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1、复习提问：o FOB贸易术语的价格构成？ o CIF贸易术语的价格构成？ o 保险费如何计算？任务10 出口报价o 能力目标：根据买方选择的贸易术语，能正确计算出口商品的报价。 o 知识目标：了解定价方法、报价方法熟记商品价格构成的三大部分：成本+费用+利润布置任务：假设你是上海睿峰进出口公司的轻工业部 员工，某日收到来自意大利JEGKNO公司 的询价单，JEGKNO公司对足球产品感兴 趣，订货量为一个20英尺的集装箱。希望 你尽快报出：FOBC3%SHANGHAI的价 格。知识链接：一、定价方法 o 1成本加成定价方法最主要的一种定价形式，为外贸企业广泛使用 o 2竞争对手定价法 在定价前，
2、出口企业必须广泛搜集竞争对手的 各种信息，并与本企业生产的同类商品加以比 较，根据对比的情况确定己方的价格 o 3市场定价法以市场为导向，根据目标市场的特点制订己方 的价格,主要有推定价值定价法和区别定价法 二、出口商品价格构成o 价格= 成本 + 费用 + 利润 思考： 1、国际贸易出口商品的生产成本和国内贸易出售商品成本是否一 致？差别在哪？2、费用会包含哪些内容？3、根据哪些信息确定利润率？任务实施前准备工作：o上海睿峰进出口公司的轻工业部员工某 某，接到对方公司的询价单后，需要做 哪些准备工作才能准确计算该产品的报 价？准备工作内容（调查工作）1、关于商品方面：品名货号、供货价格（元/
3、只）、包 装方式、包装规格、包装费、出口退税率。 （注意：睿峰公司是一个外贸中介公司） 2、关于各种费用：国内运费、出口商检费、报关费、 港区港杂费、业务费、国际运费、保险费率、银行手 续费率、美元汇率。3、关于利润方面：搜集市场上这类产品的行业利润率范围 ，同类产品在国际市场上的价格等相关信息后，形成 材料给上级领导，请示领导后确定。 准备工作的成果品名货号供货价格 （元/只 ）包装方式包装规格 (CM)足球FB2628312只/箱42*42*30国内运费包装费出口商检 费报关费2000元2元/箱350元150元 港区港杂费业务费国际运费保险费率 600元1200元3200美元0.85% 加
4、成率出口退税银行手续费 率美元汇率 10%9%0.6%1：6.8任务实施1、成本计算： 实际采购成本 =采购成本（含税）（1+增值 税率- 出口退税率）/（1 + 增值税率） 注意：在采购成本（含税）中扣除出口退税后 的成本就是实际采购成本。 2、出口费用的计算（1）国内费用（常见）包装费、仓储费、国内运费、检验费、装货费、银行手续费、业务费用、垫款利息、 港区杂费等 （2）国际运费： A、计算集装箱装箱数量 B、计算单位运费成本（3）出口保险费 CIF报价*（1+10%）*保险费率 （4）佣金额 报价*佣金率 3、预期利润 利润 = 报价 * 预期利润率 注意：请示你的直属领导来确定你们公司
5、这笔 贸易的预期利润率为10%。综合计算o FOBC3%报价请同学们来计算。步骤1：计算足球的实际采购成本 步骤2：计算一个20集装箱出口足球数量 步骤3：计算国内费用 步骤4：计算佣金 步骤5：计算利润参考数据规 格内部尺寸 内容积 CBM 载重上限( 吨) 20 L:5.919M W:2.340M H:2.380M 33.222.140 L:12.045M W:2.3090M H:2.3790M 67.327.4o 83(1+17%- 9%)/1+17% =76.6元 o 33.2/(0.42*0.42*0.3)*12 =627*12=7524个 o （2000+350+150+600+1
6、200） /7524+2/12+出口报价*0.6%=0.74+出口报价*0.6% o 出口报价*3% o 出口报价*10%任务实施成果展示：o FOBC3%报价 76.6 + 0.74 + 出口报价*0.6% + 报价* 3%+报价* 10% FOBC3% =89.5元，用美元报价13.2美元任务提升：o 请计算CIFC3%GENOA的报价（提示：按照CIF贸易术语的规定，由卖方缴纳 国际运费和国际运输保险费。因此，CIF的价 格构成中还应包含以上2方面的内容。） 步骤5：计算出口运费（CFRCIF） 步骤6：计算保费(CIF)步骤5：计算出口运费（CFRCIF） 3200*6.8/7524
