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1、 XXX公司管理咨询的标准流程XXX招商局项目目录三. 参与项目工作的收获与启示一. XXX公司及项目工作小组简况二. 项目的主要内容与XXX的建议2战略、组织结构和业绩改善方面的咨询公司在39个国家有75个分公司的全球性公司5000名咨询顾问，代表 78个国家、80种语言在18个行业领域和36个职能领域的专业技能为75%的“幸福500强”服务最近出版的福布斯杂志公布本年度“美国非公众企业500强 ”，XXX以营业额29亿美元、雇员10500人排名第48位精良的培训，使其员工经常成为猎头公司垂注的对象，XXX面临 人才流失的危机XXX是一家全球性的咨询公司3XXX已在大中华地区广泛开展业务北京
2、分公司1995年成立上海分公司1993年成立台北分公司1991年成立香港分公司1985年成立过去3年中完成了180多个项目在大中华地区有150多个咨询顾问， 其中75人出生于中国大陆XXX目前在中国大肆招揽优秀人才， 范围集中在复旦、交大、清华、北大 ，涉及专业主要有外语、计算机和管 理4XXX称，如何与招商局一起工作XXX认为，它的责任是与招商局一起找出答案经常向招商局领导汇报项目进展 ，以获取及时指导和支持帮助招商局建立起解决问题的流 程，并保证严格的标准对项目小组进行培训、转移技能 ，并提供一切必需的分析支持提供外部观点和普遍适用的经验 ，使之与招商局的需要相适应保证以事实为基础，以成果
3、为驱 动力的工作方法XXX认为，它的责任并不是将答案告诉招商局到项目结束前才向招商局领导递 交报告替代招商局经理们来操作业务流 程要求招商局的经理们创造奇迹无视招商局的专业知识和经验采用理论性的，以研究为驱动力 的工作方法5专业人员支持 调查和信息专业人员 商业沟通专业人员全球专家顾问团 XXX行业专家 XXX职能专家 参加关键的会议 支持项目小组的工作并 协助公司内的信息收集 负责实施设计项目方法保证分析工作及建 议的质量提供专家支持指导委员会由集团部分领导组成项目领导小组由XXX领导和 集团高级经理组成 参加关键的会议 设定方向 批准建议收集数据进行分析准备沟通材料计划实施我们在项目小组里
4、做些什么？XXX项目小组(招商局项目小组)技能传授培训 战略规则人员 经营业绩管理人员6目录三. 参与项目工作的收获与启示二. 项目的主要内容与XXX的建议一. XXX公司及项目工作小组简况7XXX项目分三步进行，历时3月有余时间主要活动最终成果4-5周访谈招商局高层管理人员 选择主要客户进行访谈 收集更新过的内部数据与XXX的全球专家就多元化集团企业 管理进行讨论1-2个专题讨论会对招商局的业务组合进行深入的诊断 业绩差距和改进方向 重要的增长机遇 对优先业务的主要趋势和竞争状态的 明晰表达 对招商局的优势和弱项的评估 业务重组的战略选择 总体战略方向明确定义集团总部的角色和集团管控 模式
5、制订初步的集团业务群结构制定产业政策方向并规划战略业 务群设计具体的业务组合战略和关 键规划/管理流程5-6周进一步分析业务组合 在招商局与主要业务部门领导访 谈/讨论 举行专题讨论会评估和修改优化 业务组合的战略选择 对核心行业的联盟和购并伙伴作 初步调查 关键管理流程的设计 制定业务组合调整规划如有必要，访问潜在的合伙人/购 并目标 对招商局管理层进行全面培训今后5年中的集团总体战略 所需的技能组合以及如何用购并 、联盟来填补技能差距 业务组合调整规划 潜在购并和联盟规划，及可能的 价值定位董事会/主要委员会设计 具体的战略业务群结构 公司和主要业务战略规划流程 运营评审流程 以关键业绩指
