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1、四川律达企业管理咨询有限公司-留学推广项目策划 提案嘉远文化传播JIAYUAN SPREADINGJIAYUAN SPREADINGJIAYUAN SPREADING 审势市场心理2010年中英网的英国留学生共有1188位。 其中女生67.59%，男生32.41%；去英国读语言的学生为4.36%，本科生为9.55%，硕士生为73.20%，博士生为1.59%；无条件通知书占54.27%，有条件通知书45.23%，选择DIY的有41.96%，交给中介的占57.54%；留英学生出境的时间主要集中在9月份出境城市一般是在上海，北京，广州；热门学校比较集中于南安普顿，格拉斯哥，纽卡斯尔，埃克塞特，杜伦大
2、学，曼切斯特大学等；热门专业比较多的是商科，会计，金融，经济学，传媒，教育学以及电子商务等。JIAYUAN SPREADING 审势市场心理四川留学相对于经济发达的沿海地区，四川整体经济实力任然落后，能资费留学的家庭相对较少，而且就留学而言，欧 洲费用居首位，因此选择亚洲（日本、韩国、新加坡、马来西亚）美洲（美国、加拿大）大洋洲（澳大利亚、新西兰）居多。四川人文四川“群山怀抱，盆地居中”的地形结构特征，塑造出人们的“盆地心理”特征：安于现状，不是迫不得已， 一般不会轻易选择改变现状。四川前景十二五规划中“包容性增长”平衡社会财富，加强西部大开发战略。成都作为四川首府，吸金能力日益增强，外资，外
3、国文化，沿海开放理念日益渗透。对于出国留学的需求必将日益增长。JIAYUAN SPREADING 审势敌我悬差近几年留学热一直未见退热，反而市场需求增长急速。同样出现的市场细分的端倪。在此我们简单分析，现阶段市场上留学机构很多，在此简单列举一个做分析。成立时间：1998年分公司地：上海 | 南京 | 西安 | 武汉 | 宁波 | 温州 | 太原 | 郑州 | 济南 | 无锡 | 成都 | 重庆 | 新疆；旧金山 | 伦敦 | 悉尼 | 东京设有海外办事机构；服务国家：主要办理英国、美国、澳大利亚、加拿大、德国、荷兰、瑞士、爱尔兰、日本等合作范围：十几个国家的近千所高等院校建立了良好合作关系。机
4、构特色：专家服务 | 专申名校 | 中外双顾问 JIAYUAN SPREADING 审势敌我悬差 发展历程较长，体系完善； 分支机构分布广，给客户以便捷，信赖感； 内容全面，方便为客户制定多种方案； 网络推广运用良好，树立良好品牌形象； 团队阵容强大，给客户安全感较强； 服务体系标准完善，客户满意度较高； 做留学项目，非特长项目，体系有待完善； 团队阵容，服务规范有待提升； 推广手段不具备可持续性； 各大办事机构合力不强； 现有品牌被认知度极为有限；别人的优势 VS 我们的劣势 用这种眼光看待，将最大程度将我们解剖开，利于发现解决问题的切入点。JIAYUAN SPREADING 明道“攻取 ”
5、当期律达留学项目推广面临的主要矛盾。 地域观念的突破； 自身体系的完善； 行业竞争者的威胁； 自我亮点的挖掘； 自我价值链的塑造； 品牌推广的长期路线；JIAYUAN SPREADING 明道“攻取 ” 如何“攻取” “认知大于事实”，寻找一个独特的类别，定位律达； 寻找律达的合力，整合梳理现有资源“单兵作战的个人英雄时代已经过去，接下来是资源的战争”； 现阶段市场是处于“敌强我弱”态势，分析敌人薄弱，才能使我们的推广更有价值； 市场的细分是我们要抓住的一个亮点，“因为我们专一所以我们专业” 现阶段的社会矛盾（通货压力，房价高）为我们进行事件营销提供了诸多条件，合理运用事件，可以使得事半功倍；
