《[2017年整理]兄弟脚轮的选型培训资料》由会员分享,可在线阅读,更多相关《[2017年整理]兄弟脚轮的选型培训资料(47页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、脚轮详细说明产品知识在销售中的运用与特性南京兄弟脚轮 徐航知识就是力量 知识就是生命, 知识就是自由, 生命需要自由, 生命需要知识。知识就是力量培根:英国现代实验科学 始祖知识又从哪里来呢? 最好的办法就是学习最重要的是团队学习学习能应对变化,是调整战略的最佳方法;学习能认识变化,是预见未来的最佳方法;学习能适应变化,是人力增值的最佳方法;知识不仅给人力量,还给人安全,给人幸福 温总理:一个不读书学习的民族是没有希望, 一个不读书学习的人更是没有希望 胜战在谋胜谋在智胜智在学。就是有常识学习掌握基础知识我们要学习掌握什么知识呢 对这个问题其实每个人和每个企业都有自己的一 套,但能够解决好的企
2、业并不多,不能够解决的 企业,肯定不能培养出有水平的人来。 销售中应用的知识很多:产品知识、客户 知识、竞品知识、行业知识。 产品知识 产品知识对于销售产品的人来说,与其谈是一种 知识,不如说是一种技能。知识是存在脑子里的 东西,而技能却是销售产品人的能力,最重要是 将学到的知识变成打动客户的技能。各种材质脚轮的优点及使用环境一.PU 二.TPR 三.PP 四.PA 五.ER 还有PE、PVC、PS、酚醛、铸铁、电木、陶瓷等 材质广泛用于脚轮制造。一、PU脚轮的优点及使用环境1、PU概述PU俗称优力胶、弹簧胶、全称为:聚氨基 甲酸脂或异氰酸脂聚合物。PU是一种介于塑料和橡胶之间的弹性体, 其优
3、良的综合性能是普通的塑料和橡胶所 不具备的。一、PU脚轮的优点及使用环境2、PU脚轮的特性PU轮的弹性体具备耐磨耗、耐化学侵蚀、高 强度、高弹性、耐低压、吸震性强、耐撕裂, 耐辐射,高承载和减震缓冲等良好性能。PU轮同时具备较宽的硬度范围,从邵氏A10 100。PU轮具备优良的吸音特性,轮子在运动过程 中不产生噪音,可达到静音效果。PU轮的这些特性,非常适合作为脚轮材料。一、PU脚轮的优点及使用环境3、PU脚轮的使用环境适合在多种地面上使用;广泛用于医疗行业,食品加工行业,工厂 搬运,仓储物流,机械制造等;使用温度范围在-3580之间。二、TPR脚轮的优点及使用环境1、TPR概述TPR是热塑性
4、弹性体(Thermoplastic Elastomer-TPE)是一种具有橡胶和热塑性塑料特性之材料,可 象热塑性塑料那样快速、有效的、经济的加 工橡胶制品,有人造橡胶之称。二、TPR脚轮的优点及使用环境 2、TPR脚轮的优点物理性能优越:良好的外观质感,触感温和, 易着色,色调均一,稳定;运行安静,无噪音干扰,可达静音效果;优异的耐紫外线和抗臭氧性能; 在地板上不留痕迹,不似橡胶轮会有硫黄和碳黑 析出; 耐侯性好不腐蚀,可应用于户内外环境。 优异的安全卫生性能,该产品还具有无毒、无 污染并可回收二次加工的环保优势。 二、TPR脚轮的优点及使用环境3、TPR脚轮的使用环境 适合在多种地面上使用
5、,广泛用于: 医疗行业, 电子行业, 电器设备行业, 超市购物车, 高档的手推车; 使用温度范围在-50115之间。 三、PP脚轮的优点及使用环境1、PP概述PP塑料,化学名称:聚丙烯 PP的耐热性最好,其热变形温度为80-100, 能在沸水中煮。PP有良好的耐应力开裂性,有很高的弯曲疲劳 寿命,俗称“百折胶”。PP韧性好、耐化学性好。三、PP脚轮的优点及使用环境2、PP脚轮的优点PP无毒无味,属环保材料,可回收;PP轮具有耐油、耐酸、耐碱等特性,常见的 酸、碱等有机容剂对它几乎不起作用;PP轮具有刚硬有韧性,抗疲劳,抗应力开裂 等特性,其性能不受湿度环境影响;PP轮具有价格便宜的优势。三、P
