个险主打产品介绍

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1、区域市场启动之战略与策略选择 全员营销培训教案个险渠道主打产品介绍个险渠道主打产品介绍*2主要内容u个险产品销售情况分析u个险产品介绍32007年上半年个险产品销售情况分析险种名称销售排名保费累计保趸缴累计期缴累计件数累计件数趸缴件数期缴 畅享人生14222 755 1142778 222794 97 2928922872605精彩人生两 全22151 231 5365153 71786 07 786939936846人生安康重 疾32050 293 4 1692652033 36 691217 513 12162金色朝阳组 合47734 247 7323407001 90 784378783

2、50温馨人生57303 067 1865657116 50 24561244537长寿安康64056 572114002 82916 54 430717290综合意外伤 害保险71158 272115808 01921497 1 149683附加住院费 用医疗(B 款)89855 9281029774 901839141825附加意外伤 害医疗97078 14 7077061081497 1 149683人生无忧意 外伤害102191 98140392051 5935061053401附加住院费 用医疗（A 款）111973 1301973 139170917附加意外伤 害医疗(A 款)128

3、236 757207664 774050690附加意外伤 害135296 305296 38630863附加住院费 用医疗144810 104810 166066附加意外伤 害医疗(B 款)154665 104665 15320532附加住院收 入保障162771 03102740 03164312附加定期寿 险172246 926041986 591487附加投保人 豁免1862860628641004104机构规模 险种占比保费金色朝阳 长寿 温馨 精彩 人生 畅享 其他附加教育年金 安康人生人生安康人生附加少儿重疾 全系统100%7%4%7%20%19%40%3%2007年上半年个险产品

4、销售占比分析畅享人生 40%5序号产品名称产品类型投保年龄缴费方式分期交费期间保险期间1畅享人生保 险年金30天至六十周岁。 18岁以下投保A 款，18岁以上投 保B款。年交三年缴、五年缴2精彩人生两 全保险（ 分红型）两全保险（ 分红型 ）出生满28日至65周 岁一次交清或 分期交 纳5年、10年、15年和20 年四种终身3金色朝阳少 儿定期寿 险定期寿险出生满28天至14周 岁一次交清或 分期交 纳5年或交费至15周岁至被保险 人年满 25周岁4附加教育年 金保险（ 分红型）年金、分红出生满28天至14周 岁同主合同至被保险 人年满 25周岁5附加少儿重 大疾病保 险重疾出生满28天至14

5、周 岁同主合同至被保险 人年满 25周岁6人生安康保 险A重大疾病保 险（29 种）16至55周岁一次交清或 分期交 纳5年、10年、15年和20 年四种终身7康宁人生终 身寿险终身寿险出生满28天至65周 岁一次交清或 分期交 纳5年、10年、15年和20 年四种终身8附加康宁人 生重大疾 病重大疾病保 险（27 种）出生满28天至65周 岁一次交清或 分期交 纳5年、10年、15年和20 年四种终身6序号产品名称产品类型投保年龄缴费方式分期交费期间保险期间9温馨人生终 身寿险 （分红 型）终身寿险（分 红型）出生满28日至65 周岁一次交清或 分期交 纳5年、10年、15年、 20年，和交

6、费至 50周岁、55周岁 、60周岁、65周 岁、终身终身10人生无忧伤 害保险意外险16周岁至65周岁一次交清1年11长寿安康年 金保险 （分红 型）年金保险出生满28天至59 周岁一次交清或 分期交 纳5年、10年、15年和 20年及交费至年 金领取日至88周岁12附加意外伤 害医疗 保险（A 款）医疗16周岁至65周岁一次交清同主合同13附加意外伤 害医疗 保险（B 款）医疗16周岁至65周岁一次交清同主合同14附加定期寿 险定期寿险16至60周岁一次性等同保险期间5年、10年、15 年、20年， 至50岁、55 岁、60岁、 65岁、70岁15附加意外伤 害保险意外险16周岁至65周岁

