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1、业务经理基础管理系列课程太平人寿教育培训部基本的工作标准22006年二季度业务经理专题轮训：基本的工作标准对招生现象的思考q清华北大 v录取线最高，每 年招生爆满，大家 都挤破头的往里挤 q某些学校 v放宽录取线，甚 至交钱就能读，可 仍然招不到学生u越有口碑的学校录取 线越高u录取线越高的学校大 家越向往u录取线越高的学校越 容易形成口碑32006年二季度业务经理专题轮训：基本的工作标准问题的提出q我们的长期生存与发展到底要 不要标准？ q我们的长期生存与发展到底要 怎样的标准？ q什么是我们对标准的正确思维 方式？42006年二季度业务经理专题轮训：基本的工作标准课程目的q端正对寿险行业工
2、作标准 的认识q明确从事寿险营销应有的 基本工作标准52006年二季度业务经理专题轮训：基本的工作标准疯狂医院的怪现象1所有的医生 都不学习专 业知识很多口口声声一辈 子想做保险的人却 不愿意去取得代理 人资格证思考：这样的 医生你敢让他 给你治疗吗？这样的业务员？62006年二季度业务经理专题轮训：基本的工作标准疯狂医院的怪现象2所有医生的 行医执照都 是假造的当一个业务员没有 达到标准条件时， 我们总是想方设法 的去帮他造假思考：这个医 院这种医生会 受到尊重吗？这样的团队、公司 以至于行业？72006年二季度业务经理专题轮训：基本的工作标准到了今天，寿险行业里很多从业人员还 得不到应有的
3、尊重 q没有标准 q标准混乱团队没有标准是可怕的，是 没有长期生存发展的权利的！为什么？82006年二季度业务经理专题轮训：基本的工作标准q专业化时代，既然从事寿险，其他 的你都不用干，但必须干好寿险营销 这件事；专业化时代对从业人员的要求要做好寿险营销，你必须要 有基本的工作标准！92006年二季度业务经理专题轮训：基本的工作标准思考q30000作为每月的业绩 底线算不算低？qFYC1200算不算高？102006年二季度业务经理专题轮训：基本的工作标准不同的团队和个人有不同的工 作标准优秀的团队、个人与平庸的团 队、个人的差别是对自我标准的认 识不同我们要什么样的标准？112006年二季度业
4、务经理专题轮训：基本的工作标准寿险营销标准的层级年满周岁且具有完全民事行为能力， 品行良好、正直诚实，具有良好的道德 观念，有代理人资格证行业的 标准公司的 标准团队的 标准个人的 标准行业对从业人员 最起码的要求公司基本法的相 关规定年龄25-45周岁，大专以上学历，相貌端 庄，身体健康，良好的语言表达能力，品行 良好、无违法记录，有代理人资格证分公司、营业部 的招聘标准机构自行填写个人对工作的行 为和绩效要求？122006年二季度业务经理专题轮训：基本的工作标准研讨1q各层级标准的高低关系是什么？q在日常工作中，我们是怎样认识这 个问题的？又是怎么执行的？132006年二季度业务经理专题轮
5、训：基本的工作标准优秀的团队与个人的标准 都高于上一级的标准要求！平庸的团队与个人的标准 都低于上一级的标准要求！ 142006年二季度业务经理专题轮训：基本的工作标准152006年二季度业务经理专题轮训：基本的工作标准团队管理中两大难题的思考我真的做得很辛苦， 我也很努力，可就是 没有保费！问题出在哪里？不要对我有啥管理， 也不要要求我出勤， 反正我保证每个月底 交3000/2件就是了！你相信吗？162006年二季度业务经理专题轮训：基本的工作标准寿险营销管理是过程与结果并重的管理结果=绩效标准过程=行为标准效率绩效 行为=172006年二季度业务经理专题轮训：基本的工作标准疯狂医院的怪现象
6、3这里的外科医生 做一个阑尾炎手 术需要5-8小时；而正常情况下， 这样的手术不会 超过1小时“不会超过1小时”是外 科医生做阑尾炎手术的 平均工作效率寿险行业也一定有这样 的平均工作效率思考：这样的医 生能生存吗？当一个业务员低于这 个平均工作效率？182006年二季度业务经理专题轮训：基本的工作标准行业的平均工作效率是专业人士的生存 底线！标题：代理人人均年佣金1.4万 来源：【北京现代商 报】 编辑整理:【中国保险网】 日期：【2006-1-25】14万元，这是中国147万保险营销员去年的人均年佣金收入。中国保监会昨日公布的2005年保险中介 市场发展报告透露了这一数据。根据保监会统计，
7、截至2005年12月31日，全国有保险 营销员1467882万人，保险营销员的佣金收入为21014 亿元，平均每个营销员的佣金收入为14316万元。也就 是说，他们的月薪刚过千元。192006年二季度业务经理专题轮训：基本的工作标准3000/2件是生存底线q我们因为什么没能做到 3000/2件？“努力、聪明的工作”的 最后反映就是过程和结果的统一 ！202006年二季度业务经理专题轮训：基本的工作标准研讨2q新进业务员的行为标准和 绩效标准是什么？212006年二季度业务经理专题轮训：基本的工作标准222006年二季度业务经理专题轮训：基本的工作标准研讨3q正式业务员的绩效标准和 行为标准是什么？232006年二季度业务经理专题轮训：基本的工作标准242006年二季度业务经理专题轮训：基本的工作标准研讨4q业务经理的绩效标准和行为 标准是什么？252006年二季度业务经理专题轮训：基本的工作标准262006年二季度业务经理专题轮训：基本的工作标准谢谢大家！我们为太平标准感到自豪！我们要成为寿险业的标杆！我们可以成为寿险业的清华、北大！
