中小企业如何快速发展

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1、 如何快速发展 中小企业1一企业生命活力二企业生命周期三影响企业寿命的主要因素四企业发展机遇五制约企业发展的主要障碍六企业发展的基本思路七企业快速发展的对策研究目 录21企业家过三关1-1自胜之道 道 观念，自知和借力 自知 自知之明（不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也） 借力 借力发挥（登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰君子生非异也，善假于物也）一企业生命活力31-2用人之道 道 策略，人本和用才 人本 以人为本，攻心为上 用才 依靠之才，团结之才，利用之才1-3经营之道 道 规律，客观和辩证 客观 规律的客观性，只能适应，不能逾越或相悖 辩证 规律的

2、可变性，灵活驾驭，以奇正谋略取胜一企业生命活力4一企业生命活力2品牌营销与增值服务2-1企业生命与企业精神 人需要精神，企业也需要精神/什么是企业精神/怎样培养企业精神2-2需求导向与服务经济 需求变化/需求趋势/需求要素/需求特征/演变时期/企业关键技术/企业经营重点5一企业生命活力2-3品牌战略与形象塑造 硬件建设 形象识别/店面设计/职业装束/网络技术 软件建设 企业精神/企业理念/企业文化/团队风貌 增值服务 服务意识/服务策略/服务方式/服务技能2-4资源开发与创新经营 市场覆盖广度 连锁经营/网点建设 市场覆盖密度 延伸服务/直销渠道 转变观念/整体策划/团队建设/运营监控/电子商

3、务 6一企业生命活力3企业团队的经营原则和经营方法 平等和谐 热情鼓励 宽严适度 助力提升 引导/激励/制度/规范 会训管理/职场建设7发育成长成熟孕育死亡二企业生命周期衰败8二企业生命周期2-1孕育 即企业的设计阶段，主要是创意、调查、选项、立项、策划、定案和筹备（人、财、物） 企业远景描述 企业从一开始就必须充分考虑到，如何有效地把握好经营管理的三个重要环节：即决策、执行和监控9二企业生命周期2-2发育 即企业的自立阶段（培育企业的造血机能），重点是组建企业团队、适应市场规律、完善运营机制、探索赢利模式 企业生存危机 主要来自于目标定位、营销模式和资金回收等方面的不良经营 在此阶段，企业的

4、管理架构多属于高低配置型10二企业生命周期2-3成长 即企业的稳步发展阶段，重点是寻找新的业务增长点、拓展新的业务渠道、复制区域成功模式、扩大业务范围和降低经营成本 企业管理危机 主要是领导能力危机，主要表现在决策能力、团队建设、市场应变等方面 在此阶段，企业的管理架构多属于低高配置型11二企业生命周期2-4成熟 即企业的迅速发展阶段，重点是实现企业集约化、专业化、规模化和规范化发展的战略目标 企业经营危机 主要原因是企业在研发新产品、引进新技术、拓展新业务、开辟新市场等方面主观盲目，急功近利，步子太大，企业负债率居高不下 在此阶段，企业的管理架构多属于虚高配置型12二企业生命周期2-5衰败

5、即企业的停滞阶段，主要表现是安于现状，墨守成规，缺乏创新；虽保持一定的利润增长，但与其他企业的增幅相比，差距越拉越大 在此阶段，企业的管理架构多属于低高配置型2-6死亡 即企业的破产阶段，没有具体的时间期限13发育不良发展不利停滞不前企业死亡二企业生命周期14三影响企业寿命的主要因素3-1企业兴衰 目标 建立一个生命力非常旺盛的企业 失败者1 失败者2 成功者依靠自己 力不从心、日暮途穷借助外脑 盲目依从、收效甚微整合资源 知己知彼、扬长避短 结论 目标相同，方法不同，结果自然不同15三影响企业寿命的主要因素3-2企业成功秘诀A在商言商 等量、等价、等值，没有付出就没有所得 付出不够就不能得到

