日化行业营销案例

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1、优酷日化行业营销案例目录合作背景解析 日化行业互联网营销现状 日化用户行为习惯关于优酷 优酷行业地位 优酷市场份额2010，优酷营销新势力 电视属性营销模式 互联网属性营销模式 优酷出品2010上半年中内日化行业在互联网进行投放的共计广告主 157 个，品牌 223 个，预估费用2亿 元。 互联网成为了电视以外，必争的营销制高点。日化行业在互联网营销现状日化行业在互联网营销现状日化行业在互联网营销现状日化行业在互联网营销现状优酷网是日化品牌投放量最大的媒 体。 远高于各大垂直女性网以及门户。NO.1 优酷网日化行业在互联网营销现状日化行业在互联网营销现状NO.1 优酷网视频贴片优酷视频内广告，

2、成为了最受日化 品牌青睐的广告投放形式。为什么会有这样的现状呢？为什么会有这样的现状呢？因为我们的消费者行为在改变！因为我们的消费者行为在改变！他们接触媒体的习惯在改变他们接触媒体的习惯在改变n 传统媒体：电视媒体地位平稳，而报纸、杂志和广播依然表现为连年下降的媒体。n 新兴媒体：网络成为消费者关注新媒介他们接触媒体的习惯在改变他们接触媒体的习惯在改变177（分钟/天）用户每天在电视上花费的时间越来越少他们接触媒体的习惯在改变他们接触媒体的习惯在改变Source: CNNIC Jan 20102009年中国网民网络视频应用研究报告网络视频用户观看电视的时间变化看，和以前差不多看，比以前多 23

3、.7%23.7% 基本不看43.1%43.1% 看，比以前 少66% 网络视频用户大幅减少了对电视的依赖70%以上视频用户选择观看影视剧，综艺栏目 内容是造成用户媒体转移的主要原因中国网民登录网络登录网络* *每花费2020分钟 即有1 1分钟是在优酷上度过浏览网页浏览网页花费 2020分钟 即有 1.41.4分钟在优酷上度过*排名前五的依次为腾讯、百度、优酷、淘宝及新浪 *排名前五的依次为百度、优酷、淘宝、新浪和搜狐Sources: iUserTracker 2010年3月全月均值他们接触媒体的习惯在改变他们接触媒体的习惯在改变随意安排收看计划；更大的剧目选择范围；更随意的观看地点；较少广告

4、打扰他们接触媒体的习惯在改变他们接触媒体的习惯在改变目录合作背景解析 日化行业互联网营销现状 日化用户行为习惯关于优酷 优酷行业地位 优酷市场份额2010，优酷营销新势力 电视属性营销模式 互联网属性营销模式 优酷出品13优酷网站数据日最高VV超过【2亿】日最高PV超过【2.51亿】日最高UV超过【3千万】月均覆盖不重复用户【1.7亿】数据来源艾瑞权威监测优酷行业影响力 时长规模位列国内第三14优酷行业影响力 全球网站排行第19名中国7个网站进入全球前20名行列，优 酷是其中之一。15优酷的市场份额 占视频网站市场份额50%Sources: iUserTracker 2010年3月全月均值目录

5、合作背景解析 日化行业互联网营销现状 日化用户行为习惯关于优酷 优酷行业地位 优酷市场份额2010，优酷营销新势力 电视属性营销模式 互联网属性营销模式 优酷出品解决方案日化行业的挑战与解决方案日化行业的挑战与解决方案挑战 挑战与机遇一步之遥，如何化挑战为机遇是 营销成功之关键，营销关键在于人群分析市场品牌众多 在互联网投放品牌共223个，根据行业不完全统计，该 行业共有1000个品牌左右。国际品牌关注度仍然高企，国产品牌的品 牌力有待培养 关注度排名前10位的，9个是国际品牌，只有自然堂国 产品牌挤进第六名。产品同质化严重 这对于品牌的辨认度、好感度的培养，都提出了新挑 战。Awarenes

