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1、科技公司科技公司 20152015 年年会讲话稿年年会讲话稿科技公司 2015 年年会讲话稿各位来宾、同事们：大家下午好！每一次站到台上，我都努力的让自己不那么紧张，让人看起来显得年轻一点、朝气一点，但是这不容易改变，每当我站到这个台上，我还是一如既往的如此紧张、如此不安。所以，请大家多多谅解、多多支持。 （掌声）我要先站在这里（讲台） ，因为讲台这里有鲜花（笑声） ，先让摄影师拍张照片，以便做宣传的时候可以留下 xx 舞台有鲜花的形象（笑声） 。拍完照之后，我就要走下来了，因为我觉得走下来，心里才会更踏实。xx 今年是第十一个年头了，我非常感慨。首先我想表达的就是感恩、感谢。xx 不是一天建
2、成的，正如罗马不是一天建成的一样；同时，xx 也不是一个人建成的，xx 是由一个团队建成的，包括过去和现在一直在公司的人们，以及那些曾经离去的、在公司不断前行中背影越来越远离的人们，他们的汗水 、心血、劳动一起创造了 xx 的今天，让 xx 有一个基础可以更好的面向明天、面向未来（热烈掌声 ） 。我还要感谢今天前来出席我们公司年会的所有领导和嘉宾，谢谢大家。 （热烈掌声）第二，本来我有一个篇幅想要论证一下，方今天下大势如何？但时间有限，大家可以回去看看 12 月份召开的中央经济工作会议，大家可以在那里看到整个天下、整个全球、整个国家、整个社会的运道。我们的国家经济走势既不是 v 型，也不是 l
3、 型，我觉得更大的可能是一个 u 型的形势 。国家提出了一个结构性的改革，重点提供给侧的改革，要从供给侧来发力 ，这个是叫四化三期叠加下的新常态。那么，我们要主动去认识、去适应和引领新常态，因为国家经济和每个人都息息相关。虽然我们看到 xx 今天获得历史上最好的成绩，我们营业额和总利润都创新高，但是，在这个新高下 ，我们脚下踩的是不是一片漂浮的云彩？如果有一天这片云化成雨了呢？又或者万一这片云彩掉下去了呢？因此，我们从国家的供给侧改革可以看到，国家也进一步通过经济刺激，实施积极的财政政策和稳健的货币政策，但这是有限度的。那国家现在讲什么呢？我们都知道，2016 年有大任务，去产能、去库存、去杠
4、杆、降成本、补短板、防风险 ，这些一减一降都是国家在拧水龙头，实际上是不能随便乱放水的，要调整社会大众对国家经济增长的预期，叫做经济增速换挡，从高档换到低档，落到 l 型，那么 l 型什么时候重启，变成一个 u 型，现在不好说。结构调整有一个阵痛期，这个阵痛期什么时候结束，也真不知道。在宏观经济的大背景下，2015 年我们 etc 发展是因为银行的发力加上交通政府主管部门的政策和导向，我总结起来就是天朝+土豪，天朝就是交通部，土豪就是银行 。16 年、17 年以后，我们会不会继续有天朝政策的红头文件发下来，会不会继续有土豪砸砸钱，这个就要看我们有没有新亮点、有没有新热点。那么亮点和热点在哪里呢
5、？既在于需求方，也在于供给方，就像国家所讲的供给侧改革，如果有好的供给的话，就会像苹果一样；如果没有好的供给的话 ，就会一片疲软。所以我们今天讲创新，无论是商业模式的创新，还是产品技术的创新，我们一定是需要学习新模式、研究新技术，找到突破和创新点。etc 能不能有一个爆发点来临？巧妙就在这里 。天朝+土豪，我们要继续用杠杆去撬动它，我们就需要创新。以上是讲宏观经济下我们的产业发展 。同时，国家还有另外一个东西，叫做云时代，叫大智移云，大数据、智慧城市、云计算、移动互联这些词语大家都已经耳熟能详，大概念也谁都会抛。跟我们硬 it 息息相关的，实际上是德国人讲的工业 4.0，美国人叫工业互联网，中
