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1、拓鸥团队扬帆精细化学战略分析报告拓鸥团队作品拓鸥团队扬帆起航扬帆精细化学战略分析报告拓鸥团队扬帆精细化学战略分析报告成员介绍唐康温瑞明赖红霞长风破浪会有时 直挂云帆济沧海管理科学与工程系 08级硕士管理科学与工程系 08级硕士建工学院城市规划 05级本科拓鸥团队扬帆精细化学战略分析报告提纲目录p外部环境分析 p内部环境分析pSWOT矩阵 p大战略矩阵 p标杆分析法p基本竞争战略 p产品组合战略 p品牌战略环境分析战略识别战略制定环环境分析战战略制定战战略识别识别内部环境外部环境政策经济社会技术SWOT矩阵大战略矩阵产品组合战略基本竞争战略品牌战略宏观环境产业环境标杆分析法拓鸥团队扬帆精细化学战
2、略分析报告环境分析战略识别战略制定环境分析宏观环境分析3 社会环境4 技术环境2 经济环境 1 政治环境宏观 环境节能减排已成国策浙江提高高污染行业准入标准，不以环境换GDP：浙江省环保局即将出台化工、造纸、印染3个行业的环境准入条件今后新建、扩建项目除了要符合相应的经济标准、装备水平、排污指标，而且在项目的选址上也要符合产业发展和生态功能区的规划。浙江出台新政策推动化工行业转型升级拓鸥团队扬帆精细化学战略分析报告环境分析战略识别战略制定环境分析4 技术环境2 经济环境宏观 环境1 政治环境3 社会环境金融危机对电子行业冲击大，导致对光引发剂产品需求下降产品原材料如石油等价格上下波动大，增加市
3、场风险和不确定性全球经济危机并没有出现明显的底部，欧美等海外市场状况还在不断的恶化中，这样发展下去中国的市场肯定还会受到影响工业和信息化部统计数据则显示，一季度中国石化业出现了明显的回暖迹象，石化产品产量、表观消费量都在回升。宏观环境分析拓鸥团队扬帆精细化学战略分析报告环境分析战略识别环境分析3 社会环境4 技术环境2 经济环境宏观 环境1 政治环境社会环境产业环境要求清洁生产，循环利用技术生产工艺不断提高，生产规模逐渐扩大研发环境与国际相比仍有差距战略制定技术环境公众环保意识加强公益事业对提升企业形象有益，但对化工企业影响有限公众品牌意识加强，但化工产品难以在普通消费者中建立品牌宏观环境分析
4、拓鸥团队扬帆精细化学战略分析报告环境分析战略识别战略制定环境分析同行业竞业竞 争供应应商 面对供应商议价能力不强 供应商存在前向一体化的可能购买购买 者 经销商链长，经销商依赖性强 终端客户产品需求量小 终端客户产品用途不明确 打包销售导致产品终端价格不明 终端客户难以寻找 购买者后向一体化的可能性小潜在进进入者 小企业进入壁垒高 大企业进入意愿弱 “变竞争对手为联盟合作者” 的厂家可能放弃经销商身份，再 次进入生产行业替代品威胁胁 现存的光引发剂替代性小 新种类的光引发剂同行业竞业竞 争 国际：瑞士的CBA更具国际市场的品牌优势。但是扬帆精细化工仍然占据更多的市场份额 国内：基本无竞争对手。
5、但是目前采取的“变竞争对手为联盟合作者”的策略，并不适合长远发 展， 竞争对手可能自行研发，降低成本，自行生产购买购买 者替代品威 胁胁潜在进进入者供应商产业环境分析拓鸥团队扬帆精细化学战略分析报告环境分析战略识别战略制定环境分析内部环境分析人力资源管理研究与开发基本活动企业基础设施（财务、计划等）集团上游企业提 供（江苏和江西 生产原料）进料后勤生产经营发货后勤市场营销服务原料装配、总装 、调节和检测、 设备和作业订单处理装运 ，有专有 经销商销售队伍 公益事业杭州专门经销单位采购利润通过价值链识别企业的核心优势拓鸥团队扬帆精细化学战略分析报告环境分析战略识别战略制定战略识别优势劣势 1 、
6、产品较高的国际声誉 1、没有现成渠道，过分依赖经 销商4、拥有规模优势，2006年光引发 剂601产量便突破了2000吨，产量 占全球近50%。2 、 独特技术优势，与浙大、浙 工大等科研机构合作、保持联系3、拥有产业链优势，成本优势5、企业产品较为单一，存在较大 风险2、公司品牌在业内有较高知名度， 但没有终端客户的品牌效应3、“变竞争对手为联盟合作者” 的策略具有不稳定性4、研发水平和技术，跟国际水平 还存在较大差距SWOTSWOT矩阵拓鸥团队扬帆精细化学战略分析报告环境分析战略识别战略制定战略识别威胁机会1、浙江出台新政策推动化工行业转型升级2、中国世界工厂的地位，对电子信息产业的重视，
