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1、郑州日产汽车 相信 相伴 相成就审核：陈江 校对： 黄兵 编制：冯波办事处意见：年 月 日大区总经理意见：年 月 日重庆双马广告传媒有限公司 2010年06月08日重庆区域NV200上市宣传及活动方案郑州日产汽车 相信 相伴 相成就目 录 方案审批 合同审批 方案说明郑州日产汽车 相信 相伴 相成就方案审批郑州日产汽车 相信 相伴 相成就活动费明细（一）郑州日产汽车 相信 相伴 相成就活动费明细（二）郑州日产汽车 相信 相伴 相成就广告宣传费明细备注：因“世界杯”时段投放指定体育版面存在加收费用，特备选两个版面适时投放。郑州日产汽车 相信 相伴 相成就公关宣传费明细郑州日产汽车 相信 相伴 相
2、成就合同审批郑州日产汽车 相信 相伴 相成就一 市场分析 二 方案策略 三 促销活动 四 媒介宣传 五 方案统计方案说明郑州日产汽车 相信 相伴 相成就一、市场分析1、NV200产品定位 2、NV200目标用户分解郑州日产汽车 相信 相伴 相成就NV200产品定位NV200是为成功商业人士打造，融和商用、家用、商务的国际新概念CDV。CDV 产品（NV200）微客（五菱）M P V ( 风行 )轿车（骏捷）说明：国际化CDV车型NV200 。兼具轿车的舒适乘用优势，兼具 微客的载物空间，兼具商务车的便 利性。郑州日产汽车 相信 相伴 相成就NV200目标用户分解目标标用户户目标标市场场分布特点
3、促销对销对 策个体户及 私营业 主商业区、批发市 场 CBD区域各地区商业中心，商业街， 贸易市场。过了初创期，提升事业，携带样 品进行商务 活动，满足代步休闲出行的需求。展示、上 门推介政府部门公务如派出所、工商所、税务所 、街道/社区等基层单 位。工作、公务活动用车。上门推荐企业 品牌连锁 店如特色餐饮、礼品玩具、教 育培训、数码影像等。统一标识 ，重视品牌形象、携带少量货物。电子商城电脑 配件、耗材、通讯器材 、五金等。到物流配送中心发/取货，货物体职小、重 量轻。广告公司/图文店广告策划、装饰、布展等。工作用车，注重公司形象，携带少量物品。工厂/企业配货中 心补充车辆 ，有大有少，根据
4、需要进行配货，个人家用居家户外郊游。追求小资生活，热爱户 外运动，携带户 外运 动用户广宣传播郑州日产汽车 相信 相伴 相成就产品（NV200）媒体宣传重庆商报硬广硬 频次：4次/上市期软文宣传 （选择性的投放广宣部 的软文稿）CDV之窗店外展示 及试驾活动主 线 上 市 活 动辅线活动CDV之窗店面布置DM派发活动店面试乘试驾说明：上市初期知名度低，来店客户少，主要通过店外开发获取意向客户，主线活动与辅线活动同时推进。（活动时间：6月18日7月31日）。二、方案策略NV200重庆区域整体推广思路：行业上门推介免费使用活动郑州日产汽车 相信 相伴 相成就NV200上市推广思路说明：推广形式主线
5、活动辅线活动活动动（6月18日-7月31日 ）持续在目标客户聚 集地“CDV之窗”店 外展示及试乘试驾 活动，并在活动开 展前一天进行DM 发放，提升车型知 名度，挖掘潜在客 户，收集客户信息 。利用厂方提 供的展具和 制作的布置 物料，进行 统一布置， 装饰，以吸 引路过客户 ，建立高端 CDV形象。对店外展 示活动覆 盖不了的目 标客户集 中地，通 过专人向 目标客户 集中地进 行DM派发 。针对店外 开发活动 获得的意 向性客户 ，开展免 费使用三 天活动。针对来店 客户，主 动邀请 试乘试 驾，全程 陪同，使 客户感受 产品各方 面性能。经销商携 带实车 及宣传资 料，进行 上门推介
