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1、烟草专卖局烟草专卖局 20142014 年工作思路年工作思路在 2014 年的工作中，我们要按照省局党组确定的战略目标和工作任务，切实增强忧患意识、竞争意识、创新意识，坚定不移地走建设“严格规范、富有效率、充满活力”的烟草发展之路，力争在“两烟”打假打私上实现新的突破，力争在全面提升卷烟销售网建水平上实现新的突破，力争在加快新烟区建设开发上实现新的突破，力争在提高整体竞争力上实现新的突破，努力建设“严格规范、富有效率 、充满活力的德宏烟草” 。 （一）继续深入开展好创建“严格规范、富有效率、充满活力的云南烟草”活动，以科学发展观为指导，按照姜成康局长“三个结合”的重要指示精神，以更宽的视野、更
2、高的标准、更严的要求、更实的措施，深入开展创建活动。下一步，我们将继续严格按照省局党组的安排部署，进一步加强对创建活动相关文件和领导讲话的学习贯彻，结合德宏烟草的实际，抓好创建活动总结提高阶段各项工作的落实，认真回顾梳理各个阶段省局的具体要求和规定的完成情况、查找问题情况、整改落实情况、以及创造性开展活动的情况，找准不足的环节和问题，及时查缺补漏，开展自查总结，建立长效机制，大力宣传巩固创建活动的成果，进一步扩大创建活动的影响。重点要抓好思想建设、作风建设、制度建设三个方面的工作 。我们要以高度的责任感和使命感，高质量、快速度、严要求地完成各项任务，真正做到“事事符合规范、时时体现效率，处处展
3、现活力”。 （二）卷烟销售网建工作：2014 年我们要把“增量、提效、上结构”作为明年卷烟营销工作的总方针，围绕省局（公司）下达的 38500 箱的经营目标任务，加强一、二类卷烟的培育工作，做好品牌置换，提高客户服务水平，扎扎实实推进全州卷烟营销各项工作任务的开展。1、一是继续加强市场需求预测，提高市场把握能力，扎实推进订单组货工作的有效开展。通过与电信积极协商、探索客户智能终端，要寻求更快捷有效的方式来实现需求预测和客户订单采集、客户经营指导建议书的客我互动传输，简捷、高效地完成需求预测工作、客户经营指导和客户投诉传递工作 。二是要提高需求预测数据在合理定量和客户分类方面的有效应用，利用已经
4、开发制作的聚合客户种类、卷烟品类以及单品的需求预测分析模板，在反复测算客户品类销售能力的基础上，开展客户种类营销特点、变化趋势和合理定量调整的研究，掌握零售户种类与卷烟投放的动态互动规律，提高需求预测指导卷烟营销工作的实用性。三是要加强零售户的指导和培训，通过提高零售户自我管理能力和合理提报需求数的能力，从零售户层面直接反映更为真实准确的市场需求信息，为需求预测和订单组货工作的开展提供更有效的数据支撑。四是梳理优化需求预测工作流程，根据需求预测的模型和订单组货的内容继续开展有针对性的营销人员培训，提高我们需求预测的准确性和把握市场的能力，力争使我们的订单组货工作在明年展现更新的面貌。2 、加强
5、客户服务措施，提高市场控制力和客户盈利水平，提高客户满意度。在明年的工作中，一是要加强客户走访力度，客户经理要多与客户交流沟通 ，以货源投放、品牌培育 、销售能力提升、经营指导、品牌信息为主线，细致宣传卷烟投放策略、品牌整合信息、省外卷烟培育方式、紧俏卷烟分配办法和客户投诉处理办法，认真履行服务承诺，倾心开展感情沟通，以提高零售户素质，获得零售户的理解和支持。二是要实实在在提高客户经理指导客户经营的有效性，围绕省公司销售模板，加强市场经理、客户经理的培训，在对零售户的经营情况进行深入分析的基础上对客户进行针对性的经营建议指导，以提高客户盈利能力。三是要加强市场规范力度，从大型客户开始在全州全面
6、推行明码标价服务，充分发挥零售户自律组织和大型客户的带头作用，引领整个卷烟市场的稳定和提升，从而保障零售客户利益，提高客户满意度。3、增进工商协同营销，加大一二类卷烟、高毛利率卷烟和省外卷烟的培育力度，提高品牌培育能力。根据优化卷烟销售结构的要求，明年一是要通过完善客户分类，优化投放办法，满足市场需求。同时通过与工业企业衔接，开展一系列高档卷烟品牌促销推广活动，加强对零售终端和消费者的宣传，实现省产一二类卷烟销量的提升。二是要加大力度做好省外大丰收，红旗渠，双喜等省外卷烟的培育维护工作。要在去年和今年大丰收培育取得良好开局的基础上，通过维护和新的培育工作，将大丰收作为高销量品牌代表，培育成明年
