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1、计划管理销售部计划管理讲解PLAN讲解人：王斌一、部门计划整体流程二、部门计划管理1、个人工作计划表样2、展厅主管计划表样3、销售经理计划表样目录CONTENTS一、部门计划整体流程目录CONTENTS展厅厅主管计计划审审核流程图图环节环节个人计划展厅主管计划销售经理审核计划上月完成 汇总及考 评专项指标 任务下达问题分析 及管控任务下达 及日程安 排任务过程 管控一、部门计划整体流程（个人主管)1、个人任务完成上报； 2、个人未完成汇总 3、个人未完成分析1、各专员个人任务完成考评； 2、各专项任务完成统计汇总表； 3、整体任务完成考评表 4、展厅主管个人经济、管理指标 完成考评表1、销售经
2、理批准展厅主管对各专 员任务完成考评； 2、销售经理对展厅主管任务完成 考评；5、展厅各专项任务分项下达 6、展厅各专项任务汇总下达 7、展厅各专项任务达成管控表；销售经理审核、批准各专项任务下 达4、个人任务分解上报（下 达的各项指标+个人整改和 其他安排事宜） 5、个人日程上报8、上月未完成任务汇总 9、未完成任务分析 10、未完成问题管控表11、各专员任务审核、调整、下达； 12、展厅主管个人任务下达； 13、展厅主管个人指标分解；14、展厅主管个人日程安排 15、展厅整体日程安排(调休、走访 、外培等）16、主管对指标过程管控（日管控）销售经理审核批准展厅主管如下项 目： 1、月度计划
3、分析 2、各专员任务下达； 3、展厅主管直管人员日程安排16、部门对指标过程管控（周管控 ）6、个人根据批准下发的指 标和日程安排，过程管控执 行。销销售经经理直管人员计员计 划上报报及审审核流程环节环节个人计划销售经理计划上月完成 汇总及考 评专项指标 任务下达问题分析 及管控任务下达 及日程安 排任务过程 管控一、部门计划整体流程（个人部门)1、个人任务完成上报； 2、个人未完成汇总 3、个人未完成分析1、各专员个人任务完成考评； 2、各专项任务完成统计汇总表； 3、整体任务完成考评表 4、部门经理个人经济、管理指标 完成考评表5、各专项任务分项下达 6、整体各专项任务汇总下达 7、各专项
4、任务达成管控表；4、个人任务分解上报（下 达的各项指标+个人整改和 其他安排事宜） 5、个人日程上报8、上月未完成任务汇总 9、鱼骨分析 10、未完成问题管控表11、各专员任务审核、调整、下达； 12、部门经理个人任务下达； 13、部门经理个人指标分解； 14、部门所有人员分解到日汇总 15、部门经理个人日程安排 16、部门经理整体日程17、部门指标过程管控6、个人根据批准下发的指 标和日程安排，过程管控执 行。二、销售部部门计划管理2.1 个人计划表样2.2 展厅主管计划表样2.3 销售经理计划表样目录CONTENTS2.1、销售部个人计划管理表样1、公司个人标准指标 任务完成自查考评表2、
5、公司个人未完成任务汇总一张表3、个人未完成任务核心原因分析一览表4、个人下月指标分解到日一览表5、个人工作任务分解到日计划表6、个人指标日管控一览表展厅厅主管计计划审审核流程图图环节环节个人计划展厅主管计划销售经理审核计划上月完成 汇总及考 评专项指标 任务下达问题分析 及管控任务下达 及日程安 排任务过程 管控1、个人任务完成上报； 2、个人未完成汇总 3、个人未完成分析1、各专员个人任务完成考评； 2、各专项任务完成统计汇总表； 3、整体任务完成考评表 4、展厅主管个人经济、管理指标 完成考评表1、销售经理批准展厅主管对各专 员任务完成考评； 2、销售经理对展厅主管任务完成 考评；5、展厅
