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1、中油兆丰大厦 营销推广策略报告谨呈：郑州中油置业有限公司写在报告前的话:这份营销推广报告，是基于之前的市场调研报告的研究成果和项目定位报告中关于本案的产品性质和档次定位的基础之上，对于本案如何推出市场、如何在激烈的市场竞争中树立本案的特色形象并占据一席之地、如何实现利益最大化的同时建立企业和项目品牌的主要营销推广手法和策略。报告提纲营销推广思路梳理营销推广阶段划分成功推广思路借鉴PART 1PART 2PART 3PART 1成功推广思路借鉴CASE 1 深圳雅兰酒店营销成功关键点：创新的活动事件营销时尚泳装秀国际帆船赛沙滩排球赛“平安足球俱乐部定点酒店”策划通过雅兰集团的影响大客户之间的互访
2、。带来了丰富的香港及外国投资客户。雅兰酒店名气得到提升，保证了后续经营状况良好。营销成功关键点：实力体现营销给予客户充分信心保障CASE 2 深圳丹枫白露酒店国内著名酒店管理公司开元国际管理顾问签约仪式客人五天免费试住活动劳斯莱斯接送客户看房活动营销成功关键点：投资客户心理营销将投资概念深入人心针对有效投资客户有的放矢。CASE 3 深圳海景大酒店股市版报纸广告连载一周，描述投资前景投资模型沙滩发布会财经名人演讲东门、华强北商业旺地店铺推广活动营销推广思路梳理PART 2市场 透析 7090政策，在2007年2008年的时候，带来的是小面积产品的激烈竞争，产品日趋同质化。CBD规划日趋完善，商
3、务氛围日益成熟，会展业进入蓬勃发展阶段建业置地广场、格拉姆中心、宝龙城市广场、曼哈顿广场相继推出高档次的酒店公寓型产品，价格突破5500元/平米土地交易价格持续创造历史新高，商品房交易价格持续上扬产品 鉴赏 座拥CBD西入口门户 卓越的区位价值商务型星级酒店+极品奢华公寓 卓越的产品价值专业的酒店管理公司 卓越的服务价值8%，15年，开发商连带担保 卓越的投资价值中油置业，全球500强战略伙伴 卓越的品牌价值中油置业2007年度恢宏钜献客群 扫描 首付10万及一下人群首付10万至15万人群首付15万至20万人群首付20万以上人群随着首付款的不断增加，客群将逐渐缩小！ better best a
4、nother新型的产品，需要新的方向本案市场出路之一差异化路线占据市场空白白银黄金铂金本案市场出路之二营造极致形象占据金字塔尖皇冠上最璀璨的宝石中油兆丰卓越的产品需要卓越的高度一个实力派的新锐开发商正在借助郑州房地产的飞速发展的春风实现企业的发展五朵金花正在逐一绽放，集体辉耀郑东的局面也许仅仅是一个开始关于中油置业企业的思考：品 牌 双 赢名 利 双 收产权式酒店项目营销推广关键：面对的都是精明的投资客户持久战围、追堵 、截 歼 灭战投资信心是关键建立难，失去易循序渐进 耐心说教快、准、 狠 暴风骤雨营销推广思路集合指导思想：美特斯邦威 “不走寻常路”凯迪拉克 “敢为天下先”营销推广思路集合面
5、市就必须引爆市场，不能预热市场高调入市，0-7”完成0200km/s的加速度！入市即是引爆市场环环相扣，持续加温高调事件炒作，密集媒体攻略，紧握市场话语权全民的关注，大量吸纳目标消费人群单刀直入，直奔主题持续释放产品核心卖点，洗脑式教育紧握高诚意目标人群，迅速完成酒店产品销售延续形象及关注度迅速完成酒店产品的销售工作，累积公寓客户定向，定点圈定公寓型产品消费人群营销推广策略集合事件炒作策略媒体组合攻略价格调控策略卖场包装策略渠道营销策略体验营销策略合理推售策略合理入市策略营销推广阶段划分PART 3营销推广阶段划分 关键问题销售目标的合理制定？ Q2入市时机的合理建议？ Q1 销售阶段的划分及
