2010年10月杭州西博会总结

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1、2010年8月工作汇报2010年10月杭州西博会总结 浙江康桥 市场部 总结活动背景活动背景活动前期筹备活动前期筹备积极布局积极布局活动现场活动现场全员投入、越战越勇全员投入、越战越勇活动结果活动结果刷新战绩刷新战绩活动感悟活动感悟全情投入 得失自现浙江康桥浙江康桥 市场部市场部活动背景第十一届中国杭州国际汽车工业展览会于第十一届中国杭州国际汽车工业展览会于20102010年的年的1010月月1313日日- -1717日在日在 杭州国际会议展览中心举行。杭州国际会议展览中心举行。本届车展以本届车展以“ “品质生活品质生活 休闲车展休闲车展 杭州制造杭州制造” ”为主题，在使用原有杭州为主题，在

2、使用原有杭州 国际会议展览中心国际会议展览中心ABCDABCD四个展馆及户外展场的同时，启用萧山休博园展览四个展馆及户外展场的同时，启用萧山休博园展览 中心，展出面积总达中心，展出面积总达1212万平方米，创历届之最。展会上展出了万平方米，创历届之最。展会上展出了20102010最具吸最具吸 引力的高端车型、时尚车型、自主品牌、日系品牌。引力的高端车型、时尚车型、自主品牌、日系品牌。作为国内最具影响力的车展之一，参加西博会车展将进一步提高东风作为国内最具影响力的车展之一，参加西博会车展将进一步提高东风 标致轿车的区域品牌影响力，为提高下半年的销售额定打下扎实基础。标致轿车的区域品牌影响力，为提

3、高下半年的销售额定打下扎实基础。浙江康桥浙江康桥 市场部市场部活动背景车展时间：车展时间：10.1310.1310.1710.17车展地点：杭州国际会议展览中心车展地点：杭州国际会议展览中心A A馆馆0909区区场地面积：约场地面积：约600600平方米平方米参展参展4S4S店：浙江康桥、浙江物产、杭州和洵店：浙江康桥、浙江物产、杭州和洵促销主题：百年标致促销主题：百年标致 金动杭城金动杭城现场活动：场内外现场活动：场内外DMDM及礼品派发、砸金蛋、及礼品派发、砸金蛋、COSPLAYCOSPLAY秀、宫廷舞、拉丁舞秀、宫廷舞、拉丁舞 。浙江康桥浙江康桥 市场部市场部活动前期筹备积极布局前期筹备

4、重点前期筹备重点制定广宣计划，制订活动期间话术，通过展厅、媒介进行活动前期制定广宣计划，制订活动期间话术，通过展厅、媒介进行活动前期 的预热。的预热。确定活动总体架构：确定活动总体架构：活动主题、促销政策、活动目的及目标、活动节奏活动主题、促销政策、活动目的及目标、活动节奏广宣计划、广宣样稿广宣计划、广宣样稿物料准备、人员配置、车展流程物料准备、人员配置、车展流程活动预算、活动效果活动预算、活动效果浙江康桥浙江康桥 市场部市场部活动前期筹备积极布局活动主题、活动目的活动主题、活动目的浙江康桥浙江康桥 市场部市场部通过大型车展活动，宣传东风标致200年品牌文化，树立良好的品牌形象与认同感。从竞品

5、中突围，引导客流，吸引注意力，并通过有力的促销政策增加展区集客量。以现场气氛为推手，推动客户踊跃下单。订车目标 100台 冲刺目标 140台活动前期筹备积极布局浙江康桥浙江康桥 市场部市场部传递东风标致车展亮点，吸引潜在客户到展参观。宣传车展相关活动和优惠政策，销售部做好培训及动员。通过现场展示和精彩表演吸引观众前往展台参加活动。现场订车享车展特别大礼，为销售营造热烈的氛围，刺激现场下订。着重宣传408利用媒体将东风标致车展的成功结果传递给消费者。车展期间收集的潜客信进行深入消化，利用延续的促销政策促使意向客户达成购买决定活动节奏活动节奏活动前期（10月8日-14日）活动进行时（10月13日-

