《[2017年整理]兄弟脚轮的选型培训资料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[2017年整理]兄弟脚轮的选型培训资料（47页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、脚轮详细说明产品知识在销售中的运用与特性南京兄弟脚轮 徐航知识就是力量 知识就是生命， 知识就是自由， 生命需要自由， 生命需要知识。知识就是力量培根:英国现代实验科学 始祖知识又从哪里来呢？ 最好的办法就是学习最重要的是团队学习学习能应对变化，是调整战略的最佳方法；学习能认识变化，是预见未来的最佳方法；学习能适应变化，是人力增值的最佳方法；知识不仅给人力量，还给人安全，给人幸福 温总理：一个不读书学习的民族是没有希望， 一个不读书学习的人更是没有希望 胜战在谋胜谋在智胜智在学。就是有常识学习掌握基础知识我们要学习掌握什么知识呢 对这个问题其实每个人和每个企业都有自己的一 套，但能够解决好的企
2、业并不多，不能够解决的 企业，肯定不能培养出有水平的人来。 销售中应用的知识很多：产品知识、客户 知识、竞品知识、行业知识。 产品知识 产品知识对于销售产品的人来说，与其谈是一种 知识，不如说是一种技能。知识是存在脑子里的 东西，而技能却是销售产品人的能力，最重要是 将学到的知识变成打动客户的技能。各种材质脚轮的优点及使用环境一.PU 二.TPR 三.PP 四.PA 五.ER 还有PE、PVC、PS、酚醛、铸铁、电木、陶瓷等 材质广泛用于脚轮制造。一、PU脚轮的优点及使用环境1、PU概述PU俗称优力胶、弹簧胶、全称为：聚氨基 甲酸脂或异氰酸脂聚合物。PU是一种介于塑料和橡胶之间的弹性体， 其优
3、良的综合性能是普通的塑料和橡胶所 不具备的。一、PU脚轮的优点及使用环境2、PU脚轮的特性PU轮的弹性体具备耐磨耗、耐化学侵蚀、高 强度、高弹性、耐低压、吸震性强、耐撕裂， 耐辐射，高承载和减震缓冲等良好性能。PU轮同时具备较宽的硬度范围，从邵氏A10 100。PU轮具备优良的吸音特性，轮子在运动过程 中不产生噪音，可达到静音效果。PU轮的这些特性，非常适合作为脚轮材料。一、PU脚轮的优点及使用环境3、PU脚轮的使用环境适合在多种地面上使用；广泛用于医疗行业，食品加工行业，工厂 搬运，仓储物流，机械制造等；使用温度范围在-3580之间。二、TPR脚轮的优点及使用环境1、TPR概述TPR是热塑性
4、弹性体(Thermoplastic Elastomer-TPE)是一种具有橡胶和热塑性塑料特性之材料，可 象热塑性塑料那样快速、有效的、经济的加 工橡胶制品，有人造橡胶之称。二、TPR脚轮的优点及使用环境 2、TPR脚轮的优点物理性能优越：良好的外观质感，触感温和， 易着色，色调均一，稳定；运行安静,无噪音干扰，可达静音效果；优异的耐紫外线和抗臭氧性能； 在地板上不留痕迹,不似橡胶轮会有硫黄和碳黑 析出； 耐侯性好不腐蚀,可应用于户内外环境。 优异的安全卫生性能，该产品还具有无毒、无 污染并可回收二次加工的环保优势。 二、TPR脚轮的优点及使用环境3、TPR脚轮的使用环境 适合在多种地面上使用
5、，广泛用于： 医疗行业， 电子行业， 电器设备行业， 超市购物车， 高档的手推车； 使用温度范围在-50115之间。 三、PP脚轮的优点及使用环境1、PP概述PP塑料，化学名称：聚丙烯 PP的耐热性最好，其热变形温度为80-100， 能在沸水中煮。PP有良好的耐应力开裂性，有很高的弯曲疲劳 寿命，俗称“百折胶”。PP韧性好、耐化学性好。三、PP脚轮的优点及使用环境2、PP脚轮的优点PP无毒无味，属环保材料，可回收；PP轮具有耐油、耐酸、耐碱等特性，常见的 酸、碱等有机容剂对它几乎不起作用；PP轮具有刚硬有韧性，抗疲劳，抗应力开裂 等特性，其性能不受湿度环境影响；PP轮具有价格便宜的优势。三、P
