《【为爱逆战】射击网游逆战整合营销方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【为爱逆战】射击网游逆战整合营销方案（35页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、逆战逆战逆战逆战 “为爱逆战为爱逆战为爱逆战为爱逆战”整合营销方案整合营销方案整合营销方案整合营销方案PART 1PART 2PART 3PART 4PART 5PART 6- 项项目背 景- 品牌目 标标- 市场场挑 战战- 用户户洞 察- 创创意呈 现现- 传传播效 果目录录Table of Content项项项项目背景目背景目背景目背景1 1 1 1Part OnePart OnePart OnePart One项项目背景2011年腾讯 自研射击网游逆 战诞生2012年签约 代言人张杰，唱响同名主题曲逆战2013年品牌主张提出 战出逆态度2014年初两年沉淀，终成国内第二大射击网游领导
2、品牌品牌目品牌目品牌目品牌目标标标标2 2 2 2Part TwoPart TwoPart TwoPart Two核心品牌目标标2012年 强化产品区隔2013年 树树立品牌形象2014年 扩扩大品牌影 响2014201420142014年品牌目年品牌目年品牌目年品牌目标规标规标规标规 划划划划Step 1提升逆战品牌认知 度Step 2具象化“战出逆态度” 品牌主张市市市市场场场场挑挑挑挑 战战战战3 3 3 3Part ThreePart ThreePart ThreePart Three团队竞团队竞 技团队 作战，需 要找 组织模式复杂杂机甲、僵尸、 口味 重科幻题题材近未来科幻战 争市
3、场场挑战战1：逆战战属于重度游 戏戏玩法深度枪战 射击，技术要求高3D画面3D第一人称，入门难要求配置需要高配置的 PC支持挑战战1：逆战战品牌游戏戏属性过过强，难难以触达泛游戏戏大众市场场挑战战2：竞竞品纷纷纷纷 效仿娱乐营销娱乐营销 模 式穿越火线签约谢谢霆锋锋，操刀主 题曲及MV，更出演品牌TVCCODOL签约 “美国队长队长”，推 出好莱坞范儿品牌TVC挑战战2：游戏戏品牌利用代言人进进行娱乐营销娱乐营销 形式泛滥滥，逆战战已不具有优优 势势用用用用户户户户洞察洞察洞察洞察4 4 4 4Part FourPart FourPart FourPart Four用户户特征：三低人群是逆战战
4、主流玩家逆战战活跃跃用户户 主要集中在13-22岁之间 90后、低学历历 年轻男性占据90% 初高中学历占据80% 平均Q领超2年，非互联网新 用户，手Q为第一社交工具 多数为有FPS游戏经验 的、CF 中的中低端用户 愿意尝试新内容和新游戏3%12%36%29%12%5%2%0%5%10%15%20%25%30%35%40%31岁及以上 UNDUP.27-30岁 UNDUP.23-26岁 UNDUP.19-22岁 UNDUP.15-18岁 UNDUP.13-14岁12岁及以下32%28%14%13%11%2%0%5%10%15%20%25%30%35%硕士及以上本科 大专中专/技校高中 初中
5、及以下低学历历 低收入低年龄龄80 70 60 50 40 30 20 10 0音 乐 播 放器 电 等 台 ） 、听电 歌影 （看 游 戏 视 频电 视 剧看 网 络 小 说看 游 戏 攻 略看 动 漫逛 淘 宝 等天非、 非网贴 网游吧 游）等 、 ） 如空 间 、 微等 站 ） （看 涯 逛 户逛 了 了 新 、 论 外社 （ 解 解 闻 豆 坛 运交 如 战 军 （瓣 （动博 网一 争事 战 历知 二 史识 战 等或 ） 信者 息信 息研 究 枪 械 、 武 器/制 作 游 戏 视 频攻 略/克 收 、 藏 飞 玩 机 模 等 型 ） （ 如 坦做以 上 的 我 都 不 喜 欢FPS玩