7、一次交清1年7序号产品名称产品类型投保年龄缴费方式分期交费期间保险期间16附加投保 人豁 免保 险费 定期 寿险定期寿险20周岁至50周 岁同主合同同主合同 交费期17附加意外 伤害 医疗 保险意外险16周岁至65周 岁一次交清同主合同18附加住院 费用 医疗 保险医疗险续保至65周岁同主合同1年19附加住院 收入 保障 保险医疗险续保至65周岁同主合同1年20综合意外 伤害 保险意外险16周岁至65周 岁一次交清1年21商务至尊 卡22假日畅游 卡8主要内容u个险产品销售情况分析u个险主打产品介绍9康宁人生保险介绍10认识“康宁人生”n主/附险组合销售n产品具体介绍n具体示例n佣金表11主险

8、(终身寿险)+ 附加险(重大疾病给付)死亡保险金额：3倍（主险基本保额+附加险的保额）；重疾保险金额：2倍（基本保额的2倍）主/附险组合销售12产品设计形态的原因健康保险管理办法 （2006年第8号）：第十四条 长期健康保险中的疾病保 险产品，可以包含死亡保险责任，但死亡 给付金额不得高于疾病最高给付金额。 13康宁人生 关爱生命保障的疾病多达27种1恶性肿瘤15严重阿尔茨海默病2急性心肌梗塞16严重脑损伤3脑中风后遗症17严重帕金森病4重大器官移植术 或造血干细胞移植术18严重度烧伤5冠状动脉搭桥术 （或称冠状动脉旁路移植术）19严重原发性肺动脉高压6终末期肾病 （或称慢性肾功能衰竭尿毒症期

9、）20严重运动神经元病7急性或亚急性重症肝炎21语言能力丧失8良性脑肿瘤22重型再生障碍性贫血9慢性肝功能衰竭失代偿期23主动脉手术10脑炎后遗症或脑膜炎后遗症24终末期肺病11深度昏迷25肌营养不良症12双耳失聪26多发性硬化症13瘫痪27经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染14心脏瓣膜手术14组合计划的保障范围重大疾病保险金 + 豁免主险的保险费身故或全残保险金保障终身15稳健财务 舒解有道保单借款：如果您急需流动资金，还可以凭借保单从 中国人民人寿保险股份有限公司获取借款，解您燃眉之急。减额交清：如果您的个人理财规划有变动，可以申请减 额交清。自动垫交：如果您无法如期交纳保险费及利息，可以申

10、 请自动垫交。16康宁人生重疾保险组合介绍投保年龄：出生满28天至65周岁保障期间：终身 缴费期间：趸缴、5年交、10年交、15年交、20年交 主合同(终身寿险) +附加险(重大疾病保险，含豁免责任)17主险产品形态主险：康宁人生终身寿险身故或全残保险金：（1）一年内因非意外伤害原因导致身故或全残，无息返还所交保 险费，合同终止；（2）第二年内因非意外伤害原因导致身故或全残，给付所交保险 费的115%，合同终止；（3）因遭受意外伤害或二年后因非意外伤害原因导致身故或全残，给付基本保险金额，合同终止。 18附加险产品形态附加险：附加康宁人生重大疾病保险重大疾病保险金（1）一年内因非意外原因导致重

11、大疾病，无息返所交保险费 ，附加合同终止；（2）第二年内因非意外伤害导致重大疾病，给付所交保费的 115%，附加合同终止；（3）因遭受意外伤害或二年后因非意外伤害原因导致重大疾病，给付2倍基本保险金额，附加合同终止。 19附加险产品形态身故或全残保险金：（1）一年内因非意外伤害原因导致身故或全残，无息返还所交保险费，附加 合同终止；（2）第二年内因非意外伤害原因导致身故或全残，给付所交保险费的115%， 附加合同终止；（3）因遭受意外伤害或二年后因非意外伤害原因导致身故或全残，给付2倍 基本保险金额，附加合同终止。豁免保险费：因遭受意外伤害或二年后因非意外伤害原因导致重大疾病，豁免主合同以后

