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1、产品示范销售话术产品示范销售话术产品示范销售话术n导入: 互动:用不用?互动:用不用? 下危机下危机n产品示范步骤 n介绍产品主要成分及强调B点n性价比 n销售铺垫话术(范例帮得佳洗洁精)n导入( 互动互动:用不用:用不用?)?)话术:话术:我们在日常生活中用不用洗洁精?我们是不是每天都会用到?对于我们生活中每天都要用到的产品,您选择的标准是什么?(天然、安全、高效、经济、环保)听了大家的回答,我总结一下大家的答案,也就是说一款洗洁精,它要符合天然、安全、高效、经济、环保这几大条件,才能称之为“好”的洗洁精,对吗?现在请大家记一下这几个标准,一会给大家介绍完产品,你们拿出来一一对应,看看无限极
2、公司生产的洗洁精有没有达到你们的期望。n导入(下危机)下危机)话话术:术:刚才听到很多伙伴说使用洗洁精最大的担心是,污垢没洗干净反而有化学成分残留在盘子里,造成二次污染,对吗?除了担心洗洁精有化学成分残留,还会担心果蔬上有农药残留,对吗?随着科技的发展,我们会发现市面上的水果、蔬菜等都越来越光鲜漂亮,而这光鲜漂亮的背后隐藏着什么?为了取得更大的利润,我们日常的果蔬大部分都被无良的商贩用上了化肥、农药、保鲜剂、防腐剂等等。以前旧的农药都是水溶性的,很容易清洗,而现在为了更彻底的杀灭害虫,生产的农药大部分都是脂溶性的,不溶于水,附着在水果、疏菜上,很难清洗干净。这些化学成分如果没有清洗干净,吃到我
3、们和家人的肚子里,日积月累,将严重影响到我们自己和家人的健康。“癌”字用现代人来解读,就是一口化肥、一口农药、一口防腐保鲜剂。所以,大家不可小看一瓶洗洁精的作用,它是我们每个家庭的“健康小卫士”,没有了它,我们家人的健康岌岌可危,选“错”了它,又等于把我们的健康送走n产品示范步骤话话术术:如何选择一款天然、安全、高效、经济、环保的产品来保护自己和家人的健康呢?接下来将是我们一起来见证“奇迹”的时刻,你们准备好了吗?(炒作气氛,让顾客期待)(双手托举产品,产品标识正面向观众)各位朋友,现在为大家演示的是无限极公司的优质产品帮得佳净亮洗洁精。(按标准示范步骤进行)。n介绍产品1-2个主要成分及强调
4、B点话术话术:(由产品示范的效果引出)帮得佳净亮洗洁精,它的核心成分是中草药无患子洁净成分+APG绿色洁净因子,产品原理是利用植物天然特性去除污垢,高效去除餐具油污及果蔬表面的污垢和农药残留,同时无限极公司本着思利及人的出发点,在研发产品时就提出配方一定不能含磷酸盐成分,这样就能很好保护水中的自然生态环境,水资源的循环再生,让我们和家人的生活更健康,更安心。n性价比话话术术:这个时候可能有朋友会问了:这么好的产品一定很贵吧?居家过日子, 什么账都得算。我们来看看价格:帮得佳净亮洗洁精市场零售价XX,如果 有无限极优惠卡,可享受八折优惠。它是浓缩配方,按照1:8的比例可调至 16甁。(选择话术1
5、:用量价格比):三口之家洗碗,洗菜、水果等能用 一年左右,一天大约0.10元。一年用两瓶,一天也就0.20元,每天用0.20 元钱能换来全家人的健康!(选择话术2:与它牌比):按照稀释瓶1:8的 比例可调至16甁,相当于每瓶价格2.85元。市面上的洗洁精普遍都在5元/ 甁以上。用最少的钱买到好的东西,聪明的您会选择哪款产品呢? n销售铺垫话话术术:中国有句老话“耳听为虚,眼见为实”。通过刚才的产品演示,你们告 诉我,这款洗洁精有没有达到天然、安全、高效、环保、经济的标准?我想答案已经在你们心中,那么心动不如行动,为了你和家人的安全,请 尽早用上这么高质安全的产品吧!今天我们有优惠活动,xx元礼包推出,欢迎 大家购买!谢谢谢谢! !