服装开店项目策划书(共6篇)

《服装开店项目策划书(共6篇)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装开店项目策划书(共6篇)（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、篇 一 ： 服 装 店 开 店 项 目 计 划 书一 、 项 目 介 绍由 于 资 金 有 限 只 有 5 万 元 ， 所 以 我 想 来 想 去 没 有 什 么 更 好 的 项 目 ， 时 间 紧 张 也 没 有 更 好 的灵 感 所 以 暂 就 来 个 传 统 行 业 ， 服 装 行 业 。我 的 项 目 是 做 服 装 行 业 ， 开 个 女 式 服 装 店 。在 选 定 行 业 之 前 ， 我 先 衡 量 自 己 的 创 业 资 金 有 多 少 ， 5 万 元 。 因 为 ， 各 行 业 的 总 投 资 有 高有 低 ， 每 一 种 行 业 都 不 一 样 ， 所 以 ， 先 衡 量

2、自 己 所 拥 有 的 资 金 能 够 做 那 些 行 业 ， 再 来 做 进 一 步的 规 划 。选 择 开 服 装 店 的 优 势 是 服 装 行 业 较 为 成 熟 ， 项 目 需 要 的 成 本 较 低 ， 容 易 进 入 也 容 易 启 动 。而 且 自 己 对 服 装 也 有 点 感 兴 趣 ， 算 是 兴 趣 与 事 业 相 结 合 吧 ， 呵 呵 。二 、 店 面 的 选 址周 围 又 都 是 老 居 民 区 ， 固 定 人 口 多 ， 地 块 成 熟 ， 消 费 力 旺 盛 。 另 外 我 发 现 这 条 街 上 还 有 几家 为 数 不 多 的 衣 服 店 ， 但 大 都

3、定 位 居 高 ， 价 格 昂 贵 ， 款 式 单 调 稀 少 。 平 时 也 很 少 有 人 光 顾 。 因为 这 里 虽 然 居 民 多 但 大 都 是 普 通 老 百 姓 ， 富 人 很 少 ， 不 适 合 销 售 高 档 消 费 品 。 这 里 虽 然 人 流 量大 但 大 都 为 上 班 一 族 ， 消 费 能 力 为 中 低 档 。 我 的 定 位 就 是 中 低 挡 符 合 市 场 需 求 。 同 时 和 其 他 几家 店 没 有 冲 突 ， 差 异 性 存 在 。在 与 房 东 签 约 时 ， 租 期 最 好 不 要 太 短 ， 如 果 只 签 一 年 ， 可 能 一 年 后

4、才 要 开 始 回 收 ， 结 果 店面 却 被 房 东 收 回 去 ， 租 期 以 三 至 四 年 为 较 理 想 的 签 约 期 限 。 我 签 的 合 同 是 三 年 ， 即 使 将 来 经 营出 了 问 题 我 也 可 以 转 租 出 去 （ 这 里 的 房 租 一 直 在 涨 ） 。 店 面 承 租 下 来 ， 需 要 一 段 装 潢 期 ， 所 以 我向 房 东 情 商 ， 租 金 起 算 的 日 期 让 他 扣 掉 装 潢 期 ， 以 降 低 租 金 支 出 。 呵 呵 ， 能 少 烧 钱 就 少 烧 点 ，谁 让 咱 只 有 5 万 元 起 步 金 呢 。三 、 店 面 的 装

5、 潢租 好 了 店 面 ， 下 面 要 装 修 了 。 店 面 装 潢 关 系 到 一 家 店 的 经 营 风 格 ， 及 外 观 的 第 一 印 象 ， 因此 ， 装 潢 厂 商 的 选 择 十 分 重 要 ， 所 找 的 装 潢 厂 商 必 须 要 有 相 关 店 面 的 装 潢 经 验 。 譬 如 ， 开 咖 啡店 就 一 定 要 找 有 咖 啡 店 装 潢 经 验 的 厂 商 ， 开 儿 童 美 语 就 必 须 找 有 儿 童 文 教 装 潢 经 验 的 厂 商 。 因为 ， 装 潢 厂 商 如 果 没 有 同 类 型 店 面 的 装 潢 经 验 ， 到 时 候 所 装 潢 出 来 的

