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1、1仅供内部培训使用1培训部业训室2主险全称：平安平安福终身寿险保险期间：终身保险责任：身故保险金（1倍基本保额）交费年期：10年、15年、20年、30年、趸交交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁； 30年交：18-45岁最低保额：趸交时为100万，非趸交时20万平安福产品基础知识介绍仅供内部培训使用3平安平安福终身寿险平安附加平安福提前给付重大疾病保险平安附加长期意外伤害保险（2013）平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B）平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2012）平安福健康保障计划仅供内部培训使用4 重疾保障额度高
2、，确诊即付重疾金 自驾车意外保障加倍，保障期限更长久 拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全 稳定保障伴终身，确定利益抗风险 豁免保障显关怀，安心无忧享未来仅供内部培训使用590天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经 医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合同约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收 入损失风险，一经确诊，即可给付100%基本保额。给付重疾保险金后： 平安附加平安福提前给付重大疾病保险合同终止 主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少 主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少 后的基本保险金额确
3、定 当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止n 重疾保障额度高，确诊即付重疾金仅供内部培训使用61、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿期 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷 13、双耳失聪 14、双目失明15、瘫痪 16、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤 19、严重帕金森病 20、严重度烧伤21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 2
4、3、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术 26、严重的多发性硬化27、严重的1型糖尿病 28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性） 29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害30、严重的原发性心肌病备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该 疾病或手术应当有专科医生明确诊断。7n 自驾车意外保障加倍，保障更长久注：该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70岁的保单周年日零时止。自驾车意外身故或伤残特别保险金被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起1
5、80日内身故的，除按合同给付“意外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金额给付“自驾车意外身故特别保险金”。被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成合同所列伤残之一的，除按合同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的“意外伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤残特别保险金”。8算一算：若公司客户陈先生购买平安福保额20万，平安福重疾20万， 附加长期意外13保额20万，若陈先生在第3年因自驾出行发生交通事故身故，则保险公司该如何赔付？解答：因陈先生是因自驾出行发生的交通事故，除按照合同规定 得到“意外身故保
6、险金”20万外，还可以获得“自驾车意外身故特别保险金”20万，再加上主险的20万，所以保险公司应当赔付60万，保险合同终止。仅供内部培训使用9n 拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成附加险合同所附人身保险伤残评定标准所列伤残之一者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保险金额给付“意外伤残保险金”。意外伤残评定标准由原来的34项拓展至281项，保障更周全意外伤残保险金 备注：伤残规定详见长期意外13合同所附人身保险伤残评定标准10被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害， 并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同给付
7、“意外身故保 险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金额给付“公共交 通意外身故特别保险金”。被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害， 并自事故发生之日起180日内造成附件所列伤残之一的，除按合同 给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的“意外伤残保险金” 金额给付“公共交通意外伤残特别保险金”。公共交通意外身故或伤残特别保险金仅供内部培训使用11被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身 故的，公司按基本保险金额给付“意外身故保险金”，附加险合同终止。但若被保险人身故前附加险合同已有意外伤残保险金给付 ，则意外身故保险金为基本保险金额扣除已给付的意外伤 残