6、国人叫做两化融合（信息化和工业化） 。两化融合之后，国家又提出了“互联网+ ”和“中国制造 2025 ” ， “互联网+”说的是软的， “中国制造2025”说的是硬的，这是跟我们息息相关的这两个方面，就是我们今天脚下的这片实地。为此，通过公司全体管理层与核心干部的努力研究与深入思考，我们提出了公司未来的新愿景、新使命、新征程。一会将进行企业文化理念的发布。我在这里先和大家讲几个核心的内容。第一个，我们的新使命“让交通更智慧，让生活更简单” 。我在这里也提议大家一起站起来，用心中的力量一起来喊五遍“让交通更智慧，让生活更简单” 。 （全体起立一起大声诵读）第二个，我们企业的新愿景成为全球领先的智
7、慧交通与物联网核心设备及解决方案提供商。这个愿景体现了三点：第一点是公司的业务领域，我们是做智慧交通与物联网的；第二点讲的是公司的业务定位，我们是做产品及解决方案的提供商；第三个是讲我们的企业目标，我们要做全球领先的。我想我们五年之内可能做到全球前三，十年之内我们会不会像华为今天这样，登顶全球巅峰呢？大家说会不会呢？（与会者齐声说“会” ）好！因为有大家的这一声“会” ，因为有大家从心里喊出来的力量，让我觉得我有更多的 poer！第三个，我们对核心价值观也进行了全新的梳理，我们有传承也有创新。我们的核心价值观是：聚焦客户、追求卓越、锐意创新、勇担责任、以人为本 、合作共赢。大家看着字和词就可以
8、去理解，时间原因不再多说。企业使命 、企业愿景和核心价值观是支撑我们公司这面旗帜的走向，是决定我们这面旗帜未来插向哪里的精神力量。大家看到屏幕上的一张图，就可以解读 xx ，解读 xx 未来的五到十年，这也呈现了我们 xx 的未来蓝图。因为我们心有使命、胸有愿景，并秉承我们的价值观，我们提出未来五到十年的一个总体规划，或者说是一项引领工程，这既是引领大家共同的方向和目标的工程 ，也是聚合大家共同的力量的工程，我们叫“晋十创百破千”工程。 “晋十创百破千”工程，这意味着 16 年我们实现业务 10 亿级的营业额，未来五年，我们实现百亿级的营业额。未来五到十年内，我们要公司的市值突破千亿。这样的目
9、标有没有可能达成？我认为有！只要我们人心所向，只要我们胸有使命，我们一定能够达到，甚至提前达到、走向更高！我们的发展战略是一年前我们已经说过的：上车、落地、联云、在手、进城、展翅、参军、出海。这 16 个字，希望大家更好地去记住与传达 。在这里我们会接着布局业务板块，已经从原来的高速公路 its 进一步延展拉宽，从高速公路走进城市，从城市接轨公安交管、电子车标，以及我们会做物流追溯、参军业务和前沿交通，这就是我们对战略支撑的业务板块划分。业务板块的划分体现了四点：第一是格局拉宽 。为了晋十创百破千，我们不能固守弹丸之地，必须拓宽拉伸。第二是责任分担。把所有的鸡蛋放在一个篮子里是不合适的，我们必
10、须让更多担负责任的人去更好地担当；所以人头像也放在蓝图上面了 ，跑不掉了。第三是走向前场。华为公司的新年致辞里，提到他们始终不变的东西，就是华为的核心价值观，也是华为成功的法宝：坚持战略、聚焦客户、艰苦奋斗以及永远的自我批判。我觉得这些精神非常值得我们思索与学习。今天我们也通过格局拉宽，去体现这样的意图 。第四是经营理念。我们要实现引领工程，就需要一套发展战略，战略底下需要非常正确的经营理念 。这个经营理念就是双基因融合+双聚焦+双轮驱动。第一个是双基因，就是 it 基因加上交通基因 。it 如果不应用于应用 ，什么也不是。我们要拿 it 技术去支撑应用，去解决交通问题；我们需要 it+交通的
11、双基因融合 ，因此，我们既要懂 it ，又要懂交通。第二个是双聚焦。只有聚焦才会出彩，只有聚焦才有压强。首先，聚焦于核心技术，我们不做百行百业太过宽泛的技术，我们要像华为一样，用压强原则，用三倍五倍甚至十倍于对方的力量投入进去，不太贪心 ，不想太多，不做太多，只想做一件事：把交通做好，让交通更智慧。其次是核心行业客户聚焦。聚焦于我们的核心行业客户群体。这就是双聚焦。第三个是双轮驱动。晋十创百破千，只有产业一个轮子是不够的，我们需要随着公司向资本市场接轨，我们需要启动资本的轮子 ，用产业+资本的双轮驱动。同时还有专家向我建议，我们还要质量与绩效考核的轮子，我觉得这些可以在另外一个层次来表达。总体
