整合资源借力发展

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1、资本 智本 天下本 融智 融资 容天下整合资源 借力发展张伟微信：VZHANGWEIVw九三学社西安市委文教工委委员；九三学社西安市碑林区工作委员会委员 ；w企业合伙人，企业培训师，高校讲师； w团中央全国青年创业培训基地培训负责人；w中国就业促进会创业专业委员会委员；西安市创业指导专家团成员； w陕西首届全民创业大赛，西安第三届青年创业大赛评委； w陕西电视台都市传媒都市创业栏目嘉宾； w西安市阳光青少年社会工作服务中心常任理事；w中国创业培训SYB、IYB讲师； w西安交通大学、陕西科技大学、西安科技大学等高校 w陕西省大学生创业研究培训基地、陕西省总工会 w陕西省劳动力资源开发促进会、西

2、安青年培训中心 w西安市妇联、西安教育研究院等数十家培训机构特邀讲师。3目录 CONTENTS（一）为什么要资源整合 （二）什么是资源整合（三）什么叫资源整合（四）中小企业需要的资源（五）资源整合的前提是什么 （六）如何整合4目录 CONTENTS（一）为什么要资源整合 （二）什么是资源整合（三）什么叫资源整合（四）中小企业需要的资源（五）资源整合的前提是什么 （六）如何整合w案例：蒙牛的“无中生有”w通过承包、租赁、托管其它企业，借鸡下蛋 。w借一家冰激凌生产商的工厂为蒙牛打开市场 ，w利用黑龙江一家美资企业，按照自己设计的 先进模式运作催生出了蒙牛牛奶。w蒙牛用短短两三个月时间就盘活了7.

3、8亿元的 资产，完成了一般企业几年才能实现的扩张 。 图拉德没有掏一分钱便拥有了一艘油轮，这是因为他深谙“整合”的奥妙，善 于“借鸡生蛋”，靠自己的资源整合之术，走上了发财之路。案例三：无孔不入的康师傅康师傅之所以能够建立如此强大的网点，正是通过深耕细作，整合大卖场。 经销商及各个小网点的资源而来。并且用品牌及自己的管理能力把这些网点 组成一个强大的销售网络。屈臣氏可以在各个百货中心占据最好的位置，在于它与这个百货中心结 成好的战略联盟。案例六：如家的便携之路我们的生活中一些新的服务没有被满足，从中发现一个新的商机，并 整合社会的资源来提供这个服务，从而创造出一个新的行业！案例5：联想收购IB

4、M PC业务伊利舒 化奶美特 斯邦 威联想lenovoTCL液晶 电视房产 商银行买房 者所谓生意的成功、财富的积累，并不是只顾实行自己的构想，而是巧妙地运 用他人的资源来创造自己的一番事业和财富！这就是现代的社会。人类的发展经历了三个阶段：农业时代、 工业时代和信息化时代。现在我们正处于工业时代的机器化大生产 与信息化相结合的时期，社会分工变得极 其复杂及精细。资源整合无处不在。 生活本身也是一场资源整合的盛宴！创业企业的资源是稀缺的，有限的！当企业资源用尽时，企业发展就到了最关键的 瓶 颈。企业则停止发展，倒退甚至以致于倒闭。因此，资源整合是企业走出困境，走向顺境的 必 然之路。是借助于外

5、力用四两拨千斤方法，做大做强必 由 之路。犹太人： 1个人做生意，2个人办公司，3个人办银行。中国人： （以前的观念） 一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝三人和尚没水 喝现在的观念： 勤劳的中华民族+优势资源整合 中国经济时代资源整合是社会发展的必然产物，它是人们 需 要遵巡的自然规律。违背则它举步维艰，遵 巡 它则万事可成。它是以下三种趋势所形成的 必 然结果。 时代所需 生活所需 事业所需思考：21世纪是什么时代？20世纪是竞争的时代： 赢得竞争品质+服务 （自己为主）21世纪是竞合的时代： 竞争+合作竞合或整合 （合作为主）竞争品质+服务做好合作互利做大竞争+合作整合好大市场纵成必霸 横成必

