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1、 银 行 家 的 摇 篮 票据业务创新经营与管理广发银行杭州分行广发银行杭州分行 戴恩成戴恩成1 银 行 家 的 摇 篮 一、一、票据业务创新效果票据业务创新效果 五、五、票据业务担保创新票据业务担保创新 二、二、票据业务经营策略票据业务经营策略 六、六、票据业务转让创新票据业务转让创新 三、三、票据业务营销创新票据业务营销创新 七、七、票据业务考核创新票据业务考核创新 四、四、票据业务方案创新票据业务方案创新 八、八、票据业务管理创新票据业务管理创新主要内容主要内容2 银 行 家 的 摇 篮 1. 1. 适时调节信贷政策适时调节信贷政策 2.2. 适时调节存贷比例适时调节存贷比例 3.3.
2、适时调节资金头寸适时调节资金头寸 4.4. 有力推进存款组织有力推进存款组织 5.5. 有力巩固客户关系有力巩固客户关系 6.6. 有力提高经营效益有力提高经营效益一、票据业务创新效果一、票据业务创新效果 3 银 行 家 的 摇 篮 1. 1. 快速开拓策略快速开拓策略 2. 2. 适时调节策略适时调节策略 3. 3. 强弱捆绑策略强弱捆绑策略 4. 4. 提前补平策略提前补平策略 5. 5. 创造业务策略创造业务策略 6. 6. 流量利润策略流量利润策略二、票据业务经营策略二、票据业务经营策略 4 银 行 家 的 摇 篮 采购渠道切入：采购渠道切入： 销售渠道切入：销售渠道切入：预付账款切入
3、预付账款切入 预收账款切入预收账款切入应付账款切入应付账款切入 应收账款切入应收账款切入存款支付切入存款支付切入 存款收入切入存款收入切入三、票据业务营销创新三、票据业务营销创新 1.1.切入途径切入途径5 银 行 家 的 摇 篮 理财营销理财营销 融资营销融资营销滚动营销滚动营销 组合营销组合营销 联动营销联动营销 方案营销方案营销三、票据业务营销创新三、票据业务营销创新 2. 2.营销方法营销方法6 银 行 家 的 摇 篮 1.1.采购降价理财营销采购降价理财营销 2.2.预付降价理财营销预付降价理财营销 3.3.利率降低理财营销利率降低理财营销理财营销：理财营销：7 银 行 家 的 摇
4、篮 1.1.单个企业三个环节滚动营销单个企业三个环节滚动营销 2.2.上中下企业三个环节滚动营销上中下企业三个环节滚动营销 3.3.多个企业多个环节滚动营销多个企业多个环节滚动营销滚动营销：滚动营销：8 银 行 家 的 摇 篮 1.1.授信联动营销授信联动营销 2.2.利率联动营销利率联动营销 3.3.费率联动营销费率联动营销 4.4.存款联动营销存款联动营销联动营销：联动营销：9 银 行 家 的 摇 篮 1.1.应收账款变现融资营销应收账款变现融资营销 2.2.应付账款清偿融资营销应付账款清偿融资营销 3.3.预收账款负债融资营销预收账款负债融资营销 4.4.预付账款替代融资营销预付账款替代
5、融资营销融资营销：融资营销：10 银 行 家 的 摇 篮 1.1.票据与贷款组合营销票据与贷款组合营销 2.2.票据与押汇组合营销票据与押汇组合营销 3.3.票据与保函组合营销票据与保函组合营销 4.4.票据与信用证组合营销票据与信用证组合营销组合营销：组合营销：11 银 行 家 的 摇 篮 1. 1. 准全额保证金银行承兑汇票业务方案准全额保证金银行承兑汇票业务方案2. 2. 应付应收方组合全额银行承兑汇票业务方案应付应收方组合全额银行承兑汇票业务方案3. 3. 银行承兑汇票质押置换业务方案银行承兑汇票质押置换业务方案以小换大整合业务方案以小换大整合业务方案以大换小分析业务方案以大换小分析业
