《价格是市场营销中最灵活、最重要的因素,企业价格决策需》由会员分享，可在线阅读，更多相关《价格是市场营销中最灵活、最重要的因素,企业价格决策需（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第六章 本量利分析价格是市场营销中最灵活、最重要的因 素，企业价格决策需要考虑很多因素，需要 各方面人员尤其是营销人员与会计人员共同 努力，才能实行定价目标。会计从成本、销 量与利润角度进行定价计算与分析，是企业 定价的基础。因此，营销人员从会计角度掌 握以成本为导向的定价方法，学习各种定价 与调价决策分析，将有助于与会计人员的沟 通，促使企业有效定价。 前言为何要学 习本量利分析？第六章 本量利分析单项知能目标：(1) 正确区分可变成本、固定成本与混合成本； (2) 运用散布图法以及EXCEL的函数分解混合成本；(3) 理解单品种线性盈亏平衡分析的假设条件；(4) 理解多品种线性盈亏平衡分析
2、的适用条件，掌握分析方 法。 综合能力目标：(1) 正确计算单品种的保本、保利销量、售价与销售额； (2) 正确计算多品种的保本、保利销量与销售额； 学习目标第六章 本量利分析胜利插座公司目前年生产能力是60 000单位，单位变动成 本已经尽最大努力降到6元，而且在短期内不可能将年固定成 本削减到60 000元以下。总经理想知道在短期内提高利润的最 佳方法。 生产部长向他提出一种方案：通过加班的方法，挖掘公司 内部潜力增加20%的生产能力，由于发放加班津贴，直接人工 成本每单位会增加0.3元。销售部长向他提出两种方案：1、在现行售价7.5元的基础 上加价10%；2、降价10%促销。 问：哪种方
3、案最公司最有利？为什么？如果执行第三种方案，为保持目前的利润水平，公司还要增 加多少产量？案例引入第六章 本量利分析第一节 成本性态分析第二节 本量利分析 主要内容第六章 本量利分析按成本性态 分类，你能 说出哪些成本？ 可变成本 固定成本 混合成本 第一节 成本性态分析第六章 本量利分析成本性态分 析的方法有哪些？散布图法概念 步骤 以纵轴代表成本，横轴代表业务量，画出坐标图 ，把相关数据确定为相应的坐标点； 用目测法确定趋势直线，使该直线两侧的坐标点 到直线的距离之和相等； 趋势直线与纵轴的交点即为固定成本a； 在直线上选取一点p，测出其坐标（xp，yp）， 根据b=（ ypa）/ xp求
4、出b； 将a、b代入公式，求出y=a+bx。 第六章 本量利分析你能利用刚才 所学知识完成下面习题吗？某企业的甲产品512月的产 量及总成本如表6-1所示，利用 EXCEL的“散点图”分解混合成本， 并建立成本模型。 例第六章 本量利分析回归直线法 概念 步骤 计算相关系数r，据以判断x、y之间是否存在必要 的线性关系 如r +1或r=+1，则可计算a、b的值 第六章 本量利分析某企业的甲产品512月的产 量及总成本如表6-1所示，利用 EXCEL的函数分解混合成本，并建 立成本模型。 例你能利用 EXCEL中的函 数完成例题的回归分析吗？第六章 本量利分析第二节 本量利分析本量利分析(CVP
5、分析)，是成本-业务 量-利润关系分析的简称，是求出当项 目的产量或销量、成本（固定成本、 变动成本）与利润之间达到一定平衡 关系时，某一因素的特定值。 第六章 本量利分析假定条件： 1.生产单一产品； 2.销售量等于产量。这就要求必须基于精确的市场需求预测 ，以销定产； 3.成本划分为固定成本与可变成本； 4.固定成本在一定范围内与产量无关； 5. 单位产品可变成本不变，总可变成本是产量的线性函数； 6.销售单价相对固定，销售收入是销售量的线性函数。单品种本量利分析第六章 本量利分析如何进行单 品种的保本 分析？原理 销售收入=销售成本贡献边际=固定成本第六章 本量利分析图解法 你了解图 解
6、法吗？步骤 （1）建立坐标图，横轴表示产量或销量，纵轴表示金 额； （2）划一条与横轴平行的直线，表示固定成本； （3）以原点为起点，划一条以单位变动成本为斜率的 直线，表示变动成本总额； （4）将变动成本总额线向上平移等于固定成本的距离 ，表示成本总额； （5）以原点为起点，划一条以单价为斜率的直线，表 示销售收入；第六章 本量利分析C：固定成本；V：单位变动成本； Q：销量（产量）；P：单价；B：利润Q0：保本量；S；销售收入； S0：保本额。第六章 本量利分析数解法 基本公式：B=PQ -VQ-C 当B=0时，可得Q0 =C（P-V）根据S=P Q，可得S0 =PQ0 第六章 本量利分析
7、你能对该企业 的方案作出怎样的评判？某企业想建一条新生产线，设计 生产能力为年生产2 000件，每件产品 估计售价800元，单位变动成本400元 。该生产线年固定成本100万元，每件 产品试问该方案是否可行？ 第六章 本量利分析如何进行单 品种的保利 分析？保利点的计算 根据B=PQ -VQ-C，可得Q=（C+B）（P-V）P= V+（C+B）Q V= P -（C+B）Q S=P Q 第六章 本量利分析某企业以单位售价15元出售产品10 000件，该产品单 位变动成本10元， 总固定成本20 000元。现拟变动售价以 增加盈利，有两个不同方案： （1）将售价提高到16元，估计销售量会下降到90
8、00件； （2）将售价降低到14元，估计销售量会上升到14000件。 问选择何种方案为宜？ 作为销售人员 ，你会选择何方案？第六章 本量利分析你还了解哪些 因素对利润的影响？某企业产销甲产品，预计年销售量27 000件，每件售 价2元，单位变动成本1.5元，固定成本10 000元，求盈亏 平衡时的销售量与达到预计年销售量时的利润。 你能分析利润的 影响因素并进行 解答？第六章 本量利分析加权平均贡献边际率法是指在掌握每种 产品本身的单位贡献边际率的基础上， 按各种产品销售额占全部产品总销售额 的比重进行加权平均，据以计算综合贡 献边际率，进而计算多品种保本点与保 利点的一种方法。 多品种本量利
9、分析第六章 本量利分析加权贡献边际率=(某种产品的贡献边际率该产品的销售额比重)综合保本额=固定成本 加权贡献边际率 某产品的保本额=综合保本额该产品的销售额比重 某产品的保本量=该产品的保本额该产品的单价 综合保利额=(固定成本+目标利润) 加权贡献边际率 某产品的保利额=综合保利额该产品的销售额比重 某产品的保利量=该产品的保利额该产品的单价 第六章 本量利分析设某企业的年固定成本为313 500元，生产甲、乙、丙 三种产品，有关资料如表所示，请计算各产品的保本销售 额与销售量。产产品项项目销销售量 （件）单单价（元）销销售额额（元 ）单单位变动变动 成本（元）单单位贡贡献 边际边际 （元 ）贡贡献边边 际际率甲45 00010450 0007.52.525%乙45 0005225 0003240%丙30 0002.575 00011.560%合计计-750 000-你能分析出保本 额与销售量吗？
