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1、第八章 体育中介业发展分析 l体育经纪人概述l中国体育中介的业态透视l国外体育中介业的发展现状与趋势l中国体育中介业存在的主要问题与对 策措施第八章 体育中介业发展分析体育中介依据其市场功能大致可分为经纪类、咨 询类和监督类三个主要类别。体育经纪类（也是我国体育中介业中发展最早也 是最快的一个领域） 主要包括各类体育经纪公司、体 育推广公司、体育传播公司以及个体体育经纪人等；咨询类主要包括体育资产评估、体育市场顾问公 司等；监督类主要包括各类法律、仲裁、审计、会计事 务所等。按营业性质又可分为主营和兼营，主营体育中介 业包括体育经纪公司、体育传播公司、体育推广公司 以及个体体育经纪人等，兼营体
2、育中介业主要包括广 告公司、文化传播公司以及其他商业贸易公司等。 第八章 体育中介业发展分析 一、体育经纪人概述1、体育经纪人的概念 “体育经纪人”是“经纪人”的下位概念，从 经纪人到体育经纪人，外延越来越小，内涵越来越明 确和具体。 美国布莱克法律大词典将“经纪人定义为： “经授权代理委托人进行交易，或独立行使为委托人 提供与第三人订约的机会，或是充当订约媒介促成委 托人与第三人订约和守约的中间人。”法国拉鲁斯大 百科全书对经纪人的解释是“在商业交易中充当居间 商的人”。在日本，经纪人被称作“仲买人”或“周 旋屋”。第八章 体育中介业发展分析 一、体育经纪人概述1、体育经纪人的概念 本质属性
3、即“为交易双方充当中介”；其基本内涵主要包括三点：以获取佣金 为目的，充当委托人与第三人间的计约媒介或 为委托人提供与第三人订约的机会，保证委托 合同实施。 第八章 体育中介业发展分析 一、体育经纪人概述1、体育经纪人的概念 “以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事 居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他 经济组织”。“体育经纪活动是以收取佣金为目的，为促成 相关组织和个人在体育活动过程中实现其商业目的而 从事的居间、行纪或代理活动。”“体育经纪人是依本办法取得合法资格、专门 从事体育经纪活动的法人和其他经济组织。” 第八章 体育中介业发展分析 一、体育经纪人概述1、体育经纪人的概念
4、体育经纪人概括为：以获取佣金为目的，与 体育相关人员及组织签订委托合同，充当委托人 与第三人间有关职业运动、体育竞赛的订约媒介 ，或为委托人提供通过体育获益机会的自然人、 法人或其他经纪组织。第八章 体育中介业发展分析 一、体育经纪人概述2、体育经纪人产生的背景:体育经纪活动最初是在竞技体育的发展过程中产 生的。 现代体育经纪人最早出现在本世纪初期的英国。 地位提高了的职业运动员希望不断提高薪酬，并希望 到更能发挥自己潜力的俱乐部比赛；但俱乐部却希望 以较低的价格获得更为优秀的球员，以提高比赛的成 绩和俱乐部的声望，于是便出现了专门为职业运动员 和俱乐部提供各种咨询，联系转会，安排各种活动，
5、策划和筹备各种比赛，并从中提取佣金和劳务费的机 构和个人。第八章 体育中介业发展分析 一、体育经纪人概述3、依照规模和服务对象可分为五种类型（1）全方位服务提供赛事管理、电视节目 制作与广告合约。商业赞助、运动员代理、财务规 划、研究调查及专业咨询等各种服务，项目涉及律 师、会计、公关、销售、创意等多种行业。（2）整体服务代理体育运动组织与赛事管 理的各类行销、管理和赞助业务，不涉及运动个人 运动员服务第八章 体育中介业发展分析 一、体育经纪人概述3、依照规模和服务对象可分为五种类型（3）个体服务提供个体运动员的代理服务 ，不涉及体育赛事或组织。（4）专项服务客户锁定在某一组织、某一 赛事或某