6、务方案以短换长延期业务方案以短换长延期业务方案四、票据业务方案创新四、票据业务方案创新 12 银 行 家 的 摇 篮 4.4. 不同付息方式票据贴现业务方案不同付息方式票据贴现业务方案卖方付息票据贴现业务方案卖方付息票据贴现业务方案买方付息票据贴现业务方案买方付息票据贴现业务方案协议付息票据贴现业务方案协议付息票据贴现业务方案5.5. 放弃部分追索权商业汇票贴现业务方案放弃部分追索权商业汇票贴现业务方案6.6. 回购式票据贴现业务方案回购式票据贴现业务方案7.7. 集团贴现业务方案集团贴现业务方案四、票据业务方案创新四、票据业务方案创新 13 银 行 家 的 摇 篮 8.8. 代理贴现业务方案
7、代理贴现业务方案9. 9. 商业承兑汇票保贴业务方案商业承兑汇票保贴业务方案商业承兑汇票贴现业务方案商业承兑汇票贴现业务方案商业承兑汇票可贴现业务方案商业承兑汇票可贴现业务方案10.10. 一定比例保证金商票贴现业务方案一定比例保证金商票贴现业务方案11.11. 购销互通专项商票贴现业务方案购销互通专项商票贴现业务方案12.12. 票据池综合业务方案票据池综合业务方案四、票据业务方案创新四、票据业务方案创新 14 银 行 家 的 摇 篮 充分利用客户资产资源创新设计担保方案充分利用客户资产资源创新设计担保方案五、票据业务担保创新五、票据业务担保创新s s存货质押担保存货质押担保s s应收帐款质
8、押担保应收帐款质押担保s s采矿权利质押担保采矿权利质押担保s s动产浮动抵押担保动产浮动抵押担保s s无形资产质押担保无形资产质押担保s s仓单质押担保仓单质押担保s s股权质押担保股权质押担保s s应收票据质押担保应收票据质押担保s s提货权利质押担保提货权利质押担保15 银 行 家 的 摇 篮 充分利用客户经营关系创新设计担保方案充分利用客户经营关系创新设计担保方案五、票据业务担保创新五、票据业务担保创新s s厂商银合作担保厂商银合作担保s s厂商银储合作担保厂商银储合作担保s s下家买方贸易担保下家买方贸易担保s s厂商商银合作担保厂商商银合作担保s s上家卖方贸易担保上家卖方贸易担保
9、s s商票票据关系担保商票票据关系担保16 银 行 家 的 摇 篮 充分利用客户现金流量创新设计担保方案充分利用客户现金流量创新设计担保方案五、票据业务担保创新五、票据业务担保创新s应收账款现金流保理担保 s出口退税现金流质押担保s收益权现金流质押担保 s租赁费现金流质押担保 17 银 行 家 的 摇 篮 充分利用保险功能创新设计担保方案充分利用保险功能创新设计担保方案五、票据业务担保创新五、票据业务担保创新s出口信用保险质押担保 s国内贸易短期信用保险质押担保充分利用银行和担保公司创新设计担充分利用银行和担保公司创新设计担 保方案保方案18 银 行 家 的 摇 篮 1.1.票据业务票据业务同
10、业同业化化 2.2.票据业务票据业务信托信托化化 3.3.票据业务票据业务理财理财化化 4.4.票据业务票据业务保函保函化化 5.5.票据业务票据业务证券证券化化六、票据业务转让创新六、票据业务转让创新19 银 行 家 的 摇 篮 票据业务经营分值考核票据业务经营分值考核团队考核团队考核 票据业务利润奖金考核票据业务利润奖金考核票据业票据业 务考核务考核 个人考核个人考核 票据业务贡献积分考核票据业务贡献积分考核票据利润奖金提成考核票据利润奖金提成考核票据业务专项活动开展考核票据业务专项活动开展考核七、票据业务考核创新七、票据业务考核创新20 银 行 家 的 摇 篮 1.1.实行实行计划目标计划目标管理管理 2.2.实行实行优化配置优化配置管理管理 3.3.实行实行专业审批专业审批管理管理 4.4.实行实行团队写作团队写作管理管理 5.5.实行实行明确责任明确责任管理管理 6.6.实行实行跟踪检查跟踪检查管理管理八、票据业务管理创新八、票据业务管理创新21 银 行 家 的 摇 篮 放映完毕 谢谢各位22
