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1、FY2010区域寒促整合推广方案区域沟通u背景、目标、策略、主题、节奏u区域寒促整合推广方案介绍u区域寒促整合推广费用分配u保障机制u职责分工uQ&A目录项目背景圣诞、元旦双节及春节前夕，迎来购买旺季，卖场销售集中爆发圣诞、元旦双节及春节前夕，迎来购买旺季，卖场销售集中爆发卖场场地资源有限，同时分区推广、业务及渠道人员的精力有限卖场场地资源有限，同时分区推广、业务及渠道人员的精力有限目前乐目前乐phonephone出货压力大，要合力聚势提升在终端卖场乐出货压力大，要合力聚势提升在终端卖场乐phonephone影响力影响力消费、消费、THINKTHINK、扬天笔记本同期全部进行双节促销、扬天笔记
2、本同期全部进行双节促销项目目标提升品牌影响力提升渠道信心促进产品销售整合idea、think、扬天、乐phone多产品，集中资源在区域形成历史上规模最大声势最强的寒促推广战役。最大限度调动渠道商的积极性，提升渠道商的销售信心促进各产品销量任务的达成项目策略精准覆盖1-4级核心通路（传统卖场107个、RKA 70个、手机卖场、运营商），形成统一推广声音及最强势能。 idea、think、扬天、乐phone多产品整合，形成合力，聚势推广。整合产品锁定卖场周末人流旺季集中爆破，最大限度吸引用户进店体验促动产品销售。(25/12-26/12、1/1-2/1、15/1-16/1、22/1-23/1）集中
3、爆破精准覆盖6推广主题：新年送大礼 乐phone天天中 电脑时时赢促销时间：2010.12.202011.1.30（42天）活动内容： 在促销期间购买乐Phone的用户均有机会参与抽奖活动，幸运中奖者将获得联想电脑一台； 在促销期间购买联想消费台式电脑系列、消费笔记本电脑系列及Think Pad系列电脑的用户，均有机会参与抽奖活动，幸运中奖者将获得联想乐Phone一部；推广主题推广节奏12.8分区宣贯制作设计 挂网分区提交二次策 划案第一波整合彩页海 报到店店面布置到位第一周活动执行第二周活动执行中央制作第二波彩页 海报到店第三周活动执行第四周活动执行卖场活动总结及评估神秘人检查制作物到 店1
4、2.1012.15 12.1812.2012.2412.251.1 1.3神秘人检查制作物到 店1.7 1.15 1.22 1.28活动具体执行方案传统卖场u活动主题：点一下 乐自由我（与乐phone推广主题保持一致）u 时间：12月20日-1月23日u 覆盖：1-4级100个TOP卖场u 频次：共计400场活动。紧密围绕双节（12月25-26，1月1-2）和春节前（1月15-16，1月22-23）展开u 活动类型：分为三类， A类：户外的大型活动，包括产品展示及体验、互动活动、助销方案等 B类：室内活动，包括产品展示及体验、助销方案【以该种方案为主要执行方案】 C类：室内静展，以产品展示和体
5、验为主u 活动主题：点一下 乐自由我（与乐phone推广主题保持一致）u 时间： 1月1日-1月16日u 覆盖：1-3级70个重点A类卖场u 频次：共两周，共计140场活动。u 活动类型：室内静展活动具体执行方案RKA卖场传统卖场活动创意-活动设计RKA卖场活动创意-活动设计适应RKA的特点，以乐phone为核心，突出产品系列名称，在设计和形式上吸引消费者目光；费用分配一、制作费用：1、覆盖1万家pc店面，3千家手机店面， 第一波由分区推广制作供使用两周2、建议数量：彩页800张/店/周，4张海报/店，制作数量包括活动所需3、费用分配原则：按照分区乐phone销量占比分配，总费用200万二、活
6、动费用：1、传统卖场活动费用：7000元/场（两天）费用包括：展区搭建、近台布置物制作、互动环节、人员费用等2、RKA卖场活动费用：3000元/RKA卖场（持续进行的静展）费用包括：场地费用、人员费用、互动环节、制作、杂费等3、费用分配原则：按照分区执行卖场（107家）及RKA（70家）数量进行分配项目保障机制项目全景监控通过对各分区整个推广计划、费用、节奏的了解全景监控各分区推广执行情况项目过程监控通过每周review反馈表充分了解各分区执行细节及进度，对推广过程进行严格监控。卖场活动监控及效果评估与渠道部共同制定保障机制，形成(场地-活动策划-执行-神秘人检测-现场用户及渠道调研)的一套完
7、整保障机制，确保效果实现，促进销售和渠道满意度。区域激励方案根据分区的二次方案策划、实施反馈和执行效果，联合各方评估并打分，排名前五的战区将获得奖励；（具体激励方案待定）空中部分分区二次策划建议分区根据中央推广方案，将现有的推广计划转换为以寒促为主题的推广方案； 自己区域促销，需将2部分促销信息结合，创意交由总部审核。建议及指导：1、广播：分区前期自行投放的广播，12月20日统一切换成含促销信息的版本；2、平面广告：平面墨稿模板中直接添加总部促销信息，分区添加区域促销信息；3、宣传：12月20日后发布的宣传稿件，以促销为主，进行得奖人公布4、网络：网络Web2.0活动，以促销为主，炒作得奖人等
8、5、户外：所有户外形式不进行更换平面、广播、宣传总部会提供相关创意，12月15日前提供15职责分工与主要接口人总部：1、营销方案、抽奖系统董立忠、周莉2、总体推广方案蒋德坤3、区域整合推广方案的整体策划及监控实施、区域二次策划方案确定、费用分配及下发，分区执行效果监控及评估刘奚源、李栎4、店面彩页海报设计及挂网周宝瑄、王晓袭5、第二波彩页海报制作及发放杨松6、卖场活动展具设计制作及分配下发周宝瑄、王晓袭7、店面布置检查万颖燕、王亭8、卖场场地采购、卖场活动监控及评估宋莺燕分区：1、分区二次策划案的制定及实施分区总经理、分区推广leader、分区MID PM、分区消费leader、分区商用leader2、第一波彩页海报制作分区推广leader3、第一波、第二波彩页海报的通路分配及下发分区MID PM4、负责海报彩页到店、布置到位分区各业务通路店面主管、分区手机店面负责人、分区消费leader、分区think leader
