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1、p 市场推广活动推广策略 市场推广策略p总体策略 ： 借助各城市高规格的区域联合上市会，以及全国广告大量 投放期的展厅上市会，迅速取得市场关注 通过将全新一代君越与代表别克品牌“全球平台 欧美科技 ”产品的联合展示，增加产品曝光，并迅速让消费者认识到 别克的产品DNA 借助社会热点话题，组织主题性试驾活动，吸引主流客户 群的关注和参与 通过CRM推广，在车主层面进行广泛的全新一代君越上市 信息告知，促其升级 利用既有公商务平台，进行集团客户的推广聚焦私人商务和公商务两条线索，将全新一代君越的财智精 英形象具体落地，强化全新一代君越的国际化商务气质，吸 引中高端主流客户群体的关注，并清晰区分全新
2、一代君越和 新君威的细分市场p执行策略：pSGM层面：8月中-9月中 主题试驾暨区域媒体试车活动8月中 全国集团推荐活动经销经销 商层层面：7月25-26日 展厅上市会8月1日-20日 区域联合上市会8月1日-30日 全新一代君越新君威2.0T联合展示 市场推广活动规划p背景及目的： 今年时值建国60周年，这一话题日益成为媒体宣传和百姓的关注点 全新一代君越与建国60年具有较大的精神契合点： 建国60年来，中国之所以发生了翻 天覆地的变化，与其蕴含的“创变”精 神不无关联 正是由于共和国的历代建设者永不 满足，勇于突破，我们才得以实现 历史的巨大跨越 全新一代君越志在创变中高级车 全新格局 它
3、以超越同级的独到外观、强劲 动力、操控性能、娱乐配备等全 面产品力优势建立创变格局的时 代引领者形象建国60周年全新一代君越矢志“创变” 通过与建国60周年相结合的区域媒体试驾及媒体文章落地，充分传 播“创变格局的高级轿车”的产品定位及产品特性；提升市场关注度 通过经销商层面的活动复制，提升关注，促进来店及产品体验机会 ，并最终促进产品销售p操作思路： 组织区域媒体代表和客户代表参与“创变路”主题活动，并沿途试乘 试驾 在60周年的大背景下，赋予常规的产品试驾以精神内涵（创变精神 ），并在试驾过程中体验全新一代君越产品创变亮点 全国选取6个代表建国60年来在6个领域取得辉煌成就的地点，且每 处
4、代表的成就均与君越的六大创变卖点的某一点相契合 SGM主题试驾暨区域媒体试车活动不同层面内容SGM层面Dealer层面驾寻创变路全新一代君越主题试驾（区域媒体试驾会） 时间：8月中-9月中 地点：全国选取6个代表建国60年来巨大成就的地点 内容：展厅启动仪式+高速试驾+各地特色活动1、抽取部分客户参加区域媒体试驾会2、复制SGM层面媒体试驾会的经销商主题试驾会 时间：8-9月 操作：以单个经销商或同城多家经销商联合的方式，选取当地 或附近1个能代表建国60年来巨大成就的地点，或与当地建国60 周年相关活动结合，进行主题试驾活动 SGM主题试驾暨区域媒体试车活动p活动概述： 参与对象：区域媒体代
5、表为主，车主代表为辅 活动时间：2009年8月中9月中 活动内容：共性 ：A 启动仪式：来宾集结，共同参加技术讲解、发车仪式等B 道路试驾：来宾共同驾车前往目的地，感受全新一代君越 产品性能个性：A 根据当地情况组织不同的特色活动B 有条件的地方，组织当地潜在客户的专场推介p活动规划： 经销商展厅上市会模板p活动时间：7月25、26日（全天）p目标受众：潜在用户，别克老车主，区域媒体等p展示要求： 活动当天清空展厅内其它车辆，仅三台车：全新一代君越、新君威 2.0T、昂科雷三台车均源自“全球平台、欧美科技” ，充分代表了别克产品的DNA三车同展，可充分提升客户对别克产品的信心和品牌好感度p活动
