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1、 2传播背景 Insight into the Marketing产产品认认知C2的核心价值就是动感和时尚，它是一款适合于具有活 力，追求时尚，崇尚科技的都市年轻一族的高档紧凑型 轿车l产品优势：时尚与动感的造型、先进科技、驾驶乐趣、物超所值及完善的售后服务l目标人群：以男性为主、年轻； 追求时尚、个性化、引人瞩目、“我喜欢就行”；以个人使用为主，有时也兼顾家庭使用；喜欢运动、性格开朗、具有年轻心态l竞争车型206 、两厢飞度、两厢波罗、雨燕、乐聘、马自达23维维度 Aspect06款C2反馈馈 Feedbacks about 06 edition08款C2改进进 Upgrades of 08
2、 edition结论结论 Conclusion外观 Profile尾部造型不够协调 ，尤其是尾 灯过白，反差太大后尾灯反光镜周边白色区域变成红色； 外后视镜 、车门 外拉手改为黑色； 镀铬 装饰(车身防擦条/前门槛 装饰件)；08款C2延续06款C2时时尚与动动感，更加舒适与实实用，性价比提升内部 Interior trims内部空间，尤其是后排乘座空 间，是用户使用中感觉遗 憾之处对前座椅靠背造型进行了改造，以增加后排乘座空间 ；配置 Equipme nts增加实用性配置，避免同级别 车型的雷同感觉，提升竞争力一级车 在老款一级车 基础上增加杂物盒和行李厢照明 ； 全系增加MP3读碟功能；
3、SX VTS则在老款一级车 基础上增加电动 后窗； 在VTS车型上采用航空型加油口盖；价格 PriceC2与206共平台生产，动力、装 备配置相近，各级车的价格差异 也不大，给用户产生雷同的感觉 。对现有C2车型系列进行调整，与206形成相应的级别、 价格错位传播背景Insight into the Marketing Outline自身分析产产品认认知q通过08款C2的上市，再次深化C2在紧凑型经济轿车中“动感、时尚”的产品品牌q通过对08款C2的改进和提升的强化性传播，将08款C2更具舒适性和实用性的两大特征进行有效传递，提升08款C2的竞争力q借助08款C2的上市时机，将C2在紧凑型经济
4、轿车中的差异化优势进行强化，弥补C2上市以来知名度不高、影响力不够的弱势，进一步提高C2的知名度08款C2传播核心：延续动感和时尚的核心价值，更加舒适和实用传传播目标标传播目标5传传播策略 PR Communication Content Strategy深化特性提升竞争力提高知名度 日常传播以C2的“动感、时尚”产品特质为主 通过C2-Kappa跨界营销，强化运动、时尚属性 通过CRC赛事报道，强化C2优异的运动性能 日常传播通过配置升级突显“更舒适，更实用” 通过竞品对比，突显C2竞争优势 通过对比试驾，突显C2竞争优势 强化C2是对206的改进与提高 日常传播深度挖掘C2未有效宣传亮点，
5、借08C2上市之机，有效曝光 通过单品试驾，传递C2产品特质 强化用户证言：以用户在选购、使用中的案例 和经验，体现C2产品优势传传播策略6项目规划5 6 7 8 9 10 1108款C2 延续时续时尚动动感 更加舒适实实用事件 Event公关传播 PR谍照曝光推广节奏PR Communication Schedule for 20086.26预热期（5月-6月）上市爆破期（6.23-8月）深化推广期（9月11月）6.23上市交付传播用户证 言6.23交付仪式6.26昆明车展发布Kappa版C2巡展媒体单品及竞品试驾差异化优势传 播单品/竞品对比C2驰骋 体验日借助CRC传播跨界营销7 7传传
