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1、销 售 精 英 所 关注 的三大内部因素课程目的通过半小时的课程，使刚入职的大学生知道销售精英都是有特点的，其工作上是有方法的；让其简单熟悉这些方法。 课程目标n 1掌握销售精英关注的三大内部因 素。n 2知道实现这三大内部因素如何实 现。自身和 所在的公司客户三大内部因素的对象销售精英关注的3+3因素三大外部因素的对象全谋推销售精英关注的三大内部因素自身和 公司全No.1 全方位发展个人才干自身及 公司No.1 全方位发展个人才干l产品知识l搭建桥梁l定价策略l主题专家l不同的故事No.1 全方位发展个人才干l产品知识对所掌握的产品知识的用途和需求进行自我评估。l搭建桥梁掌握如何在产品及服务
2、的功效与为客户创造价值之间 搭建桥梁。l定价策略了解自身公司及竞争对手公司的定价策略。 l主题专家找到主题专家，从那里直接获得知识，并通过其协助 抓住销售机遇，增强业务反应能力。 l不同的故事从其他销售人员那里了解其客户通过使用公司不同产 品和服务获取价值的故事，从中吸取经验。谋No.2 擅长战略销售自身及 公司No.2 擅长战略销售l优先考虑的客户l客户战略计划l分享l调整l长期客户关系No.2 擅长战略销售l优先考虑的客户优先考虑最能为公司带来价值的客户。 l客户战略计划针对高优先级客户制定客户战略计划。 l分享与经理和其他人员分享自己的计划并获取反馈 。 l调整根据需要调整计划以确保成功
3、。l长期客户关系时刻考虑如何发展长期客户关系。推No.3 将自己视为变革的推动者自身及 公司No.3 将自己视为变革的推动者 l主要组织变革l客户的兴趣l其他解决方案l组织会议l及时跟进No.3 将自己视为变革的推动者 l主要组织变革了解客户公司将实施的主要组织变革。l客户的兴趣了解客户的兴趣在哪。 l其他解决方案通过关键提问探寻其他解决方案。 l组织会议通过组织会议促进交互讨论。 l及时跟进全谋推销售精英关注的三大外部因素自身及 公司销售精英所关注的三大内部因素nNo.1 “全”nNo.2 “谋”nNo.3 “推”全方位发展个人才干擅长战略销售将自己视为变革的推动者 自身和 所在的公司客户三大内部因素的对象销售精英关注的3+3因素三大外部因素的对象客 户了解客户业务关注 客户 成果建立 关系 网络全谋推自身 及公 司三大外部因素三大内部因素全谋推自身 及公 司三大外部因素三大内部因素了解客户业务关注 客户 成果建立 关系 网络客 户销售精英关注的3+3因素祝大家在销售岗位上取得好成绩！
