九型人格与销售技巧

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1、九型人格简介 源起 发展 应用 延伸九型人格九型人格特点九型人格与销售技巧 1号 性格（完美型） 2号 性格（助人型） 3号 性格（成就型） 4号 性格（艺术型/自我气质型） 5号 性格（分析型/理智型） 6号 性格（忠诚型/疑惑型） 7号 性格（活跃型） 8号 性格（领袖型） 9号 性格（和平型） 一号性格：完美型 完美主义者 (Reformer/Perfectionist) 【一号自白】：我觉得凡事应该有规矩， 我一直坚持自己的标准，我理性正直，做 事有原则、有条理、有效率；相信原则， 贯彻始终，诚实可靠，自己有让人信赖的 本领；客观、公平、公正，追求真理，锲 而不舍，坚持到底；自律能力强

2、，勇于自 我批评；但别人说我过于挑剔，吹毛求疵 。我做人公正诚信，有节制、严肃、追求 自律他律。 【主要特质】：一号的人，生性要求高、 爱批评，觉察力强，爱干净、爱整洁，有 太多的规矩和标准，希望把每件事都做得 尽善尽美。 【生活风格】：爱劝勉教导，好为人师， 相信自己每天有干不完的事。 【代表人物】：包公 【生活表现】： 【座佑铭】：循规蹈矩、黑白分明 【销售核心】：销售讲质量品质【销售技巧】二号性格：助人型 全爱给予者(Helper) 【二号自白】：我充满爱心和同情心，乐于付出 、善解人意，总是感受到别人的需要并且热情地 去满足他的需要，易与人产生共鸣；我渴望与别 人建立良好关系，甚至甘愿

3、迁就他人，我乐于助 人、积极主动、取悦人，喜欢与人身体接触。看 到别人满足地接受了我的爱，我才会觉得自己活 得有价值，我最怕骂我没爱心、自私、不关心别 人。 【主要特质】：喜欢与人交往、不断结交 新的朋友、善言谈、温和友善、随和、绝 不直接表达需要，好好先生/小姐 、慷慨大 方 、乐善好施。 【生活风格】：为人友好、热情、善解人 意、乐于助人、逃避被帮助。 【代表人物】：雷锋 【生活表现】： 【座佑铭】：施比受更幸福 【销售核心】：销售讲痛苦，跑这一单不 容易啊【销售技巧】 三号性格：成就型 行动实践者(Reformer/Perfectionist) 【三号自白】：我有强烈好胜心，我相信天下没

4、 有不可能的事，我渴望事业有成，希望被肯定、 接受，被人注意和羡慕，我常与别人比较，以成 就衡量自己的价值高低，工作狂，希望能够得到 大家的肯定。是个野心家，喜欢受到别人的注目 、羡慕，成为众人的焦点。他们都说我急性子， 爱比较，过度追求，重视名利，是现实主义者， 但我有极强的行动力，喜欢支配人，目的性强、 竞争心强。 【常用词】：可以！没问题！绝对！顶！ 超值！ 【主要特质】：自信、活力充沛 、风趣幽 默 、满有把握 、处世圆滑 、积极进取 、 干练专业 【生活风格】：爱述说自己成就，好提当 年勇，逃避失败，按着目标与计划工作。 【代表人物】：成安之 【生活表现】： 【座佑铭】：爱拼才会赢

5、【销售核心】：销售讲信心【销售技巧】 四号性格：艺术型 浪漫主义者(Reformer/Perfectionist) 【四号自白】：我时常觉得自己独特与别人不同 ，情感世界较一般人丰富，充满幻想，我渴望别 人多些了解我的内心感受，渴望与众不同，追求 不平凡、浪漫、幻想，喜欢怀旧、心态较为复杂 ，易受情绪影响，倾向追求不寻常、艺术性而富 有意义的事物，做事理想化，不重实际，喜欢通 过美感表达感情，内向、抽离、忧郁、情绪波动 大，追求独特感觉。 【主要特质】：情绪化，追求浪漫，觉得 别人不明白自己，我行我素生活风格：常 觉生命是一个悲剧 、对人若即若离，很珍 惜自己的爱和情感。 【生活风格】：爱讲不

6、开心的事，易忧郁 、妒忌，常以感觉对待人和事，生活总在 别处。 【代表人物】：林黛玉 【生活表现】： 【座佑铭】：风花雪月 【销售核心】：销售讲地点，不要在办公 室里谈【销售技巧】 五号性格：分析型 理性观察者(Reformer/Perfectionist) 【五号自白】：我总是喜欢思考，渴望比 别人知得多、懂得多，上至天文，下至地 理，我都很有兴趣去了解，我喜欢博览群 书，甚至希望能将整个图书馆装进自己的 脑袋。了解一切事物的原理、结构、因果 。热忠于追求知识，博学多问，喜欢分析 ，百分百用脑做人，不喜欢热闹和群体活 动。对物质生活要求不高，喜欢精神生活 ，不喜欢表达内心感受 ；思维能力强，