6、理想的东西B信念一致 企业为什么存在责任感和使命感 我为谁而工作个人、团队、企业的目标一致性 我该怎样工作快乐工作、快乐人生16三影响企业寿命的主要因素C伙伴关系 团结就是力量，只有在平等合作的基础上才有可能精诚团结 我们都是来自五湖四海，为了一个共同的目标走到一起来了 我们共同经历快乐的奋斗历程，共同分享丰硕的成功果实17三影响企业寿命的主要因素3-3走创新之路，是增强企业生命力的唯一选择A端正观念 观念决定行动，不进则退，退而必亡B理清思路 思路决定出路，打破常规，稳中求快C明确方向 企业立身之本，应当吃着、拿着、看着、想着D规范管理 管理失误丢钱，体制、人才、手段E错位经营 经营失误丢命

7、，模式、策划、方略18四企业领导人的主要职责4-1科学决策A以创新的思路为前提B以及时、详尽、准确的信息为基础C以全面、严谨、精确的量化分析为依据4-2知人善任A掌握鉴别人才的方法，提高鉴别人才的水平B善于将将，而非善于将兵C疑人不用，用人不疑19四企业领导人的主要职责4-3有效指导A要尽量放权，因为企业领导的重点应该是腾出更多的时间去协调关系、落实计划和设计未来B不要竭力维持过时的制度和方法，这种经营管理上的误区往往会白白耗费大量的时间和精力C让员工参与决定，会比强加于他们一个决定而令其更加积极地去执行20四企业领导人的主要职责4-4适时监控A及时、合理的奖惩和升降，有利于下属更好地工作B及

8、时发现工作中的问题或找出工作中的不足，有助于明确现实与目标之间的差距C利用检查或考核的结果，与相关人员共同商讨改进工作的方案21四企业领导人的主要职责4-5精心培养员工的专业，乐业，敬业，有待于企业领导的援手 人人渴望成功，然而，成功象限、成功要素、成功条件谁来指点迷津4-6有效激励把炉火烧得通红，趁热打铁才能成功 用钱激励不算能耐，激励一时不算本事，只有激励艺术才价值连诚 22二企业发展机遇23Internet购物电子商务交流可视通讯学习 远程教育娱乐网络综艺网络资讯获取信息网络中介享受服务1Internet将改变传统的生活方式242全球经济一体化进程将逐步加快2-1国际间的经济融合正在强有

9、力地推动着各国经济的快速发展2-2在对外开放的道路上，中国已经获益匪浅，因此只能前进，不能后退2-3中国已经加入了WTO，全面对外开放只是时间早晚的问题2-4外企的本土化是其稳步发展的必由之路253中国的第三次创业浪潮3-11979-1990 以计划经济为主，市场经济为辅，产品供不应求，形成卖方市场，个体经济得以迅速发展3-21991-2000 具有中国特色的社会主义市场经济，产品供大于求，形成买方市场，私营经济得以迅速发展263中国的第三次创业浪潮二十世纪末的中原商战 第一轮（1989年）大型商场之战 国有 第二轮（1992年）批发市场之战 个体 第三轮（1995年）连锁超市之战 民营 第四

10、轮（1998年）超级量畈之战 外企 第五轮（2000年）特许专营之战 ？273中国的第三次创业浪潮3-32001-A传统经济条件下遵循的是边际成本递增法则，而新经济条件下遵循的是边际成本递减法则B智能资本为基础、规模经营为主体的服务经济C人的需要层次明显提升，需求导向发生根本变化（拥有 选优 喜爱 满意）28需求变化量的满意质的满意形象满意精神满意需求趋势生存消费感性消费理性消费情感消费需求要素生存、保障品性、价格舒适、方便魅力、个性需求特征拥有选优偏爱满意演变时期50至80年代80年代末90年代末21世纪企业 关键技术生产技术 成本控制质量管理 营销策略品牌战略 企业形象 客户管理 网络技术