7、长期来看，终端用户需求旺盛1、原国际竞争者CIBA被巴斯夫收购，整合尚在进行中，原来达成的君子协议面临考验，巴斯夫对601市场的态度和布局是决定企业竞争者的最大威胁3、产业性质带来的机会2、金融危机对电子行业冲击大，光引发剂产品需求下降3、产品原材料如石油等价格上下波动大，增加市场风险和不确定性SWOTSWOT矩阵拓鸥团队扬帆精细化学战略分析报告环境分析战略识别战略制定战略识别优势优势劣势势机 会SO战战略WO战战略1、积极开拓市场，尤其海外市场，发挥产 品成 本优势(S1-2,O1-2) 2、抓住产业调 整和市场需求的契机，进一步加 强与浙大等校合作，加大研发(S2,O1-3) 3、向产业链
8、 上游走，如制造香醚原料，或向下 游走，发展自己经销商(S3,O3) 4、加强规模优势和学习效应，扩大生产规模 (S4,O2-3)1、 建立自己的分销体系，培育自己经销商，降低“ 合作联盟策略”的不确定风险(W1-3,O3) 2、借助社会公益事业及舆论媒体宣传企业，提升产 品形象(W2,O2-3) 3、加大研发，进一步改进原产品工艺水平，积极开 发新产品，避免产品线过于单一(W4-5,O3)威 胁胁ST战战略WT战战略1.利用产业链 上游优势，增加生产相关产品（ 光引发剂），改变产品相对单一现状(S2-3,T1- 2)2.抓住竞争对手被收购，重组过程中的空隙，加 大开发国外市场，依托成本优势占
9、领更大市场 份额(S4,T1)1、金融危机对很多企业打击巨大，寻找机会购买1- 2家企业，向产业链 上游扩展(W1-3,T2)2、多产品线开发战略，避免过于单一产品造成风 险(W5,T3)SWOT矩阵拓鸥团队扬帆精细化学战略分析报告环境分析战略识别战略制定战略识别市场开发 市场渗透 产品开发 一体化战略 集中多元化多元化战略 合资经营 收割战略收割战略 多元化战略 剥离 清算市场开发 市场渗透 产品开发 横向一体化 剥离 清算市场增长迅速市场增长缓慢强竞争地位弱竞争地位大战略矩阵拓鸥团队扬帆精细化学战略分析报告供应链活动技术生产销售客户服务环境分析战略制定战略识别背景及产品食品添加剂(益生菌)
10、光引发剂(601)自有上游原料供应商自有上游原料供应商技术先进，与行业领先仍有差距国内领先，与国际存在差距规模生产，单位成本低依赖经销商规模生产，单位成本低(早期)自有销售渠道几乎无为企业量身定制的服务无为企业量身定制的服务向下游发展，制造消费品，加强品牌宣传向上游发展，制造食品添加剂原料相关产品组合策略，多元化策略DANISCO 战略标杆分析法拓鸥团队扬帆精细化学战略分析报告环境分析战略识别战略制定战略制定竞争优势低成本特性独特性能全产业范围特定细分市场成本领先产品歧义目标集聚产出单位成本ABC学习效应经济规模学习成本 学习成本竞争范围低成本特性独特性能全产业范围特定细分市场成本领先产品歧义
11、目标集聚基本竞争战略拓鸥团队扬帆精细化学战略分析报告环境分析战略识别战略制定战略制定新兴产业向成熟过渡停滞或衰退工艺创新技术创新企业数目产业周期产品组合战略拓鸥团队扬帆精细化学战略分析报告环境分析战略识别战略制定战略制定支持活动支持活动在原业务的价值链A元化业务的价值链B上存在一个或者多个点，为技术的转移，成 本减少，品牌共享，跨业务的协调提供了有价值的机会。A现有业务B多元化业务供应链 活动供应链 活动技术技术生产生产销售渠道客户服务销售渠道客户服务产业组合战略拓鸥团队扬帆精细化学战略分析报告环境分析战略识别战略制定战略制定品牌延伸品牌延伸品牌营销品牌营销品牌定位品牌定位专业的化工专业的化工 产品提供者产品提供者最深刻的敌人，不是你的竞争对手，而是厂商的眼前利益。品牌战略拓鸥团队扬帆精细化学战略分析报告环境分析战略识别战略制定战略制定经销商网络网络营销 网络营销中国化工网阿里巴巴经销商网络纵向联盟企业本身的渠道企业家形象协会活动产品和品牌桥梁产品形象产品峰会技术交流活动产品形象 企业家形象 品牌战略拓鸥团队扬帆精细化学战略分析报告感谢聆听 欢迎提问拓鸥