6、P脚轮的优点及使用环境3、PP脚轮的使用环境适合在多种地面上使用，广泛用于：工厂搬运，仓储物流，机械制造等行业；使用温度范围在-1580之间。四、PA脚轮的优点及使用环境1、PA概述尼龙(Nylon,Polyamide,简称PA)是指由聚酰 胺类树脂构成的塑料。此类树脂可由二元胺与二元酸通过缩聚制得 ，也可由氨基酸脱水后形成的内酰胺通过 开环聚合制得。四、PA脚轮的优点及使用环境2、PA脚轮的优点机械强度高，韧性好，有较高的抗拉、抗压强度。对冲击、应力振动的吸收能力强，冲击强度比一般塑料高了许 多。软化点高，耐热，可在150度下长期使用；经过玻璃纤维增强 的高温尼龙轮，其热变形温度达到250度
7、以上；表面光滑，摩擦系数小，耐磨，噪声低耐疲劳性能突出；耐腐蚀，十分耐碱和大多数盐液，还耐弱酸、机油、汽油，耐 芳烃类化合物和一般溶剂，对芳香族化合物呈惰性，但不耐强 酸和氧化剂。有自熄性，无毒，无臭，耐候性好,对生物侵蚀呈惰性，有良 好的抗菌、抗霉能力。四、PA脚轮的优点及使用环境3、PA脚轮的使用环境适合在多种地面上使用，广泛用于工厂搬运 ，仓储物流，机械制造等行业；通常使用 温度范围在-35100之间；高温尼龙轮 可在250高温环境下使用。五、ER（天然橡胶）脚轮的优点及使用环境1、ER（天然橡胶）概述天然橡胶（ER）是从天然产胶植物中制取的橡胶 ，是一种以聚异戊二烯为主要成分的天然高分
8、子 化合物；伸长率最大可达1000%，在0-100摄氏度 范围内，天然橡胶的回弹性可以达到50%-85%以 上，常温为高弹性体。 五、ER（天然橡胶）脚轮的优点及使用环境2、ER（天然橡胶）脚轮的优点耐负重，具有高弹性， 具有耐磨性，耐老化、耐辐射、耐低温；加工性能好，易于同填料及配合剂混合，而且可 与多数合成橡胶并用；减震效果好, 噪音小，有利于越过共振区,衰减高频 振动和噪声；可以通过调整橡胶配方组分来控制硬度,可满足对 各个方向刚度和强度需求;五、ER（天然橡胶）脚轮的优点及使用环境3、ER脚轮的使用环境适合在多种地面上使用，广泛用于工业配 套，机械制造，仓储物流行业；使用温度 范围在-
9、4080。 脚轮知识检测要点1.中性盐雾试验（五金件表面抗腐蚀试验） ；2.轮胎面硬度试验；3.轮子间隙试验；4.活动支架间隙试验；5.刹车装置疲劳试验；6.静压试验；7.动力试验；1、中性盐雾试验试验设备：盐雾测试机中性盐雾试验试验方法：配置5%氯化钠溶液，在试验温度为36情 况下，连续喷雾24h。中性盐雾试验验收标准：镀锌、镀镍件表面腐蚀程度达到GB 6461- 2002圆点图4级及以上为合格；镀铬、喷漆 件达6级及以上为合格。2、轮胎面硬度试验试验设备：邵尔（Shore） A型橡胶硬度计试验方法：硬度计测针垂直压入到轮胎表面，指针稳定 后3s以上读数。03系列PU轮验收标准：98-100
10、 （Shore A）检验结果：99 （Shore A）轮面硬度测试图片3、轮子间隙试验试验设备：试验设备为一个刚性夹持脚轮 或单轮支架的装置。试验方法：手动将单轮倾斜到一边，再将 单轮倾斜到另一边，同时测出总的活动范 围K。（轮的摆动不包括轮在轴上的侧向运 动）验收标准：D（轮径）1.25%轮子间隙试验原理图轮子间隙试验图片4、活动支架间隙试验试验设备：试验设备为一个长度至少为 2002MM，脚轮的安装平面上的杠杆。试验方法：测试时，脚轮的支架应紧夹在 一个垂直的位置，保证支架宽度尽可能接 近支架装轮后的宽度并保持不变。杠杆一 端固定到支架底板或插杆上，在距离脚轮 的转动中心2002mm处测量
