终端陈列解析及规划主讲：李金香深圳市富安娜家居用品股份有限公司课程大纲1、什么是陈列2、陈列的目的3、影响陈列的因素4、熟悉陈列的空间图纸6、店面硬件设施及细节5、如何规划店面的布局什么是陈列陈列的定义：陈列是一种视觉表现手法，他运用各种道具（包括产品本身 、配饰品，橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的 科学规划）,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧将商 品的特性表现出来.-----陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变 化，涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识的一门 综合性学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，它主要追 求促进产品销售，提升品牌形象的目的 ----- 合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购 买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用据统计，店面 如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础 上提高10% ——展示商品、 营造氛围——免费广告、 提升品牌形象——提高产品附 加值、促进销售陈列的目的空间结构陈列区域 的规划商圈TextText陈列季节色彩人员与 服务店面陈列设计的因素产品结构店内的硬 件设施销售数据商品陈 列标准店面陈列设计的因素——商圈1、店面商圈（A、B、C及社区等商圈） 2、消费者的消费档次（中档、中低挡、 中高挡、高档等) 3、销售者的购物习惯(当地市场的喜爱、 购物习惯）店面陈列设计的因素——季节店面陈列空间图纸解析——空间结构1、了解店面平面图纸店面陈列设计的因素——产品结构公司产品的类别 1、印花系类 2、绣花提花系列 3、真丝系列 4、芯类 5、儿童系列 6、家居类 7、其他类别店面陈列设计的因素—产品结构产品的价格带：中档挡、中档、高档 产品的分类: 形象产品 跑量产品 人气产品 畅销产品 滞销产品店面陈列设计的因素——销售数据 各类产品的在店内的销售占比陈列区域的规划原则1、道路畅通、干净整齐 2、区域分明 3、产品价格带的层次性 4、产品风格的多元化 4、色彩过度的合理性 5、主题明确 6、畅销产品合理位置的摆放高档（真丝、 绣花、转移印 花）婚庆区（主 推及形象产 品、中高档 价格）中档印花产 品区域（床 位以主推及 畅销花型）中低档的素色区 域（素色提花、 绣花、个性系， 色彩：粉、白、 灰）、转移印花高档精品区高档素色产品芯类区域例如：苏州苏绣店面A类商圈、高档产品、高档 印花（转移印花）、婚庆产品、芯类畅销、在 本月的5日对该店柜进行陈列调整例如：江苏盛泽店面B类商圈、在本月3号开业、请做 陈列布局婚庆、 高档、 新花婚庆 亚婚庆 中档素色高档真丝丝棉、提花主推产品 结合家具转印花 、 高档印 花系列中档印花 普通印花家居系类 印花系列休闲桌椅 或空位注意床位 的使用橱窗花（绿、红 ）中性、 中档提花/ 转移印花普通印花/ 亚婚庆高档真丝 丝棉、 提花系列高档真丝、 提花/ 红色橱窗家居系列芯类产品馨而乐儿童系列转印花 亚婚庆列如：山东临沂店，店面销售主要以高档的素 色、印花为主，橱窗花系、芯类畅销，请在 春夏季节和秋冬季节对本店陈列规划亚婚庆\中档提花、绣花精品-3、-4 、-1、- 2印花A1、A2印花A3、A4婚庆、婚—1、婚—2橱窗花精品-1、精品-2问题：1、印花产品过多、素色系列少2、儿童产品无陈列3、橱窗特色展示雷同中档印花区域/儿童 （货柜的展示层）橱窗花高档/橱窗花芯类、夏凉婚庆、转移印花中档、粉色 白色、米白等高档真丝、丝棉店铺硬件设施及细节 一、外部形象店招---就是店铺的招牌，从品牌推广的角度来看，在繁华的地段一个好的 店招不光是店铺坐落地的标志，更是起到户外广告的作用。
好的店招要 求主要是有标准色（字）、宽度、长度、清洁、明亮、灯光要求是亮度 、灯的间隔距离、打灯的时间二、内部形象1、灯光店铺的灯光有二种，次色光和暧色 光，冷色光主要是金卤灯到照明的 效果，暧色光主要是聚光起到一种 烘托卖场气氛的作用 柜内灯管:PHILIP T5一体化 淡黄光隔栅灯: 雷射 75W*3 黄光筒灯: PHILIP 26W(13W*2组合,白黄两色轨道灯: PHILIP 75W 黄色 收银背景海报3、道具4、音乐—听觉营销5、空气—嗅觉营销6、温度—感知营销案例：西餐厅 与店铺风格相符，应播放舒绶的音乐，如钢琴等高雅音乐，不要放 一些街头歌谣，另类音乐 案列：买包房 店铺的空气应给人一种清新感觉，店员应外出用餐以免产生异味在店 铺的各个角落放一些空气清新剂 卖场应有空调，特别是严冬和炎夏，保持卖场的合理温度 7、洁净度包括橱窗、地面、吸顶、陈列货架、玻璃柜、服饰、配件的清洁， 要求做到没有一丝灰尘和指印，在玻璃柜和货柜上不能堆放任何杂 物和各种衬衫、鞋子的纸盒保持清爽整洁8、顾客休息区域9、洗手间10、仓库员工仪容仪表、制服八、终端陈列考核表1、陈列考核表2、卫生考核表3、仪容考核表陈列最大的秘诀:。