6、王 韩非子和比自己强的人合作，而不是和他战斗。钢铁大王卡 内基一个企业90%的资源都是整合进来的。牛根生中国品牌国际化时，并不是仅指打造中国品 牌，更好的一条通过整合的手段、兼并、收购 国外的品牌，通过这样的途径入市。 世界营销之父 科 特勒资源整合的魅力魅力一： 杠杆效应四两拨千斤 借力双赢；借鸡生蛋魅力二： （网点、结点）效应魅力三： 力量倍增的协作效应w创业是你人生资源总和的爆发！徐小平22资源让智慧变现， 资源让资本升值 资本让智慧落地， 资本让资源延伸 智慧让资本倍增， 智慧让资源扩大所有的资源都在别人那里，所有的财富都 在别人手里。只要你会资源整合别人的资源就 为您创造财富，你感兴

7、趣吗？融资先融智23目录 CONTENTS（一）为什么要资源整合 （二）什么是资源整合（三）什么叫资源整合（四）中小企业需要的资源（五）资源整合的前提是什么 （六）如何整合w什么是整合w整合：整合即是相互利用，因此可以说整合=利 用 w利用利+用；利创造利益；用善用资源w我为人人用，人人为我用 w善用彼此资源 创造共同利益 w只要愿意为越多人服务 你就可以创造越多的财 富 w要想被别人利用，首先创造自己的价值 w先帮别人赚钱 别人就会帮你赚钱什么是借力新时代的企业运作是系统运作 也是集体协同运作 借力是市场运作最基础的起步课程，也 是最高运作的课程。借力、使力、不费力什么是资源整合？简单的讲就

8、是 对一定范围内所拥有的财力、物力、人力、信 息等各种要素进行整顿并重新组合以产生更大 的1+1大于2的效果效益的行为。源1、在战略思维的层面上，资源整合是系 统论的思维方式。就是要通过组织和协调，把企业内部彼此 相关但却彼此分离的智能，把企业外部既 参与共同的使命又拥有独立经济利益的合 作伙伴整合成一个为客户服务的系统。w2、在战术选择的层面上，资源整合是优化 配置的决策。w就是根据企业的发展战略和市场需求对有 关的资源进行重新配置，以突显企业的核 心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的 最佳结合点。w目的是要通过组织制度安排和管理运作协 调来增强企业的竞争优势，提高企业的盈 利水平。29目录

9、 CONTENTS（一）为什么要资源整合 （二）什么是资源整合（三）什么叫资源整合（四）中小企业需要的资源（五）资源整合的前提是什么 （六）如何整合w什么叫资源整合w1.简单的说，就是我有什么、我缺什么？ w2.让我有的资源利益最大化，把我缺的资 源，用我有的资源去换或低成本买回来。 w3.把我的资源与你共享，把你多赚的钱分 点给我； w4.把你的资源与我共享，把我多赚的钱分 点给你。w依靠自有资源 w拼凑 w发挥资源的杠杆效应资源整合善用彼此资源创造共同利益w创业团队“灵魂人物”的特征w1.人家跪着你站着； w2.人家在派对你在干活； w3.人家在度假你在读书； w4.人家在忽悠你在练功；

10、w5.人家在幻想你在行动； w6.人家在妥协你在坚持； w7.人家在发福你在减肥； w8.人家在辩解你在认错； w9.人家在求签你抓住了机会； w10.人家跌倒趴下你跌倒了再爬起。你是“灵魂人物”吗？ w增强创业意识 w1、创业主体意识：积极、主动；w2、资源整合意识：不可能把创业涉及问题全部解决好 ，也不能把一切资源备足，关键在资源整合，借势发展 ，巧用资源，优势互补，实现盈利； w3、战略意识：长远，全局性问题；w4、市场意识：抓住经营的创收点，商机是创业模式设 计的着眼点，创收盈利是创业运营的落脚点； w5、风险意识:创业有风险，对可能出现各种风险有认识 和准备； w6、学习意识：面临新

11、问题，随时注意新知识的更新；w7、创新意识：创业核心是创新；w8、创业环境意识：政治、经济等，正确分析和选择；w斯坦福研究中心曾在一份调查报告中指出：w一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉关系。w w 在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在 于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁 (whom you know)。”这都充分说明，人脉与成功有相 当密切的关系！【十大关系】w1、有事才找的是利用关系；w2、吃饭才想起的是酒肉关系；w3、困难时记起的是患难关系；w4、下台就断的是工作关系；w5、死了也断不了的是亲戚关系；w6、费力不讨好的是父子关系；w7、