6、时间安排？ Q3 选择合理入市时机营销目标产品情况市场规律213选择入市时机三大要素1、市场规律：本地市场年供应与销售自然分成3-5月，8-10月两个旺季 2006年1-10月份郑州商品房新增投放量2006年1-10月商品房各月销售情况 07年4月07年9月过年08年4月08年9月过年过年可畜势点可热销点重新畜势可热销点年关 淡季年关是传统淡季，如项目被年关截断，将面临年后重新热市、重新营销造势，浪费资源，影响销售。可畜势点2、产品情况：具有产权式酒店与公寓两种产品，既要分开阶段推广推售，又要考虑时机上的合理衔接套322套数 量公 寓产权式酒店类 型产品形态差异化不大，容 易形成互相竞争，需要
7、分 成两个周期推广、推售说明07年4月07年9月过年过年可热销点可热销点产权式酒店 产品销售 85%-90%公寓产品销售蓄势与蓄客蓄势与 蓄客3、销售合理目标本案营销推广阶段划分关键词密 集紧 凑高 效营销推广阶段划分 及阶段销售目标4月9月 过年过年4月21日开盘3月市场炒作 蓄势蓄客7月27日项目热销07年市场炒作 蓄势蓄客9月22日开盘08年1月项目热销产权式酒店营销铺排公寓营销铺排销售90%销售85%12月阶段一形象导入+筹客期 （2月底4月初）阶段推广主题：CBDCBD之巅，谁与争锋？之巅，谁与争锋？一间会赚钱的星级酒店一间会赚钱的星级酒店主要目的：树立项目高端的形象，明确项目酒店功
8、能 营销目标：利用中油会平台，吸纳会员，累积酒店产品客户 主要手法：持续事件炒作，密集媒体轰炸，高调入市，迅速树立项目高端特色形象营销推广结点(形象导入+筹集客户)2007年2月底4月初工程关键配合销售策略事件炒作方向营销推广主题主要媒体运用策略营销推广主要策略营销推广目标工 作 项 目树立项目高端的形象，明确项目酒店功能事件炒作策略，高调入市策略，软文炒作，户外广告，报媒重磅，网络，广播，站牌，车体CBD之颠，谁与争锋/一间会挣钱的星级酒店明星代言及酒店管理公司 盛大签约仪式百万年薪招聘服务专员计划百万投保极品红酒空运计划利用中油会平台，吸纳会员，累积酒店产品客户临时接待中心对外开放，工地现
9、场包装到位，售楼处和样板 层启动装修营销推广渠道补充导火线，产品即将面世高调炒作项目，提升项目形象持续提升和完善项目高端形象油站宣传点的封杀高端客户群，职业自行车队派单扩大影响力“明星代言”陈道明，一个成功男人的典型形象，一个有着独特个人魅力的刚毅形象。1. 明星效应，迅速提升项目的知名度和形象高度。2. 明星效应，知名度带来的就是市场关注度。3. 明星效应，知名度关注度的提升带来的是消费人群的趋附。第一波攻势2007年3月初，中油置业香港联邦国际酒店管理公司盛大签约仪式1. 郑州酒店行业发展论坛峰会2. 峰会过程中中油置业高调的与香港联邦酒店管理公司签约，宣告中油置业2007年度钜献中油兆丰
10、酒店项目即将面世。3. 同时中油置业与酒店管理公司针对酒店15年的经营签订来连带担保合约，以媒体的舆论增强市场信心；4. 启动百万年薪招聘计划，锻造国际水准的服务团队第一波攻势2007年3月上旬，签约仪式之后，产品入市预热，市场教育启动。 密集的软文炒作中油置业携手香港联邦酒店打造郑州中油置业携手香港联邦酒店打造郑州CBDCBD超星级酒店、极品公寓项目超星级酒店、极品公寓项目投资新方向投资新方向, ,财富新动力财富新动力 密集性的户外广告洗脑式传播项目启动时在郑州各主要交通要口以2-3块长期户外+10余块短期户外的组合形式覆盖，让项目的鲜明形象洗脑式的深入民心。 以中油会入会为由，启动目标消费
