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1、星巴克咖啡网络星巴克咖啡网络推广方案推广方案目录PART A 客户需求回顾PART B 目标人群分析PART C 推广阵地策略PART D KPI及报价客户需求回顾推广目标： 1.官网浏览访问量提升 2.用户注册数提升 3.百度搜索关键词排名提升推广方式： 软营销和硬广的结合推广地区：华东地区目标人群分析意见领袖A显性特征：关心咖啡本身质量，同时也注重生活品质消费行为：理性大于感性，品牌归属感建立在品牌口碑和个人 体验上，愿意分享经验网络互动行为：依附综合类信息平台为高效信息渠道白领精英B显性特征：节奏生活，同时追求闲适的生活态度消费行为：感性消费居多，注重心理层次的追求目标人群分析网络互动行
2、为：高频次黏着微博等时效性平台保持新鲜寻求更多的共鸣和交流，定义自我和群体标签年轻学生C显性特征：追随主流追求上层生活状态消费行为：感性消费群，寻求改变渴望小资的生活情调目标人群分析网络互动行为：效仿和膜KOL生活态度和方式推广阵地策略星巴克官方微博、软文与官网的联动推广新浪微博PR软文官方微博信息推送引流入官网阵地联动软文推送 微博红人阵地策略为什么选择新浪微博？准地域、兴趣定向，锁定目标受众 即时可靠的监测统计，广告效果一览无余优快后续转化率高，赶超搜索引擎 优化微搜索，辅助危机公关简易化操作流程，一键点击、转发 提高参与度微博跨平台全覆盖 整合碎片化媒介资源微博优势 广半数以上的中国网民
3、 都在使用微博，而且这个数 字在不断增长其中新浪微博的用户是最多的广微博优势新浪用户年龄层次及文化 水平皆与星巴克品牌目标人群相 符度高2040岁用户大于76.7%准微博优势微博优势 准数码时尚娱 乐上海北京广州生 活地域，兴趣定向相关红人最精准推送把广告做的不象广告营造评论和分享的氛围传播过程中进行公关和树立品牌140字简单快捷微博优势 快点击链接进 入官网页面快微博优势更多红人一键 转发扩大影响微博红人、达人发布星巴克 相关微博附带官网链接，庞 大粉丝数提升官网点击率网页点击浏览量的上升自然 推动注册率的提高优数据来源Google Analytics微博链接网页转化率高微博优势案例分享意见
4、领袖 影响普通用 户粉丝转发 扩大影响力微博文案契 合商城主题 ， 图片展示产 品信息费列罗网上商城分享效果转发数：10850 次 粉丝转发扩 大影 响力微博特有的文案风格 （简短的文字+夸张 的配图）吸引转发、 评论，扩大品牌影响 力案例分享案例分享微博主题契合产 品，到达更多目 标消费者活动参与人数：413人 覆盖粉丝总数：13,422,003人 达人类型主要包括购物类、时尚类、生活类等 有效到达目标消费群体案例分享我们的创意思考 STARBUCKS is here 我的星路#星际传说之华东篇#在指定日期内，登陆星巴克华东区官方网站，截屏你 最喜欢的门店地址，上传并分享至weibo，如果你
5、指定的门店最后获得最 多上传票数，亲临门店，你将有机会获得星巴克限量星意下午茶套餐。奖励机制主题活动，吸引网友登陆官网，将官网与微博联动，推送网站流量阵地策略为什么选择软文营销？有效增加搜索引擎抓取率，提升排名软文营销星巴克的品牌信息的发布 （品牌故事、品牌历史、品牌文化 ）以品牌吸引消费者和其他媒体形成 自发转发我们的创意思考 STARBUCKS 搜索关键词优化透过软文堆砌网络曝光效果和频次，更需要在关键词提炼上予以优化，将 “星巴克华东区”与更多与受众搜索习惯用词做匹配，推送搜索排名。软文营销针对推广阵地，华东地区A微博营销编号服务项目总数量总计内容备注社会化媒体营销 微博红 人推广话题撰
6、写 72篇 ￥10,800 话题撰写话题撰写，话题植入品牌、广告信息等 ￥ 150/篇。红人转发 48次 ￥38,400 草根红人转 发、或首发草根红人粉丝量20-50万￥800/次。红人转发 24次 ￥60,000 草根红人转 发、或首发草根红人粉丝量百万级以上￥2500/次。微博营销报告 3次 ￥0 微博营销月报 报告含有当月、转发、粉丝、互动、维护等数 据，制作对比数据。小计￥109,200 总曝光48,000,000 总转评 10,000 增加粉丝6,000 微博 运维发布72次 软文营 销软文撰写 6篇 ￥1,800 软文撰写撰写产品、企业、等通稿，一个月两篇 ￥ 300/篇。 媒体编辑发布（常规入 口）60次 ￥39,000 提供入口资源 （三级频道入 口）官方编辑文章发布，执行中以实际媒体发生为 准，（每篇投放10个常规入口）￥650/次。小计￥40,800 总点击 60,000 互动5,000报告 整体营销报告 1次 ￥0 营销报告 报告含微博红人转发、软文的数据整理报告Total150,000 总价 ￥150,000 总曝光48,100,000 总转评15,000 效果预估及报价THANK YOU FOR YOUR TIME ！
