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1、三星三星I5508I5508新品上市市场指引新品上市市场指引品牌管理四部市场部2010年7月目录123产品篇市场操作篇资源投入篇产品篇 I5508产品介绍主题词： 时尚：外观时尚，引领潮流 3G： 3G+WLAN高速上网； 智能：Android 2.1操作系统； 600MHz高速CPU；海量第三方程序支持时尚 3 G 酷毕智能核心卖点： 超高性价比的时尚3G智能手机产品篇竞品分析型号 三星I5508三星S5230S5628诺基亚5235图片 上市时间2010.820092010.52010.1价格1698139918981698月均销量 60-704519产品外观直板触屏直板触屏直板触屏直板触
2、屏操作系统Android 2.1无无Symbian 9.4 S60 5.0（ S60第五版）CPU主频600MHz 434MHz显示屏2.8 (240*320) 3.0 (240*400)3.0 (240*400)3.2(360*640)数码相机2MP AF3.2MP AF3.2MP AF2MP AF电池1200mAh1000mAh1000mAh1320mAh内存150M+MicroSD(最大 32GB)85M+MicroSD(最大8GB) 230M+MicroSD(最大 16GB) 70M+MicroSD(最大 16GB) WIFI802.11 b/g/n不支持支持不支持GPSA-GPS 不
3、支持内置GPS内置GPS，支持A-GPS 其它功能TouchWiz3.0QQQQ，人人网/开心网支持诺基亚Ovi地图，可获 得超过200个城市的卫星图 片和3D地标Divx/Xvid Player重力感应,更多Widget下载重力感应, Touch Wiz I5508相对相近价格的同外观产品，操作系统及CPU主频的优势非常明显，无论是对同价位的非智能机， 还是相近配置的智能机，性价比都是是I5508最大的优势产品篇 SWOT分析优势 三星线内性价比最高的Android 系统手机，厂家对该款新品关注 度较高性价比相对其他品牌智能手机有 一定优势 线内无明显竞争产品弱点 与竞品相比屏幕偏小，分辨率
4、不高 摄像头像素偏低机会 联通智能机补贴及联通3G市场份 额提升势头明显，整体容量的增 加给新品销量提升带来契机Android 系统市场热度持续提升 ，基于Android系统的产品有机 会借势提升威胁 厂家陆续将推出相同价位的其他 系统智能机，I5508急需抢先占 领市场其他品牌低价智能机会对市场造 成一定冲击产品篇产品定位目标用户核心需求 年轻白领、大学生 追求潮流的时尚一族 乐于体验新科技的玩机族男女皆可，18-28岁 尝试新技术、新生活、新潮流 沟通、开朗、独特、分享 较强的多媒体娱乐需求 希望成为人群的焦点追求高性价比产品篇卖点概括最新Android 2.1智能系统互动的动态壁纸高达7
5、个主屏幕升级的主屏导航系统 完全开放，丰富第三方软件支持，可任意下载使用完全开放，丰富第三方软件支持，可任意下载使用600MHz高速CPU600MHz处理器，多任务处理更流畅600MHz高速CPU功耗更少，更加省电 处理速度大幅度的提升，高清视频、游戏 、体验更加舒适畅快。3G+WLAN高速上网支持3G高速互联网HSDPA7.2Mbps，以及WLAN无线宽带接入，让快感无限的网络冲浪随时起航快速便捷的WWW全功能浏览器，网页放大缩小轻松完成。丰富的无线互联网应用支持samsung apps,众多应用免费下载内置手机QQ，随时随地与好友畅聊，支持后台挂起产品篇卖点概括产品篇产品参数 网络 - W