6、标为核心的业绩考 核流程和激励体系制订具体实施方案和具体的实 施计划2-3周初步财务模型 制订实施计划与主要相关利益群体就战略方向达 成一致 财务模型为股市分析员提供的初步宣传/模拟 说明书最高管理层日历 具体的实施计划 时间期限 职责划分 阶段性成果 具体资源第一阶段第二阶段第三阶段业务组合业务群规划/ 流程直接项目范围8XXX项目涉及四大块项目工作1. 产业政策/ 业务组合战略3. 战略规划与流 程具体内容1.1 评估、筛选各类业务 1.2 重点分析核心业务 1.3 明确今后5年产业政策和业务组合3.1 设计战略规划流程 3.2 设计经营业绩审核流程 3.3 设计董事会决策流程4. 详细的
7、实施方 案4.1 设定实施时间表和重要里程碑 4.2 明确实施工作职责划分 4.3 计划所需资源2. 战略业务群规 划2.1 根据新的业务组合确定战略业务群 2.2 界定集团总部对各战略业务群的管控模式 2.3 初步制订业务组合过渡方案并形成可能的 购并设想9XXX对招商局业务状况诊断的关键论点XXX论点之一XXX论点之二XXX论点之三招商局涉足的业务领域有16个之多，但很少有业务 真正实现高于资本成本的价值回报，近年来不良的 财务业绩，使公司陷入了财务困境，其上市公司招 商国际的股价也远远落后于其它类似的企业。对各个业务的细化分析表明，其各种业务可以按财 务业绩归结为好中差三大类，且招商局的
8、参与程度 不同，其业务的业绩有明显差别（其中招商局集团 自有业务的业绩与投资类业务相比更差）。招商局必须对其业务组合进行分析重组，确定其新 的核心业务并制定出相应的产业政策。其他类似大 型公司的成功典型已经证明这样的重组和公司业绩 的大幅度改善是完全可能的。10要提高财务业绩，获取业务快速增长，招商局必 须做到调整业务组合，明 确核心业务，确定 行业政策确定战略业务单元 和公司管控模型实施有效的战略计 划和管理流程对招商局目前参与行业的潜力进行评估 选择有潜力的行业，把它作为潜在的核心业务 评估招商局在每一种有潜力的行业的竞争地位 根据上述分析，确定招商局的未来核心业务 确定招商局核心业务和非
9、核心业务的行业政策根据新的业务组合，确定战略业务单元 确定公司管控模型 设计初步的过渡实施方案设计战略计划流程 设计业绩管理流程和激励体系 实施新的流程和系统11使用XXX的方法，筛选与评估业务组合16个 行业第一步行业是否有吸引 力？ 市场有显著潜 力 市场规模 增长潜力获取回报的能 力较高 行业结构 进入壁垒 盈利能力是 9个 行业第二步招商局是否能成为业 内领先的公司？ 有形资产质量优良 市场份额 收入/利润增长 现金流 投资资本回报 可以相对较容易地 获得控股和管理权 目前持有相当的 股权或管理权 获取经营控制力 的可能性/成本 外部条件的影响 无形资产价值较高 人员素质 专有技能 品
10、牌形象 关系建立招商局无法控 制的不良资产招商局无 法控制的 优良资产招商局能 够控制的 优良资产第二类业务 这类业务应 寻找转化成 第一类业务 的契机，否 则属于投资 类业务，着 重于获取现 金回报第一类业务 招商局的核 心业务，应 加大投资， 积极发展并 逐步取得管 理权否第三类 业务第三类 业务12XXX进行行业划分及其吸引力分析的基本原则原则通过行业分析，应确定重点业 务加以开发针对整个行业的分析判断，而 不是单个的企业行业分析针对未来3-5年的周期仅依据行业整体业绩表现，而 并非仅依据招商局现有的业绩工业区不做为专门的行业加以 分析理由国际上成功的多元企业大多都重点经营3-4项核心业
11、务，而不是追求更多的多元化 结构 目前的经营业绩表现证明，招商局由于在过去过多地追求大而全的形式导致其无 法实现业务组合的优势效应 重点发展有利于依靠现有的人员、资金、经验等资源，进一步提高和发展竞争技 能招商局在同一行业中往往有多家经营、投资企业，对单一企业的分析无法对行业 做出整体判断 根据资产或管理重组，招商局应逐步将不同的关联资产整合成相关业务单元一般的经济周期为3-5年 根据数据的可获取性和准确性，未来3-5年的分析相对可靠 招商局在长远发展的目标下，首先应对未来3-5年做出明确规划无法仅仅通过招商局现状判断整体行业效益，因为有人的因素、内部业务组合不 尽合理的因素等 招商局能通过提