6、，阐释 产品的 USP，获 得采购信 息。媒体（6月18日-7月31日 ）选择发 行量和阅读率高，性价比突出的重庆商报投放产品宣传广告，并在广告版面 及软文稿中添加“批发市场及商业区展示活动正在进行，敬请关注”的活动信息，提 示产品的知名度，吸引意向客户关注活动进态 ，来店，获取客户信息。郑州日产汽车 相信 相伴 相成就三、促销活动“汽车全新形象，尽在CDV之 窗”郑州日产NV200店外展示及试驾活动郑州日产汽车 相信 相伴 相成就活动背景NV200将于6月18日上市，作为郑州日产一款重要产品，上市初期需要快速 提升产品知名度，尽快提高进店量，实现首批车销售；NV200是一款针对成功微面用户设
7、计的国际化CDV，主要目标客户是拥有微 面并希望提升生活质量的中小型企业主；上市初期知名度较低，主要通过店外开发活动挖掘潜在客户，以“CDV之窗 ”展示活动吸引目标客户；5月份经销商针对全市各商业区、批发市场、商业街等目标客户聚集地进行 了调研，从中筛选出了20个相对优质目标客户聚集地；郑州日产汽车 相信 相伴 相成就活动目的通过“CDV之窗”在目标客户聚集地静态展示及试乘试驾，展现产品自信，提升 产品及专营店的知名度，实现成功上市；通过“CDV之窗” 形象展示，深化产品概念，树立高端CDV品牌形象；与目标客户近距离沟通，使客户深度体验产品的USP；收集意向客户资料，提高进店率，为后续销售打下
8、基础；郑州日产汽车 相信 相伴 相成就活动概述活动时间：2010年6月18日至7月31日活动地点：市区内6个目标客户聚集地和品众专营店活动对象：目标客户地的中小企业主及意向客户活动执行：郑州日产重庆品众专营店活动配合：重庆双马活动监督：郑州日产驻渝办事处郑州日产汽车 相信 相伴 相成就活动描述本次上市活动共有二条线组成，一主一辅，互相配合，达到活动效果最大化。第一条主线为“CDV之窗店外展示及试乘试驾活动：通过经销商前期调研并收集筛 选的目标客户聚集地，持续开展6场在目标客户聚集地“CDV之窗”店外展示及试乘试 驾活动，并在活动开展前一天进行DM发放，提升车型知名度，挖掘潜在客户，收 集客户信
9、息。第二条辅线为“CDV之窗店面展示”、“DM派发活动”、“店面试乘试驾活动”、 “行业上门推介活动”：通过全国性和区域的广告宣传吸引客户来店，树立产品 CDV车类形象；针对店外展示未覆盖的目标客户地进行DM投递活动；持续开展店 面试乘试驾活动，使用户深度体验产品性能；对行业和企业用户持续地开展上门推 介活动；郑州日产汽车 相信 相伴 相成就主线活动执行方案辅线活动执行方案郑州日产汽车 相信 相伴 相成就主线活动CDV之窗店外展示及试驾活动郑州日产汽车 相信 相伴 相成就项目内容 活动时间6月18日-7月31日活动目的1、提升产品及经销 商知名度。2、与目标客户面对面沟通，深度体验产 品USP
10、。 3、收集意向客户资 料；活动区域重庆 活动形式1+2+4展示+试乘试驾 （1套展具、2辆车 、4个工作人员）活动内容1、活动前在展示区域进行DM发放、意向客户信息收集及活动告知工作。 2、静态展示、邀请客户试驾 ，介绍产 品优势 3、收集客户信息 4、客户试驾 （现场 不具备试驾 条件的，另外选择试驾场 地或邀请到店面试乘试驾 )； KPI指标场次：6场。时间 ：6月18日-7月31日。单场 效果指标： 1、发放资料：300份/场 2、留资客户数：25人/场 3、试乘试驾 人数：14人/场活动车辆1、6月18日至7月18日： 仅NV200车辆 参加活动，一台展示车、一台试驾车 。 2、7月
11、18日至7月31日：NV200+现品（帅客、）活动物料1、展具：郑州日产统 一制作。 2、车辆 ：经销 商按试乘试驾车 政策购买 。 3、车贴 、礼品、各种宣传单页 。 宣传配合利用区域现有的ATL和PR资源,添加活动信息，实现 效果最大化。项目说明郑州日产汽车 相信 相伴 相成就活动场地场场地名称地点主营项营项目规规模备备注重庆庆汽博中心重庆庆江北区汽车销车销 售购车购车 消费费者集 中石桥铺桥铺 渝州交易城重庆庆九龙龙坡区电电子类类600-800家中小企业业沙坪坝坝三峡广场场重庆庆沙坪坝坝区商业综业综 合区1000-1200家各类类商户户杨杨家坪步行街重庆庆九龙龙坡区商业综业综 合区800