7、不 注重外表但注重内涵。 【常用词】：我觉得！我认为！我的分析 是！按道理来讲！主观上！客观上！ 【主要特质】：温文儒雅、有学问、条理 分明、表达含蓄、拙於词令、沉默内向、 冷漠疏离、欠缺活力。 【生活风格】：爱观察、批评，脱离群众 ，每天有看不完的书。 【代表人物】：比尔盖茨 【生活表现】： 【座佑铭】：知识就是力量 【销售核心】：销售讲道理【销售技巧】 六号性格：疑惑型 疑惑质问者(Reformer/Perfectionist) 【六号自白】：恐怕犯错和不安全。渴望 安稳，有保障，不喜欢受人注视，安于现 状，不喜转换新环境；认同服从权威，习 惯接受他人的指挥和领导，绝对忠诚，有 责任感，喜

8、欢群体生活，团体意识很强， 需要亲密感，需要被喜爱、被接纳；喜欢 安全感，但为此有时容易陷入强忍，优柔 寡断，过分谨慎，防卫性强，不会主动出 击。 【常用词】：慢着！等等！让我想一想！ 不知道！唔！可以吧？怎么办？ 【主要特质】：忠诚 、警觉 、谨慎 、机智 、务实 、守规 、纪律维持者。 【生活风格】：爱平和讨论，惧怕权威， 传统可给予安全感，害怕成就、逃避问题 。 【代表人物】：胡锦涛 【生活表现】： 【座佑铭】：战战兢兢、如履薄冰 【销售核心】：销售先说安全，再谈销售 。【销售技巧】 七号性格：活跃型 (享乐主义者Reformer/Perfectionist) 【七号自白】：我“喜欢新鲜

9、好玩、自由自在、开 心快乐”的生活，讨厌沉闷及空闲。恐惧束缚、被 困。精力充沛，见闻广博，多才多艺，深知自娱 自乐之道；乐观，要新鲜感，追上潮流，不喜承 受压力，怕负面情绪；想过愉快的生活，想创新 、自娱娱人，渴望过比较享受的生活，把人间的 不美好化为乌有。我喜欢投入快乐及情绪高昂的 世界；喜新厌旧、惰性、不知足、爱花样，以自 我为中心，不顾及他人感受，等级观念淡薄。 【常用词】：管他呢！太爽了！做了再说！ 【主要特质】：快乐热心、不停活动、不停获取 、怕严肃认真的事情、多才多艺、对玩乐的事非 常熟悉亦会花精力钻研、不惜任何代价只要快乐 。 【生活风格】：爱讲自己经验，喜欢制造开心， 人生有太

10、多开心的事情等着他。 【代表人物】：曾志伟 【生活表现】： 【座佑铭】：自由万岁、快乐第一 【销售核心】：销售讲交际公关【销售技巧】 八号性格：领袖型 (权力支配者Reformer/Perfectionist) 【八号自白】：恐惧被认为软弱，屈服，怕被人 伤害。绝对掌控环境，捍卫本身利益，做强者； 追求权力，讲求实力，不靠他人，有正义感，喜 欢做大事；是绝对的行动派，一碰到问题便马上 采取行动去解决。想要独立自主，一切靠自己， 依照自己的能力做事，要建设前不惜先破坏；敢 冒险，好战，专横又独断，说一不二，不让人接 近，强化外表。 【常用词】：喂！你！我告诉你！为什么没有？ 去拿！快点！跟我走！

11、 【主要特质】：具攻击性、自我中心、轻视懦弱 、尊重强人、为受压迫者挺身而出、有什么不满 意即场发作、主观 、直觉。 【生活风格】：爱命令，说话大声、有威严，报 复心理、爱辩论，靠意志来掌管生活。 【代表人物】：朱镕基 【生活表现】： 【座佑铭】：誓不低头 【销售核心】：销售讲高度，要有拍板权 ，英雄识英雄【销售技巧】 九号性格：和平型 (媒介者Peacemaker) 【九号自白】：须花长时间作决定，难于拒绝他 人，不懂宣泄愤怒；显得十分温和，不喜欢与人 起冲突，不自夸、不爱出风头，个性淡薄；想要 和人和谐相处，避开所有的冲突与紧张，希望事 物能维持美好的现状；忽视会让自己不愉快的事 物，并尽

12、可能让自己保持平稳、平静；相信“忍一 时风平浪静，退一步海阔天空”，对人决不苛求， 凡事随缘就好。恐惧冲突、失去和分离。维持平 和及安稳。甘于现实，不爱调整，过度适应，自 我放弃。 【常用词】：随便啦!随缘啦！就按你说的做！让 他去吧！ 【主要特质】：温和友善 、忍耐、随和、怕竞争 ，注意力集中在细节、次要的事、对大多数事物 没有多大的兴趣、不喜欢被人支配、绝不直接表 达不满。 【生活风格】：爱调和，做事缓慢，易懒惰、抑 压，生活追寻舒服。 【代表人物】：温家宝 【生活表现】： 【座佑铭】：随遇而安 【销售核心】：对九号的人最好搞定，帮 他拿定主意做选择【销售技巧】 九型人格考试问题？ 唐僧师徒分别是几号性格 谢谢大家！