6、各专项任务分项下达 6、展厅各专项任务汇总下达 7、展厅各专项任务达成管控表；销售经理审核、批准各专项任务下 达4、个人任务分解上报（下 达的各项指标+个人整改和 其他安排事宜） 5、个人日程上报8、上月未完成任务汇总 9、未完成任务分析 10、未完成问题管控表11、各专员任务审核、调整、下达； 12、展厅主管个人任务下达； 13、展厅主管个人指标分解； 14、展厅主管个人日程安排 15、展厅整体日程安排(调休、走访 、外培等）16、主管对指标过程管控（日管控）销售经理审核批准展厅主管如下项 目： 1、月度计划分析 2、各专员任务下达； 3、展厅主管直管人员日程安排16、部门对指标过程管控（周
7、管控 ）6、个人根据批准下发的指 标和日程安排，过程管控执 行。2.1 个人计划表样个人任务完成自查考核表（销售顾问为例）个人申报个人上月任务完成时，每项完成指标完成结果必须要有依据，不得随意填写。2.1 个人计划表样个人任务完成自查考核表附表（销售顾问为例）2.1 个人计划表样公司个人未完成任务汇总一张表2.1 个人计划表样个人未完成任务核心原因分析一览表2.1 个人计划表样个人下月指标分解到日一览表2.1 个人计划表样个人工作任务分解到日计划表2.1 个人计划表样个人指标日管控一览表2.2 展厅主管计划表样1、下属上月完成汇总及考评2、个人上月计划汇总及考评3、部门其他指标完成考核4、专项
8、任务下达5、部门上月未完成任务汇总6、所有问题鱼骨分析表7、专项下达任务管控及未完成问题管控表8、所有指标任务下达及汇总9、所有指标任务分解10、日程安排及汇总11、所有指标周管控展厅厅主管计计划审审核流程图图环节环节个人计划展厅主管计划销售经理审核计划上月完成 汇总及考 评专项指标 任务下达问题分析 及管控任务下达 及日程安 排任务过程 管控1、个人任务完成上报； 2、个人未完成汇总 3、个人未完成分析1、各专员个人任务完成考评 ； 2、各专项任务完成统计汇总表； 3、整体任务完成考评表 4、展厅主管个人经济、管理指标 完成考评表1、销售经理批准展厅主管对各专 员任务完成考评； 2、销售经理
9、对展厅主管任务完成 考评；5、展厅各专项任务分项下达 6、展厅各专项任务汇总下达 7、展厅各专项任务达成管控表；销售经理审核、批准各专项任务下 达4、个人任务分解上报（下 达的各项指标+个人整改和 其他安排事宜） 5、个人日程上报8、上月未完成任务汇总 9、未完成任务分析 10、未完成问题管控表11、各专员任务审核、调整、下达； 12、展厅主管个人任务下达； 13、展厅主管个人指标分解； 14、展厅主管个人日程安排 15、展厅整体日程安排(调休、走访 、外培等）16、主管对指标过程管控（日管控）销售经理审核批准展厅主管如下项 目： 1、月度计划分析 2、各专员任务下达； 3、展厅主管直管人员日
10、程安排16、部门对指标过程管控（周管控 ）6、个人根据批准下发的指 标和日程安排，过程管控执 行。2.2 展厅主管计划表样各专员个人任务完成考评2.2 展厅主管计划表样各专员个人任务完成考评展厅主管召开计划评审会议，根据各项指标统计，对下属员工上报的“个人任务完成自查考评表”中各 项标准指标和临时下达任务完成情况进行审核，按照薪酬方案进行考核申报，填写绩效取酬和考核评 分。同时对下属人员指标进行汇总，形成各专项指标汇总和整体指标汇总展厅厅主管计计划审审核流程图图环节环节个人计划展厅主管计划销售经理审核计划上月完成 汇总及考 评专项指标 任务下达问题分析 及管控任务下达 及日程安 排任务过程 管
11、控1、个人任务完成上报； 2、个人未完成汇总 3、个人未完成分析1、各专员个人任务完成考评； 2、各专项任务完成统计汇总 表； 3、整体任务完成考评表 4、展厅主管个人经济、管理指标 完成考评表1、销售经理批准展厅主管对各专 员任务完成考评； 2、销售经理对展厅主管任务完成 考评；5、展厅各专项任务分项下达 6、展厅各专项任务汇总下达 7、展厅各专项任务达成管控表；销售经理审核、批准各专项任务下 达4、个人任务分解上报（下 达的各项指标+个人整改和 其他安排事宜） 5、个人日程上报8、上月未完成任务汇总 9、未完成任务分析 10、未完成问题管控表11、各专员任务审核、调整、下达； 12、展厅主