12、肉包子打狗的是爷孙关系；w8、糊里糊涂的是初恋关系；w9、担惊受怕的是情人关系；w10、粗茶淡饭的是夫妻关系。w【男人成事需靠五种人】w1.高人开悟。这是成本最低最为关键的。 w2.贵人相助。人生拐点处若得贵人支持易 走出困境。 w3.内人支柱。每个成功男人背后都有一个 杰出女性。 w4.对手鼓舞。没有对手的人是不会不断开 拓的。 w5.小人成就。没有小人成就的男人常易自 满而迷失。w【用心“偶遇”】w1931年，约翰逊成为一名国会议员的秘书，和 其他75个国会秘书住进道奇饭店。那些卧房只 有一个公用卫生间。 w为制造“偶遇”，第一晚他就去冲了4次澡，早 上又去刷了5次牙。w后众议院全体助手中

13、要选一个头，大家相互都 不认识，但所有人都认识他！他顺利当选，并 一路走上总统宝座。 w资源整合意识：不可能把创业涉及问题全部解 决好，也不能把一切资源备足，关键在资源整 合，借势发展，巧用资源，优势互补，实现盈 利；w测试资源整合意识和能力：w请简要讲出参加此次培训过程中，发现的同学 拥有有用资源1-3项；w分别是初步怎样考虑整合，有没有初步沟通？w真正最具财富创造力的资源不是有形的资源，而 是无形的知识、能力与人脉。w人脉就像物质资源中的现金。40目录 CONTENTS（一）为什么要资源整合 （二）什么是资源整合（三）什么叫资源整合（四）中小企业需要的资源（五）资源整合的前提是什么 （六）

14、如何整合41企业发展的两个关键市场机会市场机会 ( (未满足的需求未满足的需求）利用机会的利用机会的 资源资源w w市场是商品交换的场所，是供给和需求的集合市场是商品交换的场所，是供给和需求的集合( (卖、买卖、买) ) w市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系。w市场形成要素：人的需求；购买能力；产品或服务；交易条件 。w买方需求是决定性的。w w市场是市场是各种不同需求的现实的、潜在的顾客各种不同需求的现实的、潜在的顾客 群群w市场人口购买欲望购买力w市场机会：未满足的需求w利用机会的资源w资源的充足程度，不仅影响企业运营，而且在 某些时候影响到企业的成功创办。w如果撇开资源去开拓

15、机会，即使最好的机会也 难以创业成功。什么是资源创业者基础设施资金设备房屋支持服务关系人员技术商机经验w项目 渠道 w媒体资源 智慧顾问 品牌 培训 团队 w营销 内部管理 专家 w技术 模式 w和谐家庭指导 子女教育 健康管理资源 总分为自然资源和社会资源； 细分还有 人脉资源、 政府资源、 金融资源、 人力资源、 稀有资源、 渠道资源、 技术资源资源资源包括：w物质资源（Physical）、 w声誉资源(reputational)、 w组织资源(organizational)、 w财务资源(financial)、 w智力和人力资源(intellectual/human)、 w技术资源(te

16、chnological)48资源分类复杂杂性组织资组织资 源人力资资源技术资术资 源社会资资源物质资质资 源财务资财务资 源高生产产性高低低l资源分类 资源w企业内部资源w企业外部资源w企业内部资源整合更多体现在企业管理上w企业外部资源整合需要大家加强w目前比较便于中小创业企业发展把握整合外部资源：w政府支持创业的政策资源 w创业培训 w商事登记 w行政管理 w税费减免 w创业贷款 w创业孵化 w档案保险 w创业辅导 w创业奖励w社会舆论环境根据创业企业现状和现实，须要中小创业企 业 发展特别注意整合外部资源：智力资源：创业导师/顾问人力资源：创业团队合伙人金融资源：政策性创业贷款关系资源：公共关系/人脉52目录 CONTENTS（一）为什么要资源整合 （二）什么是资源整合（三）什么叫资源整合（四）中小企业需要的资源（五）资源整合的前提是什么 （六）如何整合整合的前提基础前提原则保障开放信任诚信规则54目录 CONTE