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1、2003年10月 序言1国际贸易实务李昭华 email: 2003年10月 序言2序言多项选择题：哪个案例属于国际贸易 （A）（B）（C）三个案例 ：A、武汉吴先生 武汉商场中国产长虹彩电B、武汉吴先生武汉商场日本产SONY彩电C、武汉吴先生东京SOGO中国产长虹彩电2003年10月 序言3一、什么是国际贸易国际贸易是指不同国家或地区之间的货 物、服务或技术的交换。 案例的答案：C二、什么是国际贸易实务国际贸易实务是相对国际贸易理论而言 的概念，指国际贸易的具体操作。2003年10月 序言4三、国际贸易实务课程的研究对象 国际贸易理论国际贸易基础（原因）the basis for trade
2、模式 the patterns of trade利益 the gains from trade 贸易政策限制措施及效应贸易保护的原因及效果 国际贸易实务国际货物买卖 达成合同的条款和条件国际贸易术语国际贸易惯例主要贸易方式的操作步骤 2003年10月 序言5四、国际货物买卖合同的主要内容（课程章节安排）1、买卖的标的物品名 品质 数量 包装2、标的物的交付运输方式运输途中意外的处理3、标的物的作价4、价款的收付5、争议的预防和处理1章 标的物条款：品名、品质、数量、包装2章 国际货物运输 3章 国际货运保险 4章 价格条件和作价国际贸易价格术语5章 国际货款收付 6章 备用条款：检验、索赔、不
3、可抗力、仲裁7章 进出口业务的操作步骤2003年10月 序言6五、国际贸易实务课程的特点 1.实践性：紧密结合进出口业务的实际操作 综合性：涉及到买卖标的、运输、保险、作价、支 付等多个环节 学习的逻辑线索：合同条款。 用国际货物买卖合同的条款把各个方面的知识有机地贯 穿和联系起来。2003年10月 序言7六、国际贸易实务课程的实用性国际贸易实务知识的应用领域：1.国有、民营、外资、合资企业的进出口业务 2.银行的国际结算、国际信贷 3.政府外经外贸管理工作 4.外贸个体户 5.国际经济和贸易的理论研究工作2003年10月 序言8教材及参考书 教材： 黎孝先，国际贸易实务，对外经济贸易大学出版
4、社， 2000年第三版； 参考书： 1、吴百福 进出口贸易实务教程，上海人民出版社， 2002年第三版； 2、袁永友，国际贸易实务案例评析，湖北人民出版社 ，1999年2002年8月 1章 91章 标的物条款：品名、品质、数量和包装 品名的表示 品质的表示 数量的表示 包装及运输包装的标志2002年8月 1章 10基本概念 品名：一种商品区别于其他商品的特定称呼。品质内在素质 + 外观形态： 物理性能 机械性能 化学成分 通过感官直接获得的外形特征。 数量，是对商品在量上的规定。 包装：对商品品质、数量的防护措施，是商品品质的延伸 。2002年8月 1章 11标的物的含义 标的物是指合同行为的
5、客体/客观对象。 当事人是指合同行为的主体。 货物买卖合同的合同行为是转移货物的所有权， 行为的客体就是被转移所有权的货物，行为的主 体通常是买方、卖方2002年8月 1章 12约定标的物的意义1. 买卖双方交接货物的基本依据 2. 洽谈和拟订其他条款的基础。 3. 确定买卖双方的权利和义务的基础 2002年8月 1章 131.1 品名的表示 1. 采用国际上通用的商品名称来表示品名 例：Rice，Sewing machine 2. 对商品进行定义或者描述 例：Blowroom with cards：a processing line for cotton cleaning and cardi
6、ng, from bale opening to sliver coiling.清钢联：从开棉至圈条的清花及梳棉加工成 套设备。 3. 简略品名供货范围附件例：Blowroom with cards Detailed Scope of Supply as per Attachment No.1清钢联 详见合同附件12002年8月 1章 14注意事项1. 品名的规定，要尽可能明确，避免产生 歧义和误解。 2. 品名的选用要有利于买方 1）办理进口手续 2）降低进口关税 3）降低班轮运费。 2002年8月 1章 151.2 品质的表示用样品表示品质 卖方样品 Sellers Sample 买方样品
7、 Buyers Sample 对等样品 Counter Sample-含义：卖方根据买方样品加工复制出一个样品 交买方确认，这种经确认后的样品，称为 对等样品counter sample，或 回样return sample，或 确认样品confirming sample。2002年8月 1章 16对等样品的图示 对等样品的意义： 对等样品实质上是将买方样品转换成卖方样品美国DTC买方 进口方湖北 ITC卖方 出口方1、样品2、复制样品3、确认接受2002年8月 1章 17凭样买卖Sale by sample 双方确认用样品作为交接货物的品质依 据的交易方式，称为凭样品买卖 2002年8月 1章