6、17日）活动后期（10月18日-25日）活动前期筹备积极布局浙江康桥浙江康桥 市场部市场部促销政策促销政策百年标致“金”动杭城 西博六重盛大礼遇第一重金礼 “金”动全城，博彩乐翻天，（300个神秘金蛋等你来砸！奖品：黄金饰品10份， 导航30份，自行车30份，雨伞80份、水桶80份）第二重金礼 全系盛惠，1.6L车型乐享3000元节能补贴第三重金礼 现车现提限量现价（307现金礼7000元，408现金礼2000元，207现金礼2000元）第四重金礼 全系订车就送西博盛大礼包（全车环保皮+车用四小件+全车贴膜）第五重金礼 东风标致408 200周年限量版荣耀上市第六重金礼 金融大礼 全系最低首付

7、20%起，0利率，0月供，款款为您省时省力省钱（408 最低首付2.48万元起、307最低首付1.88万元起、207最低首付1.38万元起）活动前期筹备积极布局浙江康桥浙江康桥 市场部市场部销售激励政策销售激励政策1、现金激励销售顾问除正常提成外，每天有效订单现场发放额外现金奖励：408每台奖励 150元，207、307每台奖励100元，由大区总监在当天夕会时发放。2、冲量激励设立阶梯式奖励，6-7台享受冲量奖300元，8-9台享受冲量奖500元，10-14台享 受冲量奖1000元，15台以上享受冲量奖1500元。3、奖品激励设立抽奖箱，奖品为车模等，夕会时抽取。活动前期筹备积极布局浙江康桥浙

8、江康桥 市场部市场部广宣计划广宣计划媒体日期名称覆盖 范围规格结算单价 (元)数量总额（元）平面+软文10月12 日都市快报杭州彩色特刊15000115000平面+软文10月13 日今日早报杭州彩色特刊12000112000平面+软文10月13 日每日商报杭州彩色特刊12000112000网络浙江在线杭州前期、后期软性推广5000网络易车杭州前期、后期软性推广5000电台91.8前期报道合计49000元活动前期筹备积极布局浙江康桥浙江康桥 市场部市场部广宣样稿广宣样稿活动前期筹备积极布局浙江康桥浙江康桥 市场部市场部广宣样稿广宣样稿活动前期筹备积极布局浙江康桥浙江康桥 市场部市场部物料样稿物料

9、样稿活动前期筹备积极布局浙江康桥浙江康桥 市场部市场部DMDM派发布点图派发布点图活动前期筹备积极布局浙江康桥浙江康桥 市场部市场部人员配置人员配置( (现场销售人员现场销售人员) )东风标致 车型408307207售后日 期星 期人数总负责人组 长组 长组 长2010-10-11一 三家店全体销售顾问动员大会及活动培训2010-10-12二12上车、彩排康桥、物产2010-10-13三24沈晓英黄萍姜岚何明物产2010-10-14四24杜升黄萍姜岚何明物产2010-10-15五24何明黄萍姜岚何明物产2010-10-16六30沈晓英黄萍姜岚何明康桥2010-10-17日30杜升黄萍姜岚何明康

10、桥活动前期筹备积极布局浙江康桥浙江康桥 市场部市场部人员配置人员配置( (工作人员工作人员) )人员主持人宫廷 舞拉丁COSPLAY秀DM派发员全程摄影焦点广告 人员人数1人2人2人4人26人2人4人10月13日厂家活动（珠海勒芒赛预热）全天候分布 在展会内外 派发DM活动现场记 录，订单客 户通过立可 拍将照片贴 入龙虎榜现场活动流 程掌控10月14日不间断播 报现场促 销政策， 砸金蛋时 与客户互 动每天 四场每天四场、余下 时间在展台周围 派发DM10月15日 10月16日 每天四 场10月17日 活动前期筹备积极布局浙江康桥浙江康桥 市场部市场部车展流程车展流程车展日常活动流程时间主持

