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1、Facilitator：何芳斌 (Phoebe He)沙盘串串烧+AO非财体验课1. 了解沙盘形式及之间的逻辑关系 2. 挖掘及诊断企业面临的问题及挑战 3. 体会沙盘培训形式对企业的帮助 4. 体验非财管理 5. 总结沙盘串串烧 + 非财 体验课程 目标Apples&Oranges 苹果加橘子Decision Base 决战商场跨越企业数 年实际经营 的巨大成本 障碍和时空 限制欧美企业管理理论和实战的完美结合Cayenne 小辣椒 项目管理Time项目结束时WHY?Tango 无形资产的赢利之道你的 公司竞争对手公司客户市场人才市场TangoLivon利旺市场营销术Medici 美第奇效应
2、交叉创新举例结果： Eastgate 大厦节约： 400百万美金，减少了90%的能源沙盘推演非财务人员的财务管理课程要点企业运作模式 三张财务报表的结构和内容 了解企业关键价值驱动 发现改善机会为公司财务做贡献 培养洞察力和理解能力 加强团队合作和协调 企业主题挖掘 WITFM 课程带给你什么你面临的问题是什么？ 每家公司都面临着自己的挑战，你的是什么?满意的顾客 谁掌握着你的企业 难道不是 客户？竞争 赶在竞争对手之前抓住机会赚钱 核心问题是现金流钱花得有价值 有些成本是好的，有些成本是坏的开发 创新或者灭亡员工 人员带来成功股东 让所有者看到结果或者别的！221810188供应商供应商顾客
3、顾客什么是生意-几个简单的原则采购采购增加价值增加价值销售销售“ “收获收获” ”会计恒等式资产负 债所有者权益118615关于折旧两种折旧方式 每年按一定的比例 计算折旧，例如 25%.105015 每年按一定的金额 计算折旧，例如5M._股东权益回报率股东权益M _ M %_ %净利润营业利润_ M M 总资产回报率总资产991002539第1年 关键指标 总资产使用的状况如何？ 行业标杆: 15% 股东的价值增长了多少呢? 期望值最起码比银行利息高我们应该做些什么来 改善利润?好消息营运资本 运作企业所动用的资本 库存 + 应收帐款 + 现金 短期负债 = 营运资本42 20 14-1
4、75 更好的信用控制 应收帐款, 20M好消息 减少库存制成品, 20M在制品, 14M原材料, 8M流程优化管理费用, 18M减少贷款 Loans, 60M第2年: 远大目标威胁或机会?A&O公司整体规划 投资新设备2M折旧 增加人员6M 增加营销活动3M 提供增值服务3M 完善的项目1M与第1年比较 总成本增加15M (原材料成本没有包括进来) 收入: 每一批产品少赚了 1.2M-1.5M 他们能够做到降低销售价格， 但利润不变吗?财务简讯竞争格局正在飞速 变化l需求在增加.l供应增加得更多.l结果是: 价格快速下降.经济附加值（EVA)EBIT只是衡量管理效率的标准之一 真正的利润是：E
5、VA 计算资本成本：资本成本资本利润成本 贷款2010%2 股东权益4015%6 总计6013%8EVA = 净利润/亏损 资本成本第三年：八个可行项目YEAR 3积少成多去年”积少成多”的建议推出八个可行 的项目。12345678促进信息流动增加更多价值加强品牌建设改善质量提高生产力提高采购效率提高支持部门的效率激励员工第三年商业回顾 关键指标 发生了什么？经营效率利润率产品盈利能力毛利率资产使用效率总资产回报率所有者资本回报股东权益回报率27%63%25%22%第三年：预计，以牙还牙基本和第二年相同第三年商业回顾 怎么发生的?经营效率利润率产品盈利能力毛利率资产使用效率总资产回报率所有者资本回报股东权益回报率第一年：关注营运资本应收帐款库存第三年：积少成多销售净收入质量 支持部门 生产力采购价格第二年：走向规模经济毛利共同成本 （固定成本）“给我一个支点，我就能撬起整个地球。”- 阿基米德找出关键价值驱动，一个小小 的改变，会带来巨大的收益。建立战略中心型 组织讨 论1.非财管理如何卖给客户? 2.其它五门沙盘如何卖给客户?谢谢大家!