6、 品牌推广是一个持续性的工作，任何人都要有打持久战的准备； 通过“借力”，合理选择“光环”、战略同盟来侵蚀敌方阵营。JIAYUAN SPREADING 明道“退守 ”风险是无处不在的，相对于律达留学项目而言存在的风险有哪些？如何防范于未然 ？政策风险国家对于留学政策的调控变动，同时存在国家间不稳定关系的影响；竞争风险来自竞争对手的攻击（正常商业竞争，恶意攻击）；战略风险战略的制定实施存在不同地域、人文经济环境等差异；服务风险没有100%的满意度，如：99%的满意度，依然存在1%的服务风险；前期政策调研，国家间发展关系解读；政府公关策略以及投入预算；建立自我保护体系，对于恶意攻击要及时运用法律、
7、媒体平台、关系网络等；正常商业竞争中，情报网络建立，有利于自我保护；战略风险的规避，1 寻找第二方机构合作，转嫁风险，2 寻找区域内优质顾问团队 。企业内部制度完善，监管制度明确、各项标准有量化评定办法，第一时间能责任到人。JIAYUAN SPREADING 优 胜 之 术一个品牌的推广，绝不是单单的选择何种方式传播。而是一个围绕品牌的成长阶段进行有目的的一系列运作的综合。JIAYUAN SPREADING 优 胜 之 术 品牌的导入期企业VI体系应用；企业MI体系的提炼修订；企业BI体系的优化，应用；前期市场调研，并作初步品牌名推广；政策信息解读；为品牌推广做策略性导向；市场竞争对手、可替代
8、服务项目分析，为具体战略实施寻找切入点；品牌推广是一个系统性项目，在此处我们按照品牌推广的过程对律达现有情况做简要分析。JIAYUAN SPREADING 优 胜 之 术品牌的推广期从根源上看，要实现品牌推广的价值和意义，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确；第二广告和宣传要连续；第三要使产品具有差异性和功能的适应性；第四渠道布局要合乎顾客的最高期望；第五营销规划要以品牌化为基准。为此，品牌的推广期间要围绕这五个条件来有序推进。品牌诉求的挖掘，树立起来具有差异化的类别定位；如：英国留学一站式服务专家；专注英国，更专业于服务你的留学生活；媒介方案的制定；现阶段推广平台众多，对于目标客户群最准
9、确的媒介，是我们的首选。为此有计划的选择媒介作为推广工具是必须环节。活动方案的制定；品牌需要通过不同的表现形式来得到目标客户的认可，为此要在适当的时期、通过适当的形式，有针对性的进行品牌推广。公关关系管理；品牌的推广会涉及到应用多种资源，为此通过必要的公共关系管理，为品牌实现利润提供可持续的拓展空间。JIAYUAN SPREADING 优 胜 之 术品牌推广构想校园推广为主体受众：在校大学生推广方式： 校园活动赞助校园活动（学校大型晚会，各类社团活动，学院活动的赞助）设立长期学生社团或社团下设机构，组织固定学生做校园宣传，同时利用校园“兼职”这一强大队伍，作为品牌推广宣传资源；通过媒体（如海报
10、、吊旗、POP、看板、气球，可在学生宿舍发放海报，在校园宣传栏张贴海报，学生食堂设立展板，发放宣传类的文具小礼品）充分利用校园传播媒体（如校园电视台、校园广播、校园报刊，并与媒体建立良好沟通关系）推广周期：按照1次/月 或 2次/月 活动频率。提案，作为方向性文案，在此我们构想一个推广方向，即校园推广。校园推广是直接能面对潜在客户的地方，80、90后性格独立，容易受趋势、潮流影响。JIAYUAN SPREADING 优 胜 之 术品牌推广构想校园推广为主体受众：在校大学生推广方式： 公共关系借助“教师”的力量来作推广媒介，通过引荐潜在客户资源，以口碑传导式进行推广（以利润分配及经济利益捆绑模式