11、人群的筹集工作 第二波攻势2007年3月中旬4月初项目正式形象报纸广告出街CBDCBD之巅，谁与争锋？之巅，谁与争锋？一间会赚钱的星级酒店一间会赚钱的星级酒店媒体：大河报、东方今报、经济视点报、河南商报、公交站牌、公交车身、房地产网、电台广播、楼宇液晶电视第三波攻势事件配合：百万年薪全球聘请高级酒店管理服务专员（如国际酒店管理人员、红酒品鉴师、雪茄品鉴师、调酒专员、国宴厨师、国际私人管家等）的信息，并可安排中油置业就本次举措举办一个小型新闻发布会。另外更可邀请万豪或希尔顿等国际知名酒店的管理人员作为本次招聘的顾问。 事件目的扩大项目知名度，提升项目高端品质形象，树立并加强目标客户投资信心第三波
12、攻势事件攻略百万投保，空运五百年珍藏红酒通过媒体高调宣传兆丰中油大酒店花重金从法国波尔图或者意大利的托斯 卡纳空运两桶珍藏500年的极品红酒。（为项目正式启动VIP认筹造势）事件目的造成全城轰动，提升知名度，为启动认筹和开盘的活动定下基调。特殊渠道配合补充：油站宣传3月中旬开始在郑州各大油站针对加油的车主赠送印有项目Logo及基本资料的纸巾，让项目的信息通过不同的渠道洗脑式的渗入客户的潜意识；郑州市金水区加油站网点分布图阶段二洗筹过滤客户，盛大开盘，热销 （4月初4月21日）阶段推广主题：CBDCBD财富发动机财富发动机从从1010万到万到120120万，做引导财富的人万，做引导财富的人主要目
13、的：强化项目高端的形象，突出项目酒店产品投资功能 营销目标：扩大客户群，为项目开盘积蓄诚意客户，收筹、洗筹 主要手法：主流媒体传播结合事件营销，持续升温市场热度，独特的盛大开盘仪式营销推广结点(洗筹过滤客户，盛大开盘，热销) 4月初4月21工程关键配合销售策略事件炒作方向营销推广主题主要媒体运用策略营销推广主要策略营销推广目标工 作 项 目强化项目高端的形象，突出项目酒店产品投资功能主流媒体传播结合事件营销，独特的盛大开盘仪式软文炒作，户外广告，报媒重磅，网络，广播，站牌，车体CBD财富发动机/让生活更奢华一点/从10万120万的财富引导计划正式销售中心盛大开放酒店样板楼层对会员盛大开放宣传资
14、料寻宝计划启动扩大客户群，为项目开盘积蓄诚意客户，收筹、洗筹售楼处正式对外开放 样板楼层对外开放营销推广渠道补充项目进入实销阶段的标志高品质产品神秘面纱揭晓财富计划，符合本案投资价值油站宣传点的封杀高端客户群，高档消费场所截留高端客户第一步：洗筹第一步：洗筹针对目标人群已经有初步购买意向，并已经加入了中油会的前期积累人群。个人资产证明要求客户至指定银行办理3万元的定期个人资金冻结证明，如果开盘成交，这此费用直接转入购房款。洗筹目的检验客户的购买诚意度，剔除无效客户，为开盘的成交率做好准备工作第二步：启动宣传物料寻宝计划第二步：启动宣传物料寻宝计划针对目标人群报纸广告公开启动宣传资料寻宝计划，针
15、对所有社会人士活动方式凡收集完整本案派发的指定多种平面宣传物料（楼书，折页，中油会项目专刊，投资手册等，宣传物料做特殊标记以控制总体获奖数量），即可获得相关购买本案酒店产品的优惠或一定金额的现金奖励。活动目的扩大项目知名度和传播力度，吸引更多意向客户。购买本案的优惠奖励可以定义为可转让权利，可以扩大项目的圈层传播面。第三步：盛大开盘仪式1.郑州首创异地开盘扩大项目知名度，持续加强 购买客户的投资信心2.本地星级酒店举办开盘仪式媒介时间户外广告公交站牌车身报纸硬广电台广播楼宇液晶DM直投26293157121519 20 5月6月报纸软文房产网广告22签约仪式盛大开盘产品说明会开盘报广重磅面市空运红酒启动认卡油站网点百万招聘资料寻宝客户洗筹CBD一间会挣钱的星级酒店CBD财富发动机启动认卡信息发布启动认卡信息发布128914 151811阶段三阶段推广主题：首付十万，做超星级酒店的主人首付十万，做超星级酒店的主人首付首付1010万，永不供楼，一辈子住星级酒店万，永不供楼，一辈子住星级酒店投入投入1010几万，稳获子女教育基金几万，稳获子女
