颐高数码连锁 应对行业变革

《颐高数码连锁 应对行业变革》由会员分享，可在线阅读，更多相关《颐高数码连锁 应对行业变革（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、*中国数码连锁三强颐高数码连锁 应对行业变革*颐高集团发展状况颐高集团发展状况 1 1颐高如何强化自身竞争力颐高如何强化自身竞争力3 3行业变革的思考行业变革的思考 2 2稳健快速成长的颐高集团1998年至今 拥有2222家大型数码连锁卖场拥有20002000多名员工，分布在全国各地在2626个城市拥有卖场或网站分支机构2005年连锁卖场成交额之和达到220220亿亿蓝色地产蓝色地产 助推连锁助推连锁 稳健发展稳健发展周边配套产周边配套产 业共同加强业共同加强 连锁竞争力连锁竞争力ITIT世界网世界网 作为网络作为网络 媒体平台媒体平台已经成为中国数码连锁三强中国数码连锁三强集团发展历程199

2、81999200020012003200420052006成立首个电脑城高新电脑城开始连锁运营，巩固杭州市场，开拓浙江市场成立集团公司，主导浙江省内市场，面向全国市场拓展省外市场，连锁布局全国布局全国成为中国数码连锁三强中国数码连锁三强成为拥有数码连锁、商业地产、门户网站三大产业的综合性集团综合性集团注册无地域域名“颐高集团”，成为中国专业市场中国专业市场5050强强拥有3030家家大型连锁卖场，成为行业领军者领军者！集团产业架构颐 高 数 码 连 锁 集 团颐 高 置 业 集 团IT 世 界 网颐颐 高高 商商 业业 管管 理理 集集 团团颐高控股颐高控股集团获取的荣誉此图为浙江省省委书记习

3、此图为浙江省省委书记习 近平给翁南道董事长颁发近平给翁南道董事长颁发“ “ 中国专业市场中国专业市场5050强强” ”奖杯奖杯颐高集团荣誉清单：颐高集团荣誉清单： 中国连锁电脑城三强中国连锁电脑城三强 中国最具竞争力网络商城中国最具竞争力网络商城 中国专业市场中国专业市场5050强强 中国连锁电脑城最佳成长奖中国连锁电脑城最佳成长奖 数码连锁发展历程北京中关北京中关 村村e e世界世界广州广州颐颐颐颐高高 3 3期期 青青岛颐岛颐岛颐岛颐 高高 数数码码码码广广场场场场 颐颐颐颐高高华华华华南南 总总总总店店颐颐颐颐高高亿亿亿亿茂会茂会 员员员员店店福州福州颐颐颐颐高高 数数码码码码广广场场场

4、场 天津天津颐颐颐颐高高 数数码码码码广广场场场场南宁南宁颐颐颐颐高世高世 华华华华数数码码码码广广场场场场宁波宁波亚细亚细亚细亚细 亚亚亚亚数数码码码码港港 衢州衢州颐颐颐颐高高 数数码码码码广广场场场场颐颐颐颐高新大高新大 陆陆陆陆店店合肥合肥颐颐颐颐高高 数数码码码码广广场场场场长长长长沙沙颐颐颐颐高数高数 码码码码广广场场场场邯邯郸颐郸颐郸颐郸颐 高高 数数码码码码广广场场场场 绍兴颐绍兴颐绍兴颐绍兴颐 高数高数码码码码广广 场场场场台州台州颐颐颐颐高高 数数码码码码广广场场场场金金华颐华颐华颐华颐 高高 数数码码码码广广场场场场广州广州颐颐颐颐高高 石牌西店石牌西店杭州高新杭州高新

5、数数码码码码城城新新绍兴颐绍兴颐绍兴颐绍兴颐 高高 数数码码码码广广场场场场桐桐乡颐乡颐乡颐乡颐 高高 数数码码码码广广场场场场杭州高新杭州高新 电脑电脑电脑电脑 城城杭州杭州颐颐颐颐高高 数数码码码码广广场场场场宁波宁波颐颐颐颐高高 数数码码码码广广场场场场湖州湖州颐颐颐颐高高 数数码码码码广广场场场场杭州西溪杭州西溪 数数码码码码港港上海上海颐颐颐颐高高 数数码码码码广广场场场场杭州杭州颐颐颐颐高高 旗旗舰舰舰舰广广场场场场新台州新台州颐颐颐颐高高 数数码码码码广广场场场场嘉嘉兴颐兴颐兴颐兴颐 高高 数数码码码码广广场场场场 1991998 81991999 92002000 020020