12、高管理水平提高竞争力和业绩从国际范畴来看，很少有工业区这一行业定义 国内工业区因历史原因形成，但一些政府的特殊政策正逐步消失 目前国内新型工业区众多，二十年前蛇口工业区作为第一家的优势已逐步消失 目前园区内的某些业务可能要走出园区才能有效发展，而作为工业区核心的房地 产业务已经作为一个专门的行业加以分析了13根据上述评估分析，XXX建议将招商局目前业务 划分为三大类行 业 吸 引 力第一类业务行业吸引力很大， 而且招商局拥有相 当资产和技能等竞 争优势石化贸 易*蛇口房 地产*招商局集团在行业内的竞争能力高中低低中高物流港口银行* * * 证券* 保险*公路集装箱 制造修船内地房 地产*散货
13、船运海事 贸易油漆旅游油轮航 运* * * *蛇口房地产作为招商地产的核心可逐步由深圳向外发展，内地房地产业绩不佳，应与蛇口地产整合以改善业绩 *石化贸易可与物流业务结合起来 * 银行、证券和保险可以在低资本投入模式下形成个人金融服务的核心业务 *交通基建经整合获取管理权可以与港口合成基础行业 * 国家能源船队的形成将使这一业务的重要性明显提高，但有一定的未来不确定性第二类业务 市场具有一定吸 引力，招商具有近 期盈利能力，但面 临进一步发展挑战第三类业务 剩下的吸引力不 大的各类业务141516明确购并方案与对象以重组各战略业务群 XXX没有提出具体的建议，有待推广阶段进行购并方式目的具体工
14、作内部购并调整子公司在新的战略 业务群体系中的归属优化、调整各战略业务 群资产组合和质量列出各子公司通过购并 所要获取的无形资产初步确定可能购并对象预计购并的综合效益 外部购并通过购并外部公司获取 无形资产退出某些低潜力行业17XXX认为，通过业务重新组合以及产业政策和业 绩指标的实施，招商局集团将成为具有世界一流 竞争能力的多元业务公司示意招商局集团招商交通 基建 (深圳西 部港口、 漳州港口 及可能的 中国北方 港口、公 路桥梁等 )招商物流(新科安 达、天白 安达、招 商运输物 流等以信 息为基础 的实物物 流业务)招商房地 产 (蛇口地 区、深圳 地区以及 可能的全 国拓展)招商金融(
15、以低资 本投入为 特征的个 人金融服 务)ROICWACC创造价值招商投资(国家能 源船队、 集装箱制 造、油漆 以及可能 的新的机 会投资等远景目标理想状态下单独的专业上市公司18*企业追求业绩的强弱程度和特殊习惯XXX结合国内国际大量成功企业的经验总结出“ 业绩理念*”为各领先企业成功的基础五个基本要素可供选择的控制协调与 激励“杠杆”“业绩 理念” 的体现+人力资源 计划/流 程财物管控与 计划/流程营运管控与 计划/流程控制协调杠杆奖励机会价值观 与信念激勵槓桿使命/抱负目标组织结构业绩反馈业绩奖惩 管理5个基本要素对领 先企业缺一不可控制协调和激励杠杆的各 方面均需在普通水平以上 2杠杆中需至少各有一方 面达到卓越的水准1920招商局在5个基本要素上的差距主要表现在 招商现状举证 缺乏清晰的抱负、规划和使命描述历史的因素造成业务繁多而各自为营， 缺乏重点“招商局需要用一句话概括说出其主业是什么 。” 某高层领导使命/抱負目标制订主要依据过去业绩，强调自下 而上的制订，而缺少自上而下的指导战略规划与经营目标制订脱钩只有总体目标而缺乏根据价值树而制定 的细化方向“每年的目标主要靠下级上报，所以目标多半 偏于保守”“预算目标只停留在对财务目标设定，而没有 对业务的详细计划” 某职能部领导目標总部职能重叠，职责不清实现
