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1、地产壹线微信公号 dichanyixian 或 搜 地产壹线 个人微信 dichan1xian 壹线姐 微博 地产壹线 QQ 2249764919为保障会议的顺利进行，请您将通讯工具关闭或调至振动，非常感谢。Please closing your mobile,thanks.考究的极致互通万象并没有只是在做广告，她更全面的用创意解决营销的问题LACK OF FASTIDIOUS对于极致成就的最好献礼，无疑只能是与之相符的事物，换言之以极致来向极致献礼是对生命中辉煌的最好回报对那些创造奇迹的人们，他们所需要的就是那份与之相应的非凡，与其成就和格调合拍的至高享受，那才是世界对他们的完美回报。ROY
2、AL SALUTEPART 1市场与自身The market overview首先市场环境政策定发展，环境定方向08、11、14三轮规律性调控 市场抄底，政策暖市，坐等回升 冷静、健全、平稳（上涨）2014.102014年国房景气指数自1月起持续处于下滑趋势从2月的96.91下降到9月的94.72，但从6月开始下滑的幅度显然大幅缩小，7、8、9月基本平稳，到10月受宽松政策的影响，国房指数小幅提升0.04。其次人文环境政策定发展，环境定方向面对市场更为冷静 生活水平提升，精神生活也要跟上 人类本性不变政策定发展，环境定方向大环境告诉我们满怀信心看市场重塑品牌打入市场 买房不是买白菜明确形象打造
3、生活 卖房不是卖白菜规避缺点突出优点船营-温德河什么样子小环境长春方向昌邑区丰满区高新区船营区中商南居优化南部发展 打造宜居住区船营区概况船营区商业基础雄厚，是东北著名的经商宝 地，历史上享誉全国的王百川、牛子厚等大商户 均初兴于此。吉林市商贸业中心、“全国文明街 路示范街”、“全国百城万店无假货示范街”和 购物放心一条街“河南街”地处辖区。区内 有福源馆、新兴园、老白肉馆等多个老字号商铺 。船营区农业特色分明，属典型的城郊型农业经 济，是水稻、玉米、大豆、小杂粮等商品粮的主 产区之一，是长白山绿色食品以及中草药材主要 产区和集散地。 近年来，船营区突出 “一城三区”这条主线 ，坚持加快发展、
4、科学发展、和谐发展，全力打 造出产业链条紧密、业态功能完备、结构优化提 升、城市价值突显的区域经济发展新格局。小白山是吉林市 “北拓、南优、东控、西调”的城市发展战略中的南优区域，南城核心区构建滨河生态区、休闲会展区，行政商务中心区、滨江生态住区四大功能组团，环境优雅，提升城市形象和人居环境品质，南部片区借助松花江江景以及其环境优美、空气清新的优势，逐步打造南部新城高端居住区,区域具有一定的地块价值及发展潜力。小白山发展前景政策定发展，环境定方向环境告诉我们信心满满看区域成熟商业助推项目 买房看景观环境温德游园风景优美 卖房不是单卖房地段环境无可替代总结：反腐形成了官的真空市场，吉林市是个富贵
5、阶层外流型城市，导致 了吉林市终极居住的需求量不足。而所谓的新贵型富人相对较多，说明 总价在300万以内的项目还是被需要的。再看看自身 从本案的核心价值出发 贵族黄脉Noble皇室每年在小白山遥祭祖先，乾隆皇帝亲临小白山、温德河畔祭祀；生态之地Elegant吉林市唯一的江河交汇处温德游园草木丛生空气质量一级；人文之地Classic吉林一中重点学府属于浓厚的文化气息及历史传承的名校；闲适之地Leisure商业基础雄厚经商之宝地，丰富的都铎风情园林元素点缀园中；尊崇之地Exalted高端物管贴心服务，别墅住区的身份彰显；即然这么好但为什么还是销售的不尽人意呢？价格抗性较大 户型硬伤及车库等问题 返
