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1、 本章介绍贸易术语的含义和作用；有关贸易术语的三个国际惯例1932 年华沙牛津规则、1941年美国对外 贸易定义修正本、2000年国际贸易术 语解释通则、2010年国际贸易术语解 释通则EUR500.00 per M/T FOB Shanghai计价货币单价计量单位贸易术语 二、 贸易术语的含义 和作用 贸易术语（trade terms）是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明 货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问 题的专门用语，以便简化交易磋商过程。 三、有关贸易术语的国际惯例 1932年华沙-牛津规则 Warsaw-Oxford Rules 1932(W.O. R
2、ules 1932) by International Law Association for CIF terms 1941年美国对外贸易定义修订本 Revised American Foreign Trade Definitions 1941 Ex point of origin, FOB, FAS, C&F, CIF, Ex dock 2010年国际贸易术语解释通则 International Rules for the Interpretation of Trade Terms (Incoterms 2010) by International Chamber of Commerce,
3、ICC国 际商会2010年国际贸易术语解释通则 International Rules for the Interpretation of Trade Terms (Incoterms 2010) by International Chamber of Commerce, ICC买卖双方的义务 A. 卖方义务 A1. 提供符合合同的货物 A2. 许可证、核准及手续 A3. 运输和保险合同 A4. 交付货物 A5. 风险转移 A6. 费用划分 A7. 通知买方 A8. 交货凭证、运输单据或 具有同等效力的电子信息 A9. 检验、包装、标记 A10. 其他义务 B. 买方义务 B1. 支付价款 B
4、2. 许可证、核准及 手续 B3. 运输合同 B4. 收取货物 B5. 风险转移 B6. 费用划分 B7. 通知卖方 B8. 交货凭证、运输 单据或具有同等效力的电 子信息 B9. 货物检验 B10. 其他义务EXW Ex works（工厂交货，不用办理 出口报关）F组均需卖方出口清关D组只有DDP需卖方进口清关FCA Free carrier（货交承运人）DATDelivered at terminal（指定目 的地交货 ，需卸货）FAS Free alongside ship（船边交货）DAPDelivered at place（交货至指定 地点,不卸货）FOB Free on board
5、（船上交货）DDP Delivered duty paid（在指定的 目的地交货，不用卸货）C组均需卖方出口清关CFR Cost and freight（成本加运费）CIF Cost, insurance and freight（成本 、保险加运费）CPT Carriage paid to（运费付至）CIP Carriage and insurance paid to（ 运费与保险费付至）Table of Incoterms（卖方义务）E 组 启运EXW一Ex works 工厂交货 F组 主运费未付 FCA一Free Carrier FAS一Free Alongside Ship FOB一Fr
6、ee On Board 货交承运人船边交货船上交货 C组主运费已付 CFR一Cost and Freight CIF一Cost Insurance and Freight CPT一Carriage Paid To CIP一Carriage and Insurance Paid To 成本加运费成本加保险费、运 费 运费付至运费保险费付至D组到达 DAT一Delivered at Terminal DAP一Delivered ax placeDDP一Delivered Duty Paid 运输终端交货目的地交货完税后交货 （一） 适用于任何单一运输方式或多个运输方式 EXW工厂交货 FCA货交承
7、运人 CPT运费付至 CIP运费、保险费付至 DAT运输终点交货 DAP目的地交货 DDP交税后交货（二）适用于海运及内河水运的术语 FAS船边交货 FOB船上交货 CFR成本加运费 CIF成本、保险费加运费10 卖方交货地点：工厂（ 费用划分、风险转移地点） 装货义务 （买方） 出口清关（唯一由买方办理的术语） 卖方风险义务最小术语（1）EXW 工厂交货 EX Works (named place) （2）FCA 货交承运人 Free Carrier (named place) 交货地点（费用划分，风险转移） _ 卖方所在第一承运人地 卖方负责装货 _ 卖方所在地以外的地方 卖方不负责卸货
8、- 出口清关：卖方负责 “承运人” 的界定：买方指定，货交第一承运人（3）FAS 装运港船边交货 Free Alongside Ship (named port of shipment) 运输方式 船货衔接 卖方办理出口清关（4）FOB 装运港船上交货 Free On Board (named port of shipment) 船舷为界 船货衔接 保险通知 装船费用的划分 FOB liner terms(叫做班轮条件,指装船费用就 象班轮装运那样,由支付运费的一方负担 ) FOB under tackle（吊钩下交货） FOBST（包括理舱、平舱费用的装运港船上交货价格 ）（5）CFR 成本