11、企业 经营重点商品导向 垄断市场价格竞争 企业信誉品牌竞争 市场规模客户满意 增值服务需求导向与服务经济294理性、健康、品牌将成为当前消费主流4-1企业，家庭和个人都在提升理财水平4-2随着人们生活水平的不断提高，生存需要已经让位于安全需要和自尊需要，品性价格比正在成为客户考虑的第一要素4-3品牌是质量、诚信、服务的具体化象征，因此单靠金钱是买不来企业品牌的305连锁、量畈、专营将成为主要经营业态5-1集约化、专业化和规模化已经成为企业持续发展的战略目标5-2连锁、量畈、专营缩短了企业与消费者之间的距离，充分体现了企业的核心竞争力5-3连锁、量畈、专营是质量、诚信、服务的实体化象征，标志着市

12、场发展的必然趋势316从职业观的角度看企业家的成功之路雇员行政企事业单位 领取薪酬者自由职业自由职业者或 工商企业老板团队型经营管理 的企业领导人企业家投资人风险投资商或 智能投资人326从职业观的角度看企业家的成功之路6-1鸡与牛腿 假如投入同样的资金、占用同样的时间、耗费同样的精力，你愿意养一只鸡还是养一头牛6-2从麦当劳、微软看企业家的利润目标1人 1000万元 100% 1000万元5人 1亿元 20% 2000万元336-3比尔 盖茨的成功秘诀观念 + 目标 + 特色 + 时间 + 恒心 = 财富 A观念 我只要20%的利润（股份）每一位职员都是我的合伙人 B目标 为全世界所有的人服

13、务 C特色 提供性能独特、使用简便的商品D时间 让时间效益不断倍增 E恒心 孜孜不倦，锲而不舍6从职业观的角度看企业家的成功之路34三制约企业发展的主要障碍351观念陈旧，不想、不懂、不能1-1小富即安，不思进取，典型的小农观念1-2画地为牢，墨守成规，典型的保守观念1-3叶公好龙，胸无大略，典型的封闭观念1-4鼠目寸光，自以为是，典型的自大观念1-5巧取豪赌，盲目发展，典型的投机观念362信息闭塞，不知、不够、不当2-1信息不对称是企业经营成败的主要原因之一2-2由于地理位置和技术条件的制约，信息贫乏使企业在发展进程中无法作出正确决策2-3在复杂多变的市场竞争中，信息滞后使企业处于被动地位2

14、-4在信息处理过程中，缺乏先进的技术手段，信息无效使企业无法作出正确决策372信息闭塞，不知、不够、不当2-5问题的另一方面 面对信息爆炸时代，每个人都必须作出选择A信息垃圾筒 不加区分地拼命收集信息B信息邮件箱 传播和炫耀是其最大乐趣C信息处理器 分类整理之后为他人服务D信息加油站 充分开发利用信息资源，加快企业发展进程383人才匮乏，不信、不懂、不会3-1现代市场竞争说到底就是人才的竞争，是人才素质、人才效力和团队实力的竞争 3-2效益与风险测试3-3企业应该认真考虑一下：聘请什么样的专家、怎样使用人才、如何组建企业的精英团队394选项失策，不慎、不力、不专4-1不顾企业和市场的实际情况，

15、盲目引进项目，或主观臆断，投机取巧4-2缺乏独立自主的市场拓展能力，因而只能步他人之后尘4-3选择项目时，不能依托当地资源优势，这山望着那山高405资金短缺，不足、不妥、不佳5-1企业融资渠道太少，只能依靠银行贷款、内部集资、吸引投资或东挪西借5-2企业资金运作方式单一，眼光仅仅盯在企业的有限资金之上，且使用效率不高5-3企业经营水平偏低，或者受外部因素影响，致使企业资金流转速度太慢，周期太长41四企业发展的基本思路421确立全新的企业理念1-1经营理念 一流企业经营团队，二流企业经营市场，三流企业经营商品1-2人才理念 政治路线确定之后，干部就是决定因素，因此，企业必须制定人才培养计划（黄埔军校、延安抗大） 1-3管理理念 企业是军队、企业是学校、企业是家庭432了解现代企业的经营特征2-1错位经营A根据市场现状和需求变化，抓住同业市场的薄弱环节，从经营内容、方式和策略等方面选准突破口B不要与强硬对手去针锋相对地争夺市场C错位经营的十六字方针 人无我有，人有我优，人优我多，人多我新442了解现代企业的经营特征2-2