《开瑞汽车品牌年度区域营销策划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《开瑞汽车品牌年度区域营销策划（35页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1目标指标策略1.市场现状2.竞争现状3.品牌现状目标与指标实现指标增加集客量 提升品牌及产品口碑提升终端营销能力店：实现全省店面的包装升级与营销技能培训点：提升开瑞汽车在重点城市整体的营销能力集客：山东平均60%：胶东50%，济南80%，其他30%；安徽平均60%，芜湖、马鞍山、当涂80%，淮南50%，淮北30%口碑：年末区品牌调查，口碑知晓度提升，山东80%，安徽100%（主要为省油口碑和经济性口碑）营销策略亲民互动口碑工程 节油极限挑战计划 开瑞一家亲计划立体营销工程 开瑞品牌周计划运动战增加集客，提升口碑阵地战加强终端营销能力爱民创富形象工程 创业之星计划终端渗透工程 移动4S店计划
2、墙报1+1计划2+4+6整体策略：2大作战形式，4大工程，6项计划策略分解运动战运动战营销，席卷目标省域媒体、用户及潜在用户，普及开瑞口碑，提升终端集客策略分解阵地战阵地战营销，借助潜在用户集中的地点或时间，打造经销商全面立体营销能力整合营销的能力 渠道延展的能力宣传卡位的能力用户资源 深度运用的能力经销商多阵地新阵地巧阵地PRMEDIA整体规划开瑞一家亲计划开瑞品牌周第一季EVENT开瑞品牌周第二季移动4S店计划创业之星计划墙报1+1计划ADQ1Q2Q3Q4节油极限挑战计划规划项目执行1.运动战营销方案2.阵地战营销方案运动战营销方案运动战目标及策略节油极限挑战计划体验节油 创业之星计划体验
3、理念为下半年活动筛选用户开瑞一家亲计划见证造车技 术和理念打造种子用户，夯实口碑节油极限挑战赛计划2010年，节油赛轰轰烈烈走过山东、安徽、河南和河北最低2.72L/百公里的油耗成绩书写了微客节油的新纪录还能有比这更好的成绩吗也许还有因为节油极限挑战赛马上开战而且，获胜者有机会签约成为开瑞节油代言人节油极限挑战赛计划活动概述活动模式 以2.72L百公里为节油极限记录，号召用户及潜在 用户参加挑战赛 一场挑战赛评选前三名靠近记录的参赛者并奖励 前三名获奖者除活动奖励外，将签约作为开瑞节 油代言人，签广告代言合同 一市一名节油代言人，仅在当地进行宣传 传播模式 媒体冠名，继续与齐鲁晚报、安徽日报等
4、合作 充分预热，除合作媒体预热外，增加广播及电视 字幕广告 活动新闻，活动现场节油效果及代言人签约报道 后期传播，代言人墙报广告合作模式 品牌部管理节油极限挑战赛，节油代言人签约 经销商全力支持比赛，包括车辆、用户召集、现 场车辆管理等 思锐传盟设计、规划比赛，并执行活动及相关宣 传工作 活动推进 1月完成合作媒体签约 2-6月，陆续在山东、安徽省内展开活动 2-6月，根据活动进度进行传播及广告设计和发布节油极限挑战赛计划活动亮点集客口碑影响以经销商为报名处， 极大提高到店率 陆续覆盖全省，实现 集客率的提升现场传递口碑 现场体验者形成口碑 埋下各地口碑的种子媒体合作提升号召力 预热及活动传播
5、扩影响 平民代言人广告号召当 地潜在用户购车节油极限挑战赛计划活动规划广告征集：广播新闻时段广告及 当地电视台字幕 软文征集：活动新闻 店内征集：店内活动海报 征集周期：3周， 征集数量：每家经销商征集至少 50名参赛者 媒体邀请：邀请除合作媒体外当 地报纸、电视、电台及网络媒体展示：全系车亮相 体验：全系车参与挑战，用户比 赛，媒体试乘试驾 采访：用户故事采编 签约：开瑞节油代言人签约预热及招募节油极限挑战赛后续传播新闻发布：活动新闻，签约新闻 代言人广告：代言人广告设计并 登上墙报（具体见“墙报1+1计划 ） 参赛胜者及优质客户走进开瑞（ 详见开瑞一家亲计划）时间 2月3月4月5月6月第二