9、加运费 Cost and Freight (named port of destination) 交货地点（装运港） 卖方的运输责任 保险通知 CFR = FOB + F 卸货费用的划分 CFR liner terms（这是指卸货费按班轮办法处理，即卖方负责卸货，买方不负担卸货费 ） CFR ex ships hold（舱底交接） CFR ex tackle （吊钩下交货） CFR landed （卸到岸上 ）忘发装船通知，货物遇险毁损？风险本已转移，但此情由卖方负责。（6）CIF 成本加运保费 Cost Insurance and Freight (named port of destina
10、tion)交货地点（装运港） 运输责任 保险义务（风险转移：装 运港船舷） 如无相反的明示协议 ，卖方只须投保最低险 别 CIF = CFR + I 卸货费用的划分 CIF liner terms CIF ex ships hold CIF ex tackle CIF landed （7）CPT 运费付至 Carriage Paid To (named place of destination) 交货地点 货交第一承运人 保险通知 CPT = FCA + Carriage 适于各种运输方式（8）CIP 运保费付至 Carriage and Insurance Paid to (named pl
11、ace of destination) 交货地点：货交第一承运人 卖方的保险责任 CIP = CPT + I 适于各种运输方式（9）DDP 完税后交货 Delivered Duty Paid (named place) “送货上门” 卖方负责进口清关（唯一由卖方负责的术语） 卖方不负责卸货 适于各种运输方式（10）DAT运输终端交货 Delivered At Terminal (named Terminal) 任何地点 卖方负责卸货 协助买方进口通关（11）DAP目的地交货 Delivered At Place (named place of destination) 交货地点：目的地 卖方承
12、担路上风险 卖方无需承担卸货费用 协助买方进口通关SummaryEXW卖方承担最低责任；买方上门提货CIPCIF卖方支付运保费CPTCFR卖方支付主运费FCAFOB卖方不支付主运费place-to-placeport-to-portDDP，DAT,DAP卖方承担最大责任，送货上门 选用贸易术语应考虑的主要因素 运输条件 船货衔接和货物的安全 运费因素 由何方办理货物清关等手续更为合适 装卸费的分担 支付方式 【Case Study 我某公司按FCA Shanghai Hongqiao Airport条件向某印度商人出口手表一批，货价5万美元，规定交货 期为8月份，自上海空运至孟买；支付条件：买
13、方凭由 孟买xx银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电 汇付款。我公司于8月31日将该批手表运到上海虹桥机 场交由航空公司收货并出具航空运单。我随即向印商 发出装运通知。航空公司于9月2日将该批手表空运到 孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单送孟买 xx银行。该银行立即通知印商前来收取上述单据并电 汇付款。此时，国际市场手表价下跌，印商以我交货 延期，拒绝付款、提货。我方则坚持对方必须立即付 款、收货。Case Study 某公司出口一批核桃给数家英国客户，采用CIF术语，凭不可撤消即期信用证付款。由于核桃的销售季节性很强， 到货的迟早，会直接影响货物的价格，因此，在合同中对到货时间 作
14、了如下规定：“10月份自中国港口装运，卖方保证载货轮船于12 月2日抵达目的港，否则，在买方要求下，卖方必须同意取消合同 ，如货款已经收妥，则须退还买方。”合同订立后，该公司于10月中旬将货物装船出口，凭信用证规定的 单据向银行收妥货款。不料，轮船在航行途中，主要机件损坏，无法继续航行。为保证如 期到达目的港，该公司以重金租用大马力拖轮拖带该轮继续前进。 但因途中又遇大风浪，致使该轮抵达目的港的时间，较合同限定的 最后日期晚了数小时。适遇核桃市价下跌，除个别客户提货外，多数客户要求取消合同。例3 出口运动衫的报价：“运动衫每打80美元CIF纽约”其 中的贸易术语CIF表示了以下有关信息：1、每
15、打80美元的价格构成中包含了运至纽约的运费及货运保险费2、由卖方自负风险和费用办理货物的运输、保险以及货 物的出口手续。 3、卖方承担在装运港货物有效地越过船舷之前的一切风 险和费用。 4、买卖双方是凭单交货、凭单付款。价格条款 单价及总价 6.UNIT PRICE:USD*.* PER M/T FOB QINGDAO 7.TOTAL AMOUNT:USD*.*. 作价方法 固定作价（做好判断） 暂不固定价格（交货期长，市场波动大） 暂定价格（大部分固定，小部分调整） 滑动价格（交货期长，通货膨胀影响大的商品） 计价货币（能否自由兑换？硬币/软币概念） 贸易术语（一）成交价格的影响因素商品质量运输距离交货条件（贸易术语）支付条件（信用证/托收/汇款）。1、尽量采用可自由兑换的货币2、出口尽可能用硬币，进口则采用软币有利。“收硬付软”是交易的一方选择计价货币的原则。 国际货物买卖的作价方法，一般采用固定作价方法。但在 极少数情况下，也采用非固定作价的方法。 1、固定作价这是合同中价格条款的规定方式之一。交易双方经协商对 合同价格