7、全州低档卷烟销量的第一品牌，将广东双喜培育成为高毛利率成长品牌，今年初步积累 3 元价位段的红旗渠牌号基础，明年争取销量上有大的突破，将该牌号培育成 3 元品类高毛利率成长品牌。力争明年省外卷烟销量占比达到 23以上，省外卷烟经营毛利率在今年基础上有所提高，为德宏烟草今后卷烟经营的科学发展夯实基础。 （三）专卖管理工作 1、进一步健全和完善政府领导 、部门广泛参与、全社会齐抓共管的“两烟”打假打私长效机制，按照“打源头、端窝点、破网络、抓主犯、清市场、守边境”的工作目标，密切关注涉烟违法犯罪分子的动向 ，特别是境外烟厂在国内非法采购、储运、走私烟叶及其辅料和制售假冒卷烟、走私卷烟的动向，依法严
8、厉打击涉烟违法犯罪活动，为德宏烟草的持续 、稳定、健康、和谐发展提供良好的社会环境。进一步加强姐告边境贸易区特殊环境的政策研究，加强对姐告烟草专卖分局的工作指导、协调和监督，守好国门。2、在 2008 版烟草专卖许可证换发的基础上，严格按照烟草专卖许可证管理办法和烟草专卖许可证申请与办理程序规定的要求 ，依法许可，进一步合理布局卷烟零售点，全面规范德宏烟草专卖系统的行政许可案卷管理，夯实烟草专卖行政许可的基础，将德宏烟草专卖管理的水平推向更高层次。3、进一步加强行业内部专卖管理监督工作，按照云南省烟草行业内部专卖管理监督工作流程规范的要求，认真开展对德宏烟草生产经营全过程的事前、事中、事后的行
9、业内部专卖管理监督工作，做到依法行政、依法监管、依法生产经营，忠实履行中华人民共和国烟草专卖法 赋予内部专卖管理监督的职责，加强日常监督和同级监督，实现内部专卖管理监督工作日常化、规范化、信息化、制度化，健全和完善德宏烟草行业内部专卖管理监督的内控制度及长效机制。4、认真贯彻落实国家局“加强专卖管理队伍建设，提高专卖管理人员素质”的专卖管理队伍建设总体要求 ，按照云南省烟草专卖管理员岗位技能鉴定实施方案的意见，精心组织专卖人员的学习、培训工作，全面开展专卖岗位资格认证，不断优化专卖管理队伍结构和人员素质，打通专卖管理人员的职业生涯通道，逐步建立以分类认证、分级管理为核心的专卖管理人员资格管理制
10、度。 （四）新烟区开发建设工作。1、加强与各职能部门的配合协作，积极向地方党委政府汇报，加大宣传力度，为我州新烟区发展建设提供良好的舆论氛围。加强对新烟区现代烟草农业开发建设的学习宣传，按照现代农业发展理念来规划和发展德宏州的现代烟草农业，按先规划、后发展，先试点 ，后推广的原则，抓好盈江育苗点工场化育苗工作 ，抓好 2000 亩大田扩大试种任务，抓好 100座密集烤房建设，抓好烟叶收购工作和站点建设，通过试点引路，推进规模化、现代化生产，使我州新烟区开发符合国家产业发展要求。2、认真搞好 2014-2015 年烤烟发展总体规划，科学合理规划布局烟叶生产，统筹安排烤烟与晾晒烟的发展区域和布局，
11、使烤烟和晾晒烟协调发展，争取尽快编制完成德宏州 2014-2015 年新烟区建设与发展详细规划，向国家局和省局进行上报，争取为我州争取列入国家和全省新烟区开发建设的计划创造条件。3、加强技术队伍建设，加大技术培训力度，完善育苗、机耕 、植保、气象、烘烤等专业化服务，通过建立健全“公司承包专业户”的技术服务体系，同时加大各级的考核奖惩力度，从而激励各级党委政府、干部职工和广大烟农的积极性。 （五）其他工作。一是要强化财务管理，以全省统一新会计软件为契机 ，进一步规范会计核算工作，切实提高会计核算水平和财务信息质量；进一步加强预算管理，切实提高财务管理工作水平；进一步规范资金管理和资产运营管理，切
12、实提高资产运营质量；进一步规范企业固定资产管理，避免因经营管理不善带来的国有资产流失；全面梳理烤烟生产业务核算流程，做好烤烟核算工作。二是严格按照国家局和省局的相关要求，组织落实好劳动用工收入分配制度改革工作 。完善定岗、定员、定责及岗位类别划分工作，严格按照相关制度、文件的要求，积极学习试点单位的工作方法，结合公司的自身实际，做好工资改革中的初次套入工作。三是要认真抓好思想政治工作 ，进一步规范领导干部廉洁从政行为，强化领导干部廉洁自律工作，根据省局关于进一步加强对县（市）局（分公司）领导班子建设的规定，加强对县（市）局（分公司）民主生活会、党风廉政建设责任制的监督、考核。四是继续全面贯彻落实省局安全生产年度责任目标 ，切实抓好公司职业健康安全管理体系的运行，确保我州系统年度消防安全 、交通安全、安全生产、内部治安等各项安全工作规范有序进行。2014 年，我们将在省局（公司 ） 、州委、州政府的正确领导下，以十八大精神为统领，以科学发展观为指导，以创建“严格规范、富有效率、充满活力的德宏烟草”活动为契机，认真贯彻落实省局（公司）的各项安排部署。进一步解放思想，增强“三种”意识，转变工作作风，创新工作思路。扎实抓好销售网建提升，继续保持“两烟”打假打私工作高压态势，搞好新烟区开发建设的各项工作，全面提高整体竞争力，实现德宏烟草新一轮的大发展。
