打车软件的市场营销分析

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1、打车软件打车软件国内国内代表代表 滴滴滴滴 国外国外代表代表 uberuberUBERUBERUber是一款美国打车应用，已经进入亚太地区的25座城市，并在全球范围内覆盖了121座城 市。优步以“互联网+交通大数据”的创新模式，成为全球第一家通过智能手机应用软件实现 一键实时叫车服务的互联网平台。起源于硅谷，发展在中国中国优步已经在经营资质、管理决策、服务器设置、产品运营、数据 处理等核心内容上，实现了全面本土化。中国优步目前业务已扩展至国内20多个城市。创立5年来,优步已在全球60多个国家和地区的300多个城市开展业务 。优步开创的典型”互 联网+交通”的出行解决方案,提供透明的计价方式,通

2、过大数据智能分析技术，实现指针定位 ，一键叫车。新浪美股讯 北京时间 3日晚，优步中国公司 战略高级副总裁柳甄 周五表示，优步明年 要在中国专车市场超 过本土领头羊滴滴出 行。20152015年年 中国中国优步优步“成长之年成长之年”2015年5月 实现在中国市场日均订单量超百万的里程碑2015年7月 在成都试运营多人拼车产品“人民优步+”2015年8月 广州全球首创线下“优步拼车站”（ UberSTATION）2015年9月 正式向中国企业、开发者开放API接口1 2015年9月 在成都全球首推顺风车产品“优步同行”试点2015年10月 正式落户上海自贸区，注册资本金达21亿元人民币，预计

3、在中国投资63亿元 2015年10月 与中国太平保险达成战略合作，升级安全保障体系2015年10月 在武汉投资6300万元，建全球最大运营中心2015年11月 与阿里钉钉达成战略合作协议 2015年11月 “人民优步+”多人拼车正式在上海、杭州、成都、广州、 深圳五城推出 2015年11月 顺风车类功能“优步同行”在成都、北京、上海、深圳四 城启动滴滴滴滴滴滴出行，中国知名的一款免费打车平台，称为手机“打车神器”，是受用户喜爱的“打车”应用。目前， 滴滴已从出租车打车软件，成长为涵盖出租车、专车、快车、顺风车、代驾及大巴等多项业务在内的一站式 出行平台发展历程2012年6月6日，北京小桔科技有

4、限公司成立，经过3个月的准备与滴滴打车司机端的推广，9月9日在北京上 线2012年12月，完成A轮融资：金沙江创投300万美金。2012年6月6日，小桔科技成立，经过3个月的准备与司机端的推广，在2012年9月9日正式上线2012年12月，滴滴打车获得了A轮金沙江创投300万美元的融资2013年4月，完成B轮融资：腾讯集团投资1500万美金2015年2月14日，滴滴打车与快的打车进行战略合并。2015年10月8日，上海市交通委正式宣布向滴滴快的专车平台颁发网络约租车平台经营资格许可。滴滴快的成 为第一家获得网络约车租车平台资质的公司2016年2月，中国最大的打车应用滴滴出行在新一轮融资中已募集

5、到至少10亿美元资金。融资结束之后，滴滴 出行的估值将超过200亿美元2016年5月13日，滴滴出行宣布最新一轮融资取得了重大性进展。其中，苹果出资10亿美元参与了本轮投资产品特点产品特点产品特点滴滴出行 顺风车：绿色出行，价格是固定的，费用较低。 快车：廉价出行，价格相对于高于顺风车 低于其他。 出租车：正常出行，价格以打表为准。 专车：享受出行，车辆价值较高，舒适性较强，费用也最高。为方便老年用户出行，滴滴出行推出“滴滴老人打车”业务。滴滴 出行用户可以提前为父母设，置目的地，老人只需点击目的地就可以直接呼 叫出租车。另外，滴滴出行还为老年人进行了针对性设计，在操作过程中， 地址会以超大粗

