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1、旅游大不同栏目日 期：2009年07月23日云南电视台1234传统旅游市场销售模式中国旅游市场新契机电视媒体目 录旅游大不同试播数据关于我们们115无风险、高回报的合作模式关于我们关于我们Chapter 1Chapter 1云南华益天籁传媒广告有限公司作为为中国第一批上星的省级卫视级卫视 ，云南卫视卫视 已成为为名副其实实的立足全省、面向全国、走向世界的国际际性电电 视视台，电视电视 信号覆盖全球五十多个国家和地区。电视电视 信号覆盖的国家和地区有：中国全境、美国、澳大利 亚亚、新西兰兰及全亚亚洲四十多个国家。覆盖全国10001000个个县级市，云南卫视总覆盖人口已超过超过6 6亿亿！云南卫视
2、覆盖区域及人口随着云南电视电视 台广告经营经营 的成长长和成熟，为为适应应未来广告市场场的营销趋势营销趋势 ，更好的为为广告客户户服务务，云南电视电视 台在2007年新成立了华华益天籁传籁传 媒广告有限 责责任公司。 云南华华益天籁传籁传 媒广告 有限责责任公司作为为独家 全面负责负责 云南电视电视 台广 告经营经营 的广告公司，将 成为为云南电视电视 台探索专专 业频业频 道经营经营 ，面向市 场场多元化经营经营 的重要平 台，公司独家代理经营经营 着云南卫视卫视 和云南各个 频频道等众多优质优质 的云视视 媒体资资源，为为企业业提供 更宽宽广、更多样样的媒体 投放空间间。新成立的云南华华益
3、天籁传籁传 媒广告有限责责任公司将继续继续 坚坚持“以市场为导场为导 向，以客户为户为 核心”的服务务理念，从 客户户需求出发发，为为其提供全方位的服务务；不断完善经经 营营机制，建立了以频频道、栏栏目运营营事业业部为为核心的运 营营机构，围绕围绕 “专业专业 化、品牌化”的经营经营 主线线，为为广告 主搭建强势势的媒体传传播平台，为为客户户提供品牌整合传传 播的新选择选择 。云南华益天籁传媒广告有限公司Chapter 2Chapter 2旅游市场旅游市场 传传 统统 销销 售售 模模 式式传统旅游销售模式-报纸（平面媒体 ）平面平面销销销销售缺点售缺点 曝光时效短，不容易让消费者印象深刻 稿
4、件规格小，仅能呈现文字大小及颜色变化，针对需要较大版面的主打行程 大多不易完整呈现 依季节或主题将旅游行程刊登于报纸只能以商品名称、出团日为重点露出讯息，或强打价格战 不易引起消费者鸣 传统旅游销售模式-网络消消费费费费者的者的习习习习 性性 做为查价、比价的依据 行程内容的搜寻与比较网网络销络销络销络销 售缺售缺 点点 客户忠诚度低 重点宣传商品，重价不重质中中国旅游新契机旅游新契机旅旅游游市场市场新銷售模式新銷售模式 電視電視媒体媒体Chapter 3Chapter 3旅游大不同销售优势销售新模式动态的旅 游契约全年无休煽动消费 旅游商品发表会24小时话购接 单及会员服务没有去过的想 去
5、去过的还 想再去PGM销售画面同一时间 最多人看到直观方式 眼见为凭旅 游 大 不 同电视媒体将带动新旅游市场l 春、夏、秋、冬的九寨沟及昆明、大理、丽江都是档档热卖的套装行程l 湖南的张家界在东森强力宣传之下， 也跻身国内知名景点l 每周都有上海、苏州、杭州出团l 天天都有澳门、珠海、深圳l 韩国济州每天可出發3团之多 l 欧洲荷、比、法十天 每周出發2团l 台湾岛内各种特色饭店订房每天1,000间以上与各大旅游局合作密切东森购物卖什么， 什么就是台湾旅游 市场的主流商品!湖南省长长 沙旅游局杭州旅游局香港旅游局泰国国家 旅游局新加坡 旅游局日本旅游局东森购物历年旅游销售营业额2003200
