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1、义乌众本汽车销售服务有限公司市场部一、活动主题二、活动背景1、活动目的2、活动概况 3、活动细节 三、活动宣传四、活动流程表五、活动预算名称：义乌众本 “春天就是耀出色”团购会 汽车普及风暴 席卷全城 团结享优惠 活动当天订车1-3辆最高优惠8000元活动当天订车4-6辆最高优惠10000元最高可享优惠12000元活动版面需要表现内容： （1）众本汽车“春天就是耀出色”惠民团购 正式召集 （2）春天如此美丽，你却感受不到，怎么办 ？拉帮结伙到义乌众本抢 车 去，SR9带你去看不一样的风景。 （3）便宜都让你占光，万元钜惠，豪礼送不停(4)低首付，神车轻松贷回家！1、以团购为噱头，挖掘潜在客户。
2、低首付，冲击无 车人群购买欲。消化掉销售顾问已有的意向客户资 源，以及巡展期间收集的意向客户资源。 2、以抱团购买促销升级为契机，提升单一频次和销 售数量。 3、更为主要的目的：提升潜在意向客户，拉帮结派 购车欲望，把本店活动宣传最大化。1.本店从未做过优惠团购，目前销售人员手中有 不少的意向客户资源，急需消化。2.目前，多数消费人群并不清楚我门店位置，市场 有多数同类型竞争产品，进行消费截留，对我店 销售十分不利。3.市场进入淡季，多数人不愿意此时候购车。活动时间：2011.3.19 14：:00-18:00活动地址：义乌众本众泰4S店内活动主办方：义乌众本众泰4S店一、店外1、店外陈列标识
3、企业LOGO和车型LOGO的刀旗2、店外门头上面悬挂、本次活动主题横幅一块3、门外设置大型拱门 4、门前设置升空气球 5、门前设立大型主题展板一块，发布活动主题6、门口到店内入口铺红地毯 二、店内1、在展厅门口设立迎宾接待处，向入场者赠送活动的汽车宣传单页 、 发放入店礼品。2、设立迎宾和导购小组3、搭建订车礼品展示桌。摆放订车礼品，抽奖礼品、4、展厅内最低摆放6套洽谈桌椅。5、展厅内搭建舞台，舞台后面悬挂本次活动主题喷绘。在舞台左边 摆放订车榜单。6、店内门窗上可准备悬挂气球、绕柱彩带。人员要求穿着整洁，态度热情友好，以为顾客提供优 质服务和满足顾客的需求为首要任务，全部 使用礼貌敬语与顾客
4、沟通交流。如果有必要 ，可以进行为期半天的培训。1、活动开始前，可以派出专车到指定地点接参与团购的 消费者来展厅；2、公司全体员工在展厅门口列队欢迎；3、顾客进场后，每部车旁要至少一名销售人员，大堂经 理负责统筹工作人员；（注：这一环节是整个活动的重中 之重，顾客来到展厅后会不会购车跟销售人员有直接的关 系 ）4、活动结束，安排人员对购车的顾客进行一对一的服务 ，直到车主驾车离开；其他顾客安排专车送回，员工在门 口同样报以热情的欢送，并目送对方离开。最后，组织人员清理场地。1：三人成，五人成军，团结起来到义乌众本占便宜订车量达到指定台数，放出特大优惠价。交100元意向金可抵 用1000元现金。
5、订车即可获得砸金蛋机会。 活动抽奖 特等奖1名：价值4888元43寸液晶电视一台（订车达11台可 抽）二等奖3名：价值1800元大礼包（脚垫和后备箱垫，行车记 录仪财神摆件）订车6台可抽 三等奖：价值1200大礼包（广告伞，吸尘器，毛毯，财神摆 件）每订车3台可抽一次2、微信公众号，微信朋友圈，易车 网，汽车之家，18腔进行链接推广 。由市场部和网销编辑完成。活动当天事项流程表活动当天事项流程表3、各大型小区、工业区以及商场 超市门口进行巡展活动 本店自3月6号开始进行巡展，每天进行两场 ，由销售部和市场部共同协作完成，具体内容: 活动目的1：传播我司品牌 促销政策 累计意向客户2：培养我司销售人员积极性 销售主动性 市场延 续性！ （主动出击取代坐以待毙，像狼一样的主动寻 找客户）勇气以及销售能力的不断升华！ 礼品：5000展厅布置：3000零食点心水果：1000主持人：800 各促销人员可以自行拼客，完成五组集客即可邀约各促销人员可以自行拼客，完成五组集客即可邀约 ，进行团购购买。，进行团购购买。 一定要做到主动出击，抛弃被动等待的思想。一定要做到主动出击，抛弃被动等待的思想。预祝大家成功！市场部唐毅2017.3.16