8、保险金后的余额。意外身故保险金 仅供内部培训使用12 未发生重大疾病给付，按保险金额给付身故保险金，保险合同终止 发生重大疾病给付，按保险金额与重疾保险金的差额给付身故保险金，保险合同终止n 稳定保障伴终身，确定利益抗风险仅供内部培训使用13n 豁免保障显关怀 ，安心无忧享未来 当投保人身故或在等待期后发生合同约定的残疾、重疾，可以免交豁免险保险期间剩余的各期保费，确保合同有效，爱与责长久然延续。仅供内部培训使用14请按照以下案例，设计一份计划书请按照以下案例，设计一份计划书举例：李女士，30岁，丈夫张先生30岁，是企业高级管理人员，也是家里的经济支柱。丈夫紧张的工作使李女士倍感健康对他的重要
9、。为了让丈夫的健康得到保障，李女士决定为他投保“平安福计划”。每年交费1万多。请您为她的先生设计一份计划书？仅供内部培训使用15参考设计平安福计划：参考设计平安福计划： 年交保费：年交保费：1172811728元，元，2020年交。年交。仅供内部培训使用161、重疾保障高，确诊即赔付“平安福计划”为张先生提供30万元终身寿险与25万元重大疾病保障金，等待期后初次发生合同约定的重疾，确诊即付25万，保障及时到位。2、意外伤残281，关爱更周全意外伤残评定标准由原有34项拓展至281项，责任范围覆盖更广泛，保障更周全。3、自驾车意外，保障翻一倍作为企业主的张先生， “平安福计划“提供的驾乘意外保障
10、，可在自驾车出行期间发生意外伤害时，获得双倍赔付，最高达100万，意外保障责任延长至70岁。此外，交费期内因意外产生的医疗费用，每年可获得最高5万元（100元免赔额），关爱升级，保障倍至。计划利益1仅供内部培训使用174、保障伴一生，终身抗风险“平安福计划”的主险与重疾保障到终身，确定的保单利益，让客户安享品质生活。5、豁免显关怀，安心享未来本保单提供交费豁免功能，等待期结束后，当李女士身故或发生合同约定的重疾、残疾时，可以免交剩余的各期保险费，且保单权益仍然有效。豁免，让保险更保险，助客户从容面对人生活的风雨。计划利益2仅供内部培训使用18李女士的爱人张先生35岁，自己经营一家小型工厂（有社
11、保），李女士33岁，全职在家照顾家人，两人有个3岁的男孩。由于家庭收入全依赖于张先生，家庭责任感强的张先生为了更好守护家人的幸福生活，张先生希望能为家庭建立一份高额全面的保障计划，经综合考虑，他选择让太太为自己投保平安福百万保额计划计划年交费3万多。请您为她的先生设计一份计划书？再来一次，加油再来一次，加油仅供内部培训使用19险种基本保险金额保障期间平安福终身寿险100万元终身附加平安福提前给付重大疾病保险50万元终身附加长期意外伤害保险（2013）50万元保障至70周岁附加豁免保险费重大疾病保险 （C，2012）-保险期间20年附加豁免保险费重大疾病保险 （B，2012）-保险期间20年参考
12、设计平安福计划：参考设计平安福计划： 年交保费：年交保费：3308833088元，元，2020年交。年交。仅供内部培训使用201、重疾保障高，确诊即赔付“平安福计划”为张先生提供100万元终身寿险与50万元重大疾病保障金，等待期后初次发生合同约定的重疾，确诊即赔付50万，保障及时到位。2、意外伤残281，关爱更周全意外伤残评定标准由原有34项拓展至281项，责任范围覆盖更广泛，保障更周全。3、自驾车意外，保障翻一倍作为企业主的张先生， “平安福计划“提供的驾乘意外保障，可在自驾车出行期间发生意外伤害时，获得双倍赔付，最高达150万，意外保障责任延长至70岁。关爱升级，保障倍至。计划利益1仅供内
13、部培训使用214、保障伴一生，终身抗风险“平安福计划”的主险与重疾保障到终身，确定的保单利益，让客户安享品质生活。5、豁免显关怀，安心享未来本保单提供交费豁免功能，等待期结束后，当李女士身故或发生合同约定的重疾、残疾时，可以免交剩余的各期保险费，且保单权益仍然有效。豁免，让保险更保险，助客户从容面对人生活的风雨。计划利益2仅供内部培训使用22 基本规则 组合形式 附加险投保规则 保额配比 风险保额 职业加费 其他附加险仅供内部培训使用23平安福计划投保年龄趸交时： 18-65岁； 10年交，15年交：18-55岁； 20年交，平安福与平安福重疾投保年龄18-55岁，长期意外 13投保年龄18-
14、50岁； 30年交，平安福与平安福重疾投保年龄18-45岁，长期意外 13投保年龄18-40岁交费方式10年、15年、20年、30年（主、附险交费期必须保持一致 ，均有小缴别缴费）、趸交最低保额要求平安福主险、长期意外13最低均为20万元；平安福重疾最 低15万保险期间平安福：终身；平安福重疾：终身；长期意外13：至70岁自垫功能主险有自垫功能，重疾和意外无1、基本规则仅供内部培训使用24注：1、交费年期为期交时，必须以组合形式投保2、主、附险交费期必须保持一致交费年期投保年龄组合形式趸交18-65岁平安福（1118）可单独投保，也可与长期意外13（1120）组合投保10年18-55岁平安福（
15、1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）15年18-55岁20年18-50岁平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）51-55岁平安福（1106）+平安福重疾（1119）30年18-40岁平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）41-45岁平安福（1106）+平安福重疾（1119）2、组合形式仅供内部培训使用25当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加豁 免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含180、 518）当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加豁 免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期A12（ 1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）非趸交时平安福（111