11、人互动表演车模展示礼仪8:30全部工作人员到达展位现场8:30-08:55演职人员化妆08:55-10:00 第一轮车模候场 10:00-10:25 第一轮车模展示 10:25-10:30画外音1演职人员候场 10:30-10:40 COSPLAY秀10:40-10:43 模特集体亮相1 10:43-10:55车型介绍、互动问答1 互动颁奖111:00-11:25 第二轮车模展示 11:25-11:30画外音2演职人员候场 11:30-11:35 宫廷舞（14-15日）/儿童拉丁舞（16-17日）11:35-11:38 模特集体亮相2 11:38-11:50车型介绍、互动问答2 互动颁奖2活动

12、前期筹备积极布局浙江康桥浙江康桥 市场部市场部车展流程车展流程标致暨东风标致 杭州车展日常活动流程时间主持人互动表演车模展示礼仪11:50-13:00午休13:00-13:25 第一轮模特展示 13:25-13:30 第一轮模特下场同时第二轮 模特上场13:30-13:55 第二轮模特展示 13:55-14:00 第二轮模特下场同时第一轮 模特上场14:00-14:25 第一轮模特展示 14:25-14:30画外音3演职人员候场 14:30-14:35 宫廷舞（14-15日）/儿童拉丁舞（16-17日）14:35-14:38 模特集体亮相3 14:38-14:50车型介绍、互动问答3 互动颁奖

13、3活动前期筹备积极布局浙江康桥浙江康桥 市场部市场部车展流程车展流程标致暨东风标致 杭州车展日常活动流程时间主持人互动表演车模展示礼仪15:00-15:25 第二轮模特展示 15:25-15:30 第二轮模特下场同时第一轮 模特上场15:30-15:55 第一轮模特展示 15:55-16:00画外音4演职人员候场 16:00-16:10 COSPLAY秀/宫廷舞（14-15日）/儿童拉丁舞（16-17日）16:10-16:13 模特集体亮相4 16:13-16:25车型介绍、互动问答4 互动颁奖416:30-16:55 第二轮模特展示 16:55-17:00 第二轮模特下场同时第一轮 模特上场

14、17:00-17:25 第一轮模特展示 17:30演职人员换装撤场活动现场全员投入 越战越勇浙江康桥浙江康桥 市场部市场部活动现场（气势篇）活动现场（气势篇）活动现场全员投入 越战越勇浙江康桥浙江康桥 市场部市场部活动现场（金动杭城篇）活动现场（金动杭城篇）活动现场全员投入 越战越勇活动现场（演艺篇）活动现场（演艺篇）浙江康桥浙江康桥 市场部市场部活动现场全员投入 越战越勇活动现场（团队篇）活动现场（团队篇）浙江康桥浙江康桥 市场部市场部活动结果活动结果刷新战绩刷新战绩浙江康桥浙江康桥 市场部市场部龙虎榜龙虎榜车型T33T31T63T61T71合计占比浙江康桥21218334410942%浙江

15、物产462030359536%杭州和洵121218245722%合计7205081103261100%占比3%8%19%31%39%100% 订车目标 100台 冲刺目标 140台实际达成261台活动结果活动结果刷新战绩刷新战绩活动结果（战绩篇）活动结果（战绩篇）浙江康桥浙江康桥 市场部市场部大区领导 现场督战鼓舞士气活动结果活动结果刷新战绩刷新战绩活动结果（竞品篇）活动结果（竞品篇）浙江康桥浙江康桥 市场部市场部荣威：250台（三家合计）别克：200台（五家合计）福克斯：300台（四家合计）丰田：40台/单家（四家）奔腾：40家（二家合计）雪铁龙：40台/单家（三家）活动结果活动结果刷新战绩刷新战绩活动结果（费用篇）活动结果（费用篇）浙江康桥浙江康桥 市场部市场部广宣费：49000元现场物料费：30000元演艺人员费用（含DM派发）：48000元合计：127000元单车促销成本：575元活动感悟全情投入 得失自现感悟（得）感悟（得）浙江康桥浙江康桥 市场部市场部一、主题明确，利于传播。二、周末两天：销售现场热火朝天，销售顾问积极应战，激增购买欲望；三、活动流程设置热点集中、热度持续；现场始终人潮涌动。四、人海战术初见成效（现场人员分工明确，为保证销售一线人员，财务、保险、 按揭全力协作）。五、销售激励立竿见影，人人争当第一，白天参加车