《都市丽人2012年终端形象推广手册》由会员分享，可在线阅读，更多相关《都市丽人2012年终端形象推广手册（80页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、都市丽人2012年终端形象推广手册（封面）目录一、终端形象设计理念（1P)（以下页文本的形式及PPT设计理念为参考，把新终端的设计理念更诗意化。）二、整体空间介绍（21P）（主要是效果图的形式呈现新终端方案，提炼文字一步步把观众带入整个空间里面 ）三、新、老形象对比（4P）（1.新店与旧店2.新店最大容量设计，助推销售业绩3.精细化工艺，品质保证4.多功 能配件，可灵活拆卸组合)四、建店流程介绍（1P）五、完善的售后服务体系代建：日先负责整体开店计划。包含实地测量，店面设计、道具制作、道具 安装、安排物流、现场施工及管理工作。） 助建：日先负责开店计划。包含实地测量，店面设计 、道具制作、安排
2、物流工作。终端形象设计理念品牌： 宛如蝴蝶般优美曲线的形体设计，传达了都市丽人的优雅、美丽、多 变、时尚的品牌内涵 整体氛围： 整店大面积使用粉色调和白色搭配，营造出更具亲和力、舒适感的空 间，吸引目标消费者的停留。 道具陈列： 模块化组合式的道具设计，使整个店内产品陈列可以根据不同需要调 整出最适合的陈列及产品出样规划。 材料、灯光： 本次设计方案在材料选择上使用亚克力，在运输上便捷易搬运，整体 效果得到很好的呈现。在灯光的处理方面我们分别以泛光灯、氛围灯 、聚光灯三种不同光源设计营造出舒适的购物氛围，及核心产品的有 效呈现。整体空间外立面图整体空间鸟视图整体空间人流通 道图店内空间效果图店
3、内空间效果图店内空间效果图店内空间效果图店内空间效果图店内空间效果图主要组成元素橱窗、天花、墙面、地面、试衣间、仓库橱窗天花墙面地面试衣间仓库主要组成元素板墙道具蝶形AB背墙女焦点背墙X3女焦点背墙X4男焦点背墙主要组成元素中岛道具综合中岛十字中岛主要组成元素形象墙+收银台、综合抛台、赠品柜形象墙+收银台综合抛台赠品柜形象背板+收银台1.单体详解： 2.适用品类：盒装男士内裤 3.陈列方式：盒装男士内裤正放 4.货架容量最大值：35盒十字中岛1单体详解：2.适用品类：内裤、裹胸、文胸、内衣、背心、休闲短裤、吊带无袖睡衣3.陈列方式：1.内裤+背心正挂2.内裤+裹胸+文胸正挂3.休闲短裤正挂4.
4、吊带无袖睡衣正挂5.内裤正挂4.货架容量最大值：128件综合中岛1.单体详解：2.适用品类：背心、休闲短裤、睡衣3.陈列方式：1.背心+休闲短裤正挂2.睡衣正挂3.背心+休闲短裤+睡衣侧挂4.货架容量最大值：64件蝶形AB板1.单体详解：2.适用品类：文胸、内裤、睡衣3.陈列方式：1.文胸正挂+内裤侧挂2.睡衣正挂4.货架容量最大值：104件女焦点背墙x31.单体详解：2.适用品类：内衣、内裤、睡衣3.陈列方式：1.文胸正挂+内裤正挂2.睡衣正挂3.文胸正挂+睡衣侧挂4.货架容量最大值：40件女焦点背墙x4 1.单体详解：2.适用品类：内衣、内裤、睡衣3.陈列方式：1.文胸正挂+内裤正挂 2.
