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1、 妇科用药品类数据分析（精编讨论版）李子浩联系方式：136217650922010.3.18妇科用药品类数据分析妇科用药是药店的一个大品类，这个品 类的商品众多，很多商家都会放重精力在这 个品类上，本文数据源于一家规模比较大的 门店，随着市场竞争的加剧，该店也在不断 地调整着商品的结构，品类管理工作也在不 断地深化，妇科用药品类的表现并不尽如人 意。瑞商网数据分析人员受委托对该店妇科 药品的经营做了以下的数据分析，现在将几 个简单直接的分析方法作为案例整理出来， 希望能给大家提供一种借鉴。妇科用药品类数据分析表一：妇科用药的整体销售指标变化市场份额（应收金额）的下降是引发下降 的最主要原因，所
2、以我们对影响这个指标的因 素进行了深入的分析。妇科用药品类数据分析1、 妇科用药各小分类的销售分析。 表二：妇科各类别市场份额的变化情况认知压力6压力的含义是：第一、它是源自工作/生活中那些使人 感到紧张的事件或环境刺激；第二、它是一种主观的内部心理状态；第三、它是人体对需要和威胁的一种生 理反应心理调整技术挑拆技术挑拆技术基本步骤接受你已经产生的情绪接受拥有这些负面情绪的你确定你需要改变的认知改变你的认知7妇科用药品类数据分析因为市场份额的下降，与客流量和商品的销售结构有 着直接的关系，所以我们对这几项指标进行了分析。表三：妇科用药各类别商品的客流量，销售品种数和销 售单价的变化商品结构调整
3、 销售品种数减少成 交 率 下 降客 流 量 减 少妇科用药品类数据分析1、妇科用药的陈列位置优化。2、08年公司对该类别的品种结构进行调整。3、对厂家促销进行了全方位的清理，并清退 了一些促销品种，希望通过品种结构的梳理，为 公司引进的高毛利主力推荐商品创造一个良好的 环境，从而实现整体获利的增长。调节后的趋势是什么样呢，如果调整后的趋势 是好的，那么未来的增长空间就依然会是乐观的 ，因为任何改变都需要一个过程才能实现。妇科用药品类数据分析图一：妇科用药类2007年至2008年总体销售趋势图2、妇科用药的总体变化趋势分析整 体 销 售 趋 势 下 降妇科用药品类数据分析图二，妇科用药几个重要
4、品类2007年至2008年总体销售 趋势图整 体 销 售 趋 势 下 降妇科用药品类数据分析3、妇科用药小类单品分析 表五：妇科炎症类单品的表现情况妇科用药品类数据分析 1、获利排名前八的商品中，有4个是主推品种 。 2、主推品种的上升，并没有弥补几个主要品 种的下降，仅抗妇炎胶囊一个单品的下降就轻松 吃掉了几个主推商品的上升额度，并且从整体数 据情况来看，原来销售比较好的几个品种，如排 名第2、4、6、7位品种的下降的份额非常大，而 从商品上的禁采标识（商品名上的JC标志）上来 看，获利前二十个的单品有4个贡献比较大的商 品被从整个品类里面淘汰，对于表现突出的抗妇 炎胶囊，虽然没有禁采，但在
5、其厂家促销被清场 后，终端销售受到了很大的影响，也正是因为这 几个重要品种的贡献下降，导致了08年整个类别 的销售和获利的下降。妇科用药品类数据分析图三：妇科炎症类商品的整体应收金额和进销 毛利的变化趋势图商品结构的调整、主推品、替补商品、销售技能 、绩效考核品类结构调整是有效果的，注重总结，寻求新的利润空间对主推和 非主推品 种给予一 定的缓冲 时间，选 择好替代 商品，改 善销售方 式。做好店员、 基础用药 的销售技 能培训， 通过实施 品类关联 组合提高 业绩。品类结构 调整是一 个系统过 程，需要 做好绩效 考核。药学行销 立足经营 精细管理 创新盈利博客： http:/ QQ：378901088 845924106联系方式：13621765092