6、潮，漏水等现象，严重降低品质 目前户型设计变更问题严重， 例如花园面积缩小，边户花园取消等问题以上这些问题都是什么？ 房子问题是可以解决的问题，是在销费形成过程中最终关注问题！形成购买欲望拥有购买动机客户价值对比购买选择 （最终关注才是最重要的） 以上问题我们认为是表象问题，非关键性问题购买信心有限我们认为实质性关问题为两点因为反腐、因为经济的不景气、因 为吉林市富贵阶层的数量有限， 因为吉林市富贵阶层的外流市场容量不足因为人家有房住、因为非必需需要 性住宅、因为购买付出成本过高、 因为购买变成了经济的现金沉淀、 因为没有必要购买不被需要吉林市没能留住富贵阶层这才应该是富贵阶层的生活形态看看3
7、15晚会陆虎极光奔驰案例被需要是打开市场的关键SO我们要把吉林的富贵阶层留住，让本案被需要！解决富贵阶层的居住标准形态标签 回头看看那些高端的住区（德懋堂、星河湾、红玺台、西山壹号院、和记黄埔）PART 2我们的客户OUR CUSTOMERS他们从不为物质所操劳，甚至感觉不到钱的存在，他们 身边的每一样东西，大至床和家具，小至钱包和耳环， 都想要独特的、唯一的生活对于人来说，她魅力在于让人可以“享受”金子塔顶部富贵阶层TREATING GOLD RICH FOLK独一无二的自享型生活房子是配套中的配套，所以我们的目标客群是他们，不需要理由只要专享 他们，不缓不急性情不张扬 他们，只爱贵族因为贵
8、族就是他们未来的贵族一世SO未来的贵族一世他们是这个城市里的顶级富豪，他们不愿意与其他人共享同样的生活方式，他们想要私人订制的生活 ，这种私人订制表现在衣食住行的各个方面，城市对于他们来说更多的是极致，是体验贵族的生活.客户买点：看重与他们匹配的贵族气息未来的贵族一世极致讲究的生活渴望一切少有的、独特的品味的生活他们买的是身份感、标签感唯一的、稀缺的生活他们更需要的是对自己生活身份匹配的生活形态考究的极致生活即然我们了解了他们，那么我们就要对症下药广泽澜香的产品应如何传递 /赋予怎样的生活形态目标客群给出了答案考究极致有三“品”品牌 品质 品位BRAND THE QUALITY OF TAST
9、E 策略推导：什么是考就的极致生活?定制式的旅游 独享的医疗体系 高端的子女考育 私享的用餐状态 高尔夫球 高端酒会 高端聚会了 我们要把他们圈起来，形成本案无法替代的 独一性了不起的盖茨比成立广泽澜香富豪商会成立目的：广泽澜香成立富豪商会，将吉林市顶级富豪聚集在广泽澜香，商会不对 外开放，体现商会的高端性私享订制行，同时利用这些圈内富豪吸引更 多的富豪加入，我们为他们提供私人的、订制的生活服务； 商会活动：私人订制南（北）极探险；订制的国外旅游（如：迪拜）；国外知名大 厨为富豪们烹饪美食；为孩子们提供专属的国内（天文地理）外教育； 邀请LV等奢侈品设计大师为富豪们订制服装手表等等 活动地点：
10、打造专门的商会场所，要求装修奢侈豪华，为富豪们提供一个娱乐、感 受贵族的圣地我们为客户准备的 产品附加价值洗衣 干洗/熨烫/裁缝服务为业主提供干洗/熨烫/ 裁缝的及时周到的服务园艺服务/私人厨师/到会服务及时的园艺修剪，使之整个园 林时刻都呈现美感 为业主提供私人厨师的高级物 业服务全智能家居系统震撼的科技感顶级富豪的住宅也要匹配最顶 级的智能家居系统，感受时代 的发达，科技的先进以世界的尺度丈量孩子的未来建造启蒙之光图书馆、万米阳光花 房、小型博物馆、邻里之家、儿童 游乐场，将教育与教学完美结合成功购房（商会会员）赠送出国留学机会顶级富豪喜欢把子女送到国外留学 ，我们可以联合留学机构，赠送有