5、文胸正挂2+睡衣侧挂2+睡衣正挂2 3.文胸正挂4+睡衣侧挂44.货架容量最大值：80件男焦点背墙1.单体详解：2.适用品类：男士内裤3.陈列方式：男士内裤正挂+男士盒装内裤4.货架容量最大值：78件综合抛台1.单体详解：2.适用品类：特价内裤、棉袜、盒装丝袜、文胸3.陈列方式：1.盒装丝袜正挂+文胸、内裤2.棉袜+内裤+文胸+盒装丝袜正挂4.货架容量最大值：略三.新.老形象对比新形象留白老形象主标题；新.老形象店铺容量对比36店铺新形象容量老形象容量板墙区1000606中岛区512（不包含综合抛台）504（不包含特价中岛）总数15121110本页重点：最大容量设计，助推销售业绩主标题；新形象
6、本页附标：精细化工艺，品质保证设计要求：右边的图片很好的体现 出了“精细化工艺，品质保证”， 请选更好的图片区体现，此图仅供 参考。本页附标；多功能配件，可灵活拆卸组合3、无螺丝主标题；新形象1、五点钩2、侧挂插件主标题；建店流程介绍代建：日先负责整体开店计划。包含实地测量，店面设计 、道具制作、道具安装、安排物流、现场施工及管理工作 。助建：日先负责开店计划。包含实地测量，店面设计、道具制作 、安排物流工作。设计要求：文字内容全部提供，请把页面设计得更生动，不要显 得太枯燥乏味，添加点吸引加盟商愿意去看，去了解。主标题；完善的售后服务体系附标：全方位的店铺维护解决方案1、一年保修、两年维修；
7、2、5个工作日内完成维修；3、400家服务网点全面支持；4、24小时全国免费服务电话配图思路参考Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.市场洞察总结一变：拥抱新一代消费者二变：“快时尚”精神三变：融入互联网把握消费升级变化，趋势而变Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.拥抱主流人群，打造价值标杆第二部分：品牌定位战略Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights r
8、eserved.一、品牌现状Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.不错的知名度+广泛的终端+款式丰富品牌现状80%购买者的 购买驱动来自 产品理性区间现有顾客主要为产品导向型的低消费群体*根据电通东派市场走访整理价格适中款式还不错产品多方便品牌现状缺乏“兴奋感”，“游离度”高“价格挺合适”“跟女人心也差不多”“逛街的时候看到会进去看看”“经常去购买，但感觉服务不大好”“说不出来什么感觉，有些款式还不错吧”“折扣多，经常有促销”“就是一个内衣店吧，没有太大差别了”“印象不错，经常去购买，我还是它的会员呢”是否愿意主动去和朋友谈论都市丽人？如
9、果价格上涨20%，你是否会继续购买 ？品牌现状你对都市丽人有哪些印象？*根据电通东派市场走访整理Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.品牌处于【传统理性消费价值】区追求进取高尚新潮酷创新科技安逸简约明智购物全面成本归属感自然激情经典刺激乐趣美誉个性化个人效率质量服务活力自由自在简约型价值区传统感性价值区现代感性价值区价格敏感区传统理性价值区现代理性价值区资料来源：罗兰贝格战略品牌管理研究小组以【明智购物】和【质量】为主 驱动 难以占据消费者的心灵份额区隔模糊，品牌溢价空间小 易于被竞争对手所替代Copyright 2011 DENTSU
10、Inc. All rights reserved.顾客印象：质量可靠的大众化品牌顾客形象：打工者、学生为主的低收入消费者（基础大众）尽管拥有较大的销售规模，但仍然是“非主流”品牌占有市场份额，不占有“心灵份额”Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.二、上升的路径Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.内衣消费人群：20-30岁是大众市场的主力人群16岁20岁30岁年龄收入低消费群体中等消费群体高消费群体3000元/月10000元/月服务行业/厂区打工者年轻上班族办公室白领&自由职业者学
