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1、1-43王同老师金牌课程王同老师金牌课程u备注：课程详情请参照课程大纲，不认真看老师大纲的销售人员是做不好销售的！商超渠道管理提升1金牌导购GUEST顾客接待技能2品牌企业 销售过程品牌落地3大客户销售七步法42-43课程内容提纲课程收益适合行业及学员课程时间备注引子 发现销 量倍增因 素第一部分 KA卖场 选择 与确定第二部分 商超销 售沟通与谈判第三部分 商超渠 道货品管理第四部分 商超渠 道销售氛围管理1、理解商超渠道 运作的关系要素， 学习单 店销量提 升的方法；2、学习如何与买 手打交道，赚钱 还要好心情；1、运作商超渠道的厂 家业务 人员，以及经 销商业务团队2、具体举例如：糖果
2、巧克力蜜饯食品、糕点 饼干膨化食品、方便食 品、食用油、罐头食品 、肉制品、速冻食品、 冲调食品、炒货烘焙食 品、乳品、调味食品、 饮料、酒类、瓶装水、 洗涤用品、化妆品、个 人护理用品、婴幼儿护 理用品、生活用纸、文 具、家居生活类用品等核心版： 18小时，即壹天精华版： 12小时，即贰天1.王同老师相关课题 的新著已经杀 青，将 于2011年四月初上 架；2.本课程为多家运作 商超的厂家及经销 商 的业务 人员培训过3.本课题为 多家培 训机构开过公开课4.本课题为 多家企 业开展过轮训 服务 ，如蒙牛乳业、雅客 食品品牌课程品牌课程1 1、商超渠道管理提升商超渠道管理提升3-43品牌课程
3、品牌课程2 2、金牌导购金牌导购GUESTGUEST顾客接待顾客接待课程内容提纲课程收益适合行业及学员课程时间备注第一节 导购 的关键认 知第二节 导购职业 心理 构建第二节 GUEST接待 Greeting：笑迎顾客 Understanding：了解 需求 Explaining：产品展示 Suggestion：建议成交 Thanks：谢别顾 客1、塑造成为 优秀导购 的必 备的职业 心态 ；2、基于对消 费者心理的探 寻，学习优 秀 导购 的关键的 顾客业务 技能 ；1、所有以店面或专 柜销售的一线营业 员、促销员 、导购 、店员等2、广泛适合于服装 /鞋帽、建材、家纺 、家电、IT、家具、
4、 家居、商场、超市 等企业核心版： 12小时，即贰天精华版： 6小时，即壹天1.王同老师新著 顶尖导购这样说 将于本月强势推出 ，北大出版社出版 ； 2.本课程为多家企 业老板级导购 和店 长级导购 及导购 主 管培训过 ，如美的 集团、绝味鸭脖等 ； 3.本课题组织过 多 场千名导购 培训大 会，如圣亚品牌服 饰广场等 4.本课题为 多家品 牌零售型企业（厂 家）开展过轮训 服 务4-43品牌课程品牌课程3 3、品牌企业品牌企业 销售过程品牌落地销售过程品牌落地课程设问课程收益适合行业及学 员课程时间备注品牌的构建依靠传播 就可以吗？销售过程与品牌有关 系吗？品牌管理是很“虚幻 ”而不可琢磨
5、的吗？销售过程品牌管理的 核心是什么？如何将品牌管理落到 实处 ？1、学习有关品牌的关 键认 知，如联想、体 验、品牌构成、价值等2、学习如何在区域市 场运作过程中，将品牌 管理落到实处 的智慧和 方法3、学习如何在区域/经 销商管理/终端运营过 程中，将品牌管理落到 实处 的智慧和方法，如 货品结构、店铺形象、 促销策略、门店服务等1、所有竞争已达 到品牌竞争层面、 品牌推动在销售团 队或者经销 商客户 层面有难以落地的 困惑的企业2、广泛适合于服装 /鞋帽、建材、家纺 、家电、家具、家 居等企业核心版： 12小时，即贰 天精华版：6小时，即壹天1、王同老师重 点打造的业内差 异化课程；2、
