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1、领导力、执行力、落实力管 理知识与决策管理艺术培训主讲人：殷昭春一、实战中，优秀领导所面临的2个基本：n 1、同是优秀的领导他们的素质是不一 样的。n 2、同一个优秀的领导在不同的环境的 表现也是不一样的。n 注释：人受环境的影响是非常大的。 平庸与优秀在于“时势造英雄”。领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力二、经营与管理的关系：n 在经营不好的情况下，主要矛盾是 经营。n在经营处于好的时期，主要矛盾是 管理。n抉择是：策划在人，谋划当先，谋 定而动。策划+导演+演员领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力三、名牌企业的公式：n名牌企业=人才群体+高水平的 职业道德+先进的企业文化+先
2、 进的市场机制+先进的设备和技 术领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力四、领导的基本作用：n领导能够激励，并带领他人一起去 实现大家共同的目标。领导鼓舞士 气，领导指引大家展望未来。领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力五、列宁语录：n保持领导不是靠权力，而 是靠威信，毅力，丰富的 经验，多方面的工作以及 卓越的才干。领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力六、人才管理层面：n1、老板是制造人才的人才 ，是领导层面。n2、高水平人才，是管理层 面。n3、一般水平的人才，是执 行层面。领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力七、行为模式靠机制模式：n改变一个人的理念模式是不够的，
3、还要改变一个人的行为模式，n行为模式=理念模式+机制模式n过程控制到位，结果就是渠道水成 。过程就是结果，过程比结果重要 。不能只重结果，今天的结果往往 不是明天的结果。领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力八、印度圣雄 甘地-格言：n领导就是以身作则来影响他人 。领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力九、战略是领导的核心工作要件：n战略是立足于未来的竞争，谁能想到， 谁就握有主控权。n战略在一般人来讲，是看不到，想不到 的发展趋势。战略者就是关注对未来的 认识与把握。n一句话：未雨绸缪的能力，居危思进的 精神。领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力十、敏感性分析和情景分析： n1
4、、敏感性分析是通过分析、预测 项目主要因素发生变化时对企业财 务的影响，从中找出敏感因素，以 确定其影响程度。n2、情景分析是考虑了各种变量的 内在联系，而去考察它们联合变动 的情景结果。领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力十一、经济环境变化的广度与力度：n环境的变化对企业是不可抗力，只可因势利 导。战略考虑的是财务策划与运作。n战略对应的是：n1、全球经济一体化的变化。n2、国内宏观经济的变化。n3、行业运行的变化n4、企业面临环境的、市场的综合变化。注释 ：生活资料看肉价，生产资料看钢价。领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力十二、领导的内功：n1、观察力n2、决断力n3、策划力
5、n成功=雄师（实力）+狐狸（智慧）领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力十三、领导的核心能力：n识人的能力，n选人的能力，n用人的能力。领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力十四、现场管理的五个道：n1、悟道 n2、想道 n3、知道 n4、做道 n5、得道领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力十五、处理问题的差别：n1、老板处理问题：是治病于病情 发作之前。属高层领导力范围。n2、分管领导处理问题：是治病于 病情初起时。属中高层执行力范围 。n3、班组长处理问题：是出问题之 后再解决，是属消防队范围，或应 急予案范围。领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力十六、真理绝对在少数人
6、手里：n什么叫力排众议，曲高寡合。什么 叫鹤立鸡群，限于孤立之境。n多数人的意见是要听的，但做出决 断的，是一个人。领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力十七、毛泽东：核心的能力：n“古为中用，洋为今用， 推陈出新”n毛泽东在给外国友人讲： 他的最大本领是“会打仗， 会打胜仗的”领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力十八、诸葛亮的本领与核心专长：n1、不可替代的能力。n2、不可复制的作用。n3、不能超越的智慧n孙子兵法：将者：夫兵形象水，水 之形，避高而趋下领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力十九、大师、高人、聪明人：n什么叫大师 （洞察力）n 今天策划的就是明天的潮流（超前一步
7、 ）n什么叫高人n今天策划的就是今天市场上流行的（超 前半步）n什么叫聪明人n市场上流行的就是我们做的。（与市场 同步）领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力二十、中国重汽的六马精神：n万水千山，老马识途；n星光灿烂，一马当先；n风雨之中，万马奔腾；n艰辛道路，快马加鞭；n重重艰险，骏马奔驰；n鲜花盛开，马到成功。领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力二十一、对干部的管理动态：n1、不要让干部感觉内无压力， 外无动力。n2、不要让干部崇尚无过就是功 。领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力二十二、领导的核心能力n职业判断能力n听、看=采集信息。思=提升方案n孙子 为将者：智、信、仁
8、、勇、严n孔子 为将者：仁、义、礼、智、信n领导：听每一个人的发言，集中每一个 人的智慧。n领导的3个过人：精力过人，智力过人 ，胸怀过人。领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力二十三、诸葛亮将苑.知人性篇：n问之以是非而观其志。n穷之以辞辩而观其变。n咨之以计谋而观其识。n告之以祸难而观其勇。n醉之以酒而观其性。n临之以利而观其廉。n期之以事而观其信。领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力二十四、领导的最大问题是什么n唐朝：李士民最伟大之处：设 立批评官， 三面镜子论。n领导的最大残疾是“耳朵”，听不 到坏消息，等于聋子。领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力二十五、决策的基本原