6、P脚轮的优点及使用环境3、PP脚轮的使用环境适合在多种地面上使用,广泛用于:工厂搬运,仓储物流,机械制造等行业;使用温度范围在-1580之间。四、PA脚轮的优点及使用环境1、PA概述尼龙(Nylon,Polyamide,简称PA)是指由聚酰 胺类树脂构成的塑料。此类树脂可由二元胺与二元酸通过缩聚制得 ,也可由氨基酸脱水后形成的内酰胺通过 开环聚合制得。四、PA脚轮的优点及使用环境2、PA脚轮的优点机械强度高,韧性好,有较高的抗拉、抗压强度。对冲击、应力振动的吸收能力强,冲击强度比一般塑料高了许 多。软化点高,耐热,可在150度下长期使用;经过玻璃纤维增强 的高温尼龙轮,其热变形温度达到250度
7、以上;表面光滑,摩擦系数小,耐磨,噪声低耐疲劳性能突出;耐腐蚀,十分耐碱和大多数盐液,还耐弱酸、机油、汽油,耐 芳烃类化合物和一般溶剂,对芳香族化合物呈惰性,但不耐强 酸和氧化剂。有自熄性,无毒,无臭,耐候性好,对生物侵蚀呈惰性,有良 好的抗菌、抗霉能力。四、PA脚轮的优点及使用环境3、PA脚轮的使用环境适合在多种地面上使用,广泛用于工厂搬运 ,仓储物流,机械制造等行业;通常使用 温度范围在-35100之间;高温尼龙轮 可在250高温环境下使用。五、ER(天然橡胶)脚轮的优点及使用环境1、ER(天然橡胶)概述天然橡胶(ER)是从天然产胶植物中制取的橡胶 ,是一种以聚异戊二烯为主要成分的天然高分
8、子 化合物;伸长率最大可达1000%,在0-100摄氏度 范围内,天然橡胶的回弹性可以达到50%-85%以 上,常温为高弹性体。 五、ER(天然橡胶)脚轮的优点及使用环境2、ER(天然橡胶)脚轮的优点耐负重,具有高弹性, 具有耐磨性,耐老化、耐辐射、耐低温;加工性能好,易于同填料及配合剂混合,而且可 与多数合成橡胶并用;减震效果好, 噪音小,有利于越过共振区,衰减高频 振动和噪声;可以通过调整橡胶配方组分来控制硬度,可满足对 各个方向刚度和强度需求;五、ER(天然橡胶)脚轮的优点及使用环境3、ER脚轮的使用环境适合在多种地面上使用,广泛用于工业配 套,机械制造,仓储物流行业;使用温度 范围在-
9、4080。 脚轮知识检测要点1.中性盐雾试验(五金件表面抗腐蚀试验) ;2.轮胎面硬度试验;3.轮子间隙试验;4.活动支架间隙试验;5.刹车装置疲劳试验;6.静压试验;7.动力试验;1、中性盐雾试验试验设备:盐雾测试机中性盐雾试验试验方法:配置5%氯化钠溶液,在试验温度为36情 况下,连续喷雾24h。中性盐雾试验验收标准:镀锌、镀镍件表面腐蚀程度达到GB 6461- 2002圆点图4级及以上为合格;镀铬、喷漆 件达6级及以上为合格。2、轮胎面硬度试验试验设备:邵尔(Shore) A型橡胶硬度计试验方法:硬度计测针垂直压入到轮胎表面,指针稳定 后3s以上读数。03系列PU轮验收标准:98-100
10、 (Shore A)检验结果:99 (Shore A)轮面硬度测试图片3、轮子间隙试验试验设备:试验设备为一个刚性夹持脚轮 或单轮支架的装置。试验方法:手动将单轮倾斜到一边,再将 单轮倾斜到另一边,同时测出总的活动范 围K。(轮的摆动不包括轮在轴上的侧向运 动)验收标准:D(轮径)1.25%轮子间隙试验原理图轮子间隙试验图片4、活动支架间隙试验试验设备:试验设备为一个长度至少为 2002MM,脚轮的安装平面上的杠杆。试验方法:测试时,脚轮的支架应紧夹在 一个垂直的位置,保证支架宽度尽可能接 近支架装轮后的宽度并保持不变。杠杆一 端固定到支架底板或插杆上,在距离脚轮 的转动中心2002mm处测量
11、活动间隙。 支架转动90再测一次,以最大值为准。验收标准:5mm;活动支架间隙试验原理图活动支架间隙试验图片5、刹车疲劳测试试验方法:试验设备为试验装置应尽可 能有效地模拟当脚轮静止时、刹制装置 被启动和放开时的情況。工业脚轮总刹 车次数进行3000次刹制动作。验收标准:没有出现明显磨损或永久性 对脚轮性能产生影响的变形。刹车试验图片6、静压试验 试验设备:一台试验机,用于施加试验负载;一 个计时器。试验方法:脚轮或单轮应被正确安装在试验装置 中,并被置于一个水平平滑的钢表面上。脚轮垂 直静压时,负载力为W1,;水平静压时,负载力 为W2。按垂直静压2倍负载力,水平静压0.5倍负 载施压于脚轮