12、来讲，核心是双基因+双聚焦+双轮驱动 ，去实现我们五到十年的发展战略和战略所体现的聚焦的目标晋十创百破千。随着我们业务板块的格局拉开，我们在 2016 年，会对组织架构进行一场深刻的、全流程、系统性的管理变革和价值重塑。这两者又体现为在组织架构上的安排：第一是集团化的管控，第二是形成矩阵式的平台，就是大平台支撑下的精英作战 。一定是要大平台支撑，一定是要体现精英作战，而精英作战则是让听得见炮声的人能够呼唤炮火。炮声在哪里？炮声在市场 ，炮声在客户那边打响。像德鲁克所讲的，一个公司的价值不在于自身，而来自于外部，在于客户。客户是我们的衣食父母，所以华为讲永远的聚焦客户、永远的奋斗者为本。怎么样才
13、能做到聚焦客户？我们的价值重塑就要从客户价值的重塑开始。我们怎么做管理变革？变革的核心焦点就是以客户价值为核心来牵引，去做全流程的管理变革。华为曾经说过，让听得到炮声的人来做决策；现在转变成让听得见炮火的人来呼唤炮火。但其不变的是客户的价值。华为的做法是提拔那些敢于把脸对着客户 、把屁股对着公司的人。我们要学习华为，也要打造这样的价值。让所有人都敢于把脸对着客户、把屁股对着公司。越接近客户的人，他的脸就越朝着客户；而在这个人后面的人，他的脸是朝着前面人的屁股的。世上没有理想国，这是在不理想的世界里，我们最佳的选择。这就是大平台下的精英作战 ，我们要做到以客户聚焦 ，责权统一、资源共享、协作分工
14、，打造新的面向未来十年的 xx 大平台。这个平台下就是公司基因和文化土壤，两者决定着我们会有什么样的团队、什么样的工作风格、什么样的产出和结果。如果我们有正确优秀的公司基因和文化土壤，却没有很好的产出，没有得到上天垂怜的话，那么这就是命该如此。什么样的公司基因和文化土壤是我们所应该坚持和弘扬的？xx 过去十年所追求的东西，最后通过结果展现出来了，里面有我们闪亮的地方，也有不足之处。在这里我们所看到的使命、愿景和价值观中，我认为价值观是最重要的。在底层的土壤基础上，其实就三点：第一个是聚人，如何把更多有用的、有潜力的人聚合到我们共同的平台上。第二个是用人，如何让聚合过来的人才发挥所长，让英雄有用
15、武之地，让他在这个平台上可以闪亮他的人生；也就是把最好的萝卜用到最好的坑上，就会产出最甘甜的萝卜汁。第三个是成人， “成人之美 ” ，让更多的人可以用自己双手去劳动与创造，让他的劳动和创造得到更好的评价、更公平的对待、更有效的激励。这样，才能让 xx 这座大厦在未来五到十年之间奔向我们的愿景、实现我们的使命让交通更智慧、让生活更简单。这就是我所想要表达的蓝图，公司的战略 。 （热烈掌声）最后我想讲的，跟大家息息相关的 ，跟大家共鸣的，也是几个希望和期待。首先，要提两个精神，一个是专业精神，一个是职业精神。第一点是专业精神。专业精神就是你站在这个领域 、站这个岗位上，你永远比别人站得好。不是说你
16、是个工程师，你就是一个合格的工程师；不是说你是一个合格工程师，你就是个优秀的工程师。不是说你在销售的岗位上，你就是一个合格的销售；不是说你是一个合格的销售 ，你就是个业绩优秀的销售。工作的需要让你成为什么样子，你就应该成为它所要求的样子，只有这样，你才会做得出色。第二点是职业精神。职业精神在我的理解里，第一个要尊重规则。职业是社会分工的结果，每个岗位有自己的责任与权力，职业是通过规则来限定和约束人与人之间的关系，所以首先要尊重规则。第二个是强化执行。共同的目标 、共同利益与共同使命让我们在共同的规则下，去追求共同的结果。我们需要强化执行，因为只有执行，才有结果。第三点是结果导向。毫无疑问，所有的工作都追求结果。就像马云说的，什么叫奖励 ，奖是为结果付钱，钱从结果里来。结果是唯一的标准，以结果为导向，为结果付钱，为努力鼓掌。第四点是合作与分享。每个人不是万能的，我们需要去跟别人合作，合作就需要分享。合作与分享是互为因果的。我希望 xx 未来五到十年，每个 xx 人都能更加彰显专业精神和职业精神。第二个，我对大家期待的，是像华为一样，艰苦奋斗与自我批判。我总是努力地让
