《2016年普丽缇莎最新拓客方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2016年普丽缇莎最新拓客方案（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 美容院拓客方案是美容院招纳新客户最有效 的方法，有些美容院一年拓客好几十场，让很多 顾客都感觉很疲惫，已经没有了新鲜感，同时也 不能激发新的客户，然而，在这么多年的拓客经 验中，我发现如果还要当初那种传统的拓客方案 ，已经很难做下去了，必须要有一种全新的拓客 方案，那么，小编为大家分享一下2016年美容院 拓客的最新方案：关键的时刻还是要看准大众传媒的效应，现在的 很多年轻人，尤其是面对美容院的消费群体，使用 微信的点击率就是一个很好的开拓客户的好办法， 很多人不知道今天的电视演了什么，但是一定知道 今天的朋友圈有什么新闻。虽然现在微信被很多的 心凉鸡汤一类的东西占满，但是偶尔出现不一样的
2、内容，也会吸引客户的好奇心，忍不住打开看看， 微信点赞送好礼、微信大众平台、朋友圈转发都是 很不错的利用手机达到最便捷实惠的推销手法。 之所以取名为“石榴拓客模式”，我个人觉得非常适合，石 榴拓客模式结合了以往传统的拓客方案与现代的科技完美结 合，从而达到在低成本中创造更高收益的拓客方法。在石榴 拓客模式营销的过程中，能够很轻松的解决美容师销售的难 度，不需要美容上的任何基础都可以操作，在一次实战拓客 中，那也是石榴拓客方案的第一次推广中，那一次给我们带 来了非常意想不到的结果，客户就像石榴一样在美容院聚集 ，从楼上看下来，头挨着头，跟石榴一般，同时在现场成交 率也超过了50%，因为往往面对这
3、样的营销方式，成交率往 往会相对较低，让我们没想到的是，利用石榴拓客模式，带 来客户的精准度是那么的高！美容院养生馆可以和服装店等其他行业的 门店合作，互相放置对方店铺的二维码图像， 或者有公众平台的，可以互换二维码系统，美 容院拥有大量的高端客户群，相信其他行业的 门店都非常乐意与美容院交换客户资源。在进入移动互联网时代，人对WIFI的渴 望，就像老鼠爱大米。美容院养生馆必须在核 心生活区域，如果没有也无妨，通过各种关系 ，在城市的核心生活区域的朋友家里，置放一 个大功率的无线路由器，给过来的人群免费提 供无线WIFI服务。在进入wifi网络前，植入美 容院养生馆的广告页面。美容院可以结合自
4、己店铺的产品和服务， 印刷一张问卷表，设置20道问答题，如果顾 客回答正确，把答案通过微信把问卷拍照后传 到美容院的微信号里。这里一定要注意千万不 能让顾客直接复制黏贴答案，所以一定要采用 纸质的方式，让顾客书写下来。这样顾客可以 免费获得一些日用品或者美容服务项目。美容院千万别忽视了微博的威力，微博里沉淀的 都是高端客户，各个行业的大茄，美容院可以开设 自己的微博，经常和这些大号们进行互动。那找那 些大号呢，你就找本地区比较有名的电台节目主持 人，他们也渴望自己的微信号为关注，内容被转发 ，如果美容院和他们互动了几次之后，以后你们店 里的什么活动让他们帮你转发，他们对美人怜香惜 玉的天性肯定
5、是乐意效劳的，然后再邀请他带家眷 朋友到店里消费。体验法的运用在于通过体验的方法抓住新 兴的市场群体，此类方法可以快速获得一些从 来没有做过美容院养生馆服务的客户。对老客 户可以通过体验法推介更高价值的服务套餐。此法的运用首先要找到合适的签约旅行社 ，以本店顾客都是高端顾客，相信所有的旅行 社都想盯着这样的肥肉，然后要求旅行社给一 个最低内部协议团费，这中间的差价由美容院 以现金的形式当着顾客的面补交给旅行社，然 后你们再私下结算。办了年卡的客户可以享受 这样的一次低价团旅游的机会，为了防止旅行 社中途随意的宰客，全程最好有本店美容师全 程跟踪。美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼” 活动，每
6、个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖 为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行 消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽 奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大 奖是全国各地的专车服务多少次或者香港泰国 旅游名额一个。活动期间消费者选购美容院产品和服务达 200元者，额外加20元，可获赠价值168元钱 的礼包：本法的运用，主要在于用168元的礼 包强化顾客优惠的力度，这个招数的实行前提 是168元的东西必须是货真价实的，不能是虚 标的价格。最好是选择超市里那种公开销售的 常见日用品。其政策大致如下：武汉一家设在某大型医院附近 的美容店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的 ，在护士节期间，举办了为
7、期十天的“只要你是护士 ，就可享受5折”的凭证优惠促销活动。凡是护士凭本 人的护士证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购 买指定的20余种产品。说明：此种方法前店后院是 一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也 要分开，从3折到5折，应该有效区分很重要。打包法的运用目的就在于降低顾客对推销 的反感。因为顾客在美容院里消费为的就是为 了放松心情，而销售的过程是很容易疲乏的， 很多顾客流失就在于美容师的过度推销。在许 多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡 3000元，卖顾客15瓶产品，每瓶200元，共 3000元，但是推销15次会让顾客感到特别不 舒服，不如做一个客户全年美容方案。学习销售
8、型连锁的转卡形式，以顾客爱占 便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。比如 顾客办理了2000元的卡，才消费了1000左右 ，你就可以提示顾客，现在店里有更好的项目 ，为了答谢原来的老客户，如果转卡为5000 元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按2000元 来算。但是要给顾客时间限制，说这个活动的 截止日期。 现代人对健康的追求日益增加，如果美容 院养生馆可以在年卡设计上加入中医健康咨询 服务，每个月定期聘请名老中医为店里的顾客 问诊，可以吸引很多客户。凡本店的老客户，购买一张产品的服务卡 ，即可获赠同等服务卡一张，但是这张服务卡 只能由该顾客的朋友消费，这样做的目的是为 了激励本店的客户带新客户到店里消费，同时 在消费的过程中可以提高本店客户的身份档次 。要想美容院养生馆经营的好，不能有短视的 行为，一定要放长线钓大鱼。以上拓客方案，只适合于希望长期在美容 院养生馆耕耘的客户，如果想快度赚快钱的， 不适合使用，因为这些方案里，好多项都不可 能立刻带来收益的。