11、活动间隙。 支架转动90再测一次，以最大值为准。验收标准：5mm；活动支架间隙试验原理图活动支架间隙试验图片5、刹车疲劳测试试验方法：试验设备为试验装置应尽可 能有效地模拟当脚轮静止时、刹制装置 被启动和放开时的情況。工业脚轮总刹 车次数进行3000次刹制动作。验收标准：没有出现明显磨损或永久性 对脚轮性能产生影响的变形。刹车试验图片6、静压试验 试验设备：一台试验机，用于施加试验负载；一 个计时器。试验方法：脚轮或单轮应被正确安装在试验装置 中，并被置于一个水平平滑的钢表面上。脚轮垂 直静压时，负载力为W1，；水平静压时，负载力 为W2。按垂直静压2倍负载力，水平静压0.5倍负 载施压于脚轮
12、5min，移去负载并经过1h后，再检 测脚轮状况。验收标准：支架、单轮无影响使用的变形，转动 部位转动灵活，无松散卡死现象。脚轮的滚动没 被削弱。 静压原理图水平静压图片垂直静压图片7、动力试验 试验设备：一台试验机，其运行轨道可以是直线或圆周， 可以在水平位置或垂直位置，表面为平滑钢平面，能调节 运行速度及能施加规定的负载；矩形金属障碍物置于轨道 上，与前进方向分別向左、向右成450角。障碍物的宽度 为100mm，高度为轮径的2.5%=1.25MM，其边缘成圆弧，半 径为高度的1/3，障碍物的位置如图示。 一个计时器。试验方法：脚轮或单轮应正确安装在试验设备上（如：使 用固定螺丝安装并适当上
13、紧。）， 试验包括一个不间断 运转时间3min和紧接其后的停顿时间1min。在使用圆周轨 道动力试验机时，应在每一个新的运转时间开始时改变运 转方向。脚轮应在负载力下运行，以2km/h的速度行驶， 直到轮子转动通过15000圈。 验收标准：试样不得出现永久性并对其产生不利影响的变 形。试验结果：未出现永久性并对其产生不利影响的变形。动力试验原理图动力试验图片产品知识在销售中的运用 把产品知识运用到做客户中去是每个销售产品人员入门 的必修课，更是基本功，所以我希望各位不是被动接受 ，而应主动吸收，不应只有耳朵，而应该用嘴巴去讲。很多人认为，产品知识只不过是基础知识，在实战销售 中没有什么真正的实
14、际意义；事实调查发现，有90%以 上表现欠佳的销售人员，与不能够有效的介绍产品有密 切关系A：介绍产品知识像背书，缺乏生动性，客户感觉反感。B：不能在极短时间内引起客户兴趣，丧失机会。C：产品知识仅停留在知识层面，不能融贯通。D：过于自以为是，不能把握客户的理解状况。E：缺乏语言修炼，只有自己明白，别人都不明白。F：缺乏严谨的专业性，过分依赖关系，感觉像是游击队人，客户信任感 极差。产品知识在销售中的运用对产品知识有着特殊见解，能举一反三，融汇 贯通的人，他们能用生动的语言介绍产品，吸 引客户，抓住客户来实现交易；在销售中把产 品知识发挥的淋漓尽致 。A：和工程技术人员谈产品知识，你一定要是一
15、个具备专业(专业 型首先应建立在客户明白的基础之上，对于客户角度上的专业型，应当理 解为把握客户的需求，并能够有效的处理，这就是专业性的体现。)知识 的人，从产品的发展方向、行业竞争者的构成、可能的技术创新、 行业的规定、行业内的关键人员等，懂得这些是取信于人的工具， 也可以预防销售人员犯愚蠢的错误。因为你的专业，使他们对你信 任，对你的产品寄予安全感，甚至于因为采用你介绍的产品会给他 们带来幸福生活和稳定的工作及高的收入。产品知识在销售中的运用B:和采购人员谈产品，你要发现潜意识的价值 观，这时产品知识在里面会发生更大作用，让 他感到你的介绍的知识能否为他创造利益。为 公，他能用你的产品取得上司的信任，甚至可 以在提升机会，还有可以争取到自己的利益。 因为在当今的时代，钱是一个人人都爱的东西 。C：和老板谈，更要用你的专业知识吸引老板， 因为你不单是想给他介绍产品，你更重要的是 给他们争取更大的竞争力和利益的。赠 语情商取决于智商，智商取决于知商 一个成功人士一定要具备四大原则 ：做王国的统领者 表率做战场的战斗者 勇气做丛林中的狩猎者机会做前沿的开拓者 知识结 束苏格拉底讲认识你自己 任何人要发展自己，必须不断认识你自己 自己有丰富的知识，才能感知世界的知识丰富 自己有善良与聪慧，才能感知世界的无限美好。 欢迎给位致电查询南京兄弟脚轮徐航 18761829001