12、-1000家各类类商户户凯凯恩国际际家具城重庆庆巴南区家具400-600家商户户重庆庆洋人街广场场重庆庆南岸区商业业、休闲综闲综 合区800-1000家商户户郑州日产汽车 相信 相伴 相成就活动日程代表活动前dm投递实施代表店外展示及试驾活动实施郑州日产汽车 相信 相伴 相成就登记客户信息发放礼品客户跟踪意向客户沟通活动前一天发放DM ，告知活动信息活动当天车辆展 示，客户接待每场活动流程郑州日产汽车 相信 相伴 相成就活动当天流程时间时间项项目活动动内容8：00-8：30车辆 装饰车辆 清洗、整理，布置车贴 。8：309：00活动准备到达定点展示点，现场 布置“CDV之窗”展具（车辆 停放、
13、布置展具、X 展架摆放、礼品摆放、咨询台放置），资料礼品准备，人员到位。9：00-12：00现场 宣传单 派发由工作人员进 行车型资料发放；邀请前一天收集的意向客户到展示区 观看试驾车辆 ；另派部分销售人员继续对 周边重点单位及个人进行上门推介，邀请试 驾。展示及洽谈区销售人员在活动现场对车辆进 行USP讲解，接受咨询，并登记客户资 料；试驾 区试驾 客户在车辆说 明员的指引下办理试驾 手续，带领 客户和车辆 按 照指定的试驾线 路进行试驾 ，试驾车辆 始终保持1名陪驾人员。12：00-13：00午餐、休息工作人员午餐、休息；13：00-18：00展示及试驾同上午活动流程。18：00-活动结
14、束撤展、清场、返回。备注：以上时间流程为当日展示及试驾活动操作流程，经销商针对销售人员进行分工， 一组负责现场，一组负责上门发放资料推介。6场活动操作流程均同；郑州日产汽车 相信 相伴 相成就分工项项目内容及要求负责负责方（人 ） 办事处活动监 督对活动的执行力度进行监督活动协调整体协调 各方的配合力度 人员培训配合经销 商针对销 售人员进 行车辆 知识培训，USP的诠释 。 品众公司活动场 地筛选选择 目标客户聚集地，与场地负责 方沟通协调 。双马广告配合完 成。 车辆购 置 购买车险对活动车辆购买 保险（展车、试乘试驾车 ） 车辆统 一装饰进行车辆 清洁、布置车贴 等装饰 礼品、冷饮购 置
15、小礼品（8元-15元） 冷饮（矿泉水） Dm单派发活动前一天派发车 型宣传资 料，告知活动信息 内部分工经销 商负责 人对活动执 行进行分工（资料发放、客户接待） 当天活动执 行向客户介绍车 型的ups，收集资料、针对 意向客户开展试乘试驾 活动总结很据KPI指标等，进行活动总结 双马广告活动布置物料（pop ）提供相关布置物料刘俊媒体宣传根据媒体计划投放硬广黄兵场地布置配合经销 商进行场地布置冯波活动分工郑州日产汽车 相信 相伴 相成就注意事项1、为了活动精准及有效开展，活动前1天进行DM派发和意向客户信息收集工作，告知第二天 活动信息 ；2、活动当天，对收集到信息的意向客户进行再次邀请 ；
16、3、批发市场及商业区的现场布置，应在商户营业前布置完成，以便商户陆续进入市场时看到 ，提高活动效果；4、同时根据各地实际情况，当天的活动也应在商户下班离开后结束（夏季商户下班时间天气 较为凉快，活动更能有效开展）；5、客户留资时至少需要提供：客户姓名、联系电话、意向车型、意向级别等信息，否则属于 无效客户；6、试驾安全：确认客户的试驾条件、选择人少的道路进行试乘试驾；郑州日产汽车 相信 相伴 相成就操作工具活动总结表： 场地名 称经营 行业商户 家数投入费 用（元）KPI项目单场 指标指标完成 情况留资量 25发放资 料数 300试驾人 数 14活动场地筛选表：序号场地名称地点主营项目规模郑州日产汽车 相信 相伴 相成就操作工具试乘试驾承诺书1、试驾人在此声明：试驾人已具有中华人民共和国机动车驾驶证，且正常驾驶年龄在壹年 以上，身体健康具备独立驾驶能力（视力、肢体操作和判断能力等）。2、试驾人承诺： 在试乘试驾过程中严格遵守道路交通安全法规，不存在酒后驾车行为；按照预定线路行