6、家在游戏戏外的主要兴兴趣用户户行为为：娱乐娱乐 是游戏戏之外的最大爱爱 好核心用户爱娱乐 ，爱音乐当今时代娱乐 信息爆炸，只有娱乐 大事件才能引发网友关 注凯络 媒体低线城市95后洞察报告去做！只要我中意。工作观：做我喜欢做的事百度90后洞察报告敢秀！就这这么个性。社交观：个性能彰显媒介消费2014中国90后调研报告闭闭嘴！别别拿我当别别人 。社交观：个性能彰显基于用户户特征和用户户行为为的用户户洞 察任性认准 就去做个性高调 刷存在脾性拒绝 被标签“我要让别让别 人知道，我只喜欢欢我喜欢欢的，不管他们们怎么看，就是要它”目标 用户 洞察精神 引 导导事件 营营 销销与代言人张杰共创娱乐 大事
7、件， 让品牌成为TA话题热 点以品牌主张“战出逆态度”为精 神内容，倡导“为爱 逆战”的生 活态度，引发用户共鸣结结 论论创创创创意呈意呈意呈意呈 现现现现5 5 5 5Part FivePart FivePart FivePart Five与张张杰共同打造2014年度娱娱乐乐大事件为爱为爱 逆战战全国巡演演唱会八场场定制巡演：场内场外深度植入一次粉丝丝社交狂欢欢：社交媒体传播一支正能量广告片：为爱 逆战游戏广告一系列游戏戏内植入游戏内深度曝光数十场场相关赛赛事 ：为爱 逆战游戏联 赛多次湖南卫视卫视 曝光 ：登录快乐大本营&演唱会 专场节 目一场创场创 新发发布会 ：线上线下同步发布会以演唱
8、会为为核心全维维度触达目标标用户户推广脉络络8场场定制巡演，实现实现 游戏戏与演唱会的完美结结合场场外互动动体验验区，成为为玩家与粉丝丝的狂欢欢盛 宴8场场定制巡演，实现实现 游戏戏与演唱会的完美结结合逆战战及逆态态度两首游戏戏主题题曲作为为演唱会开场场及压轴经压轴经 典 曲目，引爆全场热场热情8场场定制巡演，实现实现 游戏戏与演唱会的完美结结合场场内多维维度软软性曝光逆战战，实现实现 游戏戏与演唱会的完美融合逆战战游戏戏定制开场场视视频频现场张现场张 杰致敬9000万逆战战玩家现场现场 逆战战元素无处处不在一场线场线 上线线下同步直播的发发布 会联动联动QQ音乐乐，线线上线线下同步直播演唱会
9、发发布会，总总播放量超700 万多次登陆陆湖南卫视卫视 ，获获得亿级亿级 曝 光“为爱为爱逆战战”演唱会登陆陆快乐乐大本营营湖南卫视卫视“为爱为爱逆战战”演唱会专场专场播放社交媒体炒作，引发发粉丝丝主动动传传播结结合演唱会创创作“为爱为爱 逆战战”相关创创意内容，挑逗粉丝丝主动传动传 播，多次攻占热热门门 排行 榜，总总曝光量超过过4300万次为爱为爱 逆战战版逆战战广告片全网曝 光结结合张张杰个人经历经历 ，制作“为爱为爱 逆战战”版游戏戏广告片，通过过游戏戏客户户端、视视频频贴贴片等推 广手 段，总总播放量超千万次以“为爱为爱 逆战战”为为主题题，贯贯穿线线下赛赛 事将线线下游戏赛戏赛 事
10、，与【为爱为爱 逆战战】结结合，借助张张杰粉丝经济丝经济 的热热潮，增加关 注 与参与，全年辐辐射20个省市，直接参赛赛人群近10万，辐辐射超800万玩家“为爱为爱 逆战战”专专属地 图图 超百万次使用“为爱为爱 逆战战”专专属游戏戏道 具 超300万人次领领取定制“为爱为爱 逆战战”专专属游戏戏地图图及道 具Part.6 传传播效果知名度品牌被认认知 程度美誉度品牌被认认同 程度黏连连度品牌被偏好 程度广 度高 度深 度用产品关联影响力 拉动用户用品牌创造内容量 感动用户用IP打造连接生活 锁定用户强游戏戏属性认认 知被娱乐娱乐 大潮淹 没 被竞竞品跟随 营销营销捆绑娱乐绑娱乐 的大众认认知共同创创造演唱会营销营销 再领领潮 流传传播效果50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%-10.00%0500100015001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年平均逆战2013&2014月活跃对比图2013年2014年同比增长率认认知度提升-月活跃跃用户户明显显提 高逆战战与张张杰的合作在2014为爱为爱 逆战战之后，认认可度再次刷新历历史新 高美誉度提升 代言认认可度再货货新高收入提升 逆战战14年同比提升343%单单位：元2013年2014年eYoY*收入XX亿XX亿343%*敏感数据不便透露谢谢欣赏谢谢欣赏谢谢欣赏谢谢欣赏