6、 店 面 ， 在 实 务 操 作 上 ， 就未 必 能 完 全 符 合 需 求 。 届 时 ， 如 果 再 打 掉 重 做 ， 当 然 就 费 钱 费 时 。所 以 ， 我 在 装 潢 前 请 装 潢 公 司 先 画 图 ， 包 括 平 面 图 、 立 面 图 、 侧 面 图 、 所 要 用 的 材 质 、 颜 色 、尺 寸 大 小 等 ， 都 要 事 先 注 明 清 楚 。 为 便 于 沟 通 清 楚 自 己 所 想 要 装 潢 的 模 样 ， 最 好 先 带 装 潢 厂 商到 同 类 型 的 店 去 实 地 观 摩 ， 说 清 楚 自 己 想 要 装 潢 的 感 觉 ， 这 样 装 潢 出

7、 来 的 店 面 ， 才 会 比 较 贴 近自 己 的 想 法 。我 要 求 的 装 潢 效 果 如 下 ：1 、 门 口 醒 目 的 广 告 明 确 ， 让 路 过 的 人 一 目 了 然 店 内 是 卖 什 么 东 西 ！ 重 要 的 一 点 ， 相 同 的衣 服 挂 在 不 同 档 次 的 的 店 铺 会 用 不 同 的 效 果 ， 不 要 因 自 己 店 内 整 体 的 形 象 影 响 到 自 己 的 衣 服 的档 次 ， 影 响 到 顾 客 的 购 买 欲 ！ 当 然 本 店 刚 开 张 简 装 为 宜 。2 、 灯 光 等 硬 件 配 备 也 非 常 重 要 的 ， 如 果 店 铺

8、 不 够 亮 膛 ， 给 人 感 觉 就 是 象 快 倒 闭 的 ！ 晚 上门 头 的 灯 一 定 要 亮 ， 一 下 子 能 吸 引 路 过 的 顾 客 的 眼 球 ！ 灯 光 也 能 让 衣 服 更 动 人 ， 但 是 不 同 的 灯光 会 有 不 同 的 效 果 ， 冷 暖 结 合 是 服 装 店 最 适 合 的 ， 如 果 全 部 是 冷 光 （ 也 就 是 平 时 所 看 见 的 白 色灯 光 ） 店 铺 虽 然 亮 堂 ， 但 是 给 人 的 感 觉 惨 白 不 够 温 馨 ， 衣 服 会 显 得 不 够 柔 和 ！ 加 上 暖 光 灯 （ 平时 看 见 的 射 灯 之 类 的 黄

9、 色 光 ） 能 中 和 惨 白 感 觉 ， 照 射 出 的 衣 服 也 更 动 人 ！ 空 调 在 夏 天 必 需 要 俱备 ， 不 然 店 里 很 难 留 住 顾 客 有 耐 心 挑 选 衣 服 的 ， 身 上 粘 滋 滋 的 ， 试 衣 服 也 不 会 有 心 情 的 ！店 面 装 潢 一 共 花 了 5000 元 ， 这 还 是 省 着 点 花 的 ， 包 括 我 自 己 做 小 工 ， 就 5 万 省 着 点 吧 。四 、 选 货 及 进 货 的 渠 道万 事 具 备 只 欠 东 风 ， 下 面 进 入 正 题 ， 我 该 讲 讲 怎 么 买 生 财 的 工 具 ： 衣 服 了 ，

10、怎 么 进 货 选 货一 、 选 货 及 进 货1 、 选 货 ： 选 样 ， 款 式 ， 品 牌 ， 数 量选 货 要 掌 握 当 地 市 场 行 情 ： 出 现 哪 些 新 品 种 ? 销 售 趋 势 如 何 ? 社 会 存 量 多 少 ? 价 格 涨 势如 何 ? 购 买 力 状 况 如 何 ? 大 体 上 能 心 中 有 数 。品 牌 以 杂 牌 为 主 ， 以 外 贸 货 为 主 。进 货 要 适 销 、 适 量 ， 要 编 制 进 货 计 划 ， 当 然 在 进 货 过 程 中 也 可 应 变 修 改 。 进 货 时 ， 首 先 到市 场 上 转 一 转 、 看 一 看 、 比 一

11、 比 、 问 一 问 、 算 一 算 、 想 一 想 ， 以 后 再 着 手 落 实 进 货少 进 试 销 ， 然 后 在 适 量 进 货 。 因 为 是 新 店 开 张 所 以 款 式 一 定 要 多 ， 给 顾 客 的 选 择 余 地 大 。进 货 安 排 在 每 个 星 期 的 三 或 四 ， 这 样 每 个 星 期 六 店 内 肯 定 是 有 新 品 到 货 的 ， 但 只 上 部 份 新 货 ，一 部 份 留 着 星 期 天 上 ！ 如 果 进 入 销 售 旺 季 ， 三 四 天 就 补 一 次 货 ！象 “ 三 八 ” “ 五 一 ” “ 国 庆 ” 等 几 个 销 售 高 潮 ，

