《风险管理与业务创新担保培训课件——担保机构的核心生命力》由会员分享，可在线阅读，更多相关《风险管理与业务创新担保培训课件——担保机构的核心生命力（42页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、风险管理与担保创新担保机构的核心生命力1交流的内容第一部分 风险管理 一、看待风险的四个角度 二、瀚华担保的风险理念 三、风险识别和尽职调查第二部分 担保创新 一、创新的本质 二、创新的目的 三、创新的机遇 四、创新的策略 五、创新的切入点2第一部分 风险管理3一、看待风险的四个角度金融市场融资交易企业经营管理过程 角度4与大企业相比，这是一个“次级”市场：生命短资产小治理乱一、看待风险的四个角度角度一：金融市场5一、看待风险的四个角度角度二：融资交易骗 保与逆向选择保 前冒 险与道德风险保 后博奕6一、看待风险的四个角度保前：骗保企 业担保机构 信息不对称7一、看待风险的四个角度保前：逆向选
2、择担保介入 融资成本高危险客户、冒险家或骗子 进入市场可靠客户、老实人 退出市场8一、看待风险的四个角度保后：冒险与道德风险暴利项目 的诱惑有限责任 公司制度 的驱动违背 保前承诺去 冒险成则皆大欢喜 败则独善其身 道德风险9市场地位 原料、运输、资产取得价、价格传导能力抗险能力 财务、银根、资产受损的修复能力管理能力 薪酬待遇、社会地位、人员素质稳 定 性 产品更换、模式变化一、看待风险的四个角度角度三：企业经营10大企业 小企业分析 易 难控制 难 易化解 难 易承担 难 易一、看待风险的四个角度角度四：管理过程11风险是客观存在的风险带来了市场机会识别是核心，管理是必备手段一、看待风险的
3、四个角度结 论12在现有的信用体系中识别、在现有的法律体系中管理，是担保机构经营环境的最大挑战。 一、看待风险的四个角度思 考13如此险恶的环境下，是什么推动着大家对担保业的热情？一、看待风险的四个角度启 示中小企业成长性极大的需求市场金融改革的机会14二、瀚华担保的风险理念15风险理念（之一）风险第一是担保机构发展的永恒主题二、瀚华担保的风险理念16风险理念（之二）二、瀚华担保的风险理念理论风险和实践风险有本质的区别动态可控 可转化风险管理水平决定担保公司的发展水平17风险理念（之三）二、瀚华担保的风险理念分析控制化解承担风险管理的四个重要环节风险一旦被识别就没有风险18风险理念（之四）二、
4、瀚华担保的风险理念多数情况下，加法才是化解风险的良方担保综合收费应与风险度和业务种类匹配收入损失率应作为中小企业贷款管理的考核指标典当做法不能体现担保公司管理中小企业的专业水准19风险理念（之五）二、瀚华担保的风险理念l软信息比硬信息重要l专业化比多元化重要l商业模式比行业重要l法定代表比法人重要l生产企业关键是成长判断l商贸企业关键是过程控制l客户关键是七分选三分管l保前关键是真实尽职调查四关键四重要20三、风险识别和尽职调查21前 言看本质！看真实面目！看赖以生存的条件！三、风险识别和尽职调查薄书读厚厚书读薄首先，有企业整体形象其次，论证关注部分22（一）职 责l还原企业，客观评价，揭示对
5、称信息l理清思路，初步判断，形成调查报告三、风险识别和尽职调查23（二）原 则 双人调查 实地查看 全面分析 真实反映 全员风险三、风险识别和尽职调查24（三）内 容三、风险识别和尽职调查真实性还款来源反担保措施对小企业的调查没有标准，只有方法！25（四）心 态v永远要坚持客观公正v善于沟通、乐于合作v用自己的眼睛去观察用自己的头脑去思考不要被客户牵着走三、风险识别和尽职调查26（五）方 法n收集资料n实地走访n与管理层面谈n帐务核实及财务分析n全方位、多渠道的信用调查三、风险识别和尽职调查内部外部27（六）关 注u核心技术u或有负债u关联企业和关联交易u涉诉事件, 未决和潜在诉讼u核心管理者
6、的个人资产情况三、风险识别和尽职调查28（七）技 巧q 事前准备、知己知彼、确定目标q 聆听：前半场让客户占据主动q 表达：后半场让“我”占据主动q 有效的提问和及时的记录q 尽可能站在对方的角度q 学会拒绝客户的艺术三、风险识别和尽职调查29第二部分 担保创新30一、创新的本质31（一）担保的金融烙印一、创新的本质更多地表现为 金融行为最重要、 最广泛的金融活动担保32（二）金融创新的背后贷款福费廷债券 信托 保理保函票据l这些都是担保的创新，且担保创新更具多样性租赁一、创新的本质33二、创新的目的二、创新的目的以变应变 引领潮流 面向未来34三、创新的机遇l制度的缺乏，造成了信用桥梁的缺失
7、l非银行渠道的直接融资方式过于压抑l贷款机构的担保要求难以实现个性化l贷款机构评估技术及管理体制的落差三、创新的机遇35四、创新的策略四、创新的策略量力而行最为擅长小公司：个性化大集团：标准化36五、创新的切入点（之一）创新的理念个性化的 反担保措施获得五、创新的切入点37五、创新的切入点（之二）创新的流程用契约或交易 串接信用链， 获得风险缓释， 使客户获得资金。获得五、创新的切入点38五、创新的切入点（之三）创新的机制更强的保前评审 更好的保后管理 更有效的全程监控获得五、创新的切入点39五、创新的切入点（之四）供需失衡 的现状缝隙市场获得五、创新的切入点40担保业的发展趋势担保平台角 色 转 换业 务 延 伸信 用 积 累品牌经营 综合竞争41伙伴金融创造信用42