7、=2.9元 步骤6：计算保费(CIF) o CIFC3%报价 * （1 +10%）* 0.85%任务实施成果展示：CIFC3%报价 76.6 + 0.74 + 出口报价*0.6% +3200*6.8/7524 + CIFC3%报价 * （1 +10%）* 0.85% + 报价* 3%+报价* 10% CIFC3% =93.9元，用美元报价13.8美元 任务10 出口报价o 能力目标：能正确计算出口商品的报价区间 o 知识目标：掌握商品报价方法；掌握价格构 成中的可调整部分的操作。导入新课：根据上节课算出的报价发盘给买方，买方这 时肯定要还价的，针对双方的讨价还价，作 为卖方，报出的价格构成部分
8、中有哪些是可 以调整呢？o 利润率 o 采购成本 o 运费 o 保险费 总结：报价之前要做好准备工作：计算出出口 商品的报价区间，即最高报价和最低报价， 便于在双方讨价还价中处于主动。一、报价方法 o 顺向报价方法 卖方首先报出最高价格或买方报出低价 o 逆向报价方法 卖方首先报出低价或买方报出高价，以达到吸引客户 o 先报价方法 先报价方法是指争取己方首先报价 o 尾数报价方法 尾数报价方法即利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“ 心理尾数”定价，尽量避免整数报价。 课堂任务o澳大利亚卡尼贸易公司对我国 电子公司的FU198C型号电 子屏幕感兴趣，欲购460台。 现在如果派你去谈判，请你计 算
9、出CIFC2%SYDNEY的价格 区间。 o(请每人制作一个价格构成表)设定条件：o 装运港上海，目的港悉尼 o FU198C型号电子屏幕进货价格（含税） 每台2000元，独立包装。 o 海运费用从上海到悉尼一个20集装箱的包 箱费为2200美元；一个40集装箱的包箱费 为4100美元。 o 徐州到上海的运费为1200元/20;2000元 /40o 报关费200元，商检费500元，银行手续费 0.5% o 退税率13%,美元汇率1:6.3 o 保险加成率20%，费率1% o 包装费12元/台 o 港区杂费670元 o 业务费1000元 o 预期利润8%20%价格构成表(例)进货成本 （元/台
10、）国内运 费国际 运费报关 费商检费港区杂 费20002012 00元 4020 00元2200 美元 4100 美元200元 500元670元规格 (CM)退税率 加成 率保险 费率包装费银行手 续费 80*30* 6013%20%1%12元/ 台0.5%重量业务 费美元 汇率最低利 润最高利 润数量12KG1000 元1:6.3 8%20%460台请同学们根据设定条件，先完 成价格构成表，后计算 CIFC2%的价格区间。任务实施成果展示：0.8*0.6*0.3*460=66.24立方米 可选用1个40英尺的集装箱或者是2个20英尺 的集装箱。 4100美元4400美元，因此选用1个40英尺
11、 的集装箱 设CIFC2%的最低报价为X元，最高报价为Y元 。o 最低价： X=2000*（1+17%-13%）/（1+17% ） +12+（2000+670+200+500+1000）/460 +0.5%X +（4100*6.3）/460 +X*(1+20%)*1% +2%X+8%X X=1777.78+56.15+12+9.5+0.117X X=2101.3元，333.5美元 o 最高价：把8%替换成20%，其余不变。 o Y= 2431.8元 ，386美元。 课后作业：美国MJS贸易公司对我国广州某公司生产的 永久牌自行车感兴趣，欲购5500辆。现在 如果派你去谈判，请你计算出CIFC2
12、%的价 格区间。(请每人制作一个价格构成表) 设定条件：自行车生产成本价格（含税）每台450元， 独立包装。包装规格：30*30*40CM，重 量12KG、包装费5元/台o 海运费用从上海到洛杉矶一个20集装箱的 包箱费为2100美元。一个40集装箱的包箱 费为3800美元。 o 港区杂费670元，美元汇率1:6.3 o 报关费150元，商检费800元，银行手续费 0.3%，业务费1200元 o 退税率9%、保险加成率10%，费率1%、 o 利润率12%-30%0.3*0.3*0.4*5500=198M3 用3个40英尺的集装箱成本：450*（1+17%-9%） /1+17%=415.4 费用：5+（670+150+800+1200） /5500+报价 *0.3%+3800*3*6.3/5500+报价*（ 1+10%）*1%+2%*报价 利润：报价*12%;报价*30% 最低报价=512.9元，81.4美元 最高报价=651.6元，103.42美元