12、管个人任务下达； 13、展厅主管个人指标分解； 14、展厅主管个人日程安排 15、展厅整体日程安排(调休、走访 、外培等）16、主管对指标过程管控（日管控）销售经理审核批准展厅主管如下项 目： 1、月度计划分析 2、各专员任务下达； 3、展厅主管直管人员日程安排16、部门对指标过程管控（周管控 ）6、个人根据批准下发的指 标和日程安排，过程管控执 行。2.2 展厅主管计划表样各专项任务完成考评2.2 展厅主管计划表样各专项任务完成考评展厅厅主管计计划审审核流程图图环节环节个人计划展厅主管计划销售经理审核计划上月完成 汇总及考 评专项指标 任务下达问题分析 及管控任务下达 及日程安 排任务过程
13、管控1、个人任务完成上报； 2、个人未完成汇总 3、个人未完成分析1、各专员个人任务完成考评； 2、各专项任务完成统计汇总表； 3、整体任务完成考评表 4、展厅主管个人经济、管理指标 完成考评表1、销售经理批准展厅主管对各专 员任务完成考评； 2、销售经理对展厅主管任务完成 考评；5、展厅各专项任务分项下达 6、展厅各专项任务汇总下达 7、展厅各专项任务达成管控表；销售经理审核、批准各专项任务下 达4、个人任务分解上报（下 达的各项指标+个人整改和 其他安排事宜） 5、个人日程上报8、上月未完成任务汇总 9、未完成任务分析 10、未完成问题管控表11、各专员任务审核、调整、下达； 12、展厅主
14、管个人任务下达； 13、展厅主管个人指标分解； 14、展厅主管个人日程安排 15、展厅整体日程安排(调休、走访 、外培等）16、主管对指标过程管控（日管控）销售经理审核批准展厅主管如下项 目： 1、月度计划分析 2、各专员任务下达； 3、展厅主管直管人员日程安排16、部门对指标过程管控（周管控 ）6、个人根据批准下发的指 标和日程安排，过程管控执 行。2.2 展厅主管计划表样整体任务完成考评表2.2 展厅主管计划表样整体任务完成考评表展厅厅主管计计划审审核流程图图环节环节个人计划展厅主管计划销售经理审核计划上月完成 汇总及考 评专项指标 任务下达问题分析 及管控任务下达 及日程安 排任务过程
15、管控1、个人任务完成上报； 2、个人未完成汇总 3、个人未完成分析1、各专员个人任务完成考评； 2、各专项任务完成统计汇总表； 3、整体任务完成考评表 4、展厅主管个人经济、管理 指标完成考评表1、销售经理批准展厅主管对各专 员任务完成考评； 2、销售经理对展厅主管任务完成 考评；5、展厅各专项任务分项下达 6、展厅各专项任务汇总下达 7、展厅各专项任务达成管控表；销售经理审核、批准各专项任务下 达4、个人任务分解上报（下 达的各项指标+个人整改和 其他安排事宜） 5、个人日程上报8、上月未完成任务汇总 9、未完成任务分析 10、未完成问题管控表11、各专员任务审核、调整、下达； 12、展厅主
16、管个人任务下达； 13、展厅主管个人指标分解； 14、展厅主管个人日程安排 15、展厅整体日程安排(调休、走访 、外培等）16、主管对指标过程管控（日管控）销售经理审核批准展厅主管如下项 目： 1、月度计划分析 2、各专员任务下达； 3、展厅主管直管人员日程安排16、部门对指标过程管控（周管控 ）6、个人根据批准下发的指 标和日程安排，过程管控执 行。2.2 展厅主管计划表样展厅主管个人经济/管理/其他指标自评2.2 展厅主管计划表样展厅主管个人经济指标自评上报根据汇总的结果填报个人经济指标和管理指标及其他新增和整改指标完成情况，并根据完成结果申 报考核薪酬及考核评分；2.2 展厅主管计划表样展厅主管个人管理指标自评上报2.2 展厅主管计划表样展厅主管个人其他指标自评上报展厅厅主管计计划审审核流程图图环节环节个人计划展厅主管计划销售经理审核计划上月完成 汇总及考 评专项指标 任务下达问题分析 及管控任务下达 及日程安 排任务过程 管控1、个人任务完成上报