6、播点 Key Message稿件示例 Article Example08款C2预热设计更加人性化 08款东风雪铁龙C2对比谍照曝光舒适与实用全面升级 08款C2即将亮相昆明车展C2产品特质CRC赛道的王者-东风雪铁龙C2东风雪铁龙C2，欲开精品运动时代跨界营销时尚潮流的缔造者东风雪铁龙Kappa版C2稿件规规划预热期 通过谍照曝光、厂商爆料的形式，对于08款C2上市的相关信息进行抢先曝光 借助CRC赛强化动力性能，强化C2精品小车及高性价比概念 C2-Kappa的跨界营销第二季，侧重体现产品的“时尚、运动、活力”8 8稿件规规划上市爆破期 08款C2在延续“时尚 动感”定位上，强化其“更舒适、
7、更实用”特性 通过08款C2的四大产品优势，强调其在紧凑型经济轿车中的差异化优势 竞品对比层面强调C2是对206的改进与提高 跨界营销持续传播，将“跨界营销”对于中国汽车营销界的影响进行再度强化传传播点 Key Message稿件示例 Article Example08款C2上市东风雪铁龙08款C2 ，性价比再度提升动感时尚与实用舒适的完美统一08款C2活力小老虎再战江湖-东风雪铁龙08款C2登场东风雪铁龙08款C2 ，超值所选竞品对比08款C2206的升级？差异化优势谁是精品小车中的性价王？悉数C2的科技装备跨界营销东风雪铁龙大胆开启中国汽车“跨界营销”之门9 9稿件规规划深化推广期 通过单
8、品和竞品对比试驾，强调08款C2在动力、操控、配置等的优势 着重用户体验的挖掘和梳理，通过在选购、使用中的案例和经验，体现C2良好口碑 针对与Kappa后续活动推广中的内容挖掘，进行跨界营销后续传播传传播点 Key Message稿件示例 Article Example单品/竞品对比试驾运动与舒适兼顾，试驾08款C2个性与实用试驾东风雪铁铁龙08款C2谁将问鼎精品两厢车之巅对比08款C2、新飞度、POLO08年两款紧凑型经济轿车 比拼： 08款C2VS新飞度用户体验用户证言：尽享驾驶乐 趣东风雪铁龙C2 跨界营销根据与Kappa后续活动内容挖掘10媒体策略 PR Communication M
9、edia Strategyl加强网络媒体传播，根据目标用户特征除在专业汽车网站上发布，还可拓展旅游类网络媒体的传播l加大在都市类平面媒体上的投入。l汽车论坛 口碑传播媒体选择大区重点投放城市 北京北京、天津、石家庄华北济南、郑州、青岛华东苏州、南京、无锡、上 海、宁波、杭州华南深圳、广州华中武汉、合肥拓展成都、昆明、贵阳、重 庆重点投放城市 （按销售重要性选择）1111单品试驾活动时间动时间 ：2008年7月-11月活动动形式：主要以媒体约稿的形式进行试驾重点在展现08款C2在造型、动力操控、舒适等方面的优势的，对消费者购车形成引导媒体选择：重点销售区域城市主流大众媒体，提供车辆进行试驾试驾试
10、驾地点：重点销售区域城市传传播形式：试驾报 告传播，重点试驾08款C2的舒适性与实用性，并配以图片展示外观与配置的变化。结结果利用通过媒体记者试驾内容的挖掘进行导购传 播重点传传播形式Key Events1212对比试驾活动时间动时间 ：2008年7月下旬活动动形式：提供对比试驾车 型，以媒体约稿的形式进行试驾对试驾对 比重点：试驾重点 与竞品的对比中，突出08款C2在装备、动力、操控等的差异化优势车型建议：08款C2 、新飞度 、POLO 、马自达2 与206的对比中着力寻找二者间的共同点，强调08款C2是206的改进车型建议：C2 1.6EX MT、206 1.6 XT MT媒体选择：配合