6、曾为多家服 装企业的省级 总代开展过培 训；5-43品牌课程品牌课程4 4、 大客户销售七步法大客户销售七步法课程内容提纲课程收益适合行业及学员课程时间备注第一步：拜访准备 第二步：拜访接触 第三步：需求探寻 第四步：产品介绍 第五步：异议处 理 第六步：获取承诺 第七步：客情维护本课程是训练 工业品销售、 大客户销 售、 大宗耐用品等的 销售顾问 ，按照一套特 定的步骤考虑、设计规 划自己的销售拜访或顾 客接待，以组织严 密、 条理清楚、连贯 一致的 销售技巧，完成每一次 销售沟通。提升团队 可 复制的销售水准工业品销售、大客户 销售、大宗耐用品等 面对面顾问 式销售人 员核心版： 12小时
7、，即贰 天精华版： 6小时，即壹天本课程曾为 现代重工 通用汽车等 多家著名企业 开展过多场轮 训服务6-43王同老师主讲课程（王同老师主讲课程（1 1）经销商大会系列商超渠道系列品牌企业销售过程品牌落地商超渠道管理提升经销 商生意回顾和改进计 划煅造强势商超门店单店销量提升顾问 式经销 商管理直面商超销售沟通与谈判品牌服饰订货 会培训挺进商超经销 商：创造、超越、共赢玩转促销KA门店促销实务 u经销商大会的课程，很多是根据客户的 需要，如解决问题、引导发展而定制的店头金牌理货员 培训金牌驻店导购 培训（超市）7-43王同老师主讲课程（王同老师主讲课程（2 2）品牌终端管理系列传统渠道系列驻店
8、导购 GUEST顾客接待深度分销背景下，流通渠道运作精要优秀店长核心技能特训传统 小终端制胜策略与技能品牌门店单店业绩 提升批发市场运作策略其它相关课程备 注大客户销 售七步法u 所有课程详情请见相应课程大纲 u 内训客户的具体需求或其它相关课题，可 以与王老师协商后针对性的出大纲新产品成功上市8-43王同老师目前面对的主要行业包括王同老师目前面对的主要行业包括n n 快消品行业快消品行业n n 服装服装/ /鞋帽行业鞋帽行业n n 建材行业建材行业n n 家电行业家电行业n n 家纺家纺/ /家居行业家居行业n n 工业品行业工业品行业9-43王同做过什么 ？10-43王同老师服务过的部分王
9、同老师服务过的部分快消品行业快消品行业客户客户n n 啤酒：啤酒：雪花啤酒雪花啤酒（任职（任职6 6年）年）、杭州千岛湖啤酒、杭州千岛湖啤酒（咨询（咨询+培训）、培训）、朝日啤酒（朝日啤酒（3 3年年6 6度合作度合作）、三得利啤酒、大富豪啤酒）、三得利啤酒、大富豪啤酒（咨询（咨询+培训培训）、嘉士伯啤酒等）、嘉士伯啤酒等n n 休闲食品：休闲食品：UHAUHA悠哈食品悠哈食品（多轮）（多轮）、福建雅客食品、福建雅客食品（咨询（咨询+全国巡回培训）全国巡回培训）、浙、浙 江大好大食品、绝味鸭脖江大好大食品、绝味鸭脖（多轮）（多轮）n n 乳业：乳业：蒙牛集团蒙牛集团（多轮（多轮+轮训）轮训）n
10、 n 其它：其它：洁宝纸业、河南众品食业洁宝纸业、河南众品食业（咨询（咨询+培训）培训）、科迪速冻、五谷磨房、真、科迪速冻、五谷磨房、真 心罐头心罐头（多轮）（多轮）、浙江商源食品饮料、浙江商源食品饮料（流通企业）、（流通企业）、浙江农都市场浙江农都市场（流通企业）（流通企业）等等11-43快消品行业，我主要讲授的课程有快消品行业，我主要讲授的课程有n n 经销商管理类经销商管理类n n经销商生意回顾和改进计划经销商生意回顾和改进计划n n顾问式经销商管理顾问式经销商管理 n n 商超渠道运作类商超渠道运作类n n商超渠道管理提升商超渠道管理提升（综合课题）（综合课题）n n挺进商超挺进商超n