11、作为回报）寻求律达事务代理人（知名教师、外教、学院领导、学生会主席），同样可以凭请外语学院著名专家及讲师或成绩优异并得到知名国外大学offer的学生代表参加活动代言，以拟定合同的方式分配酬劳。JIAYUAN SPREADING 优 胜 之 术品牌推广构想校园推广为主体受众：在校大学生推广方式： 事件营销结合当前热点实事，举办具有周期性的赛事，通过校园资源的多方整合，旨在扩大律达在校园影响力，同时引入新闻媒介，借势发挥；组织体验活动，通过户外拓展，“英语对对碰”等活动形式，将有意向的客户组织在一起，促成对于律达品牌、服务的认知；注：事件营销具有偶然性，是根据当前事件作出的分析策划，因此，此处只做
12、概念构想。JIAYUAN SPREADING 优 胜 之 术品牌推广构想文化植入、理念植入为品牌推广核心几年前韩国留学并不是很受追捧，然而，当韩剧大势横扫中国的时候，伴随着一轮又一轮的“韩流”轰炸，让开始并不太重视的地方，逐步受到推崇。我们简单的分析，他的实质就是一种潜意识的文化植入。当在潜意识里面充满好奇、有了兴趣。对于推广而言无疑是巨大的推动。为此，我们在传播理念上，尽量会选择具备文化植入方式的传播技巧和平台。通过文化来传导律达作为当下服务专家的理念，从而使受众能在潜意识被影响的情况下同时来理解律达品牌和服务项目。通过文化植入为切入点来铺展律达品牌推广的面。JIAYUAN SPREADIN
13、G 优 胜 之 术品牌推广构想媒体选择分析受众信息接受分析语言传导：7聲音、音調：33(電話70%)視覺、肢體：60在媒体的选择上，我们需要倾向于选择视觉效果明显，同时能结合语言传导的方式和平台。针对我们的受众，我们需要选择他们所认同的传播平台。为此媒体推广之前，我们要做的是对我们的目标客户群进行，习惯性媒体接受度分析。JIAYUAN SPREADING践于行一流的策划，二流的执行，必然带来三流的结果 ！ 二流的策划，一流的执行，势必达到一流的水平 ！执行的关键在整个品牌推广活动中的份量可谓举足轻重，在重视策划、构想的完美与否同时，还需要解读一个团队的执行力量。同样，一个项目的实施绝不仅仅是某
14、一方强则强，而是一个整体的强，才能推动事态发展。目标重要，达到目标的过程更是尤为重要！JIAYUAN SPREADING位居城市腹地 紧握未来脉搏相信嘉远的力量！嘉远的团队秉承 凝聚、创新、开拓、分享的文化理念。嘉远团队是经得起实践的考验。相信嘉远的力量！JIAYUAN SPREADING位居城市腹地 紧握未来脉搏嘉远团队介绍嘉 晋 四川嘉远文化传播有限公司总经理，四川星辉婚庆策划有限公司董事长 西南婚庆联盟协会理事长 曾留学国外，在新加坡从事企业管理工作数年。在国内从事营销策划、品牌推广、庆典活动十余年。擅长策略性思考、资源整合运用、广告企划、在品牌塑造与整合传播方面有特别的造诣，业界项目执
15、行专家，具有丰富的政界、商界、媒体资源。JIAYUAN SPREADING位居城市腹地 紧握未来脉搏嘉远团队介绍古玉坤 四川嘉远文化传播有限公司副总经理策划总监香港简爱集团成都简爱家居制造有限公司执行总监（七天连锁酒店战略合作商）四川星辉婚庆公司副总经理EMBA曾担任多家知名企业的高级主管，成功参与、管理及投资多家实体企业，在企业制度设计、品牌营销战略运作、政商合作、媒体整合与策略运用等方面有丰富的实战经验和独到见解。JIAYUAN SPREADING位居城市腹地 紧握未来脉搏嘉远团队介绍罗平 四川嘉远文化传播有限公司 设计总监曾在北京知名广告公司供职多年，善于运用灵活的表现手法诠释不同的内涵，作品风格大胆前卫、简约大气，主题明确，思想厚重，尤其对大型企业设计风格的把握有独到的经验。为多家集团企业提供广告设计支持。杨雨川 四川嘉远文化传播有限公司 策划师位居城市腹地 紧握未来脉搏嘉远团队介绍JIAYUAN SPREADING毕业于市场营销专业，从事市场调研、策略分析、品牌塑造多年。曾在西安忠远职业技能中心从事营销策划指导工作、并参与杜甫草堂文化产业化打造整体营销推广，四川蜀龙集团五年战略规划性策划。有丰富品牌、文化营销策划经验。JIAYUAN SPREADING
