《APEX策略思考培训》由会员分享，可在线阅读，更多相关《APEX策略思考培训（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1/201/201/20级1/20段短期 的目标中期的目标长期的目标2016/11/20点准确的 /清晰的量化的 /可评估的广告可以解决的2016/11/20我们的客户现在在哪为什么 ?价格 /通路 /促销找出问题2016/11/201/20品牌 /竞争状况 /消费者2016/11/20市场金额 /发展评估三年的发展趋势了解消费者如何接触并取得产品评估设计促销确定产品类别所处的阶段创造新的生意机会销售的渠道控制系统 /售点种类人员特性 /未来发展包装 /价格的演变2016/11/20市场1/20品牌额过去三年销售资料未来三年计划隐含消费者生活形态及认知有助于安排媒介投放了解品牌生命周期有助于发
2、展创意与媒介策略品牌销售渠道零售点比例配合程序包装 /地域性 /季节性2016/11/20品牌败的原因检讨问题出在哪里帮助新主张的了解与说服创意历史以往创意作品创作、投放日期广告评估知名度；偏好度记忆与联想2016/11/20竞争状况介投放时间隔长度媒介 预算参考突出利益点竞争差异分析品牌个性的差异检查广告效果了解促销与销售数字间的关系决定广告任务及 A/店面陈设 /铺货比例供货速度促销活动比较方法 /频率 /素材通路配合程度2016/11/20消费者理特征品牌差异决定创意对象与媒介对象有助于决定广告任务与媒介量了解目标对象，尤其心理因素决定促销地点与产品组合可作 购买性质：冲动 /理性购买地点和方式2016/11/20消费者轻中重度使用者比例试用比例中断使用比例决定创意对象与媒介对象有助于决定广告任务与媒介量决定广告任务（试用比例能表示产品力）决定消费者承诺媒介接触行为购买动机2016/11/20消费者
