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1、2010年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789保利保利 百合花园营销百合花园营销执行报告执行报告谨呈：保利地产世联地产2009.22010年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789报告思路2 市场及竞争分析（与谁竞争）3 顺德客户梯度研究（客户是谁）4 营销策略及执行1 项目本体分析 2010年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量
2、房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789项目本体分析12010年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789项目 分析地段项目位于容桂城南新区边缘，临文海路及105国道 西，便利和通达性较强，具有较好的昭示性环境区域以厂房、仓库、农民房为主，有少数房地产项 目，形象较差，城市感不足；项目周边无景观资源配套1 23567891011121314本项目4步行十 分钟区域内城市配套较为稀少，目前主要依赖老城区及 临近老城区的新城边缘新兴配套项目位于容桂城南新区，目前
3、周边环境一 般，配套主要依赖天佑城商圈2010年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789项目 分析项目名称占地面积（平米）建筑面积（平米）容积率 凯蓝名都10.9万45.9万3.5 海伦堡2万9万4.5 粤顺豪庭1.1万4.8万4.4 尚都豪庭73503.4万4.6 文海花园2.1万10万4.8 活力盈居3万14万4.7 盈岚居83003.2万3.8 侨邦国际公寓3279.32.3万7.0 华夏新城10万40万4.0 新东方花园3万14.5万4.8 香格里拉豪园1.147万4.4605
4、万3.9 本项目5.2万27.5万4.5指标：容积率与市场项目相仿，规模为当 地中型大盘主要指标：n占地面积：51808.81平方米n容积率： 4.5n建筑密度：24.79%n建筑面积： 22 7005平方米n 住宅面积：22 2805平方米n 商业面积： 3 8000平方米n总户数：1643户n主力户型：86-94平米(套内)的3房112-181平米(套内)的4房n停车位：11902010年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789项目 分析与市场项目相比，本项目在规划布局及整 体朝向
5、上占有优势内 城外 城项目规模及指标布局形式文海花园占地面积：21858 建筑面积：107350 容积率：4.5典型轴对称围合式布局 建筑向心组合，院落感强 望园林位置布置楼王产品 22.6%单位为西向或北向尚都豪庭占地面积：7396.2 建筑面积：41880 容积率：5.6采用半围合式布局，院落感强 顶层复式单位 35.1%单位为西向或北向，剩余数量多名尚轩占地面积：21858 建筑面积：107350 容积率：4.5采用半围合式布局，院落感强 42.9%单位为西向或北向活力盈居占地面积：30000 建筑面积：148000 容积率：4.5围合式布局 建筑向心组合，院落感强 望园林位置布置楼王产
6、品 23.6%单位为西向或北向市场现状： 围合与半围合规划布局； 不可避免地出现西/西北朝向单位（这类单 位销售率一般），且比例较高。本项目： 内外城划分，外城城市功能， 内城社区功能； 半围合式规划布局； 整体朝向感佳。2010年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789项目 分析与市场项目普遍简单、粗糙的园林相比， 本项目多组团空间园林未来发展空间大项目名称占地面积园林面积主题及特色展示情况文海花园218588000“亲水园林”主题，但总体感 觉较为粗糙；水景少，过于简 单，不精细施
7、工中尚都豪庭7396.24000简单绿化，缺乏主题无展示名尚轩21858各1000多规模不足，缺乏主题无展示信德上城30000约10000美国易道园林公司设计，但缺 乏主题，水景少无展示活力盈居3000010000泛会所主题与园林组合，号称 “运动”主题无展示市场现状： 市场项目园林打造普遍过于简单、粗糙，档 次不高； 主题缺失，水景运用不多，缺乏架空层园林 的考虑； 普遍缺乏展示。组团空间本项目： 多组团开阔空 间园林； 未来可发展空 间大。2010年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903