6、01 12002002 22002003 32002004 42005200520062006颐高数码连锁三年战略目标l 完成30家大型卖场 的开设 l 拥有全国最大的IT 产品销售终端 l 成为中国数码连锁 行业排名第1位的企业 集团2006年l 重点拓展东北、西 北、西南三个大区市场 l 稳健发展的同时完 成管理和营销的全面升 级 l 网站的资本市场对接 （详见下页）2007年l 实现拥有50家大型 IT连锁卖场的目标2008年东东东东北北哈尔 滨长春沈阳大连大庆齐齐 哈尔 西北西北西安太原兰州乌鲁 木齐 西南西南昆明贵阳重庆成都未来网站的发展方向资讯服务资讯服务 统一的报价平统一的报价平

7、 台强大的导购台强大的导购 平台产品信息平台产品信息 平台平台在线交易在线交易 构建网上数码构建网上数码 市场网上支付市场网上支付 平台统一配送平台统一配送 体系体系数据服务数据服务 产品销售排名产品销售排名; ;厂厂 商产品销量数据商产品销量数据; ; 区域销售数据区域销售数据; ;广广 告监测数据告监测数据广告盈利广告盈利增值服务盈利增值服务盈利网上交易盈利网上交易盈利成交费用差价利润网站网站地地产产数码连锁平台数码连锁平台资本市场对接颐高集团发展状况颐高集团发展状况 1 1颐高如何强化自身竞争力颐高如何强化自身竞争力3 3行业变革的思考行业变革的思考 2 2IT 商贸流通系统的竞争IT专

8、业 市场内 部竞争传统百 货业渗 透竞争电器连 锁 渗透 扩张IT零售 连锁外资进 入特点 竞争激 烈 客户同 质 焦点多 元竞争不 激烈 客户异 质竞争不 激烈 竞争潜 力大竞争激 烈 扩张速 度快资金实 力强大 ，威胁 较大举 例颐高 百脑汇 赛博杭百、 杭州大 厦国美、 苏宁宏图三 包 亿茂会 员店Best buy PC World流通领域竞争势态简析（消费者端）聚焦于IT产品领域百货大楼 电器连锁品牌店IT连锁专业市场 通讯连锁权重杭百国美BENQ宏图三包 颐高众泰数码价格优势30%10.310.330.930.951.541.2信誉服务20%5140.840.840.810.230.

9、6购物环境15%50.75 40.640.630.45 30.45 20.3品种齐全20%20.410.210.230.65120.4促销活动15%20.350.75 20.340.620.350.75总计100%2.752.652.83.353.453.25流通领域竞争势态简析（竞争力）聚焦于IT产 品领域百货 大楼电器 连锁品牌店 IT连 锁专业 市场通讯 连锁 权 重杭百国美BENQ 宏图 三包颐高众泰 数码 扩张 能力15 %30.4 550.7 540.6 40.6 40.6 40.6销售 能力30 %30.9 20.6 30.9 20.6 51.5 20.6盈利能 力20 %514

10、0.8 30.6 40.8 10.2 20.4渠道能 力20 %30.6 20.4 51515130.6营销 能力15 %20.3 50.7 520.3 40.6 20.3 10.1 5 总计100 %3.253.33.43.63.62.35消费者认知地图价格产品齐全度（供选余地）交通便利度购物环境舒适度配套设施服务人员专业性售后服务销售诚信问题促销活动力度0%20%40%60%80%100% 消费者对现有颐高的认知 未来的核心诉求 消费者对百货业、电器连锁业的认知未来IT零售终端发展趋势IT连锁零售，以可复制性强、服务网点多、消化能力强为特色颐高数码连锁亿茂会员店就是按照这种标准来运行的多业