11、网络媒体3家，专业汽车杂志2家试驾试驾地点：北京传传播效果控制：所有试驾车 型建议由DCAD租赁提供，以此保证试驾结 果的有效性在试驾过 程中进行跟踪，对发稿内容进行效果控制，发稿前需经确认结结果利用：对媒体记者试驾稿件进行挖掘，为后期传播提供有利资源重点传传播形式Key Events公关配合：（为经销为经销 商提供宣传传模板，保证传证传播内容的一致性）新闻通稿（模板）网点领导讲话 稿（模板）主持人讲稿（模板）传传播工作配合：现场邀请当地主流媒体记者采访报道，维护当地媒体的同时，扩大08款C2在区域传播效果现场寻找重点区域的用户代表素材，后期进行挖掘报道13交付仪式重点事件Key Events
12、1414Kappa版C2巡展时间时间：2008年7月10月地点：全国各级车展及Kappa旗舰店形式：DCAD方：全国各级车展及4S店面展出Kappa方：旗舰店展出，届时将邀请明星和消费者参加互动 活动。传传播形式：通过区域平面媒体传播，引发关注，并配合相应 产品稿件传播；现场结 合跨界营销主题进行素材挖掘报道结结果利用 利用特装车展出（特别Kappa明星资源），提升媒体曝光度 特装车图片制成宣传画册以备4S店利用 通过C2-Kappa跨界合作传播，提升品牌影响力注：具体展出计划需待东风雪铁龙和Kappa双方协商而定重点事件Key Events活动动主题题：C2驰骋体验日活动时间动时间 ： 7月
13、9月（具体时间由各地经销商和销售部确定）活动动地点：重点销售区域活动动内容：各销售区域邀请潜在用户及C2车主进行驾乘体验，并安排相关体验活动通过问卷调查的形式进行用户心得调查及用户故事搜集由各4S店安排针对汽车的维护保养作相关培训及C2相关产品信息介绍传传播形式：重点销售区域主流大众媒体进行用户证言传播结结果利用：搜集用户感言及典型车主故事，进行车主证言传播搜集潜在用户信息，助于4S店销售通过用户调查，形成客观的数据分析，供销售部门参考15试乘体验重点事件Key Events谢 谢！Thank you!新萨拉毕加索三月温馨家年华 活动案例评析北岛广告2008年3月活动主题新萨拉新萨拉 毕加索毕
14、加索 温馨家年华温馨家年华”毕加索互动活动本次毕加索温馨家年华活动是针对毕加索的现有客户和意向客户举行的一场轻松时尚的真情宴会。借奥运之势，执春暖花开之时，毕加索以最真的服务彰显奥运情愫，使新老客户于运动休闲中体味毕加索的先进文化。在了解毕加索的文化与内涵之后，对毕加索形成深度关注，当欲望发展到最大化的时候，订单也就接踵而至了。活动的直接效果将得以完美体现。l活动时间：2008年3月29日l邀请对象：毕加索现实客户及意向客户l活动地点：天津九州4S店内l活动主题： “ “新萨拉新萨拉 毕加索毕加索 温馨家年华温馨家年华” ”毕加索互动活动l活动形式：1、邀请车主到达九州4s店2、潜在车主与销售
15、人员之间轻松真挚的交流3、新老车主之间的交流沟通4、活动场地试乘试驾5、趣味运动诙谐幽默 争相参与人气颇高l活动目的：1、借势奥运，扩大影响 2、扩大品牌知名度，增加好感度，促进下单 活动要素亮点纷呈 精彩视点亮点借势奥运，趣味运动参与性强活动安排大巴接送，免除客户乘车之烦忧，全家轻松出行，惬意心情愉悦轻松。突出“家”的力量，走情感营销+事件营销双重路线给客户全家人开辟休闲时光，让其在活动娱乐中互助加油的机会，于轻松快乐中传递毕加索的家庭情节。趣味篮球，全家共动小小的篮球架集合众人目光，一人上场全家加油助威，其乐融融中尽显活动乐趣，呐喊助威间洋溢家庭温馨。这样的愉快，是任何家庭难以抗拒的。巧妙壁球，气氛高涨在4s店院内举办壁球比赛，巧妙的壁板设计赢得众人青睐。巧妙的创意是活动的最大亮点。将毕加索的车灯挖空做为投掷点，将活动与车自然结合，给客户最多的快乐感受。亮点现场烧制玻璃艺术品，民间艺术颇得众人喜爱新颖的现场烧制玻璃活动引得众人驻足观看，艺人将烧制好的毕加索车模送予顾客，又一次将活动和车结合起来，有力诉诸于活动主题。分析顾客需求，运动试车两相宜趣味活动进行的同时，根据不同客户的不同需求，适时安排专业汽车营销师讲解关于毕加索的相
