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1、主管增员资讯平台主管增员资讯平台主管直增车主管直增车主管直主管直增增车车 第第三三期期内容内容主管架构解析搭建稳定架构，通往成功之路直接育成做大直辖晋升增员 直接增员 直接育成我们需要什么样的架构？主任0202020202020202020202020202发展型现状分析：现状分析：小组人力具有一定规模，主管带头增员，直辖较大小组人力具有一定规模，主管带头增员，直辖较大，有育成的机会，队伍处于发展状态，有育成的机会，队伍处于发展状态我们要避免的架构1电梯型主任020202主任02020202电梯型现状分析：现状分析：小组人力严重不足，主管直增量不足，处于维持的小组人力严重不足，主管直增量不足，
2、处于维持的边缘状态，维持难、收入低、压力大边缘状态，维持难、收入低、压力大02我们要避免的架构1电梯型 收入没有实质性的提升，真没意思 对自己没信心，也不知道如何叫组员入钻、增员 人微言轻，说什么、做什么组员都不以为然 组员人少，个个都是宝，不敢管，也不敢说 零零星星几个人，早会讲什么都提不起兴趣，死气沉沉 组小很难争取到公司的资源，部门的重视 主任做得战战兢兢，如履薄冰，不知道那天会降级电梯型架构面临的问题：我们要避免的架构2不由自主型主任020202020202不由自主型现状分析：现状分析：小组人力严重不足，主管缺少直接增员，小组人力严重不足，主管缺少直接增员，架构处于崩溃边缘，主任随时面
3、临降级架构处于崩溃边缘，主任随时面临降级我们要避免的架构2不由自主型 组员各行其是，全然不把主管放在眼里，和他们的关系处理的很糟糕 组员吵嚷别的主任好，关注组员的发展，主管不称职 组员一旦晋升，主管面临降级不由自主型架构面临的问题：我们要避免的架构3小富即安型主任02020202020201小富即安型现状分析：现状分析：小组人力不足小组人力不足小组人力不足小组人力不足，主管满，主管满，主管满，主管满足现状足现状足现状足现状，直接增员不足，缺，直接增员不足，缺，直接增员不足，缺，直接增员不足，缺少育成点，队伍发少育成点，队伍发少育成点，队伍发少育成点，队伍发展动力不足展动力不足展动力不足展动力不
4、足我们要避免的架构3小富即安型 现在看起来团队产能还可以，但这样安稳的日子可以一直延续下去吗 没有左膀右臂，又缺少团队凝聚力，事必躬亲，却事倍功半小富即安型架构面临的问题：我们要避免的架构4表面风光型主任02020202020202020202020201表面风光型现状分析：现状分析：小小小小组虽然有一定的人力规模，但是主管缺少直接增组虽然有一定的人力规模，但是主管缺少直接增组虽然有一定的人力规模，但是主管缺少直接增组虽然有一定的人力规模，但是主管缺少直接增员，架构存在潜在危险员，架构存在潜在危险员，架构存在潜在危险员，架构存在潜在危险我们要避免的架构4表面风光型 主任个人增员进展缓慢，组员发
5、展很快 看似大组，某天育成一、两个组后自己成为小小组表面风光型架构面临的问题：各单位危险架构主管展示1+0架构单位组区名姓名创展创展幸福部19组曹群芳天伦天伦群英部15组钟春燕鑫隆鑫隆沃锦部15组李彩奎番禺番禺联诚部26组鲁敏番禺番禺营业区联诚部35组吕娇花都花都天山部4组钟雪芳花都花都钻石部11组邓桂权荔湾荔湾骏骁部06组邓志文狮岭狮岭傲翔部4组余南才狮岭狮岭天博部26组韩森伟越秀越秀均泰部6组林艳英越秀越秀东泽部12组熊鑫梅茂名茂名1部26组莫雅迪肇庆肇庆营业区一部66组赖俭江门江门4部104组关志文中山中山东升部23组杨计红截止8月12日，分公司1+0架构主管有16人，清单如下：各单位危
6、险架构主管展示1+1架构截止8月12日，分公司1+1架构主管有42人，清单如下：单位组区名姓名单位组区名姓名越秀越秀聚富部22组解煜天伦天伦星光部12组董锦铭越秀越秀金枝部2组王庆和天伦天伦星光部7组何海萍越秀越秀活力部10组李新武增城增城巨鹰部3组谢彩凤越秀越秀鸿翔部8组宁彩云增城增城营业区朝晖一部29组张志敏荔湾荔湾营业区桐焮部4组朱静新塘新塘营业区青龙部9组戎晓春荔湾荔湾营业区辉煌部7组梁丽萍黄埔聚源部浩钧组罗浩钧广卫广卫营业区泓鑫部37组王会甜黄埔黄埔鸿茂部宏伟组矫洪伟广卫广卫营业区海龙部12组董安琼黄埔黄埔鸿茂部智水组邱群慧广卫广卫营业区20部67组邵玉琼汕头汕头泰山部32组陈森宏海
7、珠海珠区新宝部19组任骏健揭阳揭阳飞越部5组罗海斌花都花都长城部19组王见兴湛江湛江黄山部刘文优组刘文优狮岭狮岭傲翔部5组陈运秀茂名52部57组黎广英狮岭狮岭鹏程部14组梁美焕茂名37部16组曾宇平番禺番禺营业区联诚部3组陈村庚清远清远一区东峰部6组欧志洪东山东山196部18组黄树霞清远清远二区清新部6组伍东梅东山东山168部6组戴丽群清远清远展业区部一处二课八区马丽琼天河天河11部65组庞朝霞肇庆肇庆营业区肇燊部33组彭耿明创展创展恒欣部10组易高宇江门江门4部2组林龙光创展创展长江部3组邓超萍中山中山泰山1部32组王雪蓉创展创展幸福部12组周琪中山中山宏泰部10组陈珊创展创展宏海部15组林
8、华玲中山中山诚信部6组何嘉权各单位危险架构主管展示1+2、1+3架构单位1+2架构数量1+3架构数量单位1+2架构数量1+3架构数量越秀1025增城38荔湾911新塘510广卫114黄埔311海珠015汕头515花都714揭阳217狮岭211河源05番禺49韶关03珠江督导区13梅州01燕塘督导区01汕尾28市桥督导区01潮州05东山319湛江620朝阳410茂名1219天河215阳江17财富39清远29鑫隆215肇庆413创展727云浮01天伦313江门830白云56中山1741截止8月12日，分公司1+2架构主管有133人，1+3架构主管有441人，各单位数据如下：*因人数较多，此处仅统计
9、主管人数，各单位可加入本单位主管清单不同架构小组主管利益对比小组架构人均FYC 1320人均FYC 3000人均FYC 60001+4637633120745201+617852463681159201+1028053819721821601+2068856173880347760*以超A类基本法为例，假设继续率90%以上，计算直接管理津贴利益人力规模越大，组员绩效越高，主管组织利益就越高！人力规模越大，组员绩效越高，主管组织利益就越高！大直辖组织 利益高主管 信心足经营 氛围好团队 发展强大直辖合理架构大直辖合理架构是组织发展的源动力！是组织发展的源动力！大直辖之下架构的合理搭建，使组员有更多的发展空间团队稳健发展，规模不断壮大，主管更多晋升机会合理架构做大直辖，搭建合理架构本期结束本期结束！