6、体的形式显示，方便老年用户使用。滴滴很新潮：一键叫个吃货专车，打车送你化妆品、明星给你当司 机，我们很新潮，让您一路惊喜；全新导航设计，选择服务更方便；起终点和价格，首页一目了然； 车主随时发布出行路线，接单 更灵活； 针对车主导航功能，轻松接送乘客；* 乘客查看车主照片墙，从 此有图有真相优步优步优步始终将安全放在首位。结合中国法律推 出了优步专车服务安全及保 障标准。设立行业最严格的车辆和驾驶员准入和淘汰准则,审核合作司机/拼车车主的 个人身份 证件和驾驶员证件,并进行安全驾驶记录和无犯罪记录的背景调 查,同时对违规司机设置 严格的处罚标准。优步利用先进技术,实现信息透明、全程监管、保障安

7、全。用户在上车前,可 以根据APP 上显示的司机头像、车牌号和车型,核对司机和车辆信息的真实 性;上车后可以将自己实 时的行车路线分享给家人或朋友。优步为每段行程 提供单程理赔额上限在人民币50万元的 补充商业保险。1 优步首创的无现金支付功能不仅方便用户还提高了司机的安全系数。1 优步独有的智能就近匹配派单技术(而非抢单)可以避免司机在开车时因为抢 单而分心,为安全驾驶提供保障。优步通过全球首创乘客和司机双向匿名评价的信用构建机制,优化平台上司 机的服务质量。1 今年2月份， Uber(优步)上线了电话加密功能，通过增加中间加密环节，使司机 和乘客彼此看不到对方的手机号，在保证双方通话顺利无

8、碍的同时，有效地保护 了用户信息安全胜利者？2012年12月，滴滴打车获得了 A轮金沙江创投300万美元的融 资。2013年4月，完成B轮融资： 腾讯集团投资1500万美金2014年1月，完成C轮1亿美金 融资：中信产业基金6000万美金、 腾讯集团3000万美金、其他机构 1000万美金2014年12月，完成D轮7亿美 金融资2015年7月，宣布完成了30亿 美元融资，投资方为中国平安、阿 里资本、腾讯、淡马锡、中投公司 等。2016年5月13日，滴滴出行宣 布其最新一轮融资取得重要进展。 其中，Apple以10亿美元投资本轮 ，是滴滴迄今为止获得的单笔最大 投资。通过此次投资，Apple与

9、腾 讯、阿里巴巴等一起成为滴滴战略 投资者。12 融资竞争Uber估值达625亿美元 “我们专注于能够带来长期财务投资回报的标 的。”沙特阿拉伯公共投资基金董事总经理 Yasir Al Rumayyan说。作为协议的一部分， Yasir Al Rumayyan将加入Uber董事会。该笔 投资之前，Uber的估值已达625亿美元，为未 上市公司估值之最。 据悉，Uber目前有高达110亿美元的可动用资 源，包括账上高达90亿美元的现金储备，外加 20亿美元的信用额度。现金的注入将有利于推 动Uber实现上市。 中国优步高级副总裁柳甄确认，Uber的G轮融 资截至目前累计高达60亿美元，沙特公共投

10、资 基金对Uber的35亿美元投资将用于支持Uber在 包括中国等地的全球业务增长。“我们很高兴 看到全球投资者对Uber的信心和认可。” 她表 示。 Uber在国内运营主体中国优步在进行独立融 资。2016年年初，中国优步宣布B轮融资完成， 但并未透露本轮融资的整体融资额。Uber创始 人兼CEO特拉维斯卡拉尼克对媒体表示，可以 对外公布的中国投资者名单包括海航集团、中 信证券、中国太平、中国人寿、广汽集团等。沉寂了近一年后，滴滴出行与中国优步正悄然开启新一轮补贴战。滴滴昨日确认已推出最高5折的优 惠活动，而中国优步则在近期上线最低7元的类似补贴。 “从3月4日开始，成都用户每天可享受3次6

11、.6折优惠；上海用户则为全部出行7折；南京用户每 单接单后立减7元；苏州用户在使用滴滴快车接单成功后，会自动获取一张6折的滴滴快车优惠券， 每天最多可以获得3次”，滴滴方面详细介绍称，“大连和长春乘客一周有3次最低至6.6折和7折的 出行机会；西安用户在当日使用滴滴快车首单完成支付后会同时获取5折和8折的滴滴快车优惠券； 杭州用户每天7折限两单；宁波每日首单6折；嘉兴、绍兴、湖州、金华每日首单6.5折。此外，滴滴 快车还在上百个三四线城市同时启动免起步价等优惠活动，优惠力度从6元至15元不等”3月1日，中国优步在北京地区低调上线“人民优步拼车出行低至5元，搭乘人民优步出行低 至8元”的活动，并