12、的保费。20重要提示主附险投保时间必须相同主附险基本保险金额必须相同主附险缴费期间必须相同21具体示例（一）人物：A先生 年龄：30岁 性别：男性 投保日期：2007年11月1日 交费期间：20年期交 基本保险金额：100,000元 主险年交保费2040元 附加险年交保费5230元 总年交保费：7270元22情形一发生重疾， 给付20万， 附加险终止， 豁免主险保费给付10万的 死亡保险金， 主合同终止A先生在等待期后 发生重疾23情形二A先生在第10年死亡， 之前未曾发生过重疾给付死亡给付30万， 主附险同时终止24重疾给付12029元 =5230*2*1.15， 附加险终止， 不豁免主合同

13、保险费A先生第2年内因非意外 原因导致重疾死亡给付10万， 主合同终止情形三25情形四A先生第2年内因意外 原因导致重疾发生重疾， 给付20万， 附加险终止， 豁免主险保费 给付10万的 死亡保险金， 主合同终止26交费期间保单年度1510152013.5%15.0%25.0%30.0%35.0%2 3.0%10.0%10.0%15.0%3 3.0%5.0%7.0%10.0%4 3.0%5.0%7.0%10.0%5 3.0%5.0%7.0%10.0%康宁人生佣金表2728本产品国寿康宁保险期间终身终身交费期间趸交、5年交、10年交、 15年交、20年交趸交、10年交、20年交身故或全残保险金3

14、倍基本保险金额3倍基本保险金额重疾保险金病种27+全残10+高残附加功能保单贷款为CV的80% 保单贷款为CV的70% 等待期2年180天与国寿的产品比较（形态比较一）29交费期间本产品国寿康宁保费差额累计保费保险金额累计保费保险金额趸缴8159030000089800300000-82101095600300000100000300000-440020104600300000106000300000-140016岁男性（每10万元基本保额）与国寿产品比较（价格比较）30重疾保障范围大保费低廉交费方式灵活附加功能更好 我公司产品的5大优势佣金高与“国寿康宁”比较31金色朝阳黄金组合介绍32序

15、号产品名称开发背景目标市场保险责任3金色朝阳 黄金组合中国城市居民的各 类保险需求中， 少儿险位列第三 ，仅次于健康险 和养老险。孩子 的意外、健康和 教育是家长们最 为关注的问题。 年轻的父母多青睐 于少儿教育储蓄 保险。本产品主 要帮助解决孩子 未来上学或出国 深造的学费问题 ，提前为孩子做 好财务规划。 据项统计调查显示 ，儿童时期的发 病率逐年提高， 尤其是重大疾病 更有低龄化的趋 向。为子女储备 健康保障，应对 高额的医疗费用 ，减轻父母的经 济负担。少儿险市 场四金给付 若被保险人生存至 15、16、17周岁的保单周年日，我们 每年按基本保险金额的10%给付“高中教育保险金”。 若

16、被保险人生存至 18、19、20、21周岁的保单周年日， 我们每年按基本保险金额的20%给付“大学教育保险金 ”。 若被保险人生存至 22、23、24周岁的保单周年日，我们 每年按基本保险金额的20%给付“研究生教育保险金” 。 若被保险人生存至 25周岁的保单周年日，我们按基本保 险金额的30%给付“创业金”，本附加合同终止。 重疾呵护更健康 90天内，因遭受意外伤害导致本附加合同约定的一种或多 种重大疾病，我们按基本保险金额给付重大疾病保险 金，本附加合同终止。 90天后，初次被确诊患有本附加合同约定的一种或多种重 大疾病，我们将按基本保险金额给付重大疾病保险金 ，本附加合同终止。 多重保障保安康 若被保险人于18周岁后的首个保单周年日零时之前身故或 全残，我们按基本保险金额给付身故保险金，本合同 终止；若被保险人于18周岁后的首个保单周年日零时 之后身故或全残，我们按基本保险金额的2倍给付身故 保险金，本合同终止。 若被保险人身故或全残时已满20周岁且已婚，我们按基本 保险金额的3倍给付身故保险金，本合同终止。33金色朝阳少儿定期寿险身故保险金