6、42005200620070 5 10 15 20 25 30 35 406.913.128.132.8350 5 10 15 20 25 30 35 4013.135增长率90%增长率115%增长率17%增长率7%旅游大不同 栏目旅游最佳宣传渠道覆盖人口数几近7亿明年1月1日起每天至少60分钟分(3个 时段）固定时间播出，曝光机会多真实且高质量的节目呈现电视 + 网絡互相搭配，達到宣传效果节目结合植入性营销，提高合作效益收视户覆盖全国旅游大不同旅游宣传新选择透过旅游 大不同栏 目透过云南 卫视媒体 放送与业者实 体合作可透过电视的呈现， 确实诉说旅游景 点 的吃、喝、玩、乐、购 全国观众 及
7、旅游同业都看的到 ，行程销售 及教育训练一次到位。最多人看的旅游栏目，推荐旅游行程20分钟的节目 让宣传诉求重点一次 到位， 宣传效果宏大。让更多人在最准确的时间 收看标的物的实景， 进而促动感性需求 诱发购买行为。共同规划操作差异性的旅游行程 让宣 传不再是空头支票 ， 是实际的 送客至旅馆、餐厅、景点游玩等; 别家媒体絶对做不到。旅游新的 说明会方 式旅游大不同旅游大不同 9 9月月1818日日-9-9月月2424日日试播总结试播总结Chapter Chapter 4 4购买人区域分析 覆盖全国28个省市自治区9 9月月1818日日-9-9月月2424日日试播数据日期产品单价进线时数(分)
8、周五09/1859984015周六09/1959950815周日09/2059913815周一09/2159949015總 計 197660昆大丽6日游单价￥599产品分析备注：每分钟平均进线33线旅游大不同2010年预估数据产品单价 进线 成交率 成交订单 人数 每日销售额全年销售额全年人数599197650%9881976 ￥1,183,624 ￥432,022,760721,240产品单价进线 成交率 成交订单 人数每日销售额全年销售额全年人数5991976*250%19763952￥2,367,248￥864,045,520 1,442,480备注：1.以上预估尚未包含网络数据 2.每
9、笔成交订单均以最低人数2人计以昆大丽6日游 ￥599产品试播数据预估(以每天60分钟/ 3檔计)2010年预估进线成长2倍、50%的成交率数据（以每天60分钟/ 3檔计）旅游大不同 2010年预估数据产品单价 进线 成交率 成交订单 人数 每日销售额全年销售额全年人数599329450%16473294 ￥1,973,106 ￥720,183,690 1,202,310产品单价进线成交率 成交订单 人数 每日销售额全年销售额全年人数5993294*250%32946588 ￥3,946,212 ￥1,440,367,380 2,404,620备注： 1.以上预估尚未包含网络数据 2.每笔成交订
10、单均以最低人数2人计2010年预估进线成长2倍、50%的成交率数据(以每天100分钟 / 5 檔计)昆大丽6日游 ￥599试播数据預估(以每天100分钟 / 5 檔计)我们的合作我们的合作模式模式Chapter 5Chapter 5我们的合作模式订单未成交每分钟将支 付高额的媒 体费用成本将客人资料抛转给 合作厂商 (旅行社、酒店、 景区等)无须支付任 何通路成本只需支付成交订单 固定比率做为通路 成本费用由厂商接续旅客 报名服务订单成交订单成交订单未成交厂商专案小组接收客户 数据后作Call Out确认出发日期快乐出游高回报高回报 无无风险风险报告完毕报告完毕 ，谢谢观看！，谢谢观看！改改变历变历变历变历史史 创创创创造造價價值值值值期待期待您您的支持的支持旅遊销售影片展示 敬 請 指 教