11、态整合的超级IT-MALL，以大取胜，以全取胜，以业态互补、满足多元需求取胜量贩式销售以大宗采购为基础，不断推出特价机型，以特价机吸引视线。这以雄厚的财力为支撑Best Buy为典型代表，其每年有270美元的订单，光索尼一家就有30亿美元，能比任何其他渠道便宜10%颐高集团发展状况颐高集团发展状况 1 1颐高如何强化自身竞争力颐高如何强化自身竞争力3 3行业变革的思考行业变革的思考 2 2颐高数码连锁竞争力构架核心竞争力核心竞争力蓝色地产稳健操作蓝色地产稳健操作ITIT世界网综合平台世界网综合平台成为颐高数码连锁网 上资讯、交易、媒体 平台，使得数码连锁 发展更有竞争力商业地产与商业运营 相结

12、合，灵活地操作 方式使得数码连锁更 为稳健快速成长大客户管理大客户管理颐高数码连锁与IT厂 商之间无缝合作，紧 密联系，保障招商运 营，整合全国资源！变革创新变革创新从设计规划到硬件设 施，从管理水平到拓 展体系，颐高每年都 在快速进步强势营销平台构建强势营销平台构建依托强势的营销平台 构建，架起消费者、 经销商和卖场之间互 动的桥梁信息街区打造信息街区打造颐高缔造了多个IT商 圈和IT街区，以街区 和商圈概念全方位整 合资源获取竞争优势连锁竞争力1：网络平台l l 1212个分站，辐射东北、华北、华南、华个分站，辐射东北、华北、华南、华 东东 、华西等多个区域、华西等多个区域l l 全国排名

13、前三位的全国排名前三位的IT IT 门户网站门户网站l l ITIT世界网世界网20042004年年6 6月正式上线，发展迅猛，月正式上线，发展迅猛， 一年多时间达到独立一年多时间达到独立IP180IP180万，万，PV900PV900万万 。l l 目前，目前，ITIT整体排名稳居同类网站前整体排名稳居同类网站前 茅，进入世界茅，进入世界500500强，同时也是全球百大中文强，同时也是全球百大中文 网站。网站。 l l 资讯流量第二资讯流量第二; ; 主动转载率第二主动转载率第二ITIT世界网世界网数码连锁数码连锁网络电子商城网上B2B交易网络媒体资源整合平台资本运营对接平台资讯服务平台连锁

14、竞争力2：地产与运营结合颐高经验：颐高经验：ITIT类商业物业的经典操作类商业物业的经典操作n n利用利用ITIT卖场运营全面提升商业地块人气卖场运营全面提升商业地块人气n n稳健强势的经营全面提升物业商业价值稳健强势的经营全面提升物业商业价值n n基于销售时间、比例、方式、回报策略的科学安排获取最大价值基于销售时间、比例、方式、回报策略的科学安排获取最大价值典型案例：颐高华南总店杭州西溪数码港杭州颐高旗舰广场青岛颐高数码广场此外还有：上海颐高数码广场、合肥颐高数码广场、杭州高新数码城此外还有：上海颐高数码广场、合肥颐高数码广场、杭州高新数码城 等等等等连锁竞争力3：卖场创新每一个新卖场的开张

15、必然意味着卖场环境设计及管理水平的全面提升，这就是颐高数码连锁快速发展获取全国三强地位并 势头强劲的秘密连锁关键竞争力4：强势营销国际电脑节国际电脑节1 12 2明星演唱会明星演唱会中国民营企业峰会中国民营企业峰会3 3数字青年代言人数字青年代言人4 41 1 2 23 3 4 4连锁关键竞争力5：街区打造广州天河广州天河 商圈商圈宁波宁波 世贸商圈世贸商圈合肥合肥 金寨路商圈金寨路商圈等等等等连锁竞争力6：”TCM”全面客户管理颐高数码连锁TCM全面客户管理体系厂商厂商大分销商大分销商各级代理商各级代理商消费者消费者经销商经销商颐高数码连锁颐高数码连锁品牌推广支持仓储、广告等 资源配给支持产品仓储支持铺位、场地、广告支持品质保障、服务支持广告资源支持 铺位资源支持网络资源支持颐高与大客户携手共进！谢谢各位！谢谢各位！