9、则：n听多数人意见，和少数人商量，一把手拍板。 n达不成共识又急需决策的几种决策方式 n 1、表决； n 2、一把手拍板； n 3、以掌握资讯多的人的意见为主。 n“找后帐”： n 特别是对于意见分歧较大的决策，在决策的时 候一定要同时设计出“找后帐”的时间点、方法及 对不同结果要采取的措施。找后帐的2个主要目的 一是任何人作出决策都要承担责任，再就是为了 及时的总结和改进。 领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力二十六、清.顾嗣协词：n骏马能历险，力田不如牛。n坚车能载重，渡河不如舟。n舍长以就短，智者难为谋。n生材贵适用，慎勿多苛求。 领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力二十七、
10、资源整合借用法则：n去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客 ，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以 前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。 n 弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不 在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷 出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过 严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。 n 佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放 在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香 火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务， 严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象 。 n佛祖是领导者，知道
11、企业的核心问题在哪里，发挥每个人 的最大天然专长是最重要的。领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力二十八、英雄不问出处。n不唯学历，不唯资历，不唯年龄。n唯能力，唯业绩。n唯才是举。n科学发展观下的以人为本，人才大 讨论。n国有企业经历了三论： 唯成分论； 唯学历论；唯年龄论。领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力二十九、领导力的核心作用：n英特冈公司的首席人事官：n人力资源管理的目标是使人更有生产能力， 并使客户、股东和员工共同受益。n彼得 德鲁克：n组织的目的是使平凡的人做出不平凡的事。n邓小平：n干部人事制度的改革就是要使要做好事的人 能够充分地做好事。领 导 力 、 执 行 力
12、 、 落 实 力三十、管理艺术：n管理是研究人的优点，发挥人的长 处，限制人的短处。n最大限度的发挥每个人的优点n最大限度的挖掘每个人的潜力n最大限度的限制每个人的缺点领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力三十一、管理者与领导者的影响力差别：n管理者：先说话，需要领袖的 影响力才能把事情办好，只影 响其相关职务上的人员。n领导者：后说话，靠自己的影 响力就能把事情办好，影响在 场的每一个人。领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力三十二、领导者的角色n领导者：知己知彼，百战不 殆。知己是知己者明，知彼 者知人者智。n传教士 理念上的传导者n教练员 规范上的教导者n裁判员 绩效上的考核者领
13、 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力三十三、教育员工的理念：n心态是核心 修心 n培训是基础 修身n养成是关键 心身兼修n考核是动力：目的是养成一个 良好的职业习惯领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力三十四、领导者的职业素质n1、坚持原则。n2、铺下身子。n3、以身作责。领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力三十五、单位负责人是教练员：n研究做事，做事的方法，做事的技 巧。同时要有爱心、耐心、细心。n职能部门负责人是裁判员：n为人厚道、办事公道、管理霸道。 理念的信仰者、理念的建设者、理 念的传播者。领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力三十六、领导上的“4失问题”：n1、失
14、之于教n2、失之于管n3、失之于软n4、失之于宽领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力三十七、企业文化的作用：n1.先进的文化 n2.合理的机制n3.舒畅的心情 n4.严格的管理n5.快速的发展领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力三十八、企业领导人的四个决定：n1、决定着企业以什么样的指导思想从事经营 与管理。n2、决定着企业团队以什么样的眼光来判断是 非、好坏、美丑；n3、决定着企业最根本的用人标准。n4、决定着企业从事每一项活动的最基本的出 发点。 n注释：道相通,谋相同,业必成。领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力三十九、以先进的”三论”为指导：n1、 冰山论；n人在正常
15、工作情况下，潜能只发挥了10 分之1，怎样不断的把10分之9的潜能发 挥出来，需要信念、信仰和信心。 2、木桶论 n不断的否定自己，战胜自我,推出新我 3、青蛙论 n不断地提高工作效率，满足就意味着死 亡。领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力四十、批评文化发展的5个阶段：n承受批评n接受批评n习惯批评n喜欢批评n要求批评领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力四十一、领导层要保持距离：n有距离才有威严（近则庸，疏则威）领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力四十二、搞好管理让企业长久发展靠什么？n小胜靠智n大胜靠德n怎么理解大胜靠德？n上德无为而无以为。n下德为之而有以为。n上仁为之
16、而无以为。n上义为之而有以为。领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力四十三、什么叫执行力？n 1、知道怎么做？n 2、实际怎么做？n 3、怎么样做得更好？n想方设法把事情做的比领导期望的 还要好。领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力四十四、领导工作自律十准则：n一、工作是自己创造的，不是别人给的。 n二、工作不能被动，要领先于人。 n三、找大事做，小事小便宜会使人变小。 n四、找难事做，完成难事才有进步。 n五、着手做了就不要放弃，除非达到目的。 n六、推动周围的人，推动与推动之间，久而久之，即有天 壤之别。 n七、要有计划，有长期的计划，忍耐，好主意以及努力希 望就会产生。 n八、要有自信，坚忍不拔的毅力，成功一定属于你。 n九、头脑要经常设想周全，要注意四面八方，不要被认为 有隙可乘。 n十、沟通产生生产力，沟通产生凝聚力。领 导 力 、 执 行 力 、 落 实 力四十五、什么是管理流程？n流程是一个企业通过一系列的 有组织的相互关联的一起