12、 不 要 等 到 差 不 多 时 间 时 再 准 备 货 品 ， 提 前 半个 月 就 可 以 先 开 始 准 备 了 ！ 要 给 自 己 有 足 够 的 安 排 时 间 才 行 ！2 、 进 货 渠 道 ：五 、 人 力 规 划我 计 划 雇 佣 三 个 人 ， 两 个 小 姑 娘 最 好 是 漂 亮 不 要 骂 我 色 ， 爱 美 之 心 人 皆 有 之 ， 漂 亮 招 揽 顾 客 奥 ） ， 主 要 负 责 接 待 顾 客 ， 两 人 轮 班 倒 。 另 外 招 一 个 年 龄 大 点 的 阿姨 和 我 自 己 轮 班 倒 收 银 ， 我 基 本 上 一 直 要 在 店 里 看 着 的

13、（ 除 了 进 货 或 者 重 要 的 事 ， 自 己 创 业 累点 是 应 该 的 ） 。 两 个 小 姑 娘 的 工 资 ， 800/ 月 + 提 成 ， 提 成 为 月 营 业 额 的 1% ， 提 高 她 们 的 积极 性 。 大 一 点 的 阿 姨 也 一 样 ， 800/ 月 + 提 成 1% ， 不 收 银 出 了 问 题 它 要 负 责 。六 、 投 资 金 额 分 析 ， 每 月 费 用 分 析1 ， 房 租 ： 5000/ 月 ， 付 三 压 一 ， 20000 元2 ， 装 修 费 50003 ， 第 一 次 衣 服 货 款 20000 元4 ， 其 他 费 用 1000

14、 元5 ， 员 工 工 资 可 以 在 第 一 月 底 结 ， 不 用 算 在 初 期 5 万 内6 ， 余 下 4000 做 流 动 资 金 使 用七 、 营 销 策 略一 、 开 幕 促 销当 一 切 都 就 绪 之 后 ， 就 准 备 择 期 正 式 开 幕 。 开 幕 当 天 为 招 徕 顾 客 ， 办 一 些 促 销 活 动 势 不 可免 ， 促 销 活 动 不 外 乎 打 折 、 赠 品 及 抽 奖 等 三 大 类 型 。 同 时 在 周 围 小 区 散 发 些 传 单 。二 、 衣 服 的 陈 列做 女 装 产 品 关 键 要 品 种 多 ， 给 客 户 有 足 够 的 挑 选

15、余 地 ， 这 与 其 它 品 牌 专 卖 店 不 同 ， 不 是 依靠 主 要 几 个 款 的 来 销 售 ！ 产 品 陈 列 上 要 突 出 自 己 服 装 的 特 点 ， 把 上 衣 ， 裙 子 ， 裤 子 ， 套 装 等 分开 陈 列 ， 除 了 店 铺 看 上 去 整 齐 外 也 给 有 目 的 性 购 买 的 客 户 挑 选 提 供 方 便 ， 如 果 只 想 买 裙 子 的 ，他 只 需 在 裙 子 类 挑 选 ， 如 果 买 了 裙 子 又 想 配 上 衣 ， 直 接 可 以 到 上 衣 类 去 搭 配 ！ 量 多 的 款 可 以 用模 特 出 样 ， 往 往 出 样 的 衣

16、服 是 卖 得 最 快 的 ！ 橱 窗 里 的 出 样 要 经 常 更 换 ， 这 不 能 偷 懒 ！三 、 长 期 发 展 营 销 策 略1 、 原 则 ： 每 周 都 要 有 新 货 上 架 ， 以 中 档 为 主 ， 高 低 档 为 辅 （ 高 档 点 缀 低 档 适 量 ） 2 、方 针 ： 尽 量 把 其 中 的 每 个 环 节 作 成 标 准 化 ， 以 备 日 后 发 展 连 锁 ， 即 模 式 复 制 3 、 服 务 ： 训练 营 业 员 的 基 本 利 益 ， 对 顾 客 的 服 务 态 度 及 服 务 宗 旨 。 无 论 顾 客 是 否 买 衣 服 或 者 买 所 少 钱 的 衣服 都 要 微 笑 送 客 让 其 满 意 离 开 ， 常 此 以 往 才 可 能 有 口 碑 相 传 的 美 益 度 ， 也 才 会 有 回 头 客 。 顾 客的 要 求 在 可 能 实 现 的 前 提 下 尽 可 能 的 满 足 。4 、 方 法 ：（ 1 ） 初 次 来 店 的 惊 喜 免 费 赠 送 小 饰 物 ， 小 挂 件 ， 让 其 填 一 份