6、一个人，不再为其他人提供服务。（5）内部专属隶属于某一体育组织或企业 内部的运动行销部门，例如NBA本身没有经纪部门， 可口可乐公司设有全球体育行销与赞助主导相关业 务。第八章 体育中介业发展分析 一、体育经纪人概述4、我国体育经纪人的发展我国自古就有经纪人，如西周的“质人”，唐 朝的“牙人”，直至清代的“买办”，都印证了中 国古代商品交换的繁荣景象。 改革开放造就了我国的体育经纪人 :改革开放 以来，随着社会主义市场经济体制的建立和完善， 经纪人重现生机，开始活跃在金融、保险、证券、 广告、房地产、文化、娱乐等各类市场。人们对经 纪人的认识也由表象到本质，发生了根本的转变。 第一节 中国体育
7、中介的业态透视 一、发展规模逐步扩张（一）体育中介组织和从业人员逐年增加 （二）体育中介业务的规模日渐扩张 （三）体育中介市场的业务范围逐步拓宽（四）体育中介企业的管理日益规范（五）体育中介市场的需求逐步兴旺 （六）体育中介市场体系日臻完善第一节 中国体育中介的业态透视 一、发展规模逐步扩张（一）体育中介组织和从业人员逐年增加 从1997年开始，我国体育中介市场开始步入规范化发展轨道，其主 要标志是由个体经纪人的运作方式向专业化中介公司运作方式转化。 我国体育中介组织及从业人员近几年来获得较快的发展，2003年全 国以体育中介为主营业务的体育中介公司近200家，持证体育经纪人有 1500多人。
8、 到2008年止，在各地工商部门注册成立的体育中介公司已超过600家 ，全国体育经纪人总数超过7000人。 目前我国体育中介和体育经纪人的行业分布比较广泛，除分布于以 体育中介为主要业务的公司，还覆盖广告公司、咨询公司、文化娱乐公 司、律师事务所和高等院校，甚至一些政府相关部门的工作人员和新闻 从业人员也持有体育经纪人资格证书。 第一节 中国体育中介的业态透视 一、发展规模逐步扩张（二）体育中介业务的规模日渐扩张 以体育中介为主要经营业务的公司数量在逐年增加，在 体育中介市场的各类业务规模也由小到大，逐步扩张，正在 发展成为市场的中坚力量， 如CCTV5唯一的商业运营机构中视体育娱乐有限 公司
9、承担了在CCTV5播出的所有赛事的商业运营和推广工 作， 北京众辉国际体育管理公司作为“姚之队”的重要团队 成员，代理了姚明在国内的商务推广，还代理了有“中国神 童”之称的丁俊晖，篮球运动员陈楠、苗立杰等众多体育明 星的商业活动， 北京高德体育经纪公司连续多年与国外经纪组织合作， 曾代理我国众多的球员赴国外踢球， 第一节 中国体育中介的业态透视 一、发展规模逐步扩张（二）体育中介业务的规模日渐扩张 上海国际赛车场有限公司连续多年承办了在上 海举办的F1方程式世界汽车锦标赛，在全球产生了 巨大的影响。上海巴士公司旗下的新新公司2006 2008年组织和推广了在中国举办的大师杯世界男子 职业网球年
10、终总决赛。 广东鸿天体育经纪有限公司近年来承担了汤姆 斯杯、尤伯杯世界羽毛球团体锦标赛及CBA全明星对 抗赛等一系列重大赛事的市场推广. 深圳天荣投资有限公司与国际摩托艇联合会合 作，从2007年起，连续12年每年在中国举办两站F1 摩托艇世界锦标赛。 第一节 中国体育中介的业态透视 一、发展规模逐步扩张（三）体育中介市场的业务范围逐步拓宽随着我国竞技运动的发展，体育市场的社会需求加速扩 大，体育经纪人及体育中介组织的服务对象和需求也不断扩 大。我国体育中介市场的代理活动主要虽然还是以推广体育 赛事为主，但经过多年的发展，已由体育赛事单一的赞助营 销业务，扩大到整个赛事的包装、推广与管理，赛事
11、的业务 范围逐步宽广。体育中介公司开始扩大到体育组织的咨询策划、赛事招 商代理、运动队（员），以及体育赛事的法律事务、电视转 播与制作、保险业务与资产评估等。随着业务能力的上升， 体育中介业的服务范围越来越广。 第一节 中国体育中介的业态透视 一、发展规模逐步扩张（四）体育中介企业的管理日益规范 2008年国家体育总局有关部门委托天津体育学 院等有关院校和单位的专家，完成了体育经纪人职 业培训考试大纲，并在全国设立了体育职业技能鉴 定站。自1999年以来，体育经纪人以及相关的体育中 介市场的立法工作有了突破性进展，通过对体育经纪人和体育中介市场的规范管理 ，推动体育中介业自身的完善与市场秩序的