6、s 品牌的认知度有待提高 利用优酷电视属性营销手段进行实现Loyalty、 Identify 提高品牌的辨认度以及忠诚度 利用网络营销模式以及优酷出品的方 式，深化品牌的理念和诉求点。第一部分：电视属性营销模式 电视营销优势 精准人群合作案例 剧场合作案例用户的价值 - 高消费潜力、专业、 高学历的用户群体第三方公司监测 投放透明化 开启行业规则投入产出比最大化 精准投放于目标人群 投放的浪费最低化广告环境好 单纯的广告环境 广告记忆度高年龄18岁以 下18-24 岁25-30 岁31-35 岁 36-40 岁 40岁以 上优酷受众价值-品牌意识最强的活跃消费人群4-17岁18-24 岁25-

7、30 岁31-40 岁41-50 岁51-60 岁 60岁以 上18-40岁人群比例为73%18-40岁人群比例为43%电视优酷数据来源：CSM,2010年3月 ; 艾瑞，2010年3月可弥补电视观众老龄化的不足教育水平初中及以 下 高中大专研究生及以 上优酷受众价值-品牌意识最强的活跃消费人群初中及以 下初中高中大专及以 上大专以上人群比例为83%大专以上人群比例为22%本科电视优酷数据来源：CSM,2010年3月 ; 艾瑞，2010年3月可弥补电视观众低端化的不足个人收入无收入1000元以下1000-1999 元2000-2999元3000-4999元5000元以 上优酷受众价值-品牌意识

8、最强的活跃消费人群900元以下无收入900-2000元2000-2900元2900-5000元5000元以 上月收入2000以上 人群比例为46%月收入2000以上 人群比例为22%电视优酷数据来源：CSM,2010年3月 ; 艾瑞，2010年3月可弥补电视观众低收入的不足干净的广告环境-有利加强记忆度电视-Ad 排队排队综合门户-Ad 集市集市网络视频-Ad 独占独占干净的广告环境-有利加强记忆度以品牌广告为主的单纯广告环境，将有利于 品牌的良性传播。“干净”的页面广告环境，更有利于受众 对广告的感知。第三方公司监测-真实投放互联网广告投放认证报告经过Nielsen/NetRatings S

9、iteCensus服务认证客户:安踏（中国）有限公司广告名称:女子网球系列15秒投放媒体：优酷仙剑奇侠传3、爱神的黑白羽翼前贴格式:15秒TVC日期:8月1日-8月23日 日期广告曝光播出频次到达人数平均暴露频次01/08/09-9/08/092,693,911 890,079 3.03 10/08/09-16/08/092,255,526 745,668 3.02 17/08/09-23/08/092,697,030 1,156,207 2.33 总计7,646,798 2,597,080 2.94 广度广度深度深度优酷网支持主流第三方的视频贴牌广告监测投入产出比最大化-精准的投放，节省投放

10、成本优酷网通过长期积累 ，目前达到80万 Demographic Behavior的用户 Panel库。通过Panel库的交叉运 算，深度挖掘目标用 户的行为特征，作为 人群定向的支持。在实际投放中进行人 群定向，更精准的找 到目标用户。优酷网更加注重广告投放的优化： 优化1、人群定向投放（目前只有优酷有）-提高目标受众到达率，增加CPM 性价比。优化2、通过频次控制，到达用户覆盖和广告曝光频次的较优组合。ATMATM投放系统投放系统 有效控制定向和频次技术有效控制定向和频次技术可选择：可选择：1 1、较少曝光频次的、较少曝光频次的高覆盖高覆盖2 2、一定覆盖量下的、一定覆盖量下的高频次高频次

11、27青春人群青春人群 22岁以下 敏感、活跃的青 少年25%白领人群白领人群 23-29岁 白领群体、潮流 追逐者44%精英人群精英人群 30-39岁偏男 性、大宗耐用消 费品决策者14%伊人人群伊人人群 30-39岁偏女 性、家庭预算执 行者11%持重人群持重人群 40岁以上偏男性 成熟稳健、关注 健康6%Sources: Youku Panel System，2010 Q1投入产出比最大化-精准的投放，节省投放成本28合作方式人群精准投放方式 特点：精准投放、灵活操作、性价比高剧场合作方式 特点：品牌露出充分、可控性高、彰显品 牌实力如何利用优酷培养品牌认知度？打造最新、最热、最全的港台剧