8、1789项目 分析产品线较丰富，以112-181平米4房为主， 与市场项目相比，4房梯户比低、面积大4房4房明日华府嘉信城 市花园君御花园 华夏新城2上城海悦新城607090110130面 积 区 间3房3房3房2房3房2房3房2房3房4房2房1502房4房150170 5房 4房2房3房本项目5房1房5房2房3房凯蓝名都4房本项目户型类型面积区间套数套数比面积面积比 4房4房2厅+工人房+空中庭院177-18161432%10372847% 4房2厅+空中庭院112-126 4房2厅116 3房3房2厅+空中庭院91-9450326%6107327% 3房2厅86-98 2房2房2厅+空中庭
9、院63-6552627%4378420% 2房2厅58-63 公寓2房2厅（公寓）32-5026614%142186% 1房2厅（公寓）32-502010年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789项目 分析2房及小3房户型整体方正实用，并具备一 定的舒适度及附加值元素F1户型：(2房2厅、套内64平米) 整体方正实用； 带入户花园、卧室均带凸窗； 带室内空中花园，2房可改3房。E3户型：(3房2厅、套内87平米) 整体方正实用； 带大阳台和生活阳台； 部分卧室带凸窗。2010年房地产营
10、销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789项目 分析3房及小4房户型整体方正实用，并保证了 客厅与主卧的舒适度D1户型：(3房2厅、套内95平米) 整体方正实用； 带大阳台及工作阳台； 主卧套房设计，主卧带法式阳台。B10户型：(4房2厅、套内126平米) 整体方正实用； 带入户花园，次卧带法式阳台； 宽敞客厅，全套主卧。2010年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789项目 分析大4房
11、标杆户型在容桂市场具有较大优势 ，对于大良市场具备挑战者的实力A1户型：(4房2厅+工人房+空中庭院、 套内181平米) 2梯2户，整体方正实用； 带大阳台和生活阳台； 带室内空中花园，可实现4房改5房； 双套房设计2010年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789优势劣势地块 地块较为规整 当地中型大盘 便利、通达性好 沿街面长，昭示性强 位于城南新区边缘，区域形象不佳 容积率较高 外围无景观资源 配套主要依赖老城区规划 内外城规划，保证了商业的开放性 及住宅的相对独立性 半围合式规
12、划，整体朝向均好 多组团开阔园林，大水景元素运用 错位排布，达至较宽楼距 东北面临主干道，受一定噪音、粉尘影响 东北面受高压线影响产品 产品线较丰富 整体有创新及附加值元素 大面积户型在容桂市场具有优势 卧室面积普遍小于市场同类产品项目分析小结 与容桂市场同类型项目比较，项目具有领导者的优 势，对于大良市场，具备挑战者的条件2010年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789专题一：市场及竞争分析2研究对象：宏观市场及在售典型项目 研究方式：宏观分析、案例借鉴 研究目的：预测容桂未来宏观
13、市场走 势及微观竞争态势1、本项目未来的市场状况及竞争态势如何？如何应对？2010年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789宏观大势本报告是严格保密的。2010年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789前三季度中国经济增速回落 的2.3个百分点中,有1.2个百 分点来自出口减速。统计显 示,前三季度,中国出口增速比 去年同期回落了4.8个百分点, 贸易顺差减少了47亿美元。 投
14、资和工业增速的明显回落 也是重要的因素，考虑到同 期投资品价格涨幅,投资实际 增长率回落了大约10个百分 点，前三季度,规模以上工业 增速回落了3.3个百分点 。中国与发达国家“经济三驾 马车”GDP占比投 资进出 口消 费 发达国 家20 %10%70 % 中国50 %30%20 %发展中国家、发 达国家的投资占 GDP的比重分别 平均在20% 30%、15% 20%资料来源：国家统计局宏观经济：08年第三季度GDP增长同比回落2.3%，四年来首 次低于10%，主要是由于出口、工业增加值及投资等的增速放缓本报告是严格保密的。2010年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货
15、后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789供给面和需求面 的支撑近忧：短期冲击将加大回落过程的波动幅度？ ？2009 2010！资料来源：国务院发展研究中心产业部宏观经济：宏观经济2008年开始的周期性收缩进一步确立，预 计将延续到2009到2010年，但回落幅度将逐步减小本报告是严格保密的。2010年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789资料来源：国家统计局宏观经济：CPI、PPI的持续下行基本宣告控制通胀已告一段落 ，保持经济增长防止通缩成为政府首要任务2008年全国CPI和PPI走势图2008年6月以来，全 国C