11、 限的留学机会园区内设置医疗定点单位, 为业主及商会成员安排私人医生建立广泽澜香医疗体系，意向 客户皆可到广泽澜香检查身体当我们一应俱全，那就告诉他们想听到的久 违 的 考 究 四重解读： 以考究 改写 吉林市的平凡生活状态（阶层需求） 以考究 打破 吉林市客户外流的现象（城市标准） 以考究 证明 生活本身就有执着于不平凡的精神（社会价值） 以考究 作证 只有贵族的气息才配得上不平凡的人（身份认同）考究的信仰一种贵族传统的顶级富豪再现，走到极致，就是信仰。2015 ，广泽澜香SLOGAN唯极致 熠贵族备选以极致礼遇贵族极致尊享纯富生活达到客户预期，项目多服从于如下公式：地段-周边环境价值 项目
12、品质价值而本案将建立的高端标准公式则是：独享状态+生活模式非凡 品位 客户预期价值当产品综合指标远远超出了客户预期价值，我们需要做的是赋予他们一种生活形态解决之道产生强烈的情感共鸣予贵族极致的贵族生活使贵族生活型态产生达到被需要性，然后解决产品所存硬伤 （没有讨价余地，要卖房就尽可能解决它）渠道解决不了所有问题我们还要面对市场的寻找客户：顶级富豪在哪里高端场所: 高档饭店、KTV、酒吧、会所、影院、高尔夫球场、游泳馆等；高端联盟： 精英商会、顶级商会、高端小区业主群、高端车友会等；出行空间： 高铁站、洗车行（单价在40万以上的车）等； 渠道拦截：1、在各大公共场所安置免费WIFI机，受众在上网
13、时先浏览项目信息；2、加入高端人士的微信群，发布一些具有创意画面的项目广告吸引；3、与各大高端场所、联盟商会等高端客户接触到的生活空间、出行空间合作， 联合举办活动并在其场所投放项目物料4、在市中心繁华地带或城市边缘占有土地资源的客户所在地设置项目外展点宣传项目；5、广告：针对目标客群有效精准投放PART 4营销推广MARKETING PROMOTION目标销售目标全年销售目标：1.8亿元 套数：402015年目标任务分解月456789101112套237786421来 访203070708060402010来 电20030070070080060400200100来电来访推广策略： 二期（双
14、拼）和一期双线开路营销策略： 提升项目整体形象，使之落地有声推货策略： 热销与难销递进出货，差异化营销策略线一期低价、二期出货、双拼提升项目品质两场大型创意活动贯穿，并为业主和商会会员提供私人订制的服务及生活，以贵族体验为营销重点4月5月6月7月8月9月10月11月12月样板间 装修整改准备交房打造豪华 商会会所体验营销 名人+名牌 奢侈品展国外美食大 亨为商会成 员制作餐点私人飞机展自驾游 宝马车友会 风水文化学老画家协会 书画展 交流展示广泽澜香 滑雪季 组织滑雪创意活动 爱永恒 全城关注儿童节 联排加推圣诞回馈 保龄/高尔 夫球争霸赛营销节点排布SLOGAN：唯极致 熠贵族业主联谊活动短
15、信慰问老带新优惠暖场活动不断项目形象包装整改户外拦截；样板间包装及整改；案场整改；老客户维系，新客户拓展 ；PARTY ROOM商会会所营 销 策 略平销期（中）强销期（强）续销期（弱）活 动 线大 事 件中秋节二期联排加推活动； 主要干道拦截线上媒体节点性推广 案场活动大型事件营销 圈层打造区域竞品拦截 支持老带新优惠停车场，高端场所派发直投 高端场所广告机老业主维护十一黄金周 优惠政策业主回馈月二期 联排加推新媒体应用 哈比狂 创意活动4月商会准备 5月商会成立 4-5月制定新购买形式方案 4月制定澳门赌城游 5月买房送国外留学机会工 作 重 点6月执行新购买形式 6-7月孩子贵族礼节课 6-7月制定北极探险计划8月 北极探险9月启动南极探险招募 10月制定迪拜旅游计划 LV等奢侈品设计师莅临为 商会私人订制产品11月南极探险 12月迪拜旅游 11-12月国内外知识课 （有趣实践而非乏味）新购买形式建议1、两年返息从全款交齐之日起，为期两年时间，可来领取全款的两年利息2、资金周转从全款交齐之日起，为期两年时间，如若需要，可申请借用全款本金利用新的购买形式吸引更多的意向客户成交营销策略： 提升项目整体形象，使之落地有声p 通过事件营销进行大规模炒作，提升项目品牌力。【大