6、内容： 展厅氛围布置 自助茶点 一对一产品讲解全景俯视图 经销商展厅上市会模板近景效果图餐台六面体立柱大挂画昂科雷全新一代君越新君威2.0T六角立柱车台刻字 经销商区域联合上市会模板冰蓝之夜全新一代君越区域联合上市会 冰蓝：源自全新一代君越的Ice Blue 冰蓝一体环绕灯利用夜间举办上市会，更易借助灯光和视频来营造科技感和时尚感。 经销商区域联合上市会模板p活动目的： 正式告知全新一代君越的区域上市信息，吸引关注 通过高规格的大型区域上市会，展现品牌形象，提升客户的产品信 心和品牌好感度p活动执行： 时间：2009年8月120日（选定其中1天的晚间） 地点：当地五星级酒店、高档音乐厅、剧院等
7、 邀请对象：当地政府客户和集团客户区域媒体代表别克老车主代表潜在客户 展示车辆：全新一代君越、新君威2.0T、昂科雷 相关准备：SGM提供全程视频和表演建议，经销商当地落实执行 执行经销商：同城经销商联合执行 经销商区域联合上市会模板p总体思路：复制广州上市会的模式 把全新一代君越“创变格局的高级轿车”的品牌定位，用一场现代艺 术表演和全程视频演绎的创新结合，立体鲜活地展现给上市会嘉宾 让客户置身于一个“动静交融”的视听体验场，以科技、时尚、国际 化的品牌感受来包裹和感染客户 每一幕表演都彰显出别克品牌的特指属性；每一幕表演都呼应了全 新一代君越问鼎中高端公商务豪华座驾全新标杆的产品竞争优势p
8、活动规划：根据别克品牌的五个JING，将发布会分为3幕 第1幕：车之韵 表现全新一代君越之“境” 多媒体讲车：别克全新一代君越之“境”产品定位、外观与内部空间设计 艺术表演建议：Fashion Show或情景剧 第2幕：静之美 表现全新一代君越之“静”与“净” 多媒体讲车：别克全新一代君越之“静”与“净”宁静舒适与安全科技 艺术表演建议：钢琴演奏+现代芭蕾 第3幕：动之魅 表现表现全新一代君越之“劲” 多媒体讲车：别克全新一代君越之“劲”高效动力与平顺操控 艺术表演建议：电子小提琴+踢踏舞条件不允许的地区可以”现代舞“替代”踢踏舞“p每1幕的构成： 多媒体讲车：通过产品视频进行产品卖点介绍 艺
9、术表演：通过不同的艺术表演形式，演绎产品卖点 经销商区域联合上市会模板 经销商区域上市会模板p区域上市会现场布置：投影幕 宽:高=16:9或16:4车辆局部图海报 共10张，每侧各5张餐饮区（6大FBI展示墙 ）媒体及VIP区其他客户区舞台区效果图俯视图 经销商区域上市会模板p区域上市会现场布置：侧面效果图Buffet区效果图 经销商区域上市会模板p区域上市会现场布置： 车辆局部海报画面 上市会KV 经销商区域上市会模板p活动流程：19:30-20:000来宾到达、暖场、自助酒水餐点等20:00-20:05主持人宣布活动开始20:05-20:07开场视频20:07-20:12经销商领导致开场辞
10、20:12-20:19第一幕：车车之韵20:12-20:14多媒体讲车：别克全新一代君越之“境” *产品定位，外观与内部空间设计20:14-20:19艺术表演：Fashion show或情景剧20:19-20:26第二幕：静之美20:19-20:21多媒体讲车：别克全新一代君越之“静”与“净”20:21-20:26艺术表演：钢琴+现代芭蕾20:26-20:33第三幕：动动之魅20:26-20:28多媒体讲车：别克全新一代君越之“劲” 艺术表演：电子小提琴+现代舞20:28-20:33“进 - 时装秀或情景剧表演20:33-媒体拍照 / 自由赏车 经销商展厅上市会模板p现场执行注意事项： 投影设
11、备）投影幕工艺： 18厘细木工板拼装成平滑表面,表面刷以白色乳胶漆 背部以200mmX200mm金属桁架进行支撑固定）投影幕尺寸：A. 宽度与高度的比例为16：9，宽度尺寸建议在7-9米之间(视房间高度决定，如房高5米，建议高度4米，宽度7米)（可以根据场地大小，请当地专业公司给出尺寸建议，并请提前告知AV公司：现场视频文件比例为16:9）对应的投影仪需求：1台，在投影幕正前方7-10米处进行投影，视现场情况安装投影机投放平台(平台高度应高于投影幕中心位置，平台制作采用金属脚手架。如果酒店在投影范围内预留吊装点,则无需安装平台） 流明要求：请当地专业公司依据场地情况给出投影机流明建议，一般场地
