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1、金秋新葵 先尝鲜得!-08年秋季新原料上市推广方案新葵路演/卖场DM广告费用提报编号: CT-08080010一、活动背景/07年执行回顾二、执行思路三、终端形象-新葵主题四、新葵路演活动概要卖场DM广告路演现场布置及效果图五、10-11月周末促销-新葵主题六、广宣物品制作(统配)七、项目进度八、执行总结与评估九、附件目录一、活动背景背景/目的1、新鲜 在当今社会越来越被更多的消费者在购买商品尤其是 食品时格外的关注和要求。2、需求 新鲜的原料是生产新鲜产品的基础。秋季是瓜子新原料上市季节，消费者可以品尝到最新鲜的瓜子，通过对新葵原料的传播，可以刺激消费者购买欲望的产生。3、体验 借助新葵瓜子
2、上市的展示和体验活动，来丰富消费者对洽洽瓜子的感受，加强他们与洽洽的情感联系，培养忠实消费者。4、品牌 我司07年执行的十月新葵路演活动现场效果较好,给很多消费者留下了难忘的记忆；08年我们继续以此主题跟进，可以对消费者进行强化记忆，扩大品牌影响力。 目的：借助金秋新葵上市的事件,以“新鲜”为消费者沟通的利益点，从而实现消 费者沟通、品牌传播的目的。一、活动背景07年执行回顾07年“十月新葵，先尝鲜得”方案回顾总结：1、主题特陈执行效果不佳，终端生动化对新葵主题的传播不足2、路演现场气氛、参与人数、现场售卖整体效果较好，活动目标基本达成3、消费者体验和互动的内容不足，促销形式与传播主题的关联性
3、需要进一步提高4、部分区域由于缺乏前期类似的执行经验，市场专员在活动现场的控制能力需要加强二、执行思路策略连接终端形象终端形象卖场卖场DMDM广告广告新葵周末促销新葵周末促销主题传播金秋新葵 先尝鲜得!引爆点活动告知金秋新葵路演金秋新葵路演二、执行思路策略要点-新葵路演消费者体验： 加强消费者体验，让消费者参与到采葵、炒制、包装 、品尝的过程中消费者互动： 让消费者上台参加演出，尽情展示自我的激情，在参 与过程中感受快乐，与台下观众共享 产品接触：通过现场产品形象展示/试吃,在消费者心目中建立新葵 新鲜-洽洽品牌-红袋国葵的关联性记忆炒游 制戏 区区舞 台 区售 卖 区洽洽鲜葵园葵花形象的园地
4、葵花籽品类园地“新鲜”体验园地消费者体验内容：视觉体验- “洽洽葵园” 听觉体验：演出现场的关于“洽洽” /“新葵”/ 信息接收嗅觉体验：现场炒制的香味 味觉体验：生香新葵/新出炉的瓜子心理体验：新鲜的才好吃，才健康 情感体验：玩游戏，看演出，快乐的体验洽洽瓜子： 新鲜的 难忘的 快乐的！三、终端形象新葵主题广宣品食杂店海报张贴，10-12月执行商超地堆插牌，陈列费计入司办费用308g国葵不干胶新原料切换后执行示意图，具体元素设计室另行设计四、新葵路演卖场DM单广告,消费者凭此DM单上的时间至路演 活动现场可免费领取小礼品(如26g国葵)一份(限在 执行新葵路演的卖场投放此DM广告).作为路演
5、活动 前期的宣传卖场DM 活动告知凭此剪角于 月 日至 店洽洽金秋新葵活动 现场可免费领取小礼品1份,更有快乐游戏机 会1次示意图,实际由设计室另行设计门店选择:计划执行新葵路演的门店档期要求:覆盖路演执行时间投放形式:主题POP+产品特价+剪角优惠告知费用预算:15万元活动主题主题画面+ 金秋新葵 活动信息 介绍+产品 特价信息四、新葵路演效果图四、新葵路演现场布置售卖区炒制区游戏区舞台区葵园门口人流过道卖场入口卖场入口注:以上为标准现场布置图, 可根据场地特点/卖场要求等因素作调整,并在提报时画出平面图,其中红色 圆圈标注的舞台区、游戏区、葵园入口公司提供元素当地制作.四、新葵路演炒制区注
6、:炒制环节要求必须执行四、新葵路演游戏区进洽洽葵园 带鲜葵回家!游戏内容:洽洽葵园入口处有两对脚印,葵园尽头是三个 圆圈, 圆圈里分别是品尝包、60g香瓜子、葵花 盘三种奖品的图样;参与者踏在脚印位置上,用采葵女提供的游戏 道具(葵花盘)投到自己想要的赠品的圆圈内,如 可以连续在二个脚印处均可以将葵花盘投掷到同 一圆圈内(道具整体均停在圆圈中为算)，则可现 场获赠对应圆圈内的奖品,否则视为游戏参与失 败.参与资格:1、卖场DM广告剪角2、活动前派发的DM单3、现场购物满10元的顾客4、舞台游戏互动参与者(主持人安排)5、根据现场人气、赠品数量设定的参与资格游戏区内容根据场地面积可选择执行,当地