11、生管理人员家庭主妇红框为基础大众人群 蓝框为主流大众人群市场潜力方向路径Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.20-30岁内衣消费者：越来越注重品牌感觉和性价比注重产品的外观关注产品的价格对促销产品有购买欲望意见领袖和口碑的效应凸显对终端购物环境有一定要求购物观品牌观生活观品牌忠诚度高崇洋媚外倾向认同品牌能带来身份地位Source: CC10SU 2010年中国市场与媒体研究（夏季）2010年2月-2010年12月对生活积极乐观务实不易冲动容易接受新事物不满于现在的生活正在寻求改变过去一年购买过内衣的女性总体特征（22-29岁）Copyr
12、ight 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.“20-30岁”消费群（80后&90后）偏向现代价值消费观 是典型的主流消费群14-19岁追求刺激乐趣新 潮酷科技等元素。20-29岁工作后相对稳定， 积极的消费观念，追求新 潮科技的价值元素，社交 活跃，不愿过简单平淡的 生活30-39岁成家孩子之后，这 个阶段群体收入差异化程 度明显，消费价值观日益 分散化模糊不清当今中国女性不同年龄消费者价值体系比较Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.他们的消费价值驱动Copyright 2011 DENTSU I
13、nc. All rights reserved.无论是应对竞争，拓展市场的需要，还是从改善品牌形象的需要， 都市丽人都要积极向大众主流人群靠拢，以获得更强的发展动力都市丽人的市场升级路径从“基础大众消费群市场”到“主流大众消费群市场”Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.为此，需要在现有 “明智、质量”基础上，为品牌注入“新潮、活 力、科技”等现代价值要素，以契合主流女性消费群的价值期望追求进取高尚新潮酷创新科技安逸简约明智购物全面成本归属感自然激情经典刺激乐趣美誉个性化个人效率质量服务活力自由自在简约型价值区传统感性价值区 现代感性价值
14、区价格敏感区传统理性价值区 现代理性价值区Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.并着重以时尚追新派为标杆人群打造品牌，以更利于吸引整 体市场，获得未来上升发展空间时尚追新派传统简约派理智实用派多为大学生和年轻打工者， 18-23岁之间，是都市丽人目 前的主要消费群，他们认同 都市丽人的款式和价格，讲 究注重但单一消费贡献不高巩固拓展市场多为刚入职场的上班族和普通 白领阶层，22-28岁之间，他 们重视形象，跟随新潮，消费 力较强。但限于经济能力，不 能经常购买价格较贵的品牌， 是我们未来需要争取的人群升级标杆市场多已成为妈妈，从事家务或在
15、 服务行业工作，28岁以上，他 们精力放在家庭和工作上，消 费热情不高，讲究简约和明智 购物，喜欢比较！补充辐射市场影 响辐 射Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.最终成为Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.市场定位“大众女性内衣的时尚标杆品牌 ”品质新潮 创新丰富 多变个性Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.三、品牌核心价值Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.在内
16、衣/服饰市场 不同层次的人群的消费形态存在明显差异人群内衣基本需求内衣个性需求内衣购买消费逻辑高端消 费力人 群最高品质、大牌奢华感、完美主义 ，强烈的产品设计 风格时装化消费特征： 我值得拥有最好的品牌，只有这些品牌 才能衬托我的形象和品质要求，日常购 买的内衣品牌往往是能代表他们风格的 某一个大牌，并且忠诚度极高。中端消 费力人 群品质、主流时尚 品牌个性、多变的产品 款式，我就喜欢快时尚消费特征 我可以拥有更好的品牌，他们会偶尔购 买几件大牌，但日常购买的更多的是主 流品牌，他们熟悉各种品牌，忠诚度不 高，容易变化低端消 费人群价格、潮流品牌潮流感，有丰富的 产品选择快消品购买特征： 受制于收入，无法消费高价位的品牌， 经常性购买的是有质量保障的中低端品 牌。但对款式有要求，因为他们希望能 融入流行时尚，并从中获得自信感。Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.面向主流大众的品牌如何做？Copyright 2011 D
