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1、产品示范销售话术产品示范销售话术产品示范销售话术n导入： 互动：用不用？互动：用不用？ 下危机下危机n产品示范步骤 n介绍产品主要成分及强调B点n性价比 n销售铺垫话术（范例帮得佳洗洁精）n导入（ 互动互动：用不用：用不用？）？）话术：话术：我们在日常生活中用不用洗洁精？我们是不是每天都会用到？对于我们生活中每天都要用到的产品，您选择的标准是什么？（天然、安全、高效、经济、环保）听了大家的回答，我总结一下大家的答案，也就是说一款洗洁精，它要符合天然、安全、高效、经济、环保这几大条件，才能称之为“好”的洗洁精，对吗？现在请大家记一下这几个标准，一会给大家介绍完产品，你们拿出来一一对应，看看无限极
2、公司生产的洗洁精有没有达到你们的期望。n导入（下危机）下危机）话话术：术：刚才听到很多伙伴说使用洗洁精最大的担心是，污垢没洗干净反而有化学成分残留在盘子里，造成二次污染，对吗？除了担心洗洁精有化学成分残留，还会担心果蔬上有农药残留，对吗？随着科技的发展，我们会发现市面上的水果、蔬菜等都越来越光鲜漂亮，而这光鲜漂亮的背后隐藏着什么？为了取得更大的利润，我们日常的果蔬大部分都被无良的商贩用上了化肥、农药、保鲜剂、防腐剂等等。以前旧的农药都是水溶性的，很容易清洗，而现在为了更彻底的杀灭害虫，生产的农药大部分都是脂溶性的，不溶于水，附着在水果、疏菜上，很难清洗干净。这些化学成分如果没有清洗干净，吃到我
3、们和家人的肚子里，日积月累，将严重影响到我们自己和家人的健康。“癌”字用现代人来解读，就是一口化肥、一口农药、一口防腐保鲜剂。所以，大家不可小看一瓶洗洁精的作用，它是我们每个家庭的“健康小卫士”，没有了它，我们家人的健康岌岌可危，选“错”了它，又等于把我们的健康送走n产品示范步骤话话术术：如何选择一款天然、安全、高效、经济、环保的产品来保护自己和家人的健康呢？接下来将是我们一起来见证“奇迹”的时刻，你们准备好了吗？（炒作气氛，让顾客期待）（双手托举产品，产品标识正面向观众）各位朋友，现在为大家演示的是无限极公司的优质产品帮得佳净亮洗洁精。（按标准示范步骤进行）。n介绍产品1-2个主要成分及强调
4、B点话术话术：（由产品示范的效果引出）帮得佳净亮洗洁精，它的核心成分是中草药无患子洁净成分+APG绿色洁净因子，产品原理是利用植物天然特性去除污垢，高效去除餐具油污及果蔬表面的污垢和农药残留，同时无限极公司本着思利及人的出发点，在研发产品时就提出配方一定不能含磷酸盐成分，这样就能很好保护水中的自然生态环境，水资源的循环再生，让我们和家人的生活更健康，更安心。n性价比话话术术：这个时候可能有朋友会问了：这么好的产品一定很贵吧？居家过日子， 什么账都得算。我们来看看价格：帮得佳净亮洗洁精市场零售价XX，如果 有无限极优惠卡，可享受八折优惠。它是浓缩配方，按照1:8的比例可调至 16甁。（选择话术1
5、：用量价格比）：三口之家洗碗，洗菜、水果等能用 一年左右，一天大约0.10元。一年用两瓶，一天也就0.20元，每天用0.20 元钱能换来全家人的健康！（选择话术2：与它牌比）：按照稀释瓶1:8的 比例可调至16甁，相当于每瓶价格2.85元。市面上的洗洁精普遍都在5元/ 甁以上。用最少的钱买到好的东西，聪明的您会选择哪款产品呢？ n销售铺垫话话术术：中国有句老话“耳听为虚，眼见为实”。通过刚才的产品演示，你们告 诉我，这款洗洁精有没有达到天然、安全、高效、环保、经济的标准？我想答案已经在你们心中，那么心动不如行动，为了你和家人的安全，请 尽早用上这么高质安全的产品吧！今天我们有优惠活动，xx元礼包推出，欢迎 大家购买！谢谢谢谢! !