6、CDMA/HSDPA 900/2100 - EDGE/GPRS 850/ 900/1800/1900 尺寸 - 108 X 56 X 12.3 mm 显示屏 - 2.8” QVGA(240x320) TSP 操作系统 - Android 2.1 处理器 - MSM7227-1 , 600 MHz 标准锂电池, 1,200 毫安时 - 通话时间 : 2G/ 13.5 hrs, 3G/ 8.5 hrs - 待机时间 : 2G/ 625 hrs, 3G/ 600 hrs 连接能力 - Wi-Fi 802.11 b/g/n (74Mbps), BT 2.1, USB v2.0 FS - DLNA- 3
7、G - HSDPA 7.2Mbps 内存 - 150MB, 支持MicroSD扩展 (最大32GB) 数码相机 - 200万像素自动对焦数码相机, LED闪光灯 微笑快门拍摄, 马赛克拍摄, 全景拍摄视频 - 视频播放 露出节奏安排：8月29日8月22日8月15日8月7日8月15日前完成 完成核心门店、重点门店终端露出8月29日前完成其他门店、 覆盖门店终端露出终端门店露出规划市场操作篇终端形象建设市场操作篇终端形象建设（open渠道）门店类型门店 数堆头 吊旗 大X展架 桌卡柜上小 堆头单页条 幅胸贴 柜前贴 海报灯箱 片全面露出523 重点露出1297 一般露出3418 合计5238“”为
8、必选项“ ”为可选项; 分公司露出店面选择原则： 1.分公司根据总部下发的I5508露出店面规划资料进行筛选； 2.全面露出须选择销量大、商圈内有影响力店面； 3.首批上货重点客户门店； 4.8月5前完成门店露出的梳理，并提交总部； 5.8月17日前反馈全面露出门店、重点露出门店陈列照片，提交总部; 6.分公司根据具体店面情况选择常规物料与联通定制版物料； 费用来源： 1.I5508上市专项费用； 2.重点产品紧俏货源牵引客户免费提供位置；核心思路：分级陈列，优化资源，突出重点产粮店，开发潜力店；门店类型堆头 吊旗大X展架桌卡柜上小 堆头单页 条幅 胸贴 柜前贴 海报核心联通渠道门店 重点联通
9、渠道门店 其他联通渠道门店 原则:分级陈列,优化资源,重点跟进首批下货门店具体门店名单请与分公司联通业务部商榷；特别说明：联通渠道门店统一使用联通版本物料，分公司自制物料使用联通版本素材陈列标准参见OPEN渠道陈列规范市场操作篇终端形象建设（联通渠道）室内户外市场操作篇终端形象建设参考图样市场操作篇终端形象建设柜内陈列（厂家标准）联通定制版：陈列于联通营业 厅1. 有三星专柜的，同公开版陈列商务+3G柜内；2. 无三星专柜的，如右图示例陈列于柜台内；公开版：陈列于商务+3G柜内I5508 陈列位置市场操作篇预热预售开展预热信息物料条幅桌卡X展架时间：8月4日-终端实际到货 要求： 预售活动在所
10、有PR门店展开； 终端保证醒目的预售信息露出，实际到货日期确定后，用手写海报每日更新产品上市 倒计时信息 重点门店周末（8月7日-8月8日)开展预售主题促销，包括静态模特展示，临促宣传产 品功能,机模展示等 突出宣传I5508智能机各项功能应用及超高性价比； 牵引消费者进行签单预售（以收取预售金为成功预售标准） 预售金金额视各门店具体情况制定，总部建议不少于100元/台 消费者交纳预售金后，销代需开具收款凭证给消费者作为到货后实际购买时扣减购机 款的凭证，同时赠送消费者2G卡一张（卡内预装应用程序） 经确认的预售销量，销售代理可在单台15元的提成基础上，额外获得30元/台的预售奖 励 8月6日
11、起每日按照附件反馈预售情况，总部将对分公司反馈的预售信息作抽查市场操作篇培训与激励I5508培训规划I5508培训资源支持(总部)支持内容支持要点下发时间 I5508产品资料及核心卖点销 售话术培训资料强化产品核心卖点提炼及对应终端销售话术 推荐7月26日I5508针对关键竞品PK话术培 训资料针对关键竞品(N5235、三星S5230、 S5628I)优劣势进行PK,竞争话术学习8月2日前I5508终端演示标准流程培训 资料针对I5508核心卖点的体验演示标准化操作8月7日前全国600台I5508演示机支持终端演示用机及内存卡进行关键功能体 验演示8月7日(以到货时间 为准)热门应用软件包及时