12、体系 热播电视剧购买率80% 签署80%电视剧版权，包 括大陆剧、港台剧及韩剧 购买80%国内外音乐 MV版权 国产动漫版权90% 购买率 采购90%公开发行电影版权 市场流通版权内容购买85%以上30【优酷案例】 人群精准投放案例青春人群青春人群25%年轻白领年轻白领44%同样的素材CTR点击率人群精准投放模式2.6%普通的投放模式2.2%更精准更有效果31【优酷案例】 电视剧场冠名项目名称 黄金强档剧场 品牌赞助 【美肤宝】 【柏氏】 【法兰琳卡】 合作周期 2009年12月-2010年7月 合作效果 平均每月触达260万独立用户 平均每月曝光次数为2000万 每月平均接触频次4+reac

13、h32合作时间：2010年2月3月 合作契机：新年作为最好的电影 献映期，优酷正版出击集结十 月围城等21部当红大片制作出 网络首档贺岁影院。 宣传目的：配合王老吉 “吉迎新 春，吉运到家”活动，精准锁定 白领及打工群体上优酷看电影的 习惯，在影院中进行了整体植 入。打造吉庆氛围，进行更大面 积的品牌宣传。【优酷案例】 电影剧场冠名33【现有产品】 电视电影主题强档即将推出： 优酷恋爱季即将推出： 城市之恋电影月 法兰西电影月第二部分：互联网属性营销模式 疯狂广告，抓住你的眼球 互动活动，让沟通更深入 种子视频，述说电视上说不完的故事 优酷牛人-助阵视频营销【优酷案例】 疯狂广告伊卡璐36【优

14、酷案例】 活动营销国内网络第一支TVC广告， 在优酷搭建视频官网，使得 活动以及TVC获得非常好的传播。 投放2个月获得： 6,161,910次播放 6,161,910人次观看了该视频211,118人次参与了视频的互动7,010人次参与评论71,981次引用http:/ 种子视频，述说电视上说不完的故事共有168万人次观看了该视频共有800个网友对视频进行了正面的评价共有400多个网页对视频进行引用共有473网友收藏了该视频38【优酷案例】 优酷牛人，助力视频营销视频播放量: 717,380顶、踩量: 3,812/483 分享： 12,761Fiona 视频换装教学视频化妆后化妆前视频让换装过

15、程更真实、更让人惊讶。第三部分：优酷出品 网络短剧 网络综艺 网络电影 2010 Y Planning team. All rights reserved. Confidential and Proprietary.40恶搞作品已不再被疯狂追捧被寄予厚望的UGC遇到中国式瓶颈从2006到2009，优酷不断积蓄力量的同时：网民对视频内容愈发苛刻，拿来主义受到挑战“优酷出品”应机而生！网络电影网络电影网络短剧网络短剧网络综艺网络综艺立足于网民视频需求，以“网络短剧+网络电影+网络综艺”打造 “优酷出品”三大产品体系！精准投放目标受众定位目标受 众 明确病毒传播视频通过网友迅速自 发 传播互动为王网

16、剧 不是被动的你播我看性价比高制作 成本 投放成本低网剧营销的四大优势【优酷案例】 优酷网剧-嘻哈4重奏当具消费潜力的青中年族群日渐远离电视 ， 当人们愈发亲近网络， 为网民提供更合乎口味的“节目”， 网络原创的内容植入即将大行其道！单集平均播放量超过320万前7集总播放量超过1500万前7集总引用数超过72000次单集最高播放量超过1000万优酷原创【现有产品】 优酷网剧-泡沫之夏泡沫之夏是一部青春文学，言情小天后明晓溪的巅峰之作！泡沫之夏是一部台湾偶像剧，大S、何润东、黄晓明联袂演绎的时尚青春剧！泡沫之夏还将是一部时尚网剧，由“普通人”出演，网友热捧的年轻励志剧！【优酷案例】 优酷网络综艺灵活的话题、活跃的网友、踊跃的互 动，成为电影黑匣子的火爆理由点。