6、周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周山东 青岛烟台淄博德州菏泽聊城 威海潍坊济南临沂济宁东营节油极限挑战赛计划活动规划节油极限挑战赛计划活动传播预热后续传播低油耗开瑞造序号主题类型1打破记录 *用户创微客百公里油耗新低新闻2*用户夺冠并成为当地开瑞节油代言人新闻3微客10万公里节油经验：好习惯胜良方用户故事序号主题类型1微客节油赛升级寻破节油记录奇人新闻-节油极限挑战赛计划媒体计划合作媒体传播媒体地区主题备选山东齐鲁晚报山东卫视安徽安徽日报新安晚报“开瑞汽车杯”创业之星创业是现在的热门话题。农村青年创业更受到政府和媒体的
7、高度关注。同时，农村创业青年更是开瑞微客的重要的目标群体。山东省共青团每年都要举办一些青年创业论坛或创业培训。目标人群相对集中。活动主题活动主题活动时间活动时间“开瑞汽车杯”齐鲁创业之星评选活动2011年3月-6月活动目标活动目标公益角度切入，拉近目标用户群关系，传递低油耗口碑 现场展示形成集客，并选拔开瑞创业致富代言人提升形象“开瑞汽车杯”创业之星冠名共青团山东省省委农科办 举办的农村青年创业活动冠名创业车辆展示专题报道代言人评选活动集产品展示、讲解、资料发放与 创业培训结合的方式，并辅以必要的 促销，促进创业青年购买。.从开瑞用户创业之星中选出典型 性有影响力的人作为开瑞代言人在齐鲁晚报开
8、设专栏，介绍创业之星的 创业故事与感悟。其中每月有一篇开瑞经 销商推荐的开瑞用户的创业故事。 活动亮点“开瑞汽车杯”创业之星活动规划“开瑞汽车杯”创业之星组织分工1、助力青年创业 开瑞赢在农村2、创业选微客，致富选开瑞3、“开瑞汽车杯”创业之星创业故事系列报道“开瑞汽车杯”创业之星开瑞一家亲计划阵地战营销方案移动4S店计划移动4S店计划移动4S店介绍移动4S店是一种创新的汽车营销模式，是人工快速搭建起一家接近“标准的4S店”的店面，有展示区、洽谈区、接待休息区、售后服务区等。“移动4S店”是一个集展示、洽谈、服务于一体的展示平台。活动主题活动主题活动时间活动时间活动地点活动地点活动内容活动内容
9、活动目的活动目的“低油耗 开瑞造”宣传资料发放+产品展示+产品讲解+互动活动2011年3月-2011年9月长途客运站、建材、百货、服装等批发市场 、农村大集等微车用户集中的地方提升经销商的形象。是4S店的延伸，开拓市场， 直接拉动销售移动4S店计划项目推进项目推进第一阶段(3月-4月）第二阶段（4月-9月）青岛济南临沂潍坊烟台淄博山东全省时间：3月5日地点：待定培训覆盖：青岛、日照2地地经销商时间：3月12日地点：待定培训覆盖：济南、德州、聊城、泰安4地地经销商时间：3月19日地点：待定培训覆盖：临沂、菏泽、济宁3地经销商时间：3月26日地点：待定培训覆盖：潍坊、东营、青州2地等地经销商时间：
10、4月2日地点：待定培训覆盖：烟台、威海、龙口3地地经销商时间：4月9日地点：待定培训覆盖：淄博、莱芜、滨州3地经销商1、经销商10天举行一次活动并向大区汇报工作2、大区与思锐检查指导经销商的工作移动4S店计划组织分工组织分工出方案参观学习出设计示范软文撰写监督检查确定方案经销商沟通购买、印刷确定场地监督检查大区品牌部经销商思锐传盟执行汇报工作移动4S店计划1、开瑞高调争夺市场，山东区域激增100个销售网店2、开瑞抛出又一新型营销模式移动4S店3、开瑞移动4S店走进农村大集传播举例传播举例移动4S店计划开瑞品牌周计划墙报1+1计划山东省是微客大省。长途客运站、批发市场等是微客用户较为集中的地方，
11、而城乡道路是微车用户最经常经过的地方。我们把每个城市的长途汽车与批发市场，称之为点，而主要的城乡公路成为线。我们建议开瑞在每个城市的长途汽车站、批发市场和主要城乡公路上投放广告。广告形式可以多样：路牌广告、公交车体广告、刷墙广告。策略策略墙报1+1计划传播目的传播目的传播时间传播时间传播主题传播主题2011年7月-11月在微车用户集中地方，传播企业形象与产品，提 高品牌形象与产品认知。“低油耗 开瑞造”传播地点传播地点1、点：长途客运站、建材、百货、服装等批发市场农村大集等 微车用户集中的地方。（比如洛口服装市场、济南长途客运站） 2、线：县市城乡运输主干道。（如济南-仲宫等）媒体选择媒体选择路牌广告、公交车体广告、刷墙广告等广告形式全家福广告代言人广告单个产品广告35