11、 n直面商超直面商超销售沟通与谈判销售沟通与谈判n n煅造强势商超门店煅造强势商超门店单店销量提升单店销量提升n n玩转促销玩转促销 KAKA门店促销实务门店促销实务n n金牌驻店导购培训金牌驻店导购培训n n店头金牌理货员培训店头金牌理货员培训n n 流通渠道运作类流通渠道运作类n n深度分销背景下，流通渠道运作精要深度分销背景下，流通渠道运作精要n n直面终端直面终端 传统终端制胜策略与技能传统终端制胜策略与技能n n批发市场运作策略批发市场运作策略 n n 连锁渠道运作类连锁渠道运作类n n品牌门店品牌门店 单店业绩提升单店业绩提升n n优秀店长核心技能特训优秀店长核心技能特训n n驻店
12、导购驻店导购GUESTGUEST顾客接待顾客接待 n n 其它相关课程其它相关课程n n新产品成功上市新产品成功上市n n品牌企业品牌企业销售过程品牌落地销售过程品牌落地12-43服装服装/ /鞋帽鞋帽品牌零售型企业品牌零售型企业王老师服务过的客户王老师主讲的课程vv品牌企业品牌企业 销售过程品牌落地销售过程品牌落地vv顾问式经销商管理顾问式经销商管理vv客户开发客户开发 销售沟通与谈判销售沟通与谈判vv优秀店长核心技能特训优秀店长核心技能特训vv门店业绩提升之道门店业绩提升之道vv金牌导购训练营金牌导购训练营vv劲霸公司劲霸公司vv三彩服饰三彩服饰（女装）（女装）vv国人西服国人西服（咨询（
13、咨询+培训）培训）vv浙江生活秀服饰浙江生活秀服饰（休闲服，咨询（休闲服，咨询+托管）托管）vv潮流前线服饰（潮流前线服饰（休闲，咨询休闲，咨询+培训）培训）vvCBACBA运动服装运动服装/ /鞋帽鞋帽vv杭州海贝服饰杭州海贝服饰（女装，咨询（女装，咨询+培训）培训）vv十八淑女坊十八淑女坊（女装，给省总代培训）（女装，给省总代培训）vv圣亚品牌服饰广场圣亚品牌服饰广场（轮训）（轮训）13-43建材建材行业行业王老师服务过的客户王老师主讲的课程vv经销商：创造、超越、共赢经销商：创造、超越、共赢vv顾问式经销商管理顾问式经销商管理vv大客户销售七步法大客户销售七步法vv客户开发客户开发 销售
14、沟通与谈判销售沟通与谈判vv优秀店长核心技能特训优秀店长核心技能特训vv金牌导购训练营金牌导购训练营vv诺贝尔陶瓷诺贝尔陶瓷vv南京宏耐木业南京宏耐木业vv浙江森歌厨电浙江森歌厨电vv金典锁金典锁vv德力西国际电工德力西国际电工（多轮）（多轮）vv新中源陶瓷新中源陶瓷14-43工业品企业，针对工业品销售、大客户销售、大宗耐用品等工业品企业，针对工业品销售、大客户销售、大宗耐用品等王老师服务过的客户王老师主讲的课程vv大客户销售七步法大客户销售七步法vv销售沟通与谈判销售沟通与谈判vv现代重工现代重工（1212场轮训）场轮训）vv玉柴机器玉柴机器vv中国航空工业集团中国航空工业集团vv通用雪佛兰
15、通用雪佛兰（轮训）（轮训）vv振华港口机械振华港口机械15-43家电行业和家纺行业家电行业和家纺行业王老师服务过的客户王老师主讲的课程vv品牌企业品牌企业 销售过程品牌落地销售过程品牌落地vv顾问式经销商管理顾问式经销商管理vv煅造强势终端煅造强势终端 单店销量提升单店销量提升vv销售沟通与谈判销售沟通与谈判vv低成本促销策略低成本促销策略vv优秀店长核心技能特训优秀店长核心技能特训vv金牌驻店导购训练营金牌驻店导购训练营vv美的电器美的电器vv东菱凯琴集团东菱凯琴集团vv三洋电器三洋电器vv松下电器松下电器vv宁波永发集团（多轮）宁波永发集团（多轮）vv乔德家纺乔德家纺vv云涛家纺云涛家纺vv三利毛巾三利毛巾vv洁丽雅集团（洁丽雅集团（500500人经销商大会）人经销商大会）u备注：主要是针对面对面（B TO B）模式销售的行业16-43培训现场show17-43