12、5min,移去负载并经过1h后,再检 测脚轮状况。验收标准:支架、单轮无影响使用的变形,转动 部位转动灵活,无松散卡死现象。脚轮的滚动没 被削弱。 静压原理图水平静压图片垂直静压图片7、动力试验 试验设备:一台试验机,其运行轨道可以是直线或圆周, 可以在水平位置或垂直位置,表面为平滑钢平面,能调节 运行速度及能施加规定的负载;矩形金属障碍物置于轨道 上,与前进方向分別向左、向右成450角。障碍物的宽度 为100mm,高度为轮径的2.5%=1.25MM,其边缘成圆弧,半 径为高度的1/3,障碍物的位置如图示。 一个计时器。试验方法:脚轮或单轮应正确安装在试验设备上(如:使 用固定螺丝安装并适当上
13、紧。), 试验包括一个不间断 运转时间3min和紧接其后的停顿时间1min。在使用圆周轨 道动力试验机时,应在每一个新的运转时间开始时改变运 转方向。脚轮应在负载力下运行,以2km/h的速度行驶, 直到轮子转动通过15000圈。 验收标准:试样不得出现永久性并对其产生不利影响的变 形。试验结果:未出现永久性并对其产生不利影响的变形。动力试验原理图动力试验图片产品知识在销售中的运用 把产品知识运用到做客户中去是每个销售产品人员入门 的必修课,更是基本功,所以我希望各位不是被动接受 ,而应主动吸收,不应只有耳朵,而应该用嘴巴去讲。很多人认为,产品知识只不过是基础知识,在实战销售 中没有什么真正的实
14、际意义;事实调查发现,有90%以 上表现欠佳的销售人员,与不能够有效的介绍产品有密 切关系A:介绍产品知识像背书,缺乏生动性,客户感觉反感。B:不能在极短时间内引起客户兴趣,丧失机会。C:产品知识仅停留在知识层面,不能融贯通。D:过于自以为是,不能把握客户的理解状况。E:缺乏语言修炼,只有自己明白,别人都不明白。F:缺乏严谨的专业性,过分依赖关系,感觉像是游击队人,客户信任感 极差。产品知识在销售中的运用对产品知识有着特殊见解,能举一反三,融汇 贯通的人,他们能用生动的语言介绍产品,吸 引客户,抓住客户来实现交易;在销售中把产 品知识发挥的淋漓尽致 。A:和工程技术人员谈产品知识,你一定要是一
15、个具备专业(专业 型首先应建立在客户明白的基础之上,对于客户角度上的专业型,应当理 解为把握客户的需求,并能够有效的处理,这就是专业性的体现。)知识 的人,从产品的发展方向、行业竞争者的构成、可能的技术创新、 行业的规定、行业内的关键人员等,懂得这些是取信于人的工具, 也可以预防销售人员犯愚蠢的错误。因为你的专业,使他们对你信 任,对你的产品寄予安全感,甚至于因为采用你介绍的产品会给他 们带来幸福生活和稳定的工作及高的收入。产品知识在销售中的运用B:和采购人员谈产品,你要发现潜意识的价值 观,这时产品知识在里面会发生更大作用,让 他感到你的介绍的知识能否为他创造利益。为 公,他能用你的产品取得上司的信任,甚至可 以在提升机会,还有可以争取到自己的利益。 因为在当今的时代,钱是一个人人都爱的东西 。C:和老板谈,更要用你的专业知识吸引老板, 因为你不单是想给他介绍产品,你更重要的是 给他们争取更大的竞争力和利益的。赠 语情商取决于智商,智商取决于知商 一个成功人士一定要具备四大原则 :做王国的统领者 表率做战场的战斗者 勇气做丛林中的狩猎者机会做前沿的开拓者 知识结 束苏格拉底讲认识你自己 任何人要发展自己,必须不断认识你自己 自己有丰富的知识,才能感知世界的知识丰富 自己有善良与聪慧,才能感知世界的无限美好。 欢迎给位致电查询南京兄弟脚轮徐航 18761829001