8、 18用文字说明表示品质 商品规格specification： 即主要理化指标 商品等级 例教材黎3版P82 商品标准 国家标准 国际标准 FAQ：Fair Average Quality 教材黎3版P83 卖方样本（彩页）Catalogue 卖方产品编号 Part Number，P/N2002年8月 1章 19凭文字说明买卖 Sale by description/specification 双方确认用文字说明作为交接货物的品 质依据的交易方式，称为凭文字说明买 卖 2002年8月 1章 20注意事项 各种情况下，卖方所承担的责任和义务 1.凭样买卖 2.凭规格买卖 3.既凭样又凭规格买卖但
9、是，实际交货不可能与样品一模一样、与 规格的规定分毫不差，因此，出现了“品质公 差”和“品质机动幅度”的规定2002年8月 1章 21品质公差和品质机动幅度 品质公差 含义：指特定的商品标准所允许的品质误差 范围 用于：工业制成品 品质机动幅度 含义：买卖双方约定的品质指标可以浮动的 范围 用于：初级产品（原材料、农副产品）2002年8月 1章 221.3 数量的表示数量的常用计量单位1.按重量计量 weight按件数计量 pieces 按长度计量 length 按面积计量 area 按体积计量 volume 按容积计量 capacity2002年8月 1章 23按重量计量的概念和方法相关概念
10、1. 皮重Tare：包装材料的重量。净重Net Weight：除去包装物后商品自 身的重量。 毛重Gross weight: 商品自身重量与包 装材料重量之和。2002年8月 1章 24计量重量的基本方法1. 净重：用净重计量商品的数量。 2. 以毛作净Gross for net：用毛重取代净 重作为计量商品数量的依据。 3. 公量Conditioned Weight：在计算商品 重量时，用仪器抽去商品实际含有的水 份，得出商品的干净重。 公量=干净重+标准水份重量用净重计量商品的数量时，常常需要在 毛重的基础上扣除皮重。2002年8月 1章 25计算皮重的方法1.实际皮重Actual Tar
11、e：将所有商品的包装逐 一秤重，取得实际皮重。 2.平均皮重Average Tare：从整批商品中抽取 一定件数，秤出皮重，除以抽取的件数，即 得到平均皮重，再乘以整批商品的总件数， 作为整批商品的总皮重。 3.习惯皮重Customary Tare：某些商品的包装 形成规格化，皮重成为为市场所公认的固定 值。 4.约定皮重Computed Tare：买卖双方事先约 定的包装重量。 2002年8月 1章 26关于重量单位的说明 必须明确重量单位的制式 公制：metric ton，MT 英制：long ton = 1.016MT 美制：short ton = 0.907MT2002年8月 1章 2
12、7注意事项1.如果合同规定货物是按重量计量和计价，而又没有 明确是用净重还是以毛作净，根据联合国国际货 物销售合同公约第56 ，发生争议时，应按净重计 算重量。2.数量的机动幅度对于实际交货数量难以精确约定的商品，如农副产 品、化工原料，为了避免争议，通常要规定交货数 量的机动幅度，即溢短装条款more or less clause。 一般情况下，机动幅度在5%以内。溢短装条款必须包括1)溢短装幅度2)溢短装由谁决定3)溢短装数量的价格2002年8月 1章 28品名、品质、数量条款举例 例1 Commodity and Specification QtyFish Meal, Protein 5
13、5% min. Total 50metric tons Fat 9% max. in 1000 Gunny BagsMoisture 11% max. 50 Kg/bagSalt 4% max. Gross for netSand 4% max. 5% allowed，at the sellers option ，based on the contract price 2002年8月 1章 29例2 Commodity and Specification Plush Toy Bear Size 24”, 0.1” allowed, quality to be considered and be
14、ing about equal to sample No.HBITC001 Qty10,000pcs2002年8月 1章 301.4 包装及运输包装的标志 一、包装的种类 无包装有包装散装 In Bulk 矿石、煤裸装 Nude Cargo 钢材、铝锭、巨型设备 运输包装销售包装箱case捆包bundle 袋bag桶drum，cask木箱 wooden case 板条箱 crate 纸箱 carton麻袋 gunny bag 布袋 cloth bag 纸袋 paper bag 塑料袋 plastic bag 不能紧压的商品 可以紧压的商品2002年8月 1章 31二、运输包装的标志 含义：运输包装的标志是指货物因运输 、装卸、仓储的识别需要，在运输包装 上刷写的文字和图形。 分类：-运输标志shipping mark，又称为唛头-指示标志indicative mark 又称操作标志-警告标志warning mark2002年8月 1章 32运输标志shipping mark（唛头 ） 作用：指明货物运输的去向 构成：收货人标识+目的港名称+国别 收货人标识：图形、简称