12、分别于3月4日和根据中国优步发送的优惠短信，目前北京地区“搭乘人民优 步拼车出行低至3.5元，人民优步出行低至7元”。5日两次下调活动最低价格。补贴之路原标题：滴滴推出国内首个儿童专车 面向孩子为4岁至16岁家庭羊城晚报讯 记者林曦报道：6月1日，滴滴“宝贝计划”正式上线，首批在北京地区开放测试，面向孩子为4岁至16 岁的家庭，用户可直接在滴滴出行APP中进行预约。根据滴滴出行公布的规则，此次推出的“宝贝计划”有包周及包月两种服务可选，服务时间均为周一至 周五，用户需提前一周预约，用户还可选择每天的服务次数。滴滴相关负责人称，出于安全等原因的考虑，目前仅接受有家长陪同乘坐的订单 据了解，这是目

13、前国内首个针对孩子的接送服务专车今年高考，扬子晚报将联合滴滴专车，共同推出“送考生快乐回家”活动。100张100元额度的专车券共 计10000元，赠送给参加2016高考的南京考生。即日起，考生或考生家长可通过扬子晚报官方微信报名滴滴创意不断滴滴创意不断优步豪气干云Uber公司确认获得了来自沙特公共投资基金(Public Investment Fund of Saudi Arabia)总价35亿美元的最新投资，当被问到这笔创下史上最 高单笔融资记录的投资对Uber的意义时，柳甄表示：“Uber的新一轮 融资非常顺利，充分体现了全球投资者对Uber的信心及和认可，目前本 轮已吸引资金远远超过50亿

14、美金，并还继续在增加。同样的，融资对于 中国优步也意义非凡，资金的大部分将被用于支持中国业务增长。 优步每单成本实现比竞争对手低 20-30%。优步虽然在中国市场烧了10 亿美元，但在美国已经全盘盈利。深度解析：滴滴和优步实力谁更强产品：优步技高一筹，滴滴创新力强 滴滴出行：出租车、专车、快车、顺风车、代驾、巴士、试驾等七条产品线，覆盖全国超过400个城市。界面和交互更符合 中国用户的操作习惯，支付方式更多样，业务线多、能够满足用户各类需求 Uber：推出的低价专车“人民优步”成为了攻取中国市场的战略业务。Uber在产品和技术方面拥有优势，比如其倡导的实 时派单、不接受预约、动态调价、鼓励拼车

15、等理念，已经成为目前行业普遍推崇的做法运营：滴滴接地气，优步逼格范 为了抢占司机和用户，滴滴、优步一直在进行补贴大战。特拉维斯卡兰尼克在去年6月的时候曾表示，优 步中国每天的订单量为100万单。不久前滴滴相关负责人曾表示，滴滴专车平均日订单约为400万单 优步希望通过名人营销、事件营销来吸引用户，走的是高冷、逼格路线。滴滴的优势则在供给侧，滴滴目 前已经与市面上大多数的汽车租赁公司达成合作，甚至由滴滴统一招聘和派遣司机，从而提高供给总量和 供给的服务质量。而在需求侧，滴滴企业客户的表现也要优于优步；此外，滴滴的平台效应，也对吸引用 户和留存用户起着十分重要的作用。 资本：滴滴现金多，优步有靠山

16、 有着深厚投行经验的柳青加盟滴滴后，极大得补充了滴滴的融资能力。去年9月，程维在达沃斯论坛上确 认滴滴已经完成新一轮30亿美元的融资，投资方包括中投、平安、阿里巴巴、腾讯、淡马锡、高都资本 等。有消息称，滴滴的估值或高达165亿美金。 Uber已经获得中国投资者累计近20亿美元的投资，投资方包括海航集团、中信证券、中国太平、中国人 寿、广汽集团、万科、民生银行等。当然，Uber全球和中国优步并不是一回事。业内人士认为，这20亿美 金中应该有超过10亿美金定向投给了中国优步。而特拉维斯卡兰尼克在回答网易科技记者的提问时表示， 启动这轮融资前，中国优步的估值是70亿美金。2013年10月，艾瑞集团发布打车软件 唯一一份行业报告：滴滴打车市场份 额59.4%，超过其他打车软件市场份额