7、制作示意图,设计室另行设计 具体制作元素及比例、尺 寸以下载的元素为准葵花盘香瓜子品尝包四、新葵路演售卖区刮奖区刮奖区刮奖区新葵奖:盒装葵花盘刮刮卡示意图,每张内可刮100 次,中奖比例设置见右,要求刮 开后显示的奖品为对应的图 形,由设计室设计刮刮卡+现场 售卖活动海报买赠内容: 购洽洽产品满10元参加现场刮奖1次奖项设置: 金葵奖 价值约500元的金饰1个(0.33%)新葵奖 盒装葵花盘 1个(15%)鲜葵奖 60g香瓜子1包(40%)参与奖 原香品尝包2包 (44.66%) 费用率: 约30%(上面括号内为每张刮刮卡对应奖品的中奖比率)以实物为准注:金葵奖奖品为金饰1个, 每三张刮刮卡为
8、一组,每 组中设置1个金葵奖;金饰 奖品于9月25日开始邮寄 至各司办,由司办主管与 市场专员共同保管;消费 者领取奖品时需提供签收 表(身份证号码/联系方式/ 姓名等信息)并拍摄现场 领取照片,作为金饰发放 凭证,在结案报告中体现四、新葵路演路演-舞台区建议的舞台内容:1、小游戏:磕瓜子比赛/2、民间艺术:如杂技/车技/舞狮/魔术/地方戏曲(如黄梅戏)/花鼓3、游戏区/炒制区/售卖区介绍4、歌曲、舞蹈等其他路演执行公司安排演出内容评估要点:1、内容是否是目标消费群感兴趣的2、节目的设置与活动主题的关联度3、消费者是否有足够的兴趣参与互动4、对现场其他区域的推介舞台的平面画面由设 计室提供设计
9、元素,从 后面提供的的网址中 下载对应元素交广告 公司当地制作总裁批示: 舞台演出内容要设定范围, 防止不协调的活动，影响 整个氛围五、10-11月周末促销金秋新葵主题10-11月以“金秋新葵 先尝鲜得”为主题开展周末消费者促销，作为前期新葵路演的延续，持 续进行消费者沟通，扩大影响范围。执行时间: 08.10月-08.11月期间周六周日（新葵路演已执行完毕后）执行区域: 金秋新葵路演已执行完毕的城市促销形式: 现场售卖执行地点: 卖场入口/广场等目标消费群密集区域执行细节:在卖场门口以公司前期统配合的金秋新葵物料（帐篷+促销台+新葵广宣品等），在卖场门口开 展周末现场售卖，并参照前面路演方案
10、中购物刮奖的形式执行，所需促销赠品、刮刮卡可在提报 时以附件形式申请，但促销道具类（如遮阳蓬/促销台等）不得增加申请提报流程：在月度消费者促销提报时，从费用提报管理系统中按月提报，计入CP预算费用。六、广宣物料制作总部统配物料相关设计元素存放在FTP文件夹 ftp:/218.22.45.85 金秋新葵文件夹中，画面请直接下载交广告公司制作。 下载方法：直接在本地地址栏键入ftp:/218.22.45.85 ，用户名和密码均为 qiaqia2008 (9月22日之前由设计室负责上传)总部统配的物料如发现与实际需求有差异需要增加时,可适当增加制作; 当地制作物料建议由路演执行广告公司负责，在提报路
11、演执行费时一并提报各区域执行计划与物料统配明细,仅供参考，以实际统配明细为准七、项目进度进度/责任人注:目前总部统配物料已陆续采购入库,预计9月22日开始统配,以王婷通知为准,请关注物料统配进度;要求执行城市9月25日前确定执行场地、广告公司(前期已发邮件告知提前准备),9月28日前提报至市场科,9月30前完成签批流程.司办主管/市场专员/责任业代为共同执行责任人,执行城市需制定完善的执行计划表作为提报的附件.八、执行评估及激励总结/激励结案要求：活动结束二周内提交路演活动结案报告（PPT版结案报,有条件的区域可对现场执行情况进行摄象):激励办法:由营销总部对各地提交的路演活动结案报告内容作评估, 评比出优秀执行奖6个,奖励当地市场 专员/司办主管各300元,KA业代200元.(激励费用小计4800元)评估标准:附件提报模板路演提报参考模板,可根据需要增 加, 明确执行细节-新原料上市推广方案结束谢谢!