12、在500- 800平建议用8000-10000流明投影机，800平以上可以使用10000-12000流明投影机或者高清DLP8000-15000的投影机。B 宽度与高度的比例为16:4，宽度在12-16米之间对应的投影仪需求：3台， 在投影幕正前方10米左右投影,流明要求：同前，三台投影机需要拼接投影（拼接方式请当地专业公司按现场情况调整，投影机最好使用投影灯泡新旧相同，防止亮度的不同）备注： 两种尺寸的投影设备均需要配备投影机专用广角镜头，使 投影仪器扩大投放范围(广角镜镜头焦距=投影距离幕布宽度) 为保证效果，使用投影机播放片子时周围环境尽量需要暗 一些。 用DVD播放器直接播放就可以了，
13、定格画面建议在播放短 片最后切到主题屏幕就可以了，不需要在片子中间再做修改 经销商展厅上市会模板p现场执行注意事项： 签到、暖场A 来宾签到：领取产品资料及礼品（经销商自备）B 暖场：背景音乐播放C 现场提供精致茶点：提供西点及酒水饮料茶点、餐具及服务人员均由当地高档酒店统一提供 自由赏车A 静态赏车：销售顾问绕车讲解车辆FBI销售顾问一对一向嘉宾提供咨询B 产品体验：Ice Blue 冰蓝一体环绕灯开/闭体验汽车影院：车内播放场面宏大、听觉震撼的大片，嘉宾进入 后关闭车门，体验车辆的宁静性+5.1声道HK音响+前后排8英 寸WVGA宽屏显示屏前排座椅：开启通风/按摩功能全景天窗：开启遮阳帘，
14、让嘉宾在车内可以感受整个穹顶式 全景天窗备注：以上体验在销售顾问引导下一一进行C 媒体安排：拍照、采访 经销商展厅上市会模板p上传info的物料清单： 月日上传：第一批物料视频(16:4)-含三个投影屏的素材 表演时的定格画面(16:4) 音乐(暖场音乐,赏车音乐,表演音乐) 现场设计完稿 月日上传：第二批物料 上市会全程录像精简版(5分钟） 视频(16:9的开场视频,三段讲车视频)-只有一个投影屏领导讲话稿主持人串词 经销商区域上市会模板p整体时间安排：项项目前2周前1周活动动当日后1周后2-4周活动方案方案确定执行方案 修改、确 认活动宣传媒体排期硬广/软文 投放电台或网 络的现场 报道（
15、可 选）广告/软文投放嘉宾邀请媒体及客 户邀请名 单拟定嘉宾邀请 及确认嘉宾接待现场迎宾/ 接待、资 料/礼品发 放试乘试驾邀请试乘试驾邀请物料物料设计 及确认物料制作场地场地勘察 、合同拟 定人员表演节目 及工作人 员确定活动彩排现场执 行 经销商全新一代君越/ 新君威 2.0T联合展示p活动目的： 借全新一代君越上市时机，把代表别克品牌“全球平台，欧美科技 ”的产品进行集中展示，塑造别克在中高端车阵营的整体产品形象 ，增强消费者信心和品牌好感度 通过集中展示，既增加全新一代君越/新君威2.0T两款新车的产品 曝光，也让目标消费者进一步明晰全新一代君越和君威的差别和各 自的产品优势p活动时间：2009年8月1-31日p活动地点：当地高档商场、写字楼等（必须保证展场的档次）p展示车辆：全新一代君越/新君威2.0T（场地允许，则加1台昂科雷 ） 经销商全新一代君越/ 新君威 2.0T联合展示尺寸：L12m*W12m 经销商全新一代君越/ 新君威 2.0T联合展示洽谈区效果图木质结构白 色哑面烤漆专色(橙色)雪弗板刻Buick Care LOGO内设蓝色荧 光灯管深灰色雪弗板刻字 INFORMATIONDim: 2200L x 550W x 1100HUnit: mm接待台 经销商全新一代君越/ 新君威 2.0T联合展示