12、下载安装最热门的应用软件进行终端演 示体验8月9日前“智能升级大学堂“:智能机及 3G系统培训资料针对平台人员及办事处人员不断充电每周一,三,五“智能升级大讲堂“:智能机知识 及应用视频培训针对平台人员及办事处人员不断充电8月每周一次智能机大区集中培训针对市场专员,智能销售顾问进行专项培训8月中旬各分公司必须在I5508分公司版上市指引中明确I5508培训实施规划,包含:阶段培训重点、培 训方式、培训对象、培训场次. 培训执行检查及培训效果的评估. 分公司在充分利用总部培训资源的同时,要积极与各区域厂家对接,争取更多的厂家培训资源.市场操作篇培训与激励I5508上市激励措施方案主题:“你我的
13、(爱)I5508”上市激励开展对象： 三星专职销售代理开展形式: 以分公司为单位开展激励标准：销量计算：预售销量须按总部预售指引的规则来计算及兑现预售奖励。其中预售奖励、首销奖励、及提成翻翻奖励不得重复计算兑现规则: 每位销售代理的奖励兑现必须遵守”步步高”原则,即每位销售代理每周的I5508销量必须不低于前一周的销量,如不符合该原则均不得兑现各项奖励.上市首销奖上市首销奖上市月度奖上市月度奖上市预售奖上市预售奖开展时间上市前上市三天上市第四天-8月31日 激励措施“上市预售奖励“上市首销奖励“上市提成翻翻奖励“ 奖励标准302015 提成标准15 合计453530市场操作篇演示机投放规划与使
14、用要求投放数量：共投放600台演示机 投放原则：1.以S5628历史销量为参照依据选择重点门店投放2.所有演示机配发2G卡一张，要求预装1.文字输入法 2.游戏1-2款 3.媒体播放器一款 4电子书阅读软件一款（总部统一提供应用程序，分公司自行下载安装到手机） 演示机使用规范1.要求配发演示机的销代必须开通流量包月服务（每月100M流量以上），以便演示各项上网应用功能2.销代需熟悉使用演示机各项应用功能，需熟悉内容包括：A. 应用工具绑定-销代需在手机上绑定1、一个电子邮箱 2.一个QQ账号 以便随时演示B.应用软件展示-演示机桌面首页页需创立若干快捷方式，包括:热点网站如 人人网 开心网 淘
15、宝网；一款通讯软件（建议：QQ)；一款游戏；一个媒体播放器等3.使用演示机进行演示时以展示产品可实现的应用为介绍重点，同时以体验互动的方式让顾客亲手体验应用内容以加强感性认识4.演示机使用要求：销售代理必须及时维护到PSI，对分配演示机销代使用效能进行周、月考核，不达标者给予取消使用权及相应处罚，销售代理必须严格按照总部下发的演示机使用标准流程进行演示。三星营销体系及办事处相关人员需半月提交一次产品使用心得，没有按时提交的人员取消演示机使用资格市场操作篇终端促销活动 主题：“你我的最爱”I5508 活动方式：1.静态展示：大型堆头+背景板 +临促+机模展示（展示产品本身）2.体验互动（通过wi
16、fi或者手机上网进行现场演示） 活动时间：8月7日至8月29日（周末开展） 活动要求： 1.核心门店中开展150家，累计1200场次（核心门店选择标准：S5628历史销量靠前门店；商圈核心店，促销影响力大；尽量选择学生机促销开展门店，在现有促销基础上增加I5508主题促销）1.店内自有WIFI环境，或与店方沟通后投入简单设备（无线路由器）能够建立WIFI环境；2.店内有演示机，并按要求预装演示程序（游戏、视频、网络浏览等）3.背景板、仿真机模堆头和展台陈列；4.临促选择要求：身高1.60米以上/年龄24岁以下/形象气质好/青春活泼/5.临促穿着及行为要求：穿着深色7分牛仔裤或休闲裤，上身着定制I5508T恤/禁止佩戴眼