12、规范， 进一步为我国体育中介市场和体育中介企业的发展 创造了良好的条件与法律环境。 第一节 中国体育中介的业态透视 一、发展规模逐步扩张（五）体育中介市场的需求逐步兴旺 体育中介的服务功能 一是可以促进体育市场主体之间的交易活动。 体育中介公司和体育经纪人的介入，能及时地为各 俱乐部传递人才信息，有效地沟通供需双方，扩大 了各俱乐部的人才交易空间。二是体育中介组织和体育经纪人的产生和发展 ，为体育组织的资源开发带来了极大的便利，有利 于市场主体降低开发过程的成本，提高体育市场资 源开发的效率。三是有利于保护市场主体的合法权益，维护公 平竞争的市场秩序。第一节 中国体育中介的业态透视 一、发展规
13、模逐步扩张（五）体育中介市场的需求逐步兴旺 随着我国体育产业的发展，体育中介的服务功能越发凸 显，因此市场需求也随之增加，主要体现在以下各方面。（1）体育赛事方面:综合性运动会和越来越多的国内外 单项比赛与商业性赛事，势必会激活健身娱乐市场和竞赛表 演市场、人才市场及其他相关市场强劲的发展势头，交易活 动也表现出较快的增长趋势。（2）职业俱乐部商务开发方面:目前我国职业俱乐部的 经营内容逐步拓展，经营难度逐步加大，越来越多的俱乐部 寻求与专业化的体育中介公司建立合作关系，委托中介机构 承担越来越多的经营代理业务。（3）体育无形资源开发方面:从1984年的洛杉矶奥运会 到2008年北京奥运会的2
14、0多年里，我国共产生奥运冠军上百 个，世界冠军上千个，明星运动员的无形资源极为丰富。第一节 中国体育中介的业态透视 一、发展规模逐步扩张（六）体育中介市场体系日臻完善我国体育中介市场经过20多年的发展，已逐步形成不同服务内容和领 域构成相互联系的市场体系，这些市场体系分别包括经纪服务市场、咨询 服务市场和监督服务市场。经纪服务市场是体育中介业的核心市场。在经纪服务市场中，目前体 育赛事的代理推广业务排在首位，其次是各类体育组织的代理业务，而运 动员代理业务因现行体制的制约，其业务空间受到一定范围的限制。咨询服务市场因近年体育改革的发展与体育消费市场的兴旺，开始显 示出较大的市场需求，尤其是专业
15、化程度较高的中介公司，在体育政策咨 询、产业发展咨询、经营管理咨询、市场调查咨询、体育投资咨询、企业 发展咨询、项目融资咨询等领域开始发挥越来越大的作用。随着体育市场 的规范，体育的经营活动与社会监督类中介服务领域产生越来越密切和广 泛的联系。另外体育市场中越来越多的纠纷开始运用法制手段解决，带动体育法 律服务个案的增加。目前，虽无专门的体育监督类中介组织，但体育市场 中涉及相关业务日渐增多，已导致社会监督类中介的广泛介入，成为一个 上升的服务市场。 第一节 中国体育中介的业态透视 二、经营方式多种多样（一）经纪类中介市场运作现状1、运动员、俱乐部经纪 经纪是围绕运动员、俱乐部进行的中介活动，
16、是体育 中介活动的主要内容之一，包括运动员转会经纪、参赛经 纪、商业活动以及其他日常活动的经纪。运动员转会经纪是体育中介公司或经纪人受运动员和 俱乐部委托，为运动员在不同国家或同一国家内的不同俱 乐部之间转会提供的服务。运动员参赛经纪是指运动员委托体育中介组织或经纪 人全权负责选择全年或长年所参加的比赛或表演，帮助委 托人获取经济收益的代理活动。 第一节 中国体育中介的业态透视 二、经营方式多种多样（一）经纪类中介市场运作现状1、运动员、俱乐部经纪 运动员的转会经纪业务是体育中介业的主要服务内容之 一。从20世纪90年代中期以来，我国足球、篮球等运动项目 根据体育改革的发展要求，开始引进国外职业化的发展模式 ，实行职业俱乐部制、推行职业联赛并允许运动员转会流动 ，使得运动员的经纪代理市场开始活跃起来。对于职业球员 的国际转会，国际足联等体育组织都有明确的规定，要求球 员转会过程必须有经纪人的介入。虽然国际足联对各会员国 的国内转会未有如此硬性规定，但像中国足协、中国篮协那 样至今仍采用“挂牌制”的会员单位还是少数。 第一